煤炭行业-原料药出口业务标准流程
原料药有其特定的营销方式
原料药有其特定的营销方式原料药有其特定的营销方式，比如大宗量、低价格等往往给人留下平淡的印象。
在国内市场，直截了当为原料药举办的交易会除了一年两届的国内原料药交易订货会之外〔A PIChina〕，近年来又增加了在上海举行的世界原料药〔CPHI〕中国展，国内还有相当一部分企业到欧洲参加每年11月份举行的CPHI欧洲展。
随着行业竞争的加剧，企业贸易观念的改变，原料药的营销理念和营销方式也在变化。
1.注册营销注册营销关于以国际市场为主的原料药生产企业来说是一种专门重要的营销手段。
原料药向国外规范市场输出必须要通过进入国的资格准入。
欧洲国家的COS认证、EDMF文件，美国FDA的DMF文件，印度的原料药注册成为近两年中国企业原料药出口工作的重点。
我国最早从上世纪80年代初就有产品做了美国FDA的DMF文件登记，截至2005上半年，我国企业累计获得美国DMF 文件号〔有效〕241件，其中仅2005年上半年就新增38件，这说明我国医药企业国际注册的意识正在增强。
注册美国DMF文件号数量较多的企业有山东新华制药、浙江海正药业、扬州制药、上海三维制药、重庆大新和重庆凯林等。
尽管DMF文件号并不是进口许可证，但它是产品进入国际市场的基础。
成功进行国外注册，说明该企业是个重视治理质量和产品质量的企业，也说明该企业有资格向规范市场进军，从那个意义上讲，"注册营销"应当成为中国原料药生产企业可利用的一个手段。
此外，还有企业的cGMP认证、2006年将在欧盟实行的«关于化学品注册、评估、授权与限制制度»〔简称REACH法规〕，差不多上国内原料药生产企业需要考虑的注册营销策略。
2.小品种营销中国原料药在世界制药产业链中处于最差不多的原材料水平，大部分产品价格低、产能规模大。
近两年由于中国的基础工业成本提高，如水、电、气、煤、热、运输价格的普遍上涨，使这些大宗产品的成本明显增加，利润下降，加上行业恶性竞争导致产能过剩，价格战此起彼伏，中国原料药的优势在削弱。
耐火材料外贸流程
耐火材料外贸流程
耐火材料外贸流程主要包括以下几个步骤：
1. 供应商选择：根据需求，选择具有所需耐火材料生产能力的供应商。
需要考虑供应商的品质、价格、交货期、服务等综合因素。
2. 询价与报价：向选定的供应商发出询价，并接收报价。
需要明确产品规格、数量、价格、交货期等细节。
3. 签订合同：在双方协商一致的基础上，签订正式的采购合同。
合同中应明确产品规格、数量、价格、交货期、付款方式等条款。
4. 支付方式：根据合同约定，选择适当的支付方式。
常见的支付方式有电汇、信用证等。
5. 验货与装运：在收到货物后，进行质量检验，确保产品符合合同要求。
然后安排装运，将货物运至目的地。
6. 报关与清关：按照进口国的相关法规和程序，进行报关和清关手续。
需要提供必要的单证和资料，如发票、装箱单、提单、原产地证明等。
7. 售后服务：确保获得供应商提供的售后服务，解决在耐火材料使用过程中可能出现的问题。
以上是耐火材料外贸流程的简要介绍，具体的流程可能会因交易双方的要求和具体情况而有所不同。
在实际操作中，建议咨询专业人士以确保流程的正确执行。
出口欧盟原料药证明文件审批操作规范
◆简述企业的质量风险管理方针；
◆质量风险管理活动的范围和重点，以及在质量风险 管理体系下进行风险识别、评价、控制、沟通和审核的过程。
是否建立风险管理程序，风险管理方针是什么？
风险管理的应用范围如何确定，重点是什么，何时启用风险评估措施。
风险评估的方式有哪些？
3. 人员
3.1包含质量保证、生产和质量控制的组织机构图（包括高层管理者），以及质量保证、生产和质量控制部 门各自的组织机构图；
七、办理时限：
根据《中华人民共和国行政许可法》第四十二条、第四十五条：
1.法定办结时限：20个工作日（不含转外专家评审时间）。
2.承诺办结时限：15个工作日（不含转外专家评审时间）。
