区域市场分析会

区域市场分析会

区域市场分析会由区域副总组织所辖代表处召开，市场部、订单部、客户

管理部、技术服务部派人参加。各代表处重点围绕市场开发并结合客户分级管理进行汇报，代表处需将汇总内容于7月4日下班前整理成书面文件提交给主管处领导和市场部。7月6日各区域市场分析会结束后，订单管理部将各区域会议内容整理汇总后交市场部。市场部根据代表处和订单部提交的内容汇总后报处长审

阅。

代表处汇报内容提纲：

一、概述：上半年的任务指标完成情况（发出、回款、完成率），全年任务指标预计完成情况。

二、市场开发（重点）

①、老客户

上半年老客户开发进展情况（和2010作对比），竞争对手的情况，下半年客户的发展走势和对L YC产品市场占有率的影响。

根据销售处下发的客户分级管理实施细则，如何细化和调整老客户的开发和维护。

②、新客户：上半年新主机市场开发情况，下半年新主机市场的市场开发计

划（包括拟采取的开发措施，预期达到的目标等）

三、存在的问题及解决办法

①、在新客户开发和老客户维护过程中存在的问题和困难（包括资源、交货、质量、技术等），需要销售处给予的支持。

②、机关部门在服务中存在的问题，机关业务流程存在的问题。对发现的问题代表处要提出自己的解决思路或方法，拿出建设性意见。

四、经销商布局：代表处经销商布局规划

注：书面总结要求精炼，主要是具体的做法，需要的支持，预期目标，以数据说话，各代表处在提出问题的同时，还需要拿出自己的解决问题的办法或思路。