2018产品推广方案
冰箱运营推广方案
冰箱运营推广方案一、简介随着生活水平的提高，人们对食品质量和安全的关注也越来越高。
冰箱作为家庭日常生活必备品，已经成为了家庭食品储存的主要工具。
然而，在市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈，消费者选择起来也很困难。
如何促进冰箱产品的销售，成为了企业需要思考的问题。
本文将针对冰箱运营推广方案进行分析和提出建议，希望能够为企业开展冰箱销售提供一些建议。
二、市场分析1. 行业发展现状冰箱市场发展迅速，随着消费升级和生活水平提高，人们对冰箱产品的需求也在增加。
与此同时，家电行业竞争激烈，各大品牌在产品质量、服务和价格等方面也都在积极竞争。
2. 消费者需求状况消费者对于家电产品的需求不再仅限于功能，更加注重产品的外观设计、节能性能以及服务质量。
对于冰箱产品而言，消费者更加注重产品的储存空间、保鲜技术、智能化程度等方面。
3. 市场竞争分析冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动、产品创新等手段来争夺市场份额。
国内外品牌层出不穷，产品同质化问题突出，用户选择面广，厂家靠价格战以及裸销来竞争。
三、推广目标与策略1. 推广目标- 提升品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 提高产品销售额2. 推广策略- 产品差异化定位：通过研发和创新，提升产品的功能性、外观设计和智能化程度，做到产品同质化问题。
- 促销活动策略：举办限时促销活动、团购活动等，吸引顾客关注，刺激购买欲望。
- 渠道拓展策略：与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。
- 服务提升策略：提供更专业的售后服务，解决用户使用中所遇到的问题，提升用户满意度。
四、推广手段1. 广告宣传在各大主流媒体、网络平台购买广告位，进行品牌宣传，并结合时下热点话题、明星代言等方式，增加产品曝光度和关注度。
2. 促销活动组织限时促销活动、团购活动，通过价格优惠来吸引顾客，刺激购买欲望，提高产品销售量。
3. 渠道拓展与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。
2018中央大街冰雕项目招商方案
PART ONE 冰雕项目背景 PART TWO 招商内容 PART THREE 往届案例 PART FOUR 合作说明
PART ONE
冰雕项目背景
中央大街独具特色的地缘优势-国家级AAAA级旅游景区
强大的品牌号召力与影响力
天量客群与无可估量的传播力
中央大街 始建于1900年，被称为“亚洲
2
纯净透亮 水质好
不含杂质 采
美化照明精益求精 最先进的LED灯
品牌形象得到最佳表现
连带效果
冰雕以灯光色彩变幻表现企业及
其品牌、产品的图文信息，鲜明、 具体，冲击力强；游人在欣赏冰雕 的同时，必然关注广告内容，从而 对相关信息留下印象。
以形象、生动、立体的冰雕 形式表现企业/品牌/产品信 息，通过视觉冲击，能够产 生更为深刻的印象。
传效果。
位置有利
中央大街本身便是 哈尔滨旅游胜地， 是游人的必游之处。 在哈尔滨国际冰雪 节期间，她作为冰 雪项目的一部分， 拥有自身和外部的 双重优势，必将成 为吸引游人的景上 之景。
哈尔滨冰雪节历来 是媒体的宠儿，新
时机有利
浪、腾讯、网易、
今日头条及国际、
国内媒体均大量刊 冰雪节期间密集
发中央大街冰雪节 了圣诞、元旦、
立于全球瞩目的冰雪盛宴，展示独特魅力和迷人风采。
·借势互推 借助自营全社交平台及品牌联盟等先天优势，协助合作品
牌客户进行推广宣传方面的策划，增加品牌在线上线下的曝光度及话 题讨论度。
PART TWO
冰雕招商
• 项目招商内容
定制冰雕艺术造型
中央大街主街街口设5座企业
品牌展示冰雕（冰雕以公益娱乐
性内容为主，以企业名称、标识、
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案汽车宣传时候的推广策划方案应该怎么样设计？要推广汽车，看看下面的汽车宣传推广策划方案吧！篇一：汽车宣传推广策划方案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
青稞酒市场营销策划方案
青稞酒市场营销策划方案一、市场概况青稞酒是一种以青稞为主要原料发酵而成的酒类产品。
青稞是一种高原作物，既耐寒又抗旱，种植周期短，适应能力强，而且具有丰富的营养价值。
青稞酒不仅口感独特，而且具有一定的保健功效，深受消费者的喜爱。
当前，青稞酒市场竞争激烈，主要的竞争品牌有青稞老窖、长白山、锡盟等。
在市场规模方面，从2018年到2020年，我国青稞酒市场规模保持了较高的增长趋势，预计未来几年市场规模将进一步扩大。
