海昌极地海洋世界XX年公关推广方案
海洋馆营销策划方案
海洋馆营销策划方案一、项目背景与目标1.1 项目背景海洋馆作为一种以展示海洋生物和海洋环境为主题的公共场所，受到了越来越多人的欢迎。
随着人们环保意识的增强和对海洋生态环境的关注，海洋馆的重要性也逐渐凸显。
因此，为了提升海洋馆的知名度和吸引更多游客，制定一套科学、实用的营销策划方案就显得尤为重要。
1.2 项目目标（1）提升海洋馆的知名度和声誉：通过有效的营销策略，提高海洋馆的品牌认知度，并树立良好的声誉。
（2）增加游客流量：吸引更多的游客光顾海洋馆，提升游客的满意度和忠诚度。
（3）提升游客消费水平：通过提供高品质的服务和产品，鼓励游客进行消费，提高海洋馆的收入。
二、营销策略2.1 品牌塑造策略（1）确定品牌核心价值观：通过深入研究海洋生态环境和海洋生物，确定海洋馆的核心价值观。
例如，“致力于海洋环境保护，传递海洋知识”。
（2）打造独特的品牌形象：通过设计有特色的海洋馆标志、海报、展板等，打造独特的品牌形象，提升品牌的辨识度。
（3）建立品牌口碑：通过媒体宣传、社交媒体营销等方式，在公众中推广海洋馆的品牌形象，树立良好的品牌口碑。
2.2 游客吸引策略（1）举办主题活动：根据节假日和社会热点，举办各种主题活动，如“海洋保护日”、“儿童节游园活动”等，吸引更多游客参与。
（2）建立合作关系：与旅行社、学校等建立合作关系，推出旅行团和教育培训项目，吸引更多游客光顾。
（3）推出优惠方案：制定各类游客优惠政策，如学生票、团体票、家庭票等，吸引游客。
2.3 游客满意度提升策略（1）提升服务质量：培训员工，提升其服务意识和专业素养，提供优质的导览、解说和咨询服务。
（2）丰富展览内容：优化展览设计，增加展品数量和种类，吸引游客的注意力，提升其参观体验。
（3）建立互动体验项目：设置互动展区，如触摸池、虚拟现实体验等，增加游客的参与感和互动性，提升游客的满意度。
2.4 提升游客消费水平策略（1）推出餐饮和购物优惠：与周边餐饮和购物商家合作，推出优惠套餐、折扣商品等，鼓励游客在海洋馆内进行消费。
武汉海昌极地海洋世界项目推广策略90PXXXX
网络媒体选用类型
网络报广 网络banner 网络软文 论坛话题
传统硬广 传统户外
传统软文 传统系列专题
六月推广创作
网络BANNER三面翻
106万方国际规模 4万方极地海洋公园 3条地 铁交汇枢纽 6大主题综合社区。
海生态国际社区，2010来到武汉 外展中心现已开放，咨询电话：
网络报广品牌篇
网络推广前置
出于客观原因，六月份并不能进行大 规模的推广，但海昌不能再依旧保持 沉默。
因此，我们需要网络这种兼具性价比 和影响力的媒体。
媒体策略
重用网络，以一当千 巧用病毒，连锁传染
媒体战术
1、发布前置：先于活动及节点进行低成本预热 2、配合活动：品牌发布会、大连之旅、外展开放 3、宣传渠道：广告、帖子、专题、博客
看看海昌能给你什么
高性价比 大品牌 高品质的物业 极具升值潜力 超大型城市综合体
欢乐的生活氛围 更宽敞的空间 稀缺的海资源 多维交通体系 未来城市名片
新政当前， 如果只是集中火力，一味推广项目自身的优势， 那也许会走很多弯路， 在项目享有如此众多的未来优势面前
未来价值才是项目前期的推广重点。
。
六月下旬发布短信
我们已经为六座城市带去欢笑与梦想， 这一站，来到武汉。
海生态国际社区，3条地铁交汇枢纽、城市未来 主轴线、1600米湖岸线，106万方复合大盘、
华中最大极地海洋公园。 外展点蓄势待放，记者大连之旅即将启动，
“玩转大连极地海洋世界”活动， 免费名额火爆招募中。。
Thanks
核心启示：引导观望需求，找回流失需求，制造改善需求
太疯狂了点，不是么？ 海昌也需要拉下脸这样么？
等等，或许还有别的办法
例如，万科说：
(推荐)合富辉煌海昌极地海洋世界营销计划部署
海昌极地海洋世界2010年营销计划部署湖北合富辉煌房地产顾问有限公司09-12-04主要内容一、2010年项目营销节点部署二、项目2010年入市价格预期三、2010年资金回笼预测四、项目一期F地块工程分期要求五、2010年推广费用预算一、2010年营销节点部署1.最新工程节点回顾2010年营销节点部署2.项目良好的价格走势的同时，丰富项目的产品线；3.2010年营销推盘计划二、项目2010年入市价格预期1.定价原则根据市场情况及推货策略的探讨，制定原则如下：●多层可售面积有限，同时作为项目稀缺产品，考虑后期价格走势空间；●高层产品作为一期F地块重点，采用稳健的价格策略；由于市场比较定价法是依靠市场特点为基础的一种定价法，所得出的价格比较接近市场的发展状态，容易被消费者所接受，对此，在成本利润方面尚未知的情况下，我们对本项目产品选用了相应的市场比较定价法。
2.多层价格测算●竞争项目遴选●竞争项目与本项目类比评分●竞争项目权重及本项目价格预估本项目多层花园洋房2010年9月份入市价格在5100元/㎡，多层产品销售均价按照5200元/㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交；3.高层价格测算●竞争项目遴选●竞争项目与本项目类比评分●竞争项目权重及本项目价格预估高层价格2009年预计在4600元／㎡，高层产品的销售均价按照4700元／㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
