目标市场竞争策略33页PPT
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市场竞争策略培训教材经典课件(PPT53页)
家重点龙头企业，总部在河南省漯河市。双汇在全国 18个省（市）建有30多个现代化的肉类加工基地和配 套产业，形成了养殖、饲料、屠宰、肉制品加工、新 材料包装、冷链物流、连锁商业等完善的产业链，年 产销肉类产品300多万吨，拥有近百万个销售终端， 全国除新疆、西藏外，双汇的产品都可以做到朝发夕 至。双汇品牌价值497亿元，连续20多年居中国肉类
3.评估竞争者的实力
竞争者的优劣势分析思路： 收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利 润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略 点……） 分析评价信息 确定优势基准 明确优势点进行归纳总结
4.估计评估竞争者的反应模式
（1）迟钝型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）强烈反应型竞争者 （4）不规律型竞争者
1.辨认竞争者
（1）行业竞争观念
完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业
行业结构类型
（2）市பைடு நூலகம்角度
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
砍价实力 行业竞争对手 砍价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
2.判定竞争者战略和目标
营销战略与目标分析点： 营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式
在那之后，君乐宝奶粉联合国内部分奶粉企业组成 了优质优价新阵营，有的产品只卖99元人民币。魏立华 觉得，“这才叫回归理性”。
他告诉本刊记者，有很多在国外经营奶粉生意的
中国人，将大包粉、乳清粉、矿物质在干物质状态下搅 拌，分装成成本约合40元人民币的“洋奶粉”。而这样 的奶粉，每罐给店老板100元提成、售货员50元提成， 经销商再抽50元，最终售价被加到几百元。
3.评估竞争者的实力
竞争者的优劣势分析思路： 收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利 润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略 点……） 分析评价信息 确定优势基准 明确优势点进行归纳总结
4.估计评估竞争者的反应模式
（1）迟钝型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）强烈反应型竞争者 （4）不规律型竞争者
1.辨认竞争者
（1）行业竞争观念
完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业
行业结构类型
（2）市பைடு நூலகம்角度
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
砍价实力 行业竞争对手 砍价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
2.判定竞争者战略和目标
营销战略与目标分析点： 营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式
在那之后，君乐宝奶粉联合国内部分奶粉企业组成 了优质优价新阵营，有的产品只卖99元人民币。魏立华 觉得，“这才叫回归理性”。
他告诉本刊记者，有很多在国外经营奶粉生意的
中国人，将大包粉、乳清粉、矿物质在干物质状态下搅 拌，分装成成本约合40元人民币的“洋奶粉”。而这样 的奶粉，每罐给店老板100元提成、售货员50元提成， 经销商再抽50元，最终售价被加到几百元。
市场竞争战略课件ppt
第二节
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战 全行业范围 略 目 标 特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图 三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然 后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的 竞争者。
识别公司 的竞争者
分析竞争者的目标 战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞 争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此 时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得 较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的 市场上占有最大市场份额的企业， 并在新产品开发、市场价格调整、 分销渠道的宽度及促销力度等方面 均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战 全行业范围 略 目 标 特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图 三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然 后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的 竞争者。