二、目标市场分析1.目标市场群体（1）青稞酒的主要消费群体是年轻人和中老年人，其中年轻人更为关注产品的口感和品牌形象，中老年人则更注重产品的保健功能。
（2）主要消费区域为一、二线城市和农村地区，其中农村地区的销售份额较大。
（3）青稞酒的消费者相对较为成熟，较注重产品的品质和口感，对品牌忠诚度较高。
2.竞争对手分析（1）青稞老窖：作为青稞酒市场的领导品牌，青稞老窖在品牌知名度、产品研发和渠道布局方面具有明显的优势。
（2）长白山：长白山是一家以青稞酒为主要产品的知名酒企，其产品有着口感独特、品质优良的特点。
（3）锡盟：锡盟是一家以高原特色酒类产品为主要销售对象的企业，具有一定的品牌影响力和销售渠道。
三、市场定位与策略1.市场定位根据对目标市场的分析，结合产品特点和竞争对手情况，将青稞酒定位为一种高品质、高口感和高保健价值的酒类产品，既追求产品的品质和口感，又注重对消费者健康的关怀。
2.定价策略考虑到青稞酒市场的竞争情况及消费者的消费能力，建议将产品的定价设置在中高档水平，以提高产品的附加值和品牌形象。
3.产品策略（1）优化产品口感：加强对青稞酒酿造工艺的研发和改进，提升产品的风味和口感。
（2）强化产品保健效果：通过加入特定成分和草药配方，增强产品的保健功能，提高产品的附加值。
（3）创新产品包装：设计独特、美观的产品包装，突出产品的高品质和品牌形象。
4.渠道策略（1）拓宽销售渠道：除传统的零售渠道外，进一步开发电商平台和微信小程序等新的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
茶百道网络营销策划方案
茶百道网络营销策划方案第一章绪论1.1 项目背景茶百道是一家致力于传播中国茶文化的公司，主要提供茗茶产品和茶文化体验服务。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始将网络作为购买茶叶和了解茶文化的主要渠道。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，茶百道决定制定一份全面的网络营销策划方案。
1.2 目标与意义茶百道网络营销策划方案的主要目标是：(1) 提高茶百道的知名度和品牌形象。
(2) 扩大茶百道的市场份额。
(3) 建立良好的客户关系并提高客户忠诚度。
(4) 提高销售额和盈利能力。
通过进行网络营销活动，茶百道可以有效地与潜在客户和现有客户进行互动，提高产品和服务的认知度。
此外，茶百道还可以通过网络平台获取有关客户喜好和购买习惯的数据，以更好地优化产品和服务。
1.3 方案目标具体来说，茶百道网络营销策划方案的目标是：(1) 在6个月内，增加茶百道的关注度和粉丝数量，将社交媒体的粉丝数量从现在的10,000人增加到30,000人。
(2) 在12个月内，将茶百道的网上销售额从现在的100万元增加到300万元。
(3) 在12个月内，将茶百道的客户满意度从现在的85%提高到90%。
第二章环境分析2.1 产业环境分析茶叶产业是中国传统的特色产业之一，享有盛名。
据统计，中国茶叶行业已成为全球最大的茶叶消费国和最大的茶叶生产国之一。
然而，在互联网时代，茶叶行业面临着一些新的挑战和机遇。
一方面，互联网的发展使得茶叶企业能够更好地将产品推广到更广泛的市场。
另一方面，互联网上的竞争也非常激烈，茶叶企业需要通过网络营销策略才能在市场中脱颖而出。
2.2 企业自身分析茶百道是一家年轻的公司，成立于2018年，目前正在快速发展。
茶百道的产品种类丰富，质量上乘，而且价格合理。
但是，茶百道的知名度较低，品牌形象有待提升。
此外，茶百道的线下销售渠道有限，仅通过实体店面销售茶叶产品。
因此，茶百道急需通过网络渠道扩大销售。
2.3 客户分析茶百道的目标客户是年轻人和茶叶爱好者。
一个成功的新产品是如何诞生的,新产品打造实用工具源文件
市场操作手册
商务资料
产品价格体系
销售政策
渠道合作合同模板
代理商合作合同模板
其他资源整合协议模板
推广工具
产品手册文案及设计
产品海报设计
渠道展板设计
产品标识设计
标识申报
产品介绍PPT(商务版)
产品介绍详情网页版/微信版
服务体系
产品培训PPT（专业版、销售版）
流程培训PPT
渠道培训方案
产品流程设计
渠道流程设计
代理商服务流程解决方案
专家服务团队配置
市场启动方案
2018年销售计划
2018年推广方案
新产品上市启动仪式策划案
二、新产品上市工作先后顺序以及用时计划表
序号
工作任务分解
截至时间
时长/天
紧前工作
紧后工作
(1)
消费市场调研
3
3
(2)
产品中英文名称、标识、设计Байду номын сангаас型
6
3、10、11
(3)
产品企划PPT
26
1、2、4
(4)
其他形式产品设计
31
3
(5)
市场营销方案
14
3、6
7
(6)
资源整合方案
26
5、16
(7)
市场操作手册
30
5
(8)
商务资料
14
3
(9)
产品手册文案及设计
26
3
(10)
产品海报设计
26
2
(11)
渠道展板设计
26
2