4.叠加别墅价格测算●竞争项目遴选●竞争项目与本项目类比评分●竞争项目权重及本项目价格预估本项目叠加入市价格在5600元/㎡，以上价格为叠加别墅预计在2010年下半年推出时的价格预测；具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
三、2010年资金回笼预测1.花园洋房（首推货源面积约22047.56㎡）按照5200元/㎡计算，2010年春节前销售1.5万平米，回笼资金5200元/ ㎡*15000㎡=78000000元；2.高层住宅（首推货源面积约34794.12㎡）按照4700元/㎡计算，2010年春节前销售2万平米，回笼资金4700元/㎡*20000㎡=94000000元3.回笼资金总量为78000000 + 94000000 =172000000元四、项目一期F地块工程分期要求。
成都海昌极地海洋世界商业策划案例
备选LOGO
分阶段传播规划
春节寒假档· CD-3台相亲节目协办
线下系列性娱 乐品牌活动， 如寒假游园节 线上结合活动 主题和商业推 售节点组合
8月
10月
极地海洋消夏 冰爽节
媒体：商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道
策略核心回顾
固本 依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉 动人气，持续卖铺。
开源：
梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型； 扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在
如果不是， 我们就要给到他们多大的选择理由？
看我们的客户： 职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。 职业投资机构、规模商业场所经营者。 500万以上的可支配流动资金。
对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。
最看重： 投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益 关键是稳定并有很大的上升空间。
有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音， 才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。
针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观， 门票折扣甚至免费游览。 在半年内就有了不断的稳定客流。
资料链接： 截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660 所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科 在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。
宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级
商业体激活南城商业快速运转。 雅居乐9.7万㎡社区商业、麓山国际10万㎡麓镇中心商业街；南湖
国际5万㎡欧式商业街、河畔新世界20万㎡商业配套、远大荷兰水
街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中 心正在影响成都的商业格局。
世联2012年6月武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
主要面积段 89-97㎡ 89-97㎡ 90-110㎡
套数 96 364 244 704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
均价8300元/㎡
2010.12.25 首次开盘推82-200㎡ 房源，均价6500元/
/㎡
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得
2011.9.24 加推83-151㎡小高层，
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区
㎡
均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层，
546月中旬样板间开放活动认筹升级6月中旬样板间开放海昌天澜置业不难地铁口湖岸边超高赠送海昌天澜产品隆重面市7月15日开盘活动中秋节活动配合认筹升级开盘活动抽海昌中国行海昌天澜置业不难地铁口湖岸边首付8万享三房海昌天澜置业不难30万住3房拍卖活动展示升级巡展派单持续短信call客短信call客陌拜团购持续报广软文电视报广软文网络持续公交车站亭持续巡展派单持续看房团老带新持续户外户外8月6月11月12月10月7月9月认筹启动样板间开放认筹升级812开盘认筹启动一期库存8997产品97套预计去化82套一期g267栋8997产品364套预计去化350套二期g14栋90110产品244套预计去化183套
半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