识别公司 的竞争者
分析竞争者的目标 战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞 争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此 时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得 较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的 市场上占有最大市场份额的企业， 并在新产品开发、市场价格调整、 分销渠道的宽度及促销力度等方面 均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
(ppt版)市场竞争策略分析与最佳选择培训课件
第十四页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 资源管理与竞争策略的选择 • 资源管理是有形还是无形，是核心竞争力的根底：
1、资源要集中在你的主力产品里面 2、市场要有效的区隔 3、分配要视状况而定，弹性利用。
• 首先(shǒuxiān)要做一个一句话就能说清楚的企业，如果一句 话说不清楚，就有点问题，多元化开展太夸张了。资源要 有效的区隔。
• CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。 • 中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了
钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来 很火，其实(qíshí)是一种农村经济。 ——经济学家： 张维迎
• 与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功 的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。 也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的 地步。
• 一个产品要拿出去跟别人不同，就是你的主力产品， 就要知道竞争优势在哪里。
第十五页，共八十页。
市场竞争策略与最正确(zhèngquè)选择
• 新产品失败的理由： 1、市场分析缺乏32% 2、产品缺失23 % 3、高本钱超出预估14 % 4、时效不佳10% 5、竞争者的反响8% 6、行销努力缺乏7% 7、时间不够6%
• 外包可以快速赢得竞争，提高效劳的质量，又可降低 出去的投资，还可利用以有的经验，还可扩大经济规 模，还可以满足未知的需求变化。
第二十页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 学会利用别人的渠道。
• 人过多，形成重叠就会不浮于事。
• 联盟前思考： 1、联盟以后(yǐhòu)会不会增加双方的竞争优势？ 2、联盟以后(yǐhòu)会不会真正能降低双方的本钱？ 3、联盟以后(yǐhòu)是不是真能掌握到市场的渠道？ 4、联盟以后(yǐhòu)会不会以原来更有利？ 这四点不管在哪一方面，只要是就策略联盟。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 资源管理与竞争策略的选择 • 资源管理是有形还是无形，是核心竞争力的根底：
1、资源要集中在你的主力产品里面 2、市场要有效的区隔 3、分配要视状况而定，弹性利用。
• 首先(shǒuxiān)要做一个一句话就能说清楚的企业，如果一句 话说不清楚，就有点问题，多元化开展太夸张了。资源要 有效的区隔。
• CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。 • 中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了
钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来 很火，其实(qíshí)是一种农村经济。 ——经济学家： 张维迎
• 与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功 的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。 也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的 地步。
• 一个产品要拿出去跟别人不同，就是你的主力产品， 就要知道竞争优势在哪里。
第十五页，共八十页。
市场竞争策略与最正确(zhèngquè)选择
• 新产品失败的理由： 1、市场分析缺乏32% 2、产品缺失23 % 3、高本钱超出预估14 % 4、时效不佳10% 5、竞争者的反响8% 6、行销努力缺乏7% 7、时间不够6%
• 外包可以快速赢得竞争，提高效劳的质量，又可降低 出去的投资，还可利用以有的经验，还可扩大经济规 模，还可以满足未知的需求变化。
第二十页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 学会利用别人的渠道。
• 人过多，形成重叠就会不浮于事。
• 联盟前思考： 1、联盟以后(yǐhòu)会不会增加双方的竞争优势？ 2、联盟以后(yǐhòu)会不会真正能降低双方的本钱？ 3、联盟以后(yǐhòu)是不是真能掌握到市场的渠道？ 4、联盟以后(yǐhòu)会不会以原来更有利？ 这四点不管在哪一方面，只要是就策略联盟。
STP战略(PPT33页)
以上的任何一种产品都有着鲜明的 特色，“统一鲜橙多，多喝多漂亮！”； “ 酷 儿 ︿︿︿!” 等 等 ， 这 些 独 特 的 定 位均在消费者的意识中留下深刻印象， 构成对消费者巨大而持久的吸引力，市 场定位是企业市场营销战略体系中的重 要组成部分。