(12)
某知名化妆品秋冬季产品推广方案
某知名化妆品秋冬季产品推广方案一、市场分析1. 目标受众：20-35岁的女性，有一定的购买力且关注肌肤保养的消费者。
2. 市场竞争：该品牌的主要竞争对手有其他知名化妆品品牌以及不同渠道销售的产品，如电商平台上的平行进口品牌等。
3. 开发机会：秋冬季节是保养肌肤的关键时期，对于夏季使用的产品可能不再适用，因此有机会推出针对秋冬肌肤问题的系列产品。
二、产品特点1. 保湿滋养：秋冬季的干燥天气容易导致肌肤缺水，因此产品应具备出色的保湿功效，并能够滋养肌肤，增强皮肤屏障能力。
2. 气味宜人：秋冬季节人们喜欢在室内使用暖气，空气比较干燥，产品应具有宜人的香气，给用户带来愉悦的体验。
3. 温和安全：产品应通过严格的安全性评估，不含有害物质，温和不刺激肌肤，适用于各种肤质。
三、推广方案设计1. 产品研发：根据市场需求和产品特点，推出以保湿滋养为主要功能的秋冬季系列产品，如保湿面霜、滋养面膜、滋润乳液等。
2. 网络推广：通过品牌官方网站、社交媒体平台等网络渠道，进行产品推广。
可以采用专属页面和专题活动的形式，分享产品的详细介绍、使用心得和用户评价等，吸引消费者关注和购买。
3. 实体店铺：在品牌线下实体店铺内进行产品陈列和推广活动。
可以通过现场试用、小样赠送等方式，让消费者亲身感受产品的功效，并提供专业的顾问咨询，解答顾客疑问。
4. 联合营销：与知名时尚杂志、美妆博主等合作，进行品牌与产品的联合推广。
可以通过合作内容创作者撰写品牌故事、产品试用心得和使用技巧等文章，提高品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：结合秋冬季节的特点，进行促销活动，如满额赠品、限时折扣等，吸引消费者购买。
针对老顾客，还可以提供会员专属福利，以提升品牌忠诚度。
6. 用户口碑营销：通过邀请用户参与产品评测、晒单和口碑分享等活动，积极引导用户产生正面口碑。
可以通过抽奖等方式，奖励参与活动的用户，提高用户活跃度和品牌关注度。
四、推广效果评估1. 销售额：通过销售额的增长来衡量推广效果，可以根据销售额和市场反馈，不断优化产品和营销策略。
【快消品策划】2018幸福草牙刷小红书线上社交媒体推广方案
推荐KOL
生活分享
内容方向示例
从生活用品好物的角度进行内容种草，我们每天用到牙刷 的频率：1天2~3次，每次三分钟。可见一把好用、清洗能 力强、对牙齿敏感低的牙刷对我们的牙齿保护至关重 要……
从生活礼仪交际的角度入手，微笑是人际社交关系中最治 愈的力量，标准的微笑是8颗牙齿的完美展现，但一个美白 干净的牙齿该如何刷出来？幸福草牙刷万根超柔就可以从 每个牙缝里进行清洗
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从生活用品好物的角度进行内容种草，年度个人清洗好物：牙 刷推荐。我们每天用到牙刷的频率：1天2~3次，每次三分钟。 一把好用、清洗能力强、对牙齿敏感低的牙刷对我们的牙齿保 护至关重要……
从生活礼仪交际的角度入手，微笑是人际社交关系中最治愈的 力量，标准的微笑是8颗牙齿的完美展现，但一个美白干净的牙 齿该如何刷出来？幸福草牙刷万根超柔就可以从每个牙缝中进 行清洗
推广目的
“拥有了一把锋利的剑器时，如何发挥它的锋芒，震慑江湖”
仍需打响市场推广认知，将幸福草牙刷品牌提高曝光量，提升品类知名度，强调 品牌核心产品力，聚焦核心卖点信息进行推广传播 实现整个品牌传播的声量新高
02 推广思路 Thinking
推广思路
社交媒体渠道百花齐放，各色差异：交友、新闻、生活、电商…… 牙刷牙膏品类的口腔护理行业，什么媒体类型符合我们推广 这些注重口腔护理的人群，喜欢在哪里潜水
无处不在的社交媒体渠道
各类需求定制化的产品，满足当下每个移动互联网用户信息接收需求 广告与社交媒体的融合传播，是品牌推广必不可少的途径
幸福草牙刷品牌——首家迈入牙刷4.0时代的品牌企业，开创了
“万根超柔、超细柔刷毛”的护理型牙刷 自身已建立起强大的产品力壁垒，超高密植毛科技区隔同类竞品，
淘宝营销推广方案
诚美淘宝营销推广方案诚美前期工作前期明确了产品的属性归类，确定利润款，爆款，高档消费款等产品款式。
后续将是提升企业官方网店的相关流量。
做到让潜在客户看的到，点进来，买回去，买更多！前期基础优化工作计划：1、上传宝贝图片，细化详情页。
凸显产品优势、服务优势。
让顾客愿意花时间浏览我们的产品。
2、宝贝上架时间，前期使用千牛爱商品进行产品上下架设置。
错开高峰期，选择平均时段进行产品上下架。
以为高峰期产品同时上架商品太多容易被靠后推挤。
3、合理设置宝贝名称品牌词+热词+产品词+功能+属性+用途四、设置橱窗推荐，全店产品前期不超过十件，橱窗推荐建议全开。
并设置好公益宝贝！开始刷单，提升店铺销量。
刷单规则关键词：诚美乳胶漆、家装内墙刷新、诚美内墙漆4、利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以留言，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。