海洋乐园营销策划方案范文
海洋乐园营销策划方案范文一、项目背景海洋乐园是一种以海洋主题为特色的综合性游乐园，结合了水上乐园、海洋动物园、表演、游戏和主题餐饮等多个元素，为游客提供一个刺激、有趣和有意义的休闲娱乐场所。
近年来，随着人们休闲娱乐需求的增加和游客对于主题乐园的热爱，海洋乐园在全球范围内蓬勃发展，并且已经成为家庭出游、亲子活动的重要选择。
我公司计划在某地建设一个海洋乐园，通过精心的营销策划和创新的玩法，在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客，提升知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 家庭及亲子游客：海洋乐园以家庭出游为主要目标群体。
家庭及亲子游客是主要消费力量，在推广和营销中需要重点关注他们的需求和偏好。
2. 青少年和学生群体：青少年和学生群体具有开放的消费观念，对于新奇和刺激的体验有着强烈的需求。
通过主题活动和特别优惠，吸引他们成为海洋乐园的忠实客户。
3. 情侣及朋友群体：与家庭出游相比，情侣及朋友群体更注重个人体验和亲密互动。
通过打造浪漫的环境和丰富的游乐项目，吸引他们选择海洋乐园作为休闲娱乐的目的地。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，了解目标群体对于海洋乐园的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
调研结果显示，游客对于海洋乐园最感兴趣的方面包括海洋动物表演、过山车、水上项目等，同时他们也更加注重服务质量和游乐设施的安全性。
2. 竞争分析在目标城市，已经存在几家大型的主题乐园，并且吸引了大量游客。
竞争对手拥有丰富的游乐项目和世界级的表演，使得他们具有一定的市场竞争力。
因此，在市场调研的基础上，我们需要采取创新的策略和措施，突出差异化，提升海洋乐园的吸引力。
四、营销策略1. 主题营销：通过打造独特的主题，如海底世界、海底探险等，吸引目标群体的关注和兴趣。
同时，通过线上和线下的宣传，推广主题乐园的特色和亮点，让更多人对海洋乐园产生好奇和向往。
2. 优惠政策：针对不同的目标群体，制定不同的优惠政策，如家庭套票、学生折扣、情侣专享套餐等。
海洋保护广告策划书范文3篇
海洋保护广告策划书范文3篇篇一海洋保护广告策划书范文一、背景海洋覆盖了地球表面的约 70%，它不仅是生命的摇篮，也是我们地球的气候稳定器。
然而，由于人类活动的影响，海洋正面临着严峻的威胁，如过度捕捞、海洋污染、海平面上升和气候变化等。
这些问题不仅影响到海洋生物的生存，也对人类的健康和经济发展构成了威胁。
因此，我们需要采取积极的行动来保护海洋，这就是我们推出这个海洋保护广告策划的原因。
二、目标受众我们的目标受众主要是普通公众，包括各个年龄段和社会阶层的人。
我们希望通过广告宣传，让更多的人了解海洋保护的重要性，并激发他们采取行动来保护海洋。
三、广告主题我们的广告主题是“守护蔚蓝，关爱海洋”，旨在呼吁人们关注海洋保护，共同守护我们的蓝色家园。
四、广告策略1. 情感共鸣：通过展示海洋生物的美丽和可爱，以及海洋遭受破坏后的惨状，引起人们的情感共鸣，让他们深刻认识到海洋保护的重要性。
2. 名人效应：邀请一些知名的环保人士或海洋科学家作为代言人，通过他们的影响力和公信力，提高公众对海洋保护的关注度。
3. 互动体验：利用虚拟现实、增强现实等技术，让公众身临其境地感受海洋的美丽和脆弱，增强他们的保护意识。
4. 社交媒体：利用社交媒体平台进行广泛宣传，发起相关话题讨论，引导公众积极参与到海洋保护行动中来。
五、广告内容1. 电视广告画面 1：在美丽的海底世界中，各种海洋生物自由自在地游动。
画面 2：突然，海面上出现了一片油污，鱼儿们惊慌失措地四处逃窜。
画面 3：海洋生物们呼吸困难，身体逐渐变得虚弱，最终死亡。
旁白：“这是我们的海洋，也是它们的家园。
当海洋受到污染，我们的未来也将受到威胁。
”画面 4：展示一些海洋保护的措施，如减少塑料污染、保护珊瑚礁、禁止过度捕捞等。
旁白：“守护蔚蓝，关爱海洋，从你我做起。
让我们一起行动起来，保护我们的蓝色家园。
”2. 平面广告画面 1：一只海龟被困在一个塑料瓶中，无法逃脱。
画面 2：一只海豚的嘴巴被鱼钩钩住，痛苦地挣扎着。
海洋馆策划活动方案
海洋馆策划活动方案一、活动背景海洋馆作为一个以展示和保护海洋生态为主题的公共场所，除了提供观赏海洋生物的机会外，还应该积极策划一系列丰富多样的活动，吸引更多的参与者，增加游客的满意度和留存率。
本次海洋馆活动策划方案旨在提供一系列创新和有趣的活动，为游客带来全新的参观体验，增强游客对海洋生态保护的认知，以及提高海洋馆的品牌影响力和竞争力。
二、目标群体1.家庭和亲子游客：通过提供与海洋生物互动的机会，增进家庭成员之间的亲子关系，培养家庭的环保意识。
2.学生：为学校组织开展的参观活动，提供具有学习价值的科普活动，增强学生对海洋生态保护的认知，助力学校培养学生的环境保护意识。
3.社会公众：通过丰富多样的活动吸引广大社会公众的关注，传递海洋生态保护的理念，提高公众的环保意识。
三、活动内容1.主题展览活动1.1 深海奇观展：通过仿真场景和多媒体技术，呈现深海海底世界的神秘和奇异。
观众可以身临其境地感受深海生物的生态环境，并了解深海生物的独特特征。
