沉潜精品制造 英轩重工追求高质量发展

名企名品沉潜精品制造 英轩重工追求高质量发展
本刊记者
□ 朱礼好
英轩重工产业园区，算得上是记者到过的最大的单一企业园区，据悉其总投资达50亿元，总建筑面积66万平方米。

远远望去，秋天里落叶缤纷的林荫大道一眼望不到头，远处的围墙若隐若现，好似一个面积巨大无比的大学校园。

精品制造
11月13－15日，英轩重工携多款自主开发的精品拖拉机亮相在青岛举办的国际农机展，与克拉斯、赛迈道依茨这些国际巨头同处N2馆，彰显出这家新兴拖拉机企业的不凡雄心。

英轩重工展出的YX704—B3、YX904—C、YX2004—J、YX2104—K、YX2204—G等几款等大马力拖拉机，从外观上就给人区别于其他品牌的视觉印象，公司自主研发的全新流线型车身设计，外形美观大气。

据英轩重工农装事业部营销公司宫永军介绍，这几款拖拉机具有技术先进、可靠性提升、适应性强、驾乘舒适等特点，如离合制动采用吊挂踏板液压助力式，踩踏轻便自如，网罩化的前端设计则可很好地改善热平衡，用户一致反映使用体验非常好。

业内不少人士对于英轩重工这家近几年屡次在国际展闪亮登场的企业还比较陌生。

成立于2011年的英轩重工总部位于潍坊昌乐县，是由当地英轩控股集团投资成立的一家大型机械制造企业。

英轩集团是一家生产柠檬酸系列产品及酒精
母公司英轩集团，后者为英轩
重工重工实施长期战略提供了
强劲的财力与实力支持，也让
英轩重工着眼打造中高端品牌
有了更充足的底气。

在宫永军看来，农机市场
越来越多地层次化，形成更加充
分的规模化细分市场。

而中高端
市场的附加值和门槛均比较高，
将来的市场集中度也会比较高，
亦即不会有太多的企业能够盘
踞高端，只能是少数品牌，其
规模与成长线将与国内的农机
化发展速度相同步。

今年以来，拖拉机市场最
大的特点实际上是品牌向下的
市场，即依靠大量农机购置补
贴拉动、对价格更加敏感的部
分群体，其特点就是量大面广，
但是附加值偏低，门槛偏低，
所以它未来的市场集中度也是
相对低一些，会有众多的拖拉
机厂家集中于此。

宫永军认为，国内农机消
费朝中高端发展是必然的消费
趋势。

正规企业与小微企业和个
体户竞争在成本上有劣势，但
随着未来补贴政策的变化，低
端品牌与实力弱小者将更易被
洗牌出局。

而随着技术的进步、
政策的调整和消费心理的变化，
还会催生一些新的现象，但总
体来看，今后农机产业最大的
推动力还是技术创新驱动。

观察人士认为，目前的大
中拖市场纷繁芜杂，身处国内拖
拉机第一产业集群地潍坊，更容
易被浮躁的氛围所裹挟，如何在
浮躁的大环境中（下转第44页）系列产品的企业，也是全球最大
的柠檬酸制造商。

目前英轩重
工旗下拥有工程机械、农业装
备、叉车和润滑油等主体业务，
作为农机领域的一家新兴品牌，
这也为英轩重工合理安排好淡
旺季生产和在零部件生产环节
的加工制造平台共享方面提供
了便利。

英轩重工的车间也是记者
所见到的最大的企业车间，面
积达20多万平方米，亦是山东
省内面积最大的单体车间，建
有完善的备料、涂装、加工、
装配、检测生产线，先进的数
控等离子切割机、焊接机器人、
数控折弯机、数控车床、大型
镗铣床及相关检测试验设备不
一而足，足见这家企业不凡的
制造实力。

而产业园内充裕的
地盘也给了英轩重工良好的试
车试验条件，呈20度角的英轩
拖拉机试验场，不出厂区就可
以得到充分试验，为产品良好
的可靠性打下基础。

目前，英轩重工多位高管与
研发人员来自国内知名企业，研
发实力强劲，已经形成了25—
300马力全系列、功能配置丰富
的拖拉机产品，可很好地满足不
同细分市场用户的差异化需求。

稳健前行
目前国内拖拉机市场深陷
同质化陷阱，低价与低端品牌竞
争交织。

英轩重工总经理王金华
介绍，英轩将着眼于中高端市
场，为国内用户提供质量上乘、
性价比高的拖拉机。

英轩重工背靠实力强劲的
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也是迄今最先并唯一带有驾驶室的半喂入收割机。