八、办理地点
广西壮族自治区政务服务中心自治区食品药品监督管理局政务服务窗口
地址：南宁市怡宾路6号
九、收费项目
不收费。
十、咨询、投诉电话
◆简述与药品生产质量相关的关键的计算机化系统的设计、使用验证情况。
应写明有无计算机化管理系统（如物料管理系统、称量系统、生产控制系统等）
主要系统设计、使用情况描述（系统控制图）
主要系统验证情况描述
5. 文件
◆描述企业的文件系统；
◆简要描述文件的起草、修订、批准、发放、控制和存档系统。
文件系统结构层次描述
生产企
业名称
中文：
英文：
生产
地址
中文：
英文：
《药品生产许可证》号：
有效期至：
《药品生产许可证》原料药生产范围：
《药品GMP证书》号：
有效期至：
原料药通用名
我国药品批准文号
是否通过我国GMP认证
加工方法
化工品出口流程
化工品出口流程第一篇：化工品出口流程化工品：一：化工品（不属于危险品）1：出口前要去做份化工检测报告（货物运输条件鉴定书），以此证明这个货物不是危险品。
2：整箱—有的船是需要鉴定书，有的船不需要。
还有，必须要出份非危包涵（公司自己出具）和MSDS（公司自己可以制作），这两样是必不可少的。
3：拼箱—需要提供非危包涵和货物说明（中英文品名，分子结构式，外观和用途）。
二：危险品1：出口前必须去做份-出境危险货物运输包装使用鉴定结果单-（简称：危包证），当然MSDS也是需要的。
2：整箱—订舱前需要提供上述两样单证去申请，等船东审核。
一般情况3-5天就可以知道船东接不接受这个产品。
所以危险品订舱，尽量提前10天-2周去申请，都给发货人和货代双方一个充足的时间。
3：拼箱—订舱前也是需要提供危包证和MSDS、货物的重量和体积，然后让货代公司给你报价。
4：有的化工厂和贸易公司出口危险品，但是办不了危包证，没法出口。
MSDS:公司出具并加盖公章非危保函：公司出具并加盖公章商检：有的产品不需要，需要的话可以联系厂家给提供货物说明：自己可以查找。
自己开发和联系国外客户，对化工品报价一定要规格准确！落实清楚客户是做什么用的！化工品出口流程（参考）1、非危险品：上海市化工研究院做（货物运输条件鉴定书），确定为非危险品。
2、危险品：上海市化工研究院做货物运输条件鉴定书一、定舱：1、MSDS、危险品包装鉴定结果单、中英文品名、化学分子式、危险品类别二、仓库(箱申报)：1、提供3份正本装箱声明单；三、货申报（向海事局申请）：1、提供3份正本装箱声明单2、危险品包装鉴定结果单正本3、配舱回单复印件海事局签发：1、一份箱申报单海事局留底；2、签发3份正本货申报单；一份海事局留底；一份货代留底；一份进行船申报；四、仓库：1、退回两张箱申报单给仓库（车队）安排装箱。
2、危险品包装鉴定结果单复印件（进港证）加盖公章交给仓库（车队），安排进港3、仓库装箱证明书五、船申报（船代来完成）：1、一份正本货申报单交给船代（申报单上注明关单号，箱号，净重，封号）（近洋提前48小时安排交给船代）2、仓库装箱证明书复印件六、报关：1、除正常报关资料外，还需要1份货申报单复印件。
原料药的出口
只要货物不涉及商检在国家允许出口范围，提供必要的危险品运输单证就OK了。
详细参考资料：资深国际物流从业者2005年6月3日商务部第九次部务会议、2005年7月8日国家安全生产监督管理总局第一次局务会议和2005年7月7日国家食品药品监督管理局第七次局务会议审议通过并经公安部和海关总署同意 2005年8月1日中华人民共和国商务部、公安部、海关总署、国家安全生产监督管理总局、国家食品药品监督管理局令2005年第12号公布自2005年9月1日起施行) 第一条为防止易制毒化学品流入特定国家(地区)用于毒品制造，规范易制毒化学品出口活动，根据《中华人民共和国对外贸易法》及有关法律、行政法规，制定本规定。
第二条本规定所称易制毒化学品是指本规定附件1《向特定国家(地区)出口易制毒化学品管理目录》所列化学品。