1.2 热带珊瑚礁展：利用全息投影技术，展示热带珊瑚礁的多样性和美丽。
通过展示不同种类的珊瑚和相关生物，加强观众对珊瑚礁保护的认识。
1.3 极地冰川展：通过雪景仿真和冷气系统，打造出真实的极地冰川场景。
介绍极地生物和全球变暖对其生存的威胁，唤起人们对全球气候变化的重视。
1.4 海洋生态展：将不同种类的海洋生物放置在适宜的生态环境中，展示它们的生活习性和繁殖过程，让观众更好地了解海洋生态系统的构成和脆弱性。
2.科普讲座和互动活动2.1 海洋生物学科普讲座：邀请相关专家进行讲座，介绍海洋生物种类、分布、保护和研究等方面的知识，提高参与者对海洋生态的了解和关注。
2.2 亲子DIY活动：组织亲子游客参与制作海洋生物模型或海洋生态装饰品的活动，在制作过程中引导家长和孩子讨论海洋生态保护和环境污染问题。
2.3 海洋科普知识竞赛：组织海洋相关的科学知识竞赛，鼓励大众参与，增加对海洋知识的了解和兴趣。
海洋馆活动方案
海洋馆活动方案一、活动目的和背景海洋馆作为一个展示海洋奇观和生物多样性的场所，旨在向公众普及海洋知识，培养人们对海洋环境的保护意识。
为了吸引更多的游客，提升海洋馆的知名度和影响力，我们制定了以下活动方案。
二、活动内容及安排1. 海洋科普讲座为增加游客对海洋知识的了解，我们将定期举办海洋科普讲座。
讲座内容涵盖海洋生物、海洋生态系统、海洋污染等方面的知识。
我们邀请了一些海洋专家和生态学家作为讲座嘉宾，通过生动有趣的讲解和实际案例分析，向观众传递关于海洋保护的重要信息。
2. 互动展览为了提高观众的参与度和互动性，我们将设置一些互动展览区域。
观众可以通过触摸展品、解谜游戏等方式，亲身体验海洋的神奇之处。
此外，我们还将设置VR体验设备，让观众仿佛置身于海底世界，感受海洋的美丽和神秘。
3. 潜水表演为了营造更加逼真的海洋氛围，我们将定期举办潜水表演。
专业的潜水员将在大型水缸内展示各类海洋生物，例如海龟、鲨鱼等。
观众可以近距离观赏这些生物的风采，亲身感受到它们的优雅和力量。
4. 主题展览为了增加游客的参观欲望，我们将策划一系列主题展览。
比如，我们可以举办金鱼展览，展示来自世界各地的金鱼品种；或者举办珊瑚礁展览，展示世界上最美丽的珊瑚礁景观。
这些主题展览将为观众带来全新的视觉体验，让他们对海洋生物更加感兴趣。
5. 亲子活动为了满足家庭观众的需求，我们将开展一系列亲子活动。
比如海洋文化工作坊，让孩子们亲手制作海洋相关的手工艺品；或者举办海洋知识竞赛，让家长和孩子一起学习海洋知识，增进亲子间的交流。
6. 特色餐厅为了提供更优质的服务，我们计划在海洋馆内开设一家特色餐厅。
这家餐厅以海洋为主题，提供各类海鲜和海洋食材的美食。
观众可以在品尝美食的同时，欣赏海洋馆的美景，让整个观光体验更加完善。
三、活动预期效果通过以上一系列的活动，我们期望达到以下预期效果：1. 提升观众体验：通过增加互动性和参与度，提升观众对海洋馆的满意度和体验感。
海昌集团成都极地海洋公园项目战略
UnRegistered
æ 大连 老虎滩极地馆（2001）
©2006 本报告是保密的
海昌地产作品赏析
u2003年开发的海昌枫桥 园以0.47的超低容积率和 20-55米的楼间距，打造了 生态环保连排别墅区。6万 平方米的绿化面积和3万平 方米的钓鱼湖开创了与大 自然亲密接触的健康住宅 典范。
型
is 中 5-12万 g 产 e 型 nR 经 5万以下 U济
上市公司董事、非欧美企业、民 营企业总经理、董事，顶级专业 人士、政府高级干部，金融企业 高管等。
善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所 和会所、社交聚会活动。生活追求高 雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。 拥有名车，经常出国旅游。
国内上市公司高管、民营企业总 经理、、高科技行业高级技术人 员，大型制造类行业的高级工程 师、医疗卫生机构的高级医师和 管理人才、政府高级干部、金融 机构经理等。
上市公司经理、民营企业高管、 私营企业主、咨询类企业高级咨 询顾问、高科技行业高级技术人 员，制造类行业的中级工程师、 政府和事业单位中层干部、医疗 卫生机构的中级医师和管理人 才、成功的自由职业者、高校副 教授和教授、中学高级教师等。
各类企事业单位的普通员工或职 工，下岗职工等。
追逐社会高尚生活的表现形式，愿意 花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健 身。拥有中高档私车，喜欢选择中国 周边国家或地区旅游。
u面积偏好：80-150平 方米为主。50-60平方 米和150平方米以上为 辅。
U全nR龄e新g化is成、te都多re人元d !化的
æ 关键词：全龄化、多元化、新成都人
©2006 本报告是保密的
海洋馆主题活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对休闲娱乐的需求日益增长，海洋馆作为集科普教育、休闲娱乐于一体的场所，越来越受到大众的喜爱。
为了提升海洋馆的知名度和影响力，吸引更多游客，我们特策划一场别开生面的海洋馆主题活动，旨在让游客在观赏海洋生物的同时，感受海洋文化的魅力。
二、活动主题“蓝色梦想，海洋之旅——探索神秘海洋，共筑生态家园”三、活动目标1. 提高海洋馆的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观。