5、多搞促销活动参加淘金币活动并在淘宝营销中心，积极参加官方类目活动！6、建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！7、淘宝客推广登录“淘宝客”设置好佣金让淘宝客推广我们的产品！8、淘宝直通车这个在打造爆款后可以主推一款产品如：诚美包工包料刷新服务9、微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。
10、广告物料可设置5元返现，买到物品的买家这要添加我们的微信截图5分好评我们即可返现给客户。
年度活动营销推广计划：前期4-5月份完善优化网店产品及详情页等描述。
6月份：打造爆款（包料内墙刷新服务）、净味漆刷单小爆款。
达到成交100件以上的小商品。
没达成10件成交参加一次天天特价。
引流活动1、设定活动栏目将部分主推产品以同等价格做展示，发动朋友圈报名，人数10人进行最喜欢的产品点赞。
面膜产品营销策划方案
面膜产品营销策划方案一、市场分析随着人们对于美容的重视程度不断提高，面膜产品市场也迅速发展壮大。
根据统计数据显示，面膜产品市场规模从2016年的100亿元增长到2018年的200亿元，年均增长率超过30%。
其中，女性用户占据了面膜市场的70%，然而男性用户在近几年也逐渐增加，在面膜品牌定位上不宜忽视男性用户的需求。
面膜产品市场存在大量的品牌和产品，竞争激烈，客户忠诚度较低。
随着消费者对产品质量和品牌声誉的要求越来越高，通过市场调研和用户反馈发现，消费者在购买面膜产品时最为关注的因素主要包括产品功效、品质和价格以及品牌口碑。
在市场潜力和竞争压力的双重驱动下，面膜产品的营销策划方案要针对性地制定，突出产品的特点和优势，不仅要满足消费者的需求，还要通过有效的市场推广手段提高品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标市场定位1.主要目标市场：女性18-35岁的年轻消费群体及男性全年龄段消费群体。
2.细分目标市场：根据消费者的需求和购买习惯，将目标市场细分为以下几个目标群体：- 肌肤问题焦虑群体：对于肌肤问题十分在意，希望通过使用面膜产品解决问题的消费者。
- 时尚潮流追随者：对于新产品和品牌敏感，追求个性化和潮流的年轻消费者。
- 社交媒体用户：对于社交媒体行为频繁，对于面膜产品和美容护肤充满兴趣的消费者。
- 爱好者：热爱面膜产品的消费者，对于面膜有一定的了解和使用经验。
三、产品定位面膜产品的定位应根据目标市场的需求来确定，同时要切入市场空白点和品牌差异化优势。
以下是本营销策划方案的产品定位：1. 产品类别：个护化妆品，功能面膜。
2. 产品特点：天然成分，温和无刺激，针对不同肌肤问题量身定制。
3. 产品定位：高品质面膜产品，专注于解决肌肤问题，追求肌肤健康与美丽并存。
四、产品优势为了与竞争对手相比较，需要明确产品的竞争优势，下面列举了本产品的优势：1. 成分优势：产品采用纯天然成分，无添加剂，温和无刺激，适合敏感肌肤使用。
华为手机市场的推广策划方案
华为手机市场的推广策划方案1. 华为手机市场的概述华为作为全球最大的电信设备制造商之一，拥有广泛的技术能力，以及对消费者需求的深刻洞察。
近期Gartner数据显示，2020年全球市场份额华为仍然位于第一位，而排名第二的是三星，二者加起来超过去年同期的50%。
这表明，华为成功实施了自己的发展方向，得到了使用者的认可。
其实，华为的腾飞背后，隐藏着华为高效的组织管理方法。
首先，华为采用结构化的管理系统，明确分配各部门的工作任务，使各科室之间的工作更加高效，同时也减少了浪费。
另外，华为更注重与客户的沟通与交流，以了解不同国家不同地区消费者的真实需求，进而有针对性地制定和改进产品，以增强客户的满意度。
最后，华为注重利用先进技术，推动自身发展。
华为投入了大量资金，不断开发新型手机，根据不同用户的需求进行优化，让用户体验更加舒适，从而获得更大的市场份额。
总之，华为的优势体现在其高效的组织管理方法、积极跟进客户需求以及采用先进技术方面，以此来增强消费者的认可，实现自身的发展。
华为公司在全球拥有极高的知名度，其产品涵盖智能手机、新媒体、智能家庭、智能供电系统以及其他计算机产品，覆盖面极其广泛，已经遍及全球180多个国家和地区。
华为的用户群多样，几乎不受地域限制，超越语言、国籍、年龄和性别的界限，拥有来自国内外的庞大用户群。
根据华为2018年发布的报告，其全球用户总量超过5.7亿，而其中超过9000万的用户来自国外。
此外，华为的品牌力也在全球瞩目，2018年，华为手机在全球范围内能够覆盖87.8%的消费者群体，在德国、印度尼西亚、俄罗斯、西班牙以及英国等重要市场，华为都位居第一。
由此可见，华为在全球市场上取得了惊人的成绩，其成功归功于其多样式的产品线以及优质的服务，这无疑增强了消费者对华为的认可度，也为华为的持续发展铺平了道路。
