车市营销新模式经典案例分析

汽车营销：有创意才会有出色
车市营销新模式经典案例纵览
汽车完全是一种舶来品，进入国内之后相当一段时间里，还完全处于适应市场阶段，营销无从说起；随后汽车工业迎来了大开展的时期，碰上车市“井喷〞，汽车开始普及，营销依然没有得到充实的重视。

然而，随着汽车工业开展放慢速度，产物相对丰富，竞争剧烈的时期，营销的重要性垂垂引起了人们的存眷。

客不雅上说，以前国内汽车界的营销手段相对海外成熟国家来说显得比较单一，而此刻类似降车价、推新车等做法也不必然能奏效了。

甚至有不雅点认为，把汽车产物与敌手比拟较来表达优势价格，并认为这是企业的竞争力，实际上是一种很无奈的认识。

因为包罗汽车设计、品质、款式、独特技术以及品牌文化等，都是可以和竞争敌手拉开差别的处所，需要深度挖掘，并将其推向市场来博得消费者。

所以，寻求更丰富更出色的营销手段对汽车厂商可谓意义重大。

汽车是价格昂贵的耐用消费品，一般消费者购置汽车的频率并不高，厂商如果不克不及采用有效的方式吸引住目标群体，将是很大的损掉。

此刻车市的营销手段林林总总，但大浪淘沙，成功的也不算多，硕果仅存的做法也就更值得业界的存眷。

娱乐营销
变形金刚把宣传做成经典
把广告做到电影里通常都能收到很好的效果，但是像变形金刚这样的大手笔，把宣传做成经典确实实不多见。

电影营销依赖的外在条件很多，除了导演、演员的影响力和名气之外，故事情节、受众的定位是否准确等等都需要考虑到，否那么受众的注意力很难从主人公的命运转移到欣赏产物本身的特质上。

通用在营销战略创新方面不吝投入重金，在变形金刚中，整部电影的正面角色“汽车人〞全是通用旗下的品牌车：擎天柱、大黄蜂、爵士、力捷、
铁皮等，已经成了不雅众心目中的英雄。

变形金刚不仅是电影的成功，更是一次绝妙的汽车营销战略的成功。

在营销上，通用不仅将旗下品牌的形象巧妙地融入电影中，淋漓尽致地向不雅众和车主们全方面地秀了一遍，在不知不觉中将需要传布的内容传布给目标群体，更绝的是操纵了电影这一形式，给了不雅众们足够的动力和吸引力，主动去接受。

“大黄蜂〞形象，此刻已经成了雪佛兰品牌新的形象代言人，而且扭转了人们一想起雪佛兰品牌就想起皮卡和SUV的习惯性思维；在中国，这部影片也让不雅众进一步认识到了雪佛兰品牌真正的实力。

通用汽车公司董事长兼首席执行官瓦格纳称，这是汽车行业和电影行业的一次经典合作。

我们但愿通过此次合作，将通用汽车的高科技产物生动地展此刻公众面前，带给他们超乎想像的视觉享受。

通用的巨大投资，收到了高于预期的效果，而这一策略也越来越得到汽车营销的青睐。

例如春风日产就赞助了中韩合作青春偶像剧爱情兵书，其旗下热销车型骐达／颐达将成为爱情兵书中男女主角的时尚座驾，同时，春风日产其他车型天籁、轩逸、骏逸等也将在剧中一展风采。

正如春风日产的相关人员所暗示，在汽车与娱乐结合的营销过程中，娱乐化不仅是一种营销手段，更是一种态度，也是品牌与受众群体有效的交流方式。

效劳营销
广丰e-CRB带来凯美瑞持续热销
在汽车营销中，效劳越来越受重视已经成为业界的共识。

效劳不仅关系到客户维护方面，还关系到目前最流行的营销做法之一——口碑营销——的直接效果。

虽然很多厂商都对效劳保有很高的期望，但由于从企业最终到经销效劳店层级较多，在理解上还存在必然的差别，导致了执行上存在不如人意的处所。

这意味着光有好的效劳理念和效劳设备还远远不敷，最为关键的还是在于执行的力度。

广州丰田在这方面后来居上，在很大程度上是采用了新的方式，从执行上包管了效劳的质量。

e－CRB的中文名字是“智能化渐进改善的顾客关系构筑系统〞。

广丰第一次完整导入了丰田最新的e－CRB系统，把丰田出产方式的核心理念和丰田公司70年来所堆集的汽车发卖效劳经验，融进了现代IT技术，变成了一套庞大而精练、快捷的专卖店运营程序。