2. 增强游客的海洋保护意识，倡导绿色生活方式。
3. 丰富游客的休闲娱乐体验，打造海洋馆特色品牌活动。
四、活动时间2022年7月1日至2022年8月31日五、活动地点XX海洋馆六、活动内容1. 开幕式（1）时间：活动第一天上午9:00-10:00（2）地点：海洋馆广场（3）内容：领导致辞、嘉宾表演、游客互动等。
2. 主题展览（1）时间：活动期间（2）地点：海洋馆各展区（3）内容：海洋生物知识展览、海洋文化展示、海洋环保宣传等。
3. 互动体验活动（1）时间：活动期间（2）地点：海洋馆各展区（3）内容：a. 海洋生物科普讲座：邀请专家为游客讲解海洋生物知识。
b. 海洋生物触摸体验：设置触摸池，让游客亲手触摸海洋生物。
c. 海洋环保DIY：开展海洋环保主题的手工制作活动。
d. 海洋主题摄影大赛：鼓励游客用镜头记录海洋之美。
4. 海洋主题演艺（1）时间：活动期间（2）地点：海洋馆剧场（3）内容：a. 海洋剧演出：编排海洋主题的舞台剧，展现海洋生物的奇妙世界。
b. 海洋音乐晚会：邀请知名歌手和乐队，为游客带来一场视听盛宴。
5. 亲子活动（1）时间：活动期间（2）地点：海洋馆亲子活动区（3）内容：a. 亲子海洋知识竞赛：以家庭为单位，参与海洋知识竞赛。
b. 亲子海洋手工制作：家长与孩子共同完成海洋主题的手工制作。
c. 亲子海洋摄影比赛：鼓励家庭用镜头记录海洋之旅的美好瞬间。
6. 闭幕式（1）时间：活动最后一天下午3:00-4:00（2）地点：海洋馆广场（3）内容：领导讲话、嘉宾颁奖、游客互动等。
海昌海洋公园营销策划方案
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
海洋公园营销策划方案举例
海洋公园营销策划方案举例一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游消费成为人们休闲娱乐的首选。
海洋公园作为一种集旅游观光、休闲娱乐、科普教育等多种功能于一体的综合性旅游景区，越来越受到人们的喜爱。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，海洋公园如何制定有效的营销策划方案，以吸引更多游客，提升其品牌价值和市场竞争力，成为当务之急。
二、目标市场分析为了更有针对性地制定营销策划方案，首先需要对目标市场进行分析。
海洋公园的目标市场主要包括家庭消费者、年轻人和学生群体。
1. 家庭消费者：家庭消费者是海洋公园的重要客户群体，他们希望通过游玩海洋公园，让孩子获得留下美好回忆的机会。
他们注重景区服务质量、安全性以及游乐设施的多样性。
2. 年轻人：年轻人注重体验和刺激感，希望在海洋公园能够找到乐趣，并拍出独特的照片和视频。
他们更关注公园的创新性和互动性，能否提供独特的体验。
3. 学生群体：学生群体通常是由学校组织参观的，他们对科普教育和展示海洋生态特色的活动感兴趣。
他们希望通过参观海洋公园增长知识，提高对海洋环境保护的认知。
三、核心竞争力分析海洋公园作为一个综合性的旅游景区，具备以下核心竞争力：1. 丰富的海洋生物展示：海洋公园拥有独特的海洋生物展示，包括海豚表演、海龟馆、鲨鱼憨憨馆等。
这些展示能够吸引人们的注意力，提供与海洋生物近距离接触的机会。
2. 创新的游乐设施：海洋公园在游乐设施上具有创新性，如过山车、旋转木马等。
这些设施不仅能够满足年轻人追求刺激的需求，也能够让家庭消费者共同参与。
3. 专业的科普教育：海洋公园重视科普教育，通过展示和讲解，向游客传递海洋环境保护的理念。
学生群体可以通过参观海洋公园获取丰富的知识。
四、营销策划方案基于以上分析，为了提升海洋公园的品牌价值和市场竞争力，制定以下营销策划方案：1. 建立差异化品牌形象在激烈的竞争环境下，建立差异化的品牌形象是吸引目标市场的关键。
海洋公园应该强调其独特的海洋生物展示和创新的游乐设施，让目标市场感受到与众不同的体验。
海昌极地海洋世界活动方案
海昌极地海洋世界活动方案活动方案：1. 周边游览：游客可以在海昌极地海洋世界周边走走，欣赏美丽的海景和花海，感受海洋的气息。
2. 海洋表演：海昌极地海洋世界有多场海洋表演，包括海狮表演、海豚表演、鲸鲨表演等，游客可以观看这些表演，领略海洋动物的风采。
3. 体验海洋生物：游客可以参加海昌极地海洋世界的体验项目，比如潜水、海豚饲喂等，亲身感受海洋的神奇。
4. 学习海洋知识：海昌极地海洋世界设有海洋科普馆，游客可以在这里学习到许多与海洋有关的知识。
5. 购物和餐饮：海昌极地海洋世界内设有许多商店和餐厅，游客可以购买纪念品或品尝各种美食。
6. 儿童乐园：海昌极地海洋世界还有一个专门为儿童设计的乐园，有各种儿童游乐设施和互动体验项目，适合带着孩子前来游玩。
7. 夕阳海洋音乐会：每到夕阳西下时，海昌极地海洋世界便会举办一场海洋音乐会，游客可以边欣赏美景边享受音乐的感觉。
8. 活动互动：海昌极地海洋世界还会不定期举办一些活动，游客可以参加其中的互动环节，在欢乐中学习知识和领略别样的风景。
9. 水上乐园：位于海昌极地海洋世界的水上乐园，是游客与孩子最爱的项目之一，有许多漂流等水上运动设施，高潮迭起，刺激无比。
10. 极地探险：在海昌极地海洋世界就有一个模拟的北极探险项目，游客可以在这里了解北极的经历，感受北极的凄美壮观。
总结：海昌极地海洋世界是一家迎合大众需求的海洋主题公园。