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
第九章目标市场竞争策略
• 第四节 PPT文档演模板 市场竞争策略(二、市场挑战者) 第九章目标市场竞争策略
市场挑战者的主要战略：进攻
选择进攻对象：本行业领先者；与自己实力相当 的竞争者；地方性小企业
选择进攻方式： （1）正面进攻； （2）侧翼进攻－地理性的侧翼进攻；细分
性侧翼进攻 （3）包围进攻； （4）迂回进攻－产品多元化、市场多元化、
第九章目标市场竞争策 略
PPT文档演模板
2020/12/9
第九章目标市场竞争策略
通过本章学习，你可以：
概述市场竞争主要形式； 解释分析竞争者的步骤和方法； 阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 举例说明市场主导者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争策略。
PPT文档演模板
第九章目标市场竞争策略
• 第一节 PPT文档演模板 分析竞争者(四、评估竞争者的优势第九与章目劣标市势场竞)争策略
五、估计竞争者的反应模式
估计竞争者在遇到攻击时可能采取什么行动和 做出何种反应，有助于企业正确地选择攻击对象、 因素和力度，实现每一次竞争行动的预期目标。
竞争者的反应可以受它对各种假设的影响，也 可以受它的经营指导思想、企业文化和某些起主导 作用的信念的影响，还可能受其心理状态的影响。
• 第五节 PPT文档演模板 市场营销组合策略()
第九章目标市场竞争策略
• 第五节 PPT文档演模板 市场营销组合策略()
第九章目标市场竞争策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/12/9
第九章目标市场竞争策略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手 段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位， 便形成差民优势战略。
市场挑战者的主要战略：进攻
选择进攻对象：本行业领先者；与自己实力相当 的竞争者；地方性小企业
选择进攻方式： （1）正面进攻； （2）侧翼进攻－地理性的侧翼进攻；细分
性侧翼进攻 （3）包围进攻； （4）迂回进攻－产品多元化、市场多元化、
第九章目标市场竞争策 略
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2020/12/9
第九章目标市场竞争策略
通过本章学习，你可以：
概述市场竞争主要形式； 解释分析竞争者的步骤和方法； 阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 举例说明市场主导者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争策略。
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第九章目标市场竞争策略
• 第一节 PPT文档演模板 分析竞争者(四、评估竞争者的优势第九与章目劣标市势场竞)争策略
五、估计竞争者的反应模式
估计竞争者在遇到攻击时可能采取什么行动和 做出何种反应，有助于企业正确地选择攻击对象、 因素和力度，实现每一次竞争行动的预期目标。
竞争者的反应可以受它对各种假设的影响，也 可以受它的经营指导思想、企业文化和某些起主导 作用的信念的影响，还可能受其心理状态的影响。
• 第五节 PPT文档演模板 市场营销组合策略()
第九章目标市场竞争策略
• 第五节 PPT文档演模板 市场营销组合策略()
第九章目标市场竞争策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/9
第九章目标市场竞争策略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手 段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位， 便形成差民优势战略。
第七章-市场竞争战略ppt课件
（四）市场利基者的任务
创造补缺市场 扩大补缺市场 保护补缺市场
精品课件
42
第四节 市场竞争新模式—战略联盟
一、战略联盟的形式和特点
（一）企业发展的主要途径 独立拓展； 兼并收购； 战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为
实现某一战略目标而建立起的合作性的利益 共同体。
精品课件
43
（二）战略联盟的形式
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度
产品差异
进入难度
精品课件
9
销售商数量及产品差异程度
1个销售商
无差别 产品
有差别 产品
完全垄断
少数销售商 完全
寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多 销售商 完全竞争
垄断竞争
精品课件
10
（三）从市场需求识别竞争者
●即把满足相同顾客需要或服务于同 一顾客群的企业视为竞争者。
精品课件
39
（三）市场利基者竞争战略选择
由于利基者精心服务于市场中的某些细小市场， 它们只有通过专业化才能找到适合自己的位置，公 司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化。 1．最终用户专业化。公司可专门为某一类型的最终 用户服务。 2．垂直层次专业化。公司可专门提供生产周期中的 某一层次的产品或服务。 3．顾客规模专业化。可集中力量为某一规模（大、 中、小）的顾客服务。
