快译通8-9月份促销活动方案共36页文档

新新人类/大中学生心理洞察
大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游 啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个 人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事 呢！
商务人士心理洞察
经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快 ，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工 作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！
活动策划篇
Байду номын сангаас
活动时间/地点
时间：2019年8月—9月 地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店
活动目的
•利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五 款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 •借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买 。 •以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。
促销产品分析
产品类型
主要功能
EC2980
（EC3100 EC2280）
强大的下载功能(EC2980)，收 录雅思等词汇，20多中游戏 ，EC3100还有真人女声发音
EC3600
内置《牛津当代大词典》， 并有L&H 女声发音系统
利益点 产品形象
目标对象
能让学生在学习 的过程中得到娱
亦学亦玩的伙伴
乐
新新人类、 大中学生
EC3600 产品促销
买EC3600， “知一族”快意送
买EC3600可获得托福、雅思、GRE、GAMT培训班优惠卷；英文学习软件。
牛津７２５０产品促销
买牛津７２５０， “ 商一族”快意送
买牛津７２５０可获得权威媒体和知名大学举办的MBA培训班优惠卷； 剑桥商务英语培训班优惠卷。
活动执行篇
第一部分 操作流程
因此，建议的促销活动主题 快译通，快意送
活动主题在产品促销活动中的演绎
产品演示与促销活动相结合
现场角色演示
消费者参与角色演示 演得好
获得桂冠称号
消费者购买促销机型 获得奖券
双休日参与抽奖 获得奖品
产品演示
在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参与、购买。参与演示的消费者如能玩得跟 演示者一样好，即能获得一个桂冠状的帽子，分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之 王”。购买的消费者获得一张调查兼抽奖卷，根据不同机型投入不同的抽奖箱，每个双休 日进行现场抽奖。 角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”、“商一族”三区“，具体活动内容如 下： １）选一名有号召力的中学生，在现场演示如何在短时间内（如１０分钟），玩尽EC2980(包 括３１００、２２８０）的各项功能。 ２）选一名知性的女大学生（如该城市高考英语状元），展示快译通３６００同其它品牌 在释义、发音等方面的不同，并在规定时间内学会某个单词的意义、发音。 ３）选一名有秘书气质的白领，在现场展示如何利用７２５０手写、无限次跳查等功能快 速、准确地翻译某个商务材料。 参加角色演示可获得象征性的桂冠称号和帽子。
通过专业权威的 释义和准确清晰 的发音全方位提 高消费者英语水 平
专业、权威的 牛津英语女教 师
大中学生
收录《牛津当代大辞典》，
牛津7250 无限次跳查功能，小天窗手 写板设计，能识别连笔、潦 草字迹
能帮助商务人士 快捷、专业、权 威地翻译商务资 料
贴身英文秘书
商务人士
启示
如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促 销活动的出发点。
活动流程
提前的媒体软文报 道、字幕广告、横 幅等户外广告
消费者对 本次活动 的了解
活动相 关人员 培训
售点确 定与现 场布置
活动正 式开展
公证和抽 奖、发奖
对整个活动的 时效评估
气氛渲染
1、目的：吸引客流、营造气氛 2、手法：整合性、灵活运用宣传物料 1）宣传物料烘托——在活动现场布置以下内容的宣传物料，营造活动外围气氛 -巨幅、横幅 快译通 快意送 买EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩伴
•让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 •但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解 决的难题。 •同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙
•只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参 加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。
EC2980/EC3100/EC2280产品促销
买EC2980/EC3100/EC2280， “玩一族”快意送
买EC2980、EC3100、EC2280可获得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物 园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等； 宠物玩具如叮当、SNOOPY、流氓兔。
快译通8-9月份促销活动方案
广州旭日广告公司 2019年6月
活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容
目录
目录
活动执行篇 第一部分：操作流程
一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估
竞争对手近期促销活动分析
品牌
促销机型
文曲星
PC270、CC300、 PC505、NC300、 GP100、 GP100+ 、CC800
根据机型不同 商务通
商务通新款8836、 8866
活动主题
活动时间
星连星，心连心
5月8日-8月 31日
活动内容
抽奖赢手机，每 月20部手机
文曲星心系世界 杯，猜比赛结果 中大奖
5月27日-6月 30日
买商务通就送， 送你没商量
5月1日-7月 31日
猜中世界杯比赛 结果中奖
根据机型不同， 送价值700多元华 伦天奴或商务通 电脑连线一条
5月放大“价”
5月
加1元得备份卡
启示
总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： •让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 •利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。