这里有各种各样的项目，包括周边游览、海洋表演、海洋生物体验、学习海洋知识、购物和餐饮、儿童乐园、夕阳海洋音乐会、活动互动、水上乐园、极地探险等，游客可以按照自己的喜好选择项目。
因此，来到这里的每一个游客都可以获得满意的体验。
海洋乐园营销策划方案怎么写
海洋乐园营销策划方案怎么写第一部分：市场分析一、产业背景海洋乐园是指以海洋为主题，集合了水上和陆地娱乐设施、表演和展览的大型综合性主题公园。
随着人们休闲娱乐需求的增加以及旅游产业的发展，海洋乐园作为一种新型的旅游娱乐项目在许多地区得到了广泛关注和发展。
二、市场规模根据市场研究数据，海洋乐园在全球范围内的市场规模正在不断扩大，并且呈现出稳定增长的趋势。
预计未来几年，海洋乐园市场将继续增长，成为旅游业的重点项目。
三、竞争分析随着海洋乐园市场的扩大，竞争也越来越激烈。
许多企业已经进入该市场，并推出了自己的海洋乐园项目。
竞争对手主要有国内外知名主题公园以及一些新兴的本土品牌。
在面临激烈竞争的同时，海洋乐园企业需要寻找差异化竞争策略，提供独特的观赏项目和娱乐体验，以吸引更多的游客。
第二部分：目标市场与目标人群一、目标市场海洋乐园是一个针对全年龄段游客的娱乐项目，因此目标市场非常广泛。
主要目标市场包括家庭游客、年轻人、学生、老年人等不同群体。
二、目标人群1. 家庭游客：家庭游客是海洋乐园的主要客户群体，他们通常是由父母和孩子组成的核心家庭。
这个群体在选择旅游目的地和项目时更注重娱乐性、亲子互动和安全性。
2. 年轻人：年轻人是海洋乐园的重要客户群体，他们通常有更多的自由时间和经济资源，更追求刺激和个性化体验。
3. 学生：学生是海洋乐园的重要客户群体，他们通常在假期期间选择前往海洋乐园进行游玩。
他们更注重互动体验和环境教育。
4. 老年人：老年人是海洋乐园的潜在客户群体，他们通常在退休后有更多的时间和资源来进行休闲旅游。
他们更注重休闲、健康和文化体验。
第三部分：产品定位与特色项目一、产品定位海洋乐园的产品定位应以“娱乐、互动、体验、环保”为核心价值观。
通过提供丰富多样的娱乐项目和互动体验，让游客感受到海洋的神秘和美丽，同时注重环境保护和可持续发展。
二、特色项目1. 海洋表演：打造各种令人惊叹的海洋表演，如海豚、海狮和鲨鱼表演。
海洋世界创意营销策划方案
海洋世界创意营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对娱乐方式的需求也发生了变化。
传统的游乐园或主题公园已经不能完全满足人们的需求，人们追求更加刺激和独特的体验。
而海洋世界作为一种新兴的娱乐方式，以其独特的魅力和丰富多彩的内容吸引了众多游客的关注和兴趣。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的游客，提高品牌知名度，成为海洋世界运营者面临的重要问题。
二、目标市场分析1.国内市场概述：国内海洋世界市场正处于高速发展阶段，随着旅游消费水平的提高和人们对休闲娱乐方式的多样化需求，海洋世界的市场前景十分广阔。
2.目标市场细分：（1）家庭市场：主要以中等收入家庭为主，具有较高的消费能力和较宽的市场需求。
他们会选择带孩子一起参观海洋世界，享受亲子时光。
（2）学生市场：主要面向中小学生，拥有大量的客户群体。
学生市场具有较强的消费能力，是重要的目标市场之一。
（3）团队组织市场：主要面向旅行社、企事业单位组织的团体，如员工旅游、学校组织的社会实践等。
这一市场具有较稳定的需求和较强的购买能力，是海洋世界重要的客户群体。
（4）自由行市场：主要以年轻人为主，他们注重个人体验，喜欢自由行程的安排。
这一市场人群具有高消费能力和较高的入园频次。
三、竞争环境分析目前国内海洋世界市场存在较大的竞争，竞争对手主要为：（1）欢乐水乐园：拥有多年经验的水上游乐设施运营商，拥有强大的品牌知名度和市场份额。
（2）主题公园：由于主题公园具有多种游玩项目和丰富的娱乐体验，也与海洋世界产生了竞争。
（3）其他海洋世界：国内涌现出了一批新兴的海洋世界，它们通过不同的主题、创意和服务吸引游客。
四、创意营销策划在激烈的市场竞争中，创意的营销策划是吸引游客和提高品牌知名度的重要手段。
以下是一些可行的创意营销策划方案：1. 借助社交媒体推广：（1）通过各种社交媒体平台建立品牌形象和宣传，发布新闻、照片和游客点评，制作有趣的短视频等。
武汉海昌极地海洋世界营销策略报告83页PPT
武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
46、我 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
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微博营销
更多内容表现形式，让微博承载 的信息量倍增
随时了解到关注对象的动态， 方便快捷的互动
高质量的粉丝，会使信息以意想不到的 速度迅速传播开去
完全的开放性，让微博渗透到网 络的各个角落
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微博成功案例分享
凡客诚品作为最早“安家”新浪微博 的广告主之一，VANCL多年来培育 出来的成熟的电子商务实战技巧成就 了其作为广告主"围脖"明星的天然优 势。
网络媒体形势分析：