在与其它对手竞争的过程中具有绝对的优势在相应的市场上拥有最大的占有率在价格变动产品开发促销强度等方面领先于其它公司28?对于市场领导者来说制定营销战略的任务是保持原有的市场地位它必须要不断地扩大市场容量提高自己的市场占有率要注意防御竞争对手特别是挑战者的竞争攻击
第七章 市场竞争战略
精品课件
创造补缺市场 扩大补缺市场 保护补缺市场
精品课件
42
第四节 市场竞争新模式—战略联盟
一、战略联盟的形式和特点
（一）企业发展的主要途径 独立拓展； 兼并收购； 战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为
实现某一战略目标而建立起的合作性的利益 共同体。
精品课件
43
（二）战略联盟的形式
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度
产品差异
进入难度
精品课件
9
销售商数量及产品差异程度
1个销售商
无差别 产品
有差别 产品
完全垄断
少数销售商 完全
寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多 销售商 完全竞争
垄断竞争
精品课件
10
（三）从市场需求识别竞争者
●即把满足相同顾客需要或服务于同 一顾客群的企业视为竞争者。
精品课件
39
（三）市场利基者竞争战略选择
由于利基者精心服务于市场中的某些细小市场， 它们只有通过专业化才能找到适合自己的位置，公 司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化。 1．最终用户专业化。公司可专门为某一类型的最终 用户服务。 2．垂直层次专业化。公司可专门提供生产周期中的 某一层次的产品或服务。 3．顾客规模专业化。可集中力量为某一规模（大、 中、小）的顾客服务。
在与其它对手竞争的过程中具有绝对的优势在相应的市场上拥有最大的占有率在价格变动产品开发促销强度等方面领先于其它公司28?对于市场领导者来说制定营销战略的任务是保持原有的市场地位它必须要不断地扩大市场容量提高自己的市场占有率要注意防御竞争对手特别是挑战者的竞争攻击
第七章 市场竞争战略
精品课件
《目标市场竟争策略》课件
促销活动
如折扣、赠品、试用等，吸引消费 者购买。
口碑营销
通过消费者的口碑和推荐，提高品 牌知名度和美誉度。
04
品牌策略
品牌定位
明确品牌的价值观、特点和目标市场，以便 在消费者心中树立独特的形象。
品牌形象
通过视觉识别、口号、广告等，塑造品牌的 形象和个性。
品牌延伸
通过推出新产品或扩展现有产品线，扩大品 牌影响力。
收集反馈信息
通过调查、访谈等方式收集客户反馈信息， 了解市场反应和竟争对手情况。
调整与优化
根据监控与评估结果，及时调整和优化市场 竟争策略，提高实施效果。
调整与优化
分析原因
对实施效果不佳的原因进行分析，找出问题 所在。
培训与沟通
加强内部培训和沟通，确保团队成员了解改 进措施并贯彻执行。
制定改进措施
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优 势，以便在市场中脱颖而出。
产品组合
根据市场需求和公司战略，合理安排产品线 ，以满足不同消费者的需求。
产品差异化
通过创新或独特的功能、设计、包装等，使 产品在市场中与众不同。
产品质量
确保产品符合标准或消费者期望，以提高消 费者满意度和忠诚度。
价格策略
02
03
细分标准
地理、人口、心理、行为 等。
细分作用
有利于企业更好地满足消 费者需求、提高市场占有 率、增加企业利润。
细分原则
可衡量性、可进入性、可 盈利性、稳定性。
02
市场竞争分析
BIG DATA TO CREATE A NEW
ERA
竞争者分析
识别主要竞争者
识别出目标市场中的主 要竞争者，包括直接竞 争对手和间接竞争对手
如折扣、赠品、试用等，吸引消费 者购买。
口碑营销
通过消费者的口碑和推荐，提高品 牌知名度和美誉度。
04
品牌策略
品牌定位
明确品牌的价值观、特点和目标市场，以便 在消费者心中树立独特的形象。
品牌形象
通过视觉识别、口号、广告等，塑造品牌的 形象和个性。
品牌延伸
通过推出新产品或扩展现有产品线，扩大品 牌影响力。
收集反馈信息
通过调查、访谈等方式收集客户反馈信息， 了解市场反应和竟争对手情况。
调整与优化
根据监控与评估结果，及时调整和优化市场 竟争策略，提高实施效果。
调整与优化
分析原因
对实施效果不佳的原因进行分析，找出问题 所在。
培训与沟通
加强内部培训和沟通，确保团队成员了解改 进措施并贯彻执行。
制定改进措施
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优 势，以便在市场中脱颖而出。
产品组合
根据市场需求和公司战略，合理安排产品线 ，以满足不同消费者的需求。
产品差异化
通过创新或独特的功能、设计、包装等，使 产品在市场中与众不同。
产品质量
确保产品符合标准或消费者期望，以提高消 费者满意度和忠诚度。
价格策略
02
03
细分标准
地理、人口、心理、行为 等。
细分作用
有利于企业更好地满足消 费者需求、提高市场占有 率、增加企业利润。
细分原则
可衡量性、可进入性、可 盈利性、稳定性。
02
市场竞争分析
BIG DATA TO CREATE A NEW
ERA
竞争者分析
识别主要竞争者
识别出目标市场中的主 要竞争者，包括直接竞 争对手和间接竞争对手
竞争策略-行业分析与市场竞争(ppt32页)
6、研究基准能够接受程度 7、确定管理责任与职能目标。
8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。
11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。
5
二、 市场竞争实践：