与传统的客户关系维护手段比拟，e－CRB系统把世界汽车发卖效劳行业推进到了智能化、网络化和精益化时代。

这一系统把专卖店内各个环节的信息载体由纸张变成了电脑，实现了信息的实时共享，大大节约了传递、沟通的时间，消除了错误的信息传递，还能够自动生成发卖、效劳的方案内容。

这种尺度化和准时化方式大大保障了效劳的质量。

毫无疑问，这种质量不变的效劳和渠道办理方法，为广州丰田博得了更强的市场适应力和竞争力，对凯美瑞的营销起到很大的促进作用。

凯美瑞上市已经超过一年，但从发卖数据上看，其热销与广州丰田敢于采用新的营销模式息息相关。

跨界营销
C2-Kappa联手
一加一大于二
跨界营销作为一种品牌互补型的手段在很多行业得以运用，但在国内的汽车界更多的是用在豪华车的营销中。

但春风雪铁龙C2和意大利知名运动品牌Kappa之间的大型城市巡演活动“ShineMe〞，让这一营销手法走出了本来的局限，成为本年夏季车市的兴奋剂。

C2的定位趋向于年轻、时尚、富有活力一族，而Kappa本身就是一个运动品牌，个性、活力等特点在其身上得到了很好的表达。

这两大品牌联手，操纵各自定位上的相似之处，市场指向十清楚确，又各有特点，使双方形成了良性互动，彼此嫁接对方的优势，使各自的产物和形象得到了叠加式的提升。

这一模式推出之后很快就在市场博得了很好的反响，堆积了旺盛的人气。

此中最明显的是消费者对这一活动印象深刻，对春风雪铁龙的品牌文化也有了更深的理解。

很难衡量这一营销模式能为C2带来多大的销量，但至少在这个淡季里，随着kappa 模特们的舞动，C2的形象没有被夏季的热浪所淹没，而是以炫色、积极、自信的形象得到了前所未有的展示。

目前汽车界跨界营销的主要形式还是单个企业或者单个品牌乃至单个产物与单独寻求对味的产物进行联动，而主要对象也集中在服装、时尚产物、奢侈品和影视产物领域，但相信这一手法在以后将会被更多的厂商所效仿。

品质营销
卡罗拉5米印象
成就焦点地位
卡罗拉自上市之日起就展开了一系列的强势宣传，其首推的“5米印象〞营销策略在业界和市场引起了强烈的反响，虽然也存在贰言，但更多的是被这一新模式所吸引，被其斗胆和创新所折服。

这种未见其影，先声夺人的效果，值得业界汽车发卖的存眷。

按照一汽丰田相关人士的解释，“5米印象〞首先是看和触的5米印象，便是通过看和触在五米之内，让其外不雅造型、内饰和风格等对消费者发生足够大的吸引力。

接下来才是驾和乘最初5米的印象，包罗对车子的舒适性、静谧性以及高科技内饰方面有相当的了解，以此抓住消费者的心，让其有兴趣更深入地了解该车。

丰田作为日系汽车的代表，其在营销手段以及产物设计上一直都能够很好地把握住国内消费者的爱好和市场动向，此次“5米营销〞的推出，确实令卡罗拉凝聚了更为旺盛的人气，再次在汽车营销领域博得成功，引起了消费者存眷卡罗拉的兴趣。

不外，一汽丰田敢于提出“5米营销〞，显然是对卡罗拉的品质充满了信心。

从卡罗拉上市至今的发卖情况来看，其供不该求的现状可以在必然程度上说明这一营销模式的实际效果。

有业内专家认为，不管是出于自信还是市场宣传需要，卡罗拉的“5米印象〞自推出之后，给国内的汽车市场带来了一场营销革命。

并网营销
铃木品牌并网
资源得以优化
并网营销此刻已经不是新事物，但是长安铃木和昌河铃木的并网营销，让人们再次存眷起这种形式，而且发现不经意之间已经有好些品牌实现了这一做法。