门户的互动化与广泛化
新浪微博
搜狐白社会
搜索的垄断化多元化 VS
腾讯门户化 凤凰门户化
BBS的成熟化及广泛化
论坛的大量运用和商业化，使之成为越来越多商家的主战场
SNS的高峰期及商业化
校内、开心模式被大量复制，各种商品成功植入
政府对于网络的政策调整 国家队商业化改制，三网合一
极地是产生贵族动物的地方
扮富 手册
白龙霸气侧漏，这就是皇家范儿
帝企鹅，南极之王
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微博传播示意
大家好，我是白龙，是一只快乐的北极熊，欢迎大家关注我。
活动进行中：微博观“北极熊白龙”
（活动信息公布、现场表演展示，动物趋势分享，科普知识分享） 活动信息发布：“海昌极地世界皇室动物评选开始，互粉有奖”； 现场表演展示：“今天太累了和游客玩的有点嗨皮，睡一觉先； 动物趣事分享：我的帝企鹅黑老头病了，求治病良方； 科普知识分享：谁知道企鹅是在南极还是北极？
- 网络总动员 ：充分发挥网络媒体的优势，进行公关+广告的融合，线上与线下的融合
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缘起一个故事：
2012年，人类对环境的破坏，导致南北极冰雪融化加剧，在人们还没充分了解南北极的 时候，南北极已经与我们逐渐远去，极地动物们岌岌可危。 因此来自南北极的使者，被派往相对安全的海昌极地海洋世界，它们始终没有忘记要保护 自己的种族延续下去，于是，他们决定评选出自己的皇室成员： 第一，是为了倡导环保和保护动物； 第二：积极普及南极知识，让人们了解南极，了解自己； 第三：他们知道自己的弱小，因此积极寻求与人类做朋友，并以此来换取人们的保护与爱 护。 于是，一场极地动物与人的故事在一幕幕的上演… …。
表演活动，并拍下照片，见证这幸福的时刻。 由当地极地海洋世界的专业司仪，宣读新婚证词。 获赠新婚礼物（可以是极地皇室的玩偶，或结婚照片的定制礼物） 证婚照片的官网展示。
可成为极地海洋世界常年固定的旅游产品
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如何传播？
通过游客的口碑相传，提升极地海洋世界的好感度
递进式深度传播，加深印象 蔓延，进而形成口碑传播
Hale Waihona Puke 互动 传达 吸引如何吸引潜在客户参与线上线下 活动及互动，形成二次/N次传播？
确保传递信息的清晰性，明了性 数量爆发性大范围的传播
如何能更有效的吸引潜在客户的关注？
到达
怎样（时、地、方式）把信息送到潜在用户面前？
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年度传播规划
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皇室成员最终落定
根据活跃度评审皇室成员
根据参选动物的得票情况，网友竞选感言数量、 微博粉丝数量，评定“皇室成员的”的名单
确保每个城市有一个动物入选。
通过网络广告、新闻、论坛、微博进行传播予公布
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举行“极地皇室成员授予仪式”
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视频营销
最具可读性的传播方式：
视频的可读性是最强的，更能充分调动视 力和听力，表现力更加生动。
视频是很多社会热点的发源地：如： “一个馒头引发的血案” “乾隆来了之炒股遇见鬼” “大话世界杯”
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传播目标解读：
扩散
喜欢·向往
这次招聘活动吸引了全球的目光，也使大堡礁一夜间闻名全球
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它山之石
迪斯尼乐园
网络营销渐成主流
浩方、VS、QQ等游戏平台进行合作 BBS口碑营销，见证每一次活动的身影
SNS合作，迪斯尼乐园元素置入 门户网站合作，占据舆论主流阵地
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它山之石
皇室成员加冕仪式
在大连极地海洋世界举行线下授予活动， 赠送“皇冠”给地方的极地海洋皇室成员， 并分别在地方举行接受仪式。
网络营销跟进
网络视频炒作与拍摄、微博现场直播、论 坛、博客传播跟进、SNS进行皇室成员的 总体拍点与点评。
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事件、活动营销建议
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旅游行业的营销方式需要做出改变
海昌极地海洋世界的营销方式也需要做出改变
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我们怎么做？
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它山之石
澳大利亚大堡礁：世界上最好的工作
一场价值超过7000万美元的网络公关秀
“世界上最好的工作”。吸引来自全球200个国家和地区的近3.5 万人竞聘，其中中国的申请者就有503位