对于这款产品的目标用户来说，很重要的一点，除了新产品作业阶段的综合竞争力，二手机残值也是洋马这款产品的优势之一。

在东北市场，二手机是目前国内最为发达的地区之一，这款高端产品的保值率，预计将受到二手机用户和市场交易主体的垂青。

据悉，今年已经获得推广鉴定证书的YH6118在明年将开始较小批量的销售，因此对于一部分急于到手的“洋马迷”来说可能还要等上一段时间。

新产品初始上市的头一两年并不急于大批量销售，这也是洋马的通常作法。

毕竟，再好的产品也可能出现故障与易损件的消耗，这就需要厂家有及时的服务能力，特别是购买配件要方便。

国内明星企业家董明珠说过，最好的服务是不要服务。

高可靠性、小毛病少，这历史是善于精益制造的洋马产品的特长和口碑所在。

对于参加跨区作业的农机来说，服务好还不仅局限于购买地，更要延伸至每个跨区作业现场，那样更能增进企业的竞争力。

近年来江苏某企业在全喂入收割机领域颇为领先，其建立的全国性的服务优势就是一个重要因素。

对于洋马中国来说，近年来也在不断提升满足本土用户的综
合服务力。

顺应趋势
在有些人看来，半喂入联
合收割机似乎已经成了明日黄
花，为什么洋马中国还推出这
款YH6118产品?
实际上，随着农村经济社
会的发展和环保等大趋势使然，
半喂入收割机因为其独特的优
势，已经越来越受到不少用户
与农机制造企业的重视。

在11
月举办的青岛国际农机展上，
除了洋马，星光农机、东风农机、
久保田和沃得农机等南方水稻
机主流企业均展出了半喂入收
割机，背后体现出厂家对这一
细分市场的整体认同。

业内专家认为，近两年半
喂入收割机市场已经呈现逐渐
回归的趋势。

从当前的种植模
式看，小麦、油菜、水稻这种
轮作的作物还比较多，全喂入
收割机在效率上有一定优势，
但对于种植品质要求高的大宗
稻谷，对清选和损失率的要求
很高，特别是随着烘干机的日
趋普及，烘干机对收割下来的
稻谷清洁度要求更高。

从实际
情况看，相比全喂入收割机，
半喂入收割机作业含杂率和损
失率更低且清洁度更高。

而在
用户更加看重的作业舒适性方
面，毫无疑问半喂入收割机也
有绝对的优势。

在小麦和大豆
种植很少的日本，基本上就是
半喂入收割机“一统江湖”。

“好的稻谷如果抛到地里
农民会很心疼，半喂入收割机
作业损失率比全喂入要低一半
甚至更少。

”马恒说。

随着环保压力的加大，半
喂入收割机在解决秸秆难题、
实施秸秆还田方面也表现出很
强的优势。

半喂入收割机收获
后可以按照用户的要求整齐铺
放，亦可把秸秆切碎。

由于半
喂入收割机与全喂入收割机的
喂入方式不同，稻草可整齐出
来、整齐切碎，更加容易还田，
而全喂入则是稻草杂乱出来，
难以做到整齐切碎，因此二者
的切碎效果完全不在一个层次。

“就像我们手上拿一把整齐的
稻草用刀切，与乱七八糟一把
稻草用刀切产生的不同效果。

”
随着各地与公司对稻草的
利用要求不断提高，一些地方
在水稻收割后进行经济类作物
如蘑菇的种植，半喂入在稻草
回收时可以整齐铺放到田里以
后又可以整齐地把它收起来，
这种方式是全喂入收割机所达
不到的，这让半喂入又多了一
重优势。

与全喂入收割机仍大逢其
道的当下，或许正因看到半喂
入与全喂入在多方面的差异化
优势和市场需求，洋马仍坚定
看好前者发展的未来并果敢推
出了这款大马力YH6118。

Θ
（上接第41页）保持一份清醒，不为挣快钱的内心所驱动，对于企业的决策者显得尤为重要。

有英轩集团的雄厚实力背书及英轩重工本身强大的制造能力，如果也像一些小微农机企业那样，以从潍坊当地的其他厂家采购大量的低端零部件的方式进行快速的冒牌式复制、拼装式生产，对于英轩重工来说并非难事，但这不是大企业之所为，亦会拉低这家全球第一柠檬酸制造商的品牌身价。

一个不可忽视的现象是，在行业复苏或上升期，大大小小的品牌套利其中，可一旦处行业退潮之际，就知道谁在裸泳。

英轩重工并不为浮躁的氛围所迷惑，坚定追求长远发展，即便市场洗牌过后，英轩重工也将是活着的那些品牌之一。

Θ
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