华为智能手机在全球范围内享有极高的知名度和品牌影响力。
2018年，华为手机在全球智能机市场份额排名中位居第一，总营业额排名第二，表明其在全球手机市场可谓是一路独步。
高端亲肤洗涤用品品牌好爸爸年度差异化品牌传播及营销推广方案
现状分析
2015年
好爸爸主推天然洗衣露，致力于宣传产品的 卖点“亲肤无刺激”
2017年
广告片创意走情感路线，宣扬“陪伴” 的 亲子概念。
现状分析
亲肤无刺激及亲子已经成为好爸 爸品牌的品牌资产
【亲肤及宝宝也能用】的承
诺也成为支持产品高溢价的差异 化功能卖点。
其它竞品的现状分析
（好爸爸团队补充）
现状分析
2018沟通主张 2
亲肤轻科技 宝宝也适用
1.0 创意说明
基于2018，再审视品牌金字塔
品牌核心
亲肤+科技（功能） 好爸爸 慧生活
品牌个性&价值观 相信的理由
亲近的 有智慧有办法的 有温度的科技感
• 品牌logo 好爸爸绿+科技绿 • 明星代言 • 亲肤科技ICON（亲肤无刺激、亲
肤除菌、亲肤易洗净、亲肤祛渍等 icon）
好爸爸的2018年市场目标
市场份额
高端洗涤第一
生意体量
30个亿
目标利润
扭亏为平
品牌形象（心智）占位
品牌形象转换元年。实现品牌形象成功转换， 既符合双品牌策略，又优于竞品，抢占未来
2018年 主要市场目标
快速回顾
TA画像及消费洞察
核心受众： 25-44岁，有一个1-12岁的小孩
核心区域： 北上广深，一线及二线城市
好爸爸2018差异化品牌营 销及传播策略初探2st ver.
GAP
身处何处：行业和内部竞争环境速览
宏观社会环境和经济背景下，如何掌舵和借势？ 行业竞争环境中，如何突围和抢滩？
集团内部如何立稳和升级，让品牌形成良性联盟？
消费市场升级，抢滩高端洗涤蓝海
中国宏观经济的利好环境
REDWINGS 2018 K11 公关策略方案
REDWINGS 2018 K11 公关策略方案一、背景REDWINGS是一家专门生产运动装备的公司，主要产品有运动鞋、运动服和各类配件。
其中K11是公司旗下一款运动鞋品牌。
随着市场竞争日益激烈，REDWINGS需要制定一份2018年K11的公关策略方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标1.提高K11品牌知名度。
2.促进K11品牌销售增长。
三、目标受众1.15-35岁的运动爱好者。
2.运动装备零售商。
3.专业运动鞋店。
四、策略1.利用新媒体平台在线展示产品：新媒体如微博、微信公众号、知名APP等将成为传播产品信息和推广品牌的渠道。
在社交媒体上展示产品的外观和性能，同时利用KOL（大众口碑人士）和明星代言人推广。
2.组织线下活动和体验式营销：通过举办体验性质的营销活动，可以拉近与有潜在兴趣的目标受众的距离，并增加他们对产品的了解和信任度。
同样地，为新商品举行专业买手评级测试，吸引运动鞋收藏家，并增加产品的品牌价值。
3.营造全方位的品牌形象：重视产品品质并通过各个方面展现此点，如强调运动鞋的高性能、舒适性等。
同时，加强线上与线下销售的相互补充性，吸引目标受众通过线下零售商购买实物，增加品牌信赖度。
五、预算1.线上营销：50万2.线下活动与体验式营销：100万元3.其他费用：50万元六、时间安排整个项目将在2018年第二季度至第三季度内有序展开，包括广告投放、营销活动和社交媒体推广等。
在每个环节完成之后，都将有专业团队进行反馈分析，以及进一步的宣传推广调整。
七、效果评估1.品牌知名度：利用社交媒体和问卷调查等方式，分析广告展示的监测数据和旗下产品的市场份额的变化率。
2.销售收入：通过销售数据的整体分析，比对每个地区不同推广策略的销售情况。
八、总结在2018年行业竞争越来越激烈之际，K11需要制定一份更好的公关策略方案以提高品牌知名度和增加市场占有率。
正是在这个背景下，通过社交媒体、线下活动和各个渠道的综合实施，K11将赢得更多目标受众的认识。
兴安盟行政公署办公室关于印发《“兴安盟大米”品牌宣传方案》的通知-兴署办发〔2018〕50号
兴安盟行政公署办公室关于印发《“兴安盟大米”品牌宣传方案》的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------兴安盟行政公署办公室关于印发《“兴安盟大米”品牌宣传方案》的通知兴署办发〔2018〕50号各旗县市人民政府，盟直有关部门：经盟行署研究，现将《“兴安盟大米”品牌宣传方案》印发给你们，请各地、各有关部门认真组织实施。
2018年9月30日“兴安盟大米”品牌宣传方案按照盟委行署的工作部署，为加快“兴安盟大米”品牌建设，特制定本宣传方案。
一、工作目标“兴安盟大米”品牌宣传的工作目标是，以京呼包为重点市场区域，强化品牌宣传，突出新鲜营养特色，精心组织策划，政府和企业共同努力，线上和线下一齐发力，营造强大的宣传营销声势，力争达到兴安盟大米品牌“一夜走红，一炮打响”的效果，迅速提高市场占有率，不断提升我盟绿色优质农畜产品知名度、美誉度和竞争力，使“兴安盟大米”成为在北京知名，在内蒙古家喻户晓的大米品牌，从而使兴安盟大米由“好米”变成“名米”。