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我最喜欢，海昌 极地世界的美人 鱼了
微博： 大白鲨，太漂亮了， 伤不起啊，伤不起
网上订票： 是团购，还是找 酷讯，纠结的肠 子都打结了。
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互联网，影响旅游消费的主要因素！
时代在变：
通过电视、报纸、杂志、户外广告 获取旅游资讯的途径已经落伍。
网络
成为消费者获取旅游
信息的第一通道
节庆线 围绕节日、庆典、社会热点，展开的体验与营销活动，利 用节庆的点串起景区火爆的线。
极地动物线： 海昌极地海洋世界的核心竞争力，也是吸引游客的核心卖点 。
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地区差异性传播：
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年度传播口号：
身边的极地
海昌把极地世界带到你的身边，让你能够近距离感受极地的魅力。
SNS营销
KM: SNS红人好友数量、点击量、转载量、评论量
用户利益： SNS是基于人于人关系的一种 社会花媒体，其信息来自于朋 友的推荐，可信度更高，是企 业进行可口碑传播的最佳阵地 之一。 客户利益： 图/视频+文字+行动它让客户 将各种传播创意与用户的切实 需求和兴趣结合起来，让传播 内容不仅成为资讯的一部分， 更可激励用户的进一步行动和 传播行为，将传播投入效果最 大化。
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如何参与评选
极地动物人气秀场
通过评选，增加海昌极地海洋世界的曝光度； 提升本次活动的活跃度和人气； 为极地动物皇室的推出做铺垫； 促进线上线下互动，为游客带来无限乐趣。
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海昌极地世界，动物评选活动启动
活动启动： 新浪、搜狐等门户网站新闻推荐
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就连旅行，也没网不快！
某论坛： 嗨，哥们，周末郊区， 50公里徒步，去不？
人人网： 浪漫情人节，破费拉女 友去极地海洋时间看鲸 鱼。
通过网络进行旅旅游游路线体：验分享 先查好旅游线路，再百
某博客： 同时成为别人的度 O口U地T图到碑一要下买信，地息你图不吧来会。 源
大乳山“福娃蟹”
威海大乳山，巧借“福娃蟹”进行奥运营销
大乳山“福娃蟹”事件总浏览曝光频次突破1亿人次 “大乳山”关键词在搜索引擎中的新增曝光量超过100,000篇次 大乳山“福娃蟹”事件参与互动讨论的网民高达3,000,000人次
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传播策略分析：
海昌卖的是什么？
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12:00 下班时间，上淘宝、京东，再看看微博 13:00 上班时间，网上找一些自己感兴趣的信息，更新博客。
15:00 稍作休息，继续淘宝、京东进行网络购物 17:00 一天的工作结束，看看微博，倒腾一下SNS，准备下班
18:30 公交车上打开手机，玩游戏，看小说、看新闻 20:00 回家，玩游戏，看网络视频，更新博客
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解读：身边的极地
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传播策略思路
身边的极地
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媒体通路：
网络新闻
博客
社区
网络总 动员
网络视频、播客 手机媒体
身边的极地 公关+广告
维基百科微博SNS 贴吧海昌极地海洋世界XX年公关推广方 案
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BBS传播
KM: 点击率、回复率、热议度、呈现位置、收录频次、热度周期
置顶
加精
被聚合门户主动收录
热议
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博客营销
KM: 博主知名度与写作活跃度、浏览量级、呈现位置、热议互动、浏览量、回复量、被收录频次
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年度传播规划：
一条主线
- 身边的极地 ：形成目标游客对当地极地海洋世界的认知，
一个核心
-打造明星动物：围绕明星动物展开传播，以动物的吸引力引发游客的餐馆欲望
一条事件线
- 事件营销线索：围绕2012的奥运热点、节庆、社会热点，进行事件营销不断制造品牌曝光。
整合网络营销
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2020/11/25
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