2016-05-26_读通鉴学权术：权谋角度看合作——做大事要戴红帽子!

读通鉴学权术：权谋角度看合作——做大事要戴红帽子！
2016-05-26
【出处】《资治通鉴》第八卷秦纪三
【原文】黥布者，六人也，姓英氏，坐法黥，以刑徒论输骊山。

骊山之徒数十万人，布皆与其徒长豪杰交通，乃率其曹耦，亡之江中为群盗。

番阳令吴芮，甚得江湖间心，号曰番君。

布往见之，其众已数千人。

番君乃以女妻之，使将其兵击秦。

【译文】黥布是六地人，姓英，因犯法被判处黥刑，以刑徒定罪后被送往骊山做苦工。

当时赴骊山服劳役的犯人有数十万，黥布与其中的头目和强横有势力的人都有交往，于是即率领他的一伙人逃亡至长江一带，聚结为盗匪。

番阳县令吴芮，很受江湖中百姓的爱戴，被称号为“番君”。

黥布便前往求见，这时黥布的部众已达数千人。

番君即将自己的女儿嫁给黥布，命他率领部众攻击秦军。

【解析】这一百多字，相当于英布的发家史。

写的简洁，且内涵丰富。

黥布通过自己结交豪杰，建立威望，拉出了属于自己的一方人马，但是他却没有自行起事单干，而是去找吴芮投靠，给自己戴上了一定红帽子，其黥布政治眼光和吴芮手腕相当于高手过招，我们细细分析。

一、我们首先分析黥布和吴芮的政治交锋
1、黥布带上红帽子取得了政治合法性。

黥布囚徒出身，但是并不是真正的莽汉，而是拥有着深刻的政治眼光，能在骊山服刑期间结交豪杰，能够拉出一群属于自己的队伍，这个人的组织能力，个人素质，以及官场的熟悉能力。

他的队伍，起点很低，人员构成都是罪犯，如果一开始不给自己带上红帽子，隶属政治势力，那么，自己就是犯罪集团，即使能量再大，也是犯罪团伙。

同样地位的处境的彭越，就没有这个高的政治素质，所以，后期全国被项羽分封的时候，彭越就被忘记了。

名正则言顺。

必须给自己树立一个高起点。

黥布，必须先拥有政治影响力，漂白自己的犯罪团伙的身份，才能成就事业。

2、黥布选择了吴芮是有一定政治眼光。

黥布必须带上红帽子的话，就一定要避免带上紧箍咒。

既然利用政治势力，又不能被束缚。

这个红帽子要有一定的条件，首先，这个人不能太强大，太强大的人，自己去了，就被瓦解了。

其次这个人不懂军事，如果懂军事自己就可能失去带兵的权力。

最后就是必须离自己近，地域太远手下人很难融合。

而吴芮恰恰符合黥布红帽子的条件，实力弱，威望高，不带兵。

于是黥布能够借助吴芮的政治影响力，且不被受气具体的挟制。

所以，黥布即使之前没有和吴芮有过交往，但是还是选择了吴芮，而不是选择其他的军事团队，这本身就是政治眼光。

3、吴芮对黥布的驾驭显示了政治手腕。

吴芮面对自己不熟悉的黥布，首先绝对不是高兴，而是忧虑，忧虑的是，如果不答应黥布的投靠，自己的性命可能难保，毕竟黥布现在手里有几千人的实力。

秦末被造反派杀的县令太多了。

无论是项羽杀会稽守殷通，还是刘邦灭掉沛县令，都是杀掉县令起
家的。

吴芮如果不同意，必然就会被杀掉，不能不同意，黥布的要求，但是同意了黥布的要求，自己如何不被架空，不被挟制，单凭一时的互相利用很难走太远，这个合作必须巩固，于是吴芮，必须走接下来两步棋，一个就是把女儿嫁个他，联姻。

解决互信问题，第二步，就是命令他击秦，消耗他的实力，解决黥布的威胁筹码问题。

二、黥布和吴芮互相利用内部的规律分析
1、名不正则言不顺，正名才能走的更远。

黥布一群犯罪团伙，如果不能解决自己的身份的问题，即使能力再大，黥布也依然是孤立的，因为没有人愿意和犯罪团伙合作，去降低自己的身份。

只有黥布自己有了高大上的名气和身份，这样才有机会和别人很作，自己不会被孤立起来，排除在圈子之外。

2、合作的前提就是自己不被别人吞并。

合作是一件好事，但是既然合作，又如何保持自己的独立性呢，这是是非常费脑子的，既要利用被人，又不要被别人所利用，这个平衡起来的难度很大，所以选择合伙人的时候，能不被同化，只能选择实力弱的来合作，这样自己的筹码才能最大的发挥。

不然红帽子就成了紧箍咒了。

3、弱者合作，不能只考虑利益，还要有其他手腕。

吴芮，不等不和黥布合作，但是单纯的利益苟合的关系，彼此很难走得太远，于是有在利益好处之外，又建立了姻亲关系，加强了私人关系，而且，命令他和秦军对着干，让他消耗手里的筹码。

这样才能相对的增加自己的驾驭能力。

三、戴红帽子对我们现在职场有什么启示呢？
1、身份问题事关合作。

自己开公司或是要干点事，钱和人是一个方面的问题，但是这却不是最大的问题，最大的问题，就是拥有更多的合作人，合伙人，让自己的事业能够快速的融入到高端的圈子，只有进入圈子，才能够做大生意。

不然更多时候，你只能远远观望。

没有扯虎皮做大旗，你也就是低端的商人。

2、合作避免不被利用。

合作，其实有时候，不是想象的风平浪静，这里面就有谁主导权的问题，摩擦的问题。

如果保证自己的独立性，而不被别人利用，这是个大问题。

改革开放早期，带上红帽子的企业，因为股权不清晰，后期被认为是国家企业，多少企业家进去吃牢饭。

这就是之想到了好处，忘了弊端。

3、利益只是合作基础。

利益基础上的合作是最不稳定的。

因为利益的不断变动，让合作时刻处于流动状态。

这时候，必须建立利益之外的关系，合作人之间的通婚，拜把兄弟，一起做违规事情互交把柄，降低合作的筹码，等等，利益之外的关系无法建立，就走不远，这就是大家说的，不和朋友做生意，但是要和生意人做朋友。

所以，必须在这里提醒大家，无论是带上红帽子，给别人一个和自己合作的理由，还是在合作中必须提前考虑自己的独立性，还有就是如何巩固彼此合作，这都是合作中的经典问题。

只有深刻的懂得这些，你才能走的更快，更远。

当然要强调的是，红帽子，就是比喻，这个意味着大平台，大集团，大组织，不一定就
是政府势力。

你是某大集团的合作伙伴，能够增加你和其他人的合作势力，不言而喻吧。