二、主要区域及措施重点在京呼包地区的主要街道、机场车站、商业密集区开展户外广告宣传，在京呼包地区的主流媒体开展立体式的新闻媒体宣传，提升“兴安盟大米”品牌知名度，力争用最短的时间营造铺天盖地的宣传效果，在京呼包地区形成家喻户晓的轰动效应。
（一）呼和浩特地区1.户外广告宣传。
（1）在呼和浩特机场及机场快速路设置户外广告。
重点在呼和浩特机场到达口设置灯箱，在机场VIP 进出港大厅LED大型显示屏、机场安检口过后旅客通往19检票口的二楼楼梯口南侧广告牌（原阿尔山旅游宣传处），机场快速路桥体LED显示屏投放广告，实现对呼和浩特机场进出人群的“兴安盟大米”广告宣传全覆盖，使用期3至6个月。
营销系2018届毕业设计(论文)选题
营销系2018届毕业设计（论文）选题母题：一、茶兀促销活动方案（刘玉玲）要求：1.结构完整，符合活动推广方案基本要求；2.格式规范，符合学院毕业设计排版格式要求；3.推广活动具有一定的可操作性，活动安排新颖；4.6000字以上。
二、积家春节促销活动策划案（杨维红）要求：（1）符合活动策划书撰写的基本要求；（2）结构完整，格式正确；（3）内容具体，排版无误；（4）6000字以上。
三、豆本豆2018年营销策划案（刘小松）要求：（1）符合活动策划书撰写的基本要求；（2）结构完整，格式正确，内容具体，排版无误；（3）活动具有一定的可操作性，活动安排新颖；（4）6000字以上。
四、网络直播平台“抖音APP”的推广方案（王晨）要求：（1）符合推广方案撰写的基本要求；（2）结构完整，格式正确；（3）内容具体，排版无误；（4）6000字以上。
五、关于大学生网购的市场调查报告。
（孙吉）要求：（1）题目自拟；（2）论文正文字数6000字以上；（3）运用图形、表格等表现形式阐释调研数据；（4）依据调查报告基本形式编排论文结构；（5）附录附上调查问卷（不少于20道问题）；（6）可借鉴外界资料但不得多于20%。
六、到喜啦婚宴网2018年秋季活动策划案（高原）要求：（1）符合活动策划书撰写的基本要求；（2）结构完整，格式正确；（3）内容具体，排版无误；（4）6000字以上。
七、东方树叶2018年市场推广策划案（指导教师：张玲）要求：（1）符合市场推广策划方案撰写的基本要求；（2）结构完整，格式正确；（3）内容具体，排版无误；（4）具有较强的可执行性；（5）6000字以上。
八、OFO小黄车2018年品牌推广策划案（王丽丽）要求：1.层次清晰，结构完整，语言流畅。
2.有创新性和实践性。
3.字数不少于5000字。
九、“清和传家”品牌2018年营销推广策划方案（指导教师：董旭）要求：（1）结构完整，符合营销活动策划方案基本要求；（2）格式规范，符合学院毕业设计排版格式要求；（3）活动安排新颖，具有一定的可执行性；（4）5000-6000字。
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2018产品推广方案【 - 产品 ___经验 ___演讲稿】以下是的2018产品 ___方案，欢迎阅读！篇一名称××电动车上市 ___方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、 ___目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品 ___期的时间长度，尽快进入成 ___，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的*，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市 ___提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响 ___的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点*三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2. ___策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户 ___统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品 ___介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品 ___1. ___方面本公司针对××牌电动车推出的 ___，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视 ___以省级台和县级台为主;报纸 ___主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业 ___和行业 ___对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发 ___兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3. ___营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体电动车五、电动车上市安排1.