读如何赢得朋友及影响他人有感

读如何赢得朋友及影响他人有感
人际关系是很重要的。

《如何赢得朋友及影响他人》《如何赢得朋友及影响他人》一书自己的感受。

一书自己的感受。

一书自己的感受。

其中，其中，
我认为影响自己最深的一个观点就是要真诚，无论对别人还是对自己都要真诚，真诚才能赢得别人的信任，而体现真诚的方式中就有微笑及赞美。

微笑可以拉近人与人的距离，人与人的距离，而每个人都希望得到别人的赞美，而每个人都希望得到别人的赞美，而每个人都希望得到别人的赞美，当然赞美也要是真心的。

当然赞美也要是真心的。

当然赞美也要是真心的。

微笑微笑我觉得我做得到，但是赞美我始终担心别人会觉得我很虚伪，是刻意去巴结讨好而不得已的赞美。

而不得已的赞美。

所以一直很谨慎。

所以一直很谨慎。

所以一直很谨慎。

但是卡耐基说只要是真心的赞美，但是卡耐基说只要是真心的赞美，但是卡耐基说只要是真心的赞美，别人感受别人感受得到。

所以这个是我需要学习的地方。

所以这个是我需要学习的地方。

让自己成为一个良好的倾听者，让自己成为一个良好的倾听者，让自己成为一个良好的倾听者，给别人以给别人以真诚的鼓励，真诚的鼓励，交谈时替对方着想，交谈时替对方着想，交谈时替对方着想，这些都是提高自己修养问题。

这些都是提高自己修养问题。

这些都是提高自己修养问题。

一个人有良好的一个人有良好的素质，这些都将是一种习惯。

在跟他人交流的时候，要让对方对你感兴趣，而在交谈过程当中，交谈过程当中，要认真聆听，要认真聆听，要认真聆听，不时给出自己的建议，不时给出自己的建议，不时给出自己的建议，为对方设身处地投入交谈话为对方设身处地投入交谈话题中，这样才会赢得对方的好感，也会让对方觉得受到重视而对你有依赖的感觉。

与人交流是一种很好赢得朋友的方式，而交谈又是交流最直接的一种方式。

所以卡耐基先生在书中大篇幅提到交谈的种种技巧。

如果遇到自己不感兴趣的话题，不能马上表现出自己的不耐烦，应该委婉表明自己对对方所谈话题了解不深而不能给出良好建议表示抱歉后方才结束。

如果自己讲话时也不要什么事情都和盘托出，尤其是鸡毛蒜皮的小事，这样很容易让人反感，也不太会得到很好的建议。

培养低调但赋予感染力的言谈；培养低调但赋予感染力的言谈；做一个谨言慎行的人，做一个谨言慎行的人，做一个谨言慎行的人，说话前先思考，说话前先思考，说话前先思考，不要在别不要在别人背后说三道四；不要轻易做出承诺，量力而行，但是一旦承诺，一定要履行；慎重对待感情，留下一个良好的口碑；用行动证明，多真诚的关心帮助别人，让每一个跟你交往的人都能感受到你对他的重视；每一个跟你交往的人都能感受到你对他的重视；做一个快乐的人。

做一个快乐的人。

做一个快乐的人。

近朱者赤，近朱者赤，近朱者赤，近近
墨者黑。

墨者黑。

要感染别人的快乐，要感染别人的快乐，要感染别人的快乐，就要自己做一个乐观的人，就要自己做一个乐观的人，就要自己做一个乐观的人，用自己的快乐影响别人用自己的快乐影响别人
的心情。

的心情。

读这本书，读这本书，能让自己平静下来，能让自己平静下来，能让自己平静下来，从另一个角度来审视自己的做法。

从另一个角度来审视自己的做法。

从另一个角度来审视自己的做法。

当我看到当我看到
一半的时候，已经非常汗颜，明白到自己的某些做法自己在为人处世方面的缺失。

而这本书是为我们提供一个方向。

一个浅显的道理是：要做好事，先做好人。

而
如何做好人？这本书给予我们答案，固然由于中西方文化的不同，可能不完全适
用于我们，但是，至理是相通的，读书，其实也就是一个发现自我、完善自我的
过程。

如何赢得朋友、影响他人，的确是智慧——是知识的更高层级。

在这些艺
术里面，有些是以前在做的，比如微笑待人——提倡一种微笑文化比如让对方感
到重要、勇敢地承认自己的错误等，但是，在很多方面，也还是做得不是很好，尤其是从对方的立场看问题、给对方以同情和使对方保有面子。

人唯有认识到自
己的褊狭，才能够宽容地对待他人、解决问题。

在这点上，我觉得获益良多。

当
与对方的沟通有不同的看法时候，与对方的沟通有不同的看法时候，我会换一个角度去想，我会换一个角度去想，我会换一个角度去想，寻找共赢的可能。

寻找共赢的可能。

寻找共赢的可能。

也就也就
因为这样，多次把问题转化成机会，使事情得到圆满的解决。

因为这样，多次把问题转化成机会，使事情得到圆满的解决。

“尽可能记住你将第二次遇到的人的名字，哪怕他们不是你的朋友”，卡耐
基这样解释做这事的重要意义：人打心里首先会肯定自己，以自己为中心源于人
的自我保护本能，人的名字是自我的基本体现，你自然而然的喊出一个不大认识
你的人的名字，他会觉得很得意，无疑的是，你对他做出了善意的奉承，这对自
己有好处，因为人都希望别人记住自己。