去年，奥迪品牌国产和进口方面的并网营销在业界引起了很大的反响，进口宝马和华晨宝马并网营销后对市场的开拓也颇有成效。

本年1月份，长安铃木和昌河铃木就传出开始测验考试并网营销的形式。

实际上，在国外汽车品牌并网营销已经是一种很遍及的现象。

这种方式是扩展发卖渠道和便利统一办理的做法，也使经销商能够遁藏局部经营风险。

并网防止了一店两建的高额费用，同时其售后效劳能力也得到增强，统一的品牌一旦阐扬影响力，又将进一步拉升经销商的竞争力。

但并网后如何办理、如何理清不同合资品牌经销商之间的关系倒是个难题。

仅从铃木品牌来看，并网发卖后，铃木的核心技术得到了推广，发卖渠道得到整合，还防止了昌河铃木和长安铃木之间一些不必要的纷争，顺利引入进口车型，放大了铃木品牌可谓一举多得。

长安铃木的一位负责人曾暗示，双方目前发卖点有400个，效劳站700家，首批并网的发卖点中，长安铃木有120个，昌河铃木有50个。

这近两百家庞大的网络，令铃木一下跻身中国汽车发卖大网前列。

精准营销
POLO四"位"一体
引领新时代竞争
汽车的普及，使它逐渐走出了交通东西这一纯真的定位。

消费不雅念在不竭转变，汽车的个性化风格也越来越明显，它同时还要承担表达车主个性，表达车主生活理念的任务。

所以，汽车品牌之间的理念和文化差别也受到了更多的重视。

这就意味着，在市场竞争中，产物的定位需要更为精准的规划，“精准营销〞也因此应运而生。

在这方面，上海群众的POLO走在了业界前列，其推出的四“位〞一体受到了业界很大的存眷。

四“位〞一体指的是准确定位、突出地位、引领品位、深度到位。

针对POLO的定位，上海群众将目标客户群锁定在了“第五代人〞身上。

这一群体年轻时尚，有着旺盛的消费需求和颇具潜力的消费能力。

与此同时，上海群众还结合劲情、劲取这两款产物自身的特色采纳了差别化的市场定位和营销推广，并对“第五代人〞市场进行了进一步的细分，将劲情和劲取两款车的差别化阐释得更加精细，最终博得了预期的效果：劲情劲取在销量上非常成功。

此外，在营销上，上海群众还针对POLO与目标消费群体之间的沟通做文章，务求准确深层。

这种“深〞不仅暗示在对时尚生活的“深度把握〞上，更表达在沟通的“深度到位〞上，使该车在“第五代人〞心目中成为现代生活的激情与浪漫的代名词，博得了广泛的号召力和凝聚力。

自上市至今，POLO劲情劲取底子上保持了6000辆摆布的月销量，甚至在本年1月份一举冲破8000辆。

这款A0级精品小车的欧式造车工艺和设计理念也因此得到了充实的展示。

精准营销并非哪一家独有的做法，这一模式在目前已经越来越流行。

但是，只有准确把握市场的企业，才能最后博得市场的承认。

体育营销
群众携手奥运
凭实力提升形象
在汽车业界，赞助体育活动或者自办体育活动，逐渐成为汽车品牌推广的一种得力的模式。

体育运动与汽车存在很大的共同点，讲究速度和运动，成为汽车企业表达产物的最正确方式之一。

在体育营销上，类似高端品牌携手高球赛事的做法已经非常遍及，但作为国内最有影响力的事件之一，群众成为2021年北京奥运会的合作伙伴，无疑令群众博得了更为荣耀的光环。

群众品牌赞助大型体育赛事虽然是历史悠久的传统，但此次赞助北京奥运会既是对群众品牌新的考验，也是群众品牌充实展示其实力，提升其形象的绝好时机。

为了把握好这一难得的时机，群众中国加快推进奥运方案，筹备了5000多辆群众汽车品牌、奥迪品牌和斯柯达品牌的轿车、MPV和SUV将组成“多兵种集团军〞，为来自全球的奥运官员、运策动和新闻媒体提供交通效劳；上海群众正式启动“领驭奥运方案〞，对PASSAT领驭系列产物进行了更加准确的价格体系大调整；奥迪品牌在本年初也启动了奥迪奥运大师庭方案，倡导员工、用户、经销商、合作伙伴之间的团结合作、一起“为奥运而动〞。

群众车系一系列的举动，在消费者心中再次提升了品牌形象，增强了品牌竞争力，博得了非常珍贵的口碑相传，同时也博得了自身开展更多的时机。

2023年12月7日星期四14:43:45
12.7.202314:4314:43:4523.12.72时43分2时43分45秒Dec. 7, 237 December 20232:43:45 PM14:43:45。