上市时间：xx2.上市区域：以北京、天津、 ___、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通 ___，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户档案3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和 ___管理等工作。
篇二一、营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，*已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会 ___。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于 ___而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题1产品知名度不够—仍属新产品行列2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的 ___)3现在的 ___大都带有此类功能,且同类产品 ___悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三、营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
2产品定位(周期费用)给产品重新定位。
通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。
如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打 ___你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的 ___，对于谐音我们可以想想做做工作。
当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
\3 ___策略(周期费用)拉大零 ___差价，调动 ___商，中间商积极性。
如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础，以同类产品 ___为参考。
适当调整 ___，使车哥大更有竞争力和说服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。
(米其林轮胎的 ___语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目：a信息收集并策划 ___(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。
同时我们也缺乏消费者___信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。
那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。
这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。
也就是出点子，出“*主意”)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
3在信息累积后采用 ___， ___，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式 ___营销。
4 ___十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b ___宣传。
( ___宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。
它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。
广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。
如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。
)1前期推出形象 ___，打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中 ___之类流动报刊 ___交叉进行宣传。
电台 ___先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中 ___，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个 ___闲谈的口料。
(合适的夸大采用网上搜索的方式。
)2开召商会，发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
(在电台 ___打出后有一定反映的同时再进行更好，)3重大节日推出促销 ___。
我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识*-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行 ___工作，接触消费者。
派我们的 ___去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如： ___和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后 ___预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行 ___行销。
利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。
如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打 ___。
(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台 ___里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。
)cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。
如大型停车场，汽车美容店,酒店 ___…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个 ___人员，提薪。
这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末 ___汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g ___产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h ___汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并 ___本产品。
不定期 ___各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
促销活动的策划。
四、后记费用预算。
何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。
所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。
这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。
让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!延伸阅读产品网络 ___方案（一）1、确定 ___ ___的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天 ___访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、 ___被链接的数量、注册用户数量等。
2、在 ___发布运营的不同阶段所采取的 ___ ___方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体 ___ ___方法，如登录搜索引擎的名称、网络 ___的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、 ___ ___策略的控制和效果评价。
如阶段 ___目标的控制、 ___效果评价指标等。
对 ___ ___计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某 ___的 ___计划（简化版）这里将一个 ___第一个 ___年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右： ___策划建设阶段、 ___发布初期、 ___增 ___、 ___稳定期。