“与人相处，要诚心实意的称赞他人，找到他人身上的闪光点，找到他人身上的闪光点，并加以真诚的称赞，并加以真诚的称赞，并加以真诚的称赞，这是细节，这是细节，这是细节，但对你成功的处世意义但对你成功的处世意义
重大”，卡耐基对那些粗心暴躁的人很不看好，那些不知道尊重他人的人是很可
怜的，他说：他说：“有人真的愚蠢到不会说别人好话”，“有人真的愚蠢到不会说别人好话”，“有人真的愚蠢到不会说别人好话”，称赞他人是成功处世的一条称赞他人是成功处世的一条
准则。

“学会倾听，倾听他人，是对他人最得意的奉承，然而不是人人都知道倾听，他们太急于表达。

”卡耐基不只一次强调用处很大的“倾听”，他的演讲、著作里，几乎都有涉及这一论断，然而他说的又是家常道理，听得好的人，才会说得好。

书中引述了林肯、华盛顿、杰斐逊等的轶事，而研究这些成功人物，是戴尔·卡耐基切入人性，戴尔·卡耐基切入人性，发现人性弱点、发现人性弱点、发现人性弱点、优点的基础，优点的基础，优点的基础，他们集合了人类众多文明他们集合了人类众多文明因子，发掘他们为人处世的艺术，发掘他们为人处世的艺术，成就了卡耐基写作与演讲的事业，成就了卡耐基写作与演讲的事业，成就了卡耐基写作与演讲的事业，他利用了他他利用了他所发现的人的特性，他的演讲和著作使人振奋，你会觉得，人人都有可能成功，只要认识自己、发现自己、相信自己，他讲的是人学、心理学、成功学，《处世的艺术》的艺术》还穿插了很多成功人物的故事，还穿插了很多成功人物的故事，还穿插了很多成功人物的故事，把处世的艺术演绎得丰满可人，把处世的艺术演绎得丰满可人，把处世的艺术演绎得丰满可人，它处处它处处有着智慧的启示。

人性本无善恶之分，优、劣、明、暗相互掺杂着。

但是，当你不知道人是怎么一回事，不知道他们身上通有的那些文明或不文明善恶习惯时，你不会有意识地去迎合或者规避，你不会有意识地去迎合或者规避，遗憾的是，遗憾的是，遗憾的是，你无意中冒犯了不该冒犯的，你无意中冒犯了不该冒犯的，你无意中冒犯了不该冒犯的，得罪得罪了人，还沾沾自喜，还沾沾自喜，不知自省自责。

不知自省自责。

不知自省自责。

“关于人的知识，“关于人的知识，“关于人的知识，何其之少！何其之少！何其之少！”200”200多年前，法国启蒙思想家雅克·让·卢梭就这样感叹过，因相互不了解，人们做了很多无谓坏事，而他们还将继续这样的坏事，因为他们不能自觉认知一些关于人的知识，而可供他们参考的，又实在太少。

而可供他们参考的，又实在太少。

然而，《处世的艺术》是卡耐基关于人的知识收集得生动而令人叹服的书。

收集得生动而令人叹服的书。

当你发现人性的弱点，当你发现人性的弱点，当你发现人性的弱点，并不是刻意改变它，并不是刻意改变它，并不是刻意改变它，而是顺而是顺应它，这就是处世。

怎么改变得了呢？这是人类的通病，只有上帝管得着。

我们可以利用他，所谓利用，首先要顺应，然后因势利导之，例如人性皆有以人为中心，人第一肯定的是自己，就算犯了罪，他打心里认为自己做犯罪的事是对的，对于这些，卡耐基提出：诚恳的赞扬或肯定别人，是很必要的。

并没有人认为人狡猾，他们反而说你有人情味。

人的认知各不相同，且局限很大，无论优点，还
是弱点，设法顺应，利用，因势利导，宽容是必要的，虽然人类在宽容这件事上，历来没很好的达到标准，然而一直在努力，在看这本书的时候，我另外的收获是：世界是关联的，趋向和谐的。

书的开端“如何从本书获得最大收益”中提到了，“如果想通过阅读本书，“如果想通过阅读本书，获得最大限度的教益，获得最大限度的教益，获得最大限度的教益，有一个比什么都重要的、有一个比什么都重要的、有一个比什么都重要的、必不可必不可少的前提条件——那就是无止境的、深入学习的欲望，一种强烈的提高为人处世和社会交际能力的渴望”。

和社会交际能力的渴望”。

而我是怀着这样的渴望去阅读，而我是怀着这样的渴望去阅读，而我是怀着这样的渴望去阅读，怀着迷惑而读，怀着迷惑而读，怀着迷惑而读，读完读完了这本书，了这本书，其实也不能够说是读完，其实也不能够说是读完，其实也不能够说是读完，因为还要实践，因为还要实践，因为还要实践，在行动中真正体现自己学习在行动中真正体现自己学习到的理念。

从这个意义上，这不是一本暂时的书，它应是一生的书。

到的理念。

从这个意义上，这不是一本暂时的书，它应是一生的书。