• （一）分析竞争态势： • 1、行业分析； • 2、企业所处的市场地位； • 3、企业的主要竞争对手； • 4、企业优劣势分析； • 5、竞争环境分析。
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定 性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？
19
4、竞争对手的基本观念
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
潜在进入者替代品现有企业竞争行业竞争对手现有企业竞争供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁成本集聚特色集聚行业范围细分市场成本优势特色优势程度何处何时知识实践过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1决定基准目标
第七讲 行业分析与市场竞争战略
1
一、市场竞争的主要理论：
• 1、竞争力理论：
10
（二）行业变革的驱动因素：
• 行业长期增长率的变化； • 产品创新； • 技术创新； • 营销创新； • 政策与法规的变化； • 技术秘密的转移和扩散。
11
（三）行业中取得竞争成功的关键
• 客户在众多品牌中选择的基础； • 企业在竞争中要获取成功需要怎样的资
源； • 企业要获取长期的竞争优势必须采取哪
•母公司高层领导持有何种价值观？
•母公司对该业务的基本战略是什么？
•母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）
8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。
11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。
5
二、 市场竞争实践：
• （一）分析竞争态势： • 1、行业分析； • 2、企业所处的市场地位； • 3、企业的主要竞争对手； • 4、企业优劣势分析； • 5、竞争环境分析。
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定 性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？
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4、竞争对手的基本观念
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
潜在进入者替代品现有企业竞争行业竞争对手现有企业竞争供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁成本集聚特色集聚行业范围细分市场成本优势特色优势程度何处何时知识实践过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1决定基准目标
第七讲 行业分析与市场竞争战略
1
一、市场竞争的主要理论：
• 1、竞争力理论：
10
（二）行业变革的驱动因素：
• 行业长期增长率的变化； • 产品创新； • 技术创新； • 营销创新； • 政策与法规的变化； • 技术秘密的转移和扩散。
11
（三）行业中取得竞争成功的关键
• 客户在众多品牌中选择的基础； • 企业在竞争中要获取成功需要怎样的资
源； • 企业要获取长期的竞争优势必须采取哪
•母公司高层领导持有何种价值观？
•母公司对该业务的基本战略是什么？
•母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）
《市场竞争策划》PPT课件
•
5.确认竞争对手策略
第二节 一般竞争战略策划
• 一般竞争战略策划------是指企 业在市场竞争中所采用的那些运 用比较广泛、具有基础地位的战 略，它是企业与竞争对手争夺市 场并由此赖以生存的基本工具。
第二节 一般竞争战略策划
• 一、成本领先战略策划：以廉取胜
•
成本领先战略----是指企业在追求产量规模经济效益基础上努力降低成
• 差异化战略策划，目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。
第二节 一般竞争战略策划
• 三、集中化战略策划：聚焦显优 集中化战略策划----这是套用照相技术的术语，意思是企业策划的重点就 像照相机镜头聚焦一样，集中到市场中的某一特定细分市场。
பைடு நூலகம்
第三节 企业竞争战略策划
一、市场防御策划←市场领导者的竞争策略 二、市场进攻策划←市场挑战者的策略
本，是产品在同行中成本最低，居于领先水平。
•
成本领先的途径有两条：1.采取各种措施进行成本控制。 2.采用先进
设备提高劳动生产率
第二节 一般竞争战略策划
• 二、差异化战略策划：与众不同
• 差异化战略----就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的、 在同行业中具有独创性的东西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质 量特色、外观造型、包装、品牌形象、独特的服务等。
48财经时报1999年刚创立时蒙牛一文不名名列中国乳业的第1116位2000年实现销售收入247亿元同业排名第11位2001年实现销售收入724亿元同业排名第5位2002年实现销售收入1668亿元同业排名第4位2003年实现销售收入4071亿元同业排名第3位2004年实现销售收入7214亿元同业排名第2位2005年实现销售收入超过100亿元个人观点供参考欢迎讨论
第七章-市场竞争策略PowerPointPresent
• 2、行业竞争者（Industry)：公司可把 制造同样或同类产品的公司都广义地 视作竞争者。
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• 3、形式竞争者：公司可以更广泛 地把所有制造能提供相同服务的产 品的公司都作为竞争者。
• 4、广义竞争者（欲望竞争）：公 司还可进一步更广泛地把所有争取 相同消费者购买的企业都看作竞争 者
目标
优势 和 劣势
4
一、竞争者的识别
• （一）竞争者的定义 • 一般是指那些与本企业提供的
产品或服务相类似，并且所服务的 目标顾客也相似的其他企业。
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• （二）竞争者的层次
• 1、品牌竞争者(Brand)：当其他公司 以相似的价格向相同的顾客提供类似 产品与服务时，公司将其视为竞争者。
• 1、收集信息：指竞争者业务上的 关键数据，如：市场份额、心理份 额、情感份额
• 2、分析评价
• 3、优胜基准
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• （二）定点赶超（优胜基准） • 步骤如下： • 1、确定定点赶超项目：复印机业务 • 2、确定衡量关键绩效的变量：可靠性，速度和成
本 • 3、确定最佳级别的竞争者：佳能公司 • 4、衡量最佳级别竞争者的绩效 • 5、衡量公司绩效 • 6、规定缩小差距的计划和行动 • 7、执行和监测结果
断法规。 • （2）为提高市场份额所付出的成本是否会提高。 • （3）为提高市场份额所采取的营销战略是否正确。 • 2、主要策略： • 1）产品创新 • 2）质量改进 • 3）多品牌 • 4）广告、销售促进
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二、市场挑战者的市场竞争策略
• 市场挑战者是指那些在市场上处于 次要地位(第二、第三甚至更低地 位)，决心向市场领导者叫板，以 获得更大的市场份额或成为市场领 导者的企业。
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• 3、形式竞争者：公司可以更广泛 地把所有制造能提供相同服务的产 品的公司都作为竞争者。
• 4、广义竞争者（欲望竞争）：公 司还可进一步更广泛地把所有争取 相同消费者购买的企业都看作竞争 者
目标
优势 和 劣势
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一、竞争者的识别
• （一）竞争者的定义 • 一般是指那些与本企业提供的
产品或服务相类似，并且所服务的 目标顾客也相似的其他企业。
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• （二）竞争者的层次
• 1、品牌竞争者(Brand)：当其他公司 以相似的价格向相同的顾客提供类似 产品与服务时，公司将其视为竞争者。
• 1、收集信息：指竞争者业务上的 关键数据，如：市场份额、心理份 额、情感份额
• 2、分析评价
• 3、优胜基准
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• （二）定点赶超（优胜基准） • 步骤如下： • 1、确定定点赶超项目：复印机业务 • 2、确定衡量关键绩效的变量：可靠性，速度和成
本 • 3、确定最佳级别的竞争者：佳能公司 • 4、衡量最佳级别竞争者的绩效 • 5、衡量公司绩效 • 6、规定缩小差距的计划和行动 • 7、执行和监测结果
断法规。 • （2）为提高市场份额所付出的成本是否会提高。 • （3）为提高市场份额所采取的营销战略是否正确。 • 2、主要策略： • 1）产品创新 • 2）质量改进 • 3）多品牌 • 4）广告、销售促进
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二、市场挑战者的市场竞争策略
• 市场挑战者是指那些在市场上处于 次要地位(第二、第三甚至更低地 位)，决心向市场领导者叫板，以 获得更大的市场份额或成为市场领 导者的企业。
任务四 市场竞争策划ppt课件
实训项目：
十堰市寿康永乐及新合作鑫城超市的竞争战略与策 略
实训目的：
1、竞争战略与策略策划的能力 2、通用能力 背景资料：
十堰市超市竞争十分激烈，大型超市有京华超 市、寿康永乐超市、十堰市新合作鑫城超市、人 商超市、丰融超市、万得福超市等
要求：
调研并分析寿康永乐超市及新合作鑫城超市 的竞争对手是哪些？各自的竞争地位如何？各选 用什么样的竞争战略与策略？又是如何实施的？
任务四 市场竞争策划
能力目标：
1、能识别竞争对手及竞争程度 2、能根据企业地位与竞争环境制定 合适的竞争战略 3、能选择合适的竞争策略
知识目标：
1、识别竞争对手及竞争对手能力分析 2、分析竞争对手的步骤 3、一般性竞争战略策划 4、不同市场地位的企业的竞争策略
教学步骤：
一、布置实训项目 二、补充相关知识 （一）识别竞争对手及竞争对手能力分析； （二）分析竞ห้องสมุดไป่ตู้对手的步骤； （三）一般性竞争战略策划； （四）不同市场地位的企业的竞争策略； 三、案例阅读与分析
线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 集中化战略可以分为：
产品线集中化战略：某种细分的产品线 顾客集中化战略：瞄准某个特定的用户群体 地区集中化战略：某个细分的地区市场。 优势： 集中人、财、物力服务好一个小市场，既可以采用低成本， 又可以采用差异化，可以做小市场的巨人。 适应：小企业 思考：麦当劳快餐厅采用的哪种竞争战略？
一、识别竞争对手与竞争对手能力分析
（一）识别竞争对手 ~是指生产或销售同种或同类产品的企业。
1、品牌竞争者 生产或销售的产品功能相同、特色相近、价位接近的企业。（海尔 、 格力空调）
2、行业竞争者(产品竞争者) 提供同种及同类产品的所有企业。 （所有的空调）