商务部会同公安部、海关总署、国家安全生产监督管理总局和国家食品药品监督管理局可根据需要调整并公布《向特定国家(地区)出口易制毒化学品管理目录》。
第三条本规定所称特定国家(地区)是指本规定附件2《特定国家(地区)目录》所列国家(地区)。
商务部会同公安部、海关总署、国家安全生产监督管理总局和国家食品药品监督管理局可根据需要调整并公布《特定国家(地区)目录》。
第四条国家对易制毒化学品向特定国家(地区)的出口实行许可证管理。
未经许可，不得向特定国家(地区)出口易制毒化学品。
向特定国家(地区)出口易制毒化学品时，应向海关交验有关出口许可证，海关凭出口许可证办理有关出口验放手续。
第五条易制毒化学品出口许可证实行"一批一证"制和"一证一关"制。
同一合同项下如需分批出口，出口经营者应在出口申请中提出，由商务部核准后，签发相应份数的出口许可证。
同一申请最多分批不超过12次。
第六条向特定国家(地区)出口易制毒化学品实行国际核查制度。
第七条出口经营者拟向特定国家(地区)出口易制毒化学品的，应向所在地省级商务主管部门提出申请，并提交以下书面材料：(一)《易制毒化学品出口申请表》一式二份；(二)出口合同(协议)副本；(三)进口国(地区)政府主管部门出具的合法使用易制毒化学品的证明或者进口方合法使用的保证文件原件；(四)出口经营者营业执照复印件；(五)对外贸易经营者备案登记表复印件(外商投资企业提交盖有联合年检合格标识的批准证书复印件)。
煤炭托盘业务
煤炭托盘业务 This manuscript was revised on November 28, 2020《煤炭贸易付款托盘业务_为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务.》煤炭贸易付款托盘业务为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务.托盘对象(以下简称"乙方"):资金短缺、有实际贸易背景、风险可控的个人或企业.托盘内容:乙方的煤炭贸易业务经评估后,在风险可控的范围内,委托甲方与煤炭贸易的有关方签订煤炭买卖合同、代付或代收货款,甲方向乙方收取一定的代理费、资金占用费,贸易利润由乙方独享.托盘模式:①、对上游客户付款托盘(适应铁运、海运煤炭):甲方与乙方客户(需是国有煤矿或煤炭企业等)签订煤炭买入合同.甲方与乙方签订煤炭卖出合同,同时乙方向甲方支付15-20%的保证金.甲方将货款资金预付至乙方指定的客户账户.待货到目的地后,乙方向甲方支付全额货款,其中包括:煤款、运费、代理费和资金占用费等(扣除15-20%的保证金).甲方对乙方开具相应煤炭增值税发票.甲方向乙方移交物权和相应票据.②、煤炭质押托盘(适应海运煤炭):由乙方向甲方支付待买入煤炭15-20%货款的保证金.甲方向乙方指定的上游煤炭货主支付全额煤款.如上游是国有大型企业主体(如中煤、神华、同煤等)可以预付.如上游是民营煤炭企业可通过秦皇岛煤炭海运交易市场进行全额货款支付,也可以在装船平仓并获得煤炭货权后支付全额煤款.甲方与乙方指定的船运公司签订运输合同,船运费需由乙方自行支付.待货到目的港后,乙方可带款分批次提货,但需在一个月内提货完毕.当全部货款(扣除15-20%保证金和船运费)支付完毕后,甲方向乙方开具全额增值税发票(包括船运费、代理费和资金占用费等).③、对下游客户应收账款托盘:甲方与乙方客户(需是国有电厂、钢铁厂、水泥厂等)签订煤炭买卖合同.乙方向甲方转让货权后,甲方向乙方立即支付70-75%应收款,乙方收到此货款后可继续购煤并将货权转移至甲方,甲方再向乙方支付70-75%货款,如此循环之.甲方按照与客户结算价格收取代理费和资金占用费,然后与乙方倒结算,以此形成对乙方资金的杠杆放大.乙方每次根据与甲方的结算情况向甲方开具增值税发票,直至循环结束,账、票、资金三清.注:收费标准:代理费按1-2%贸易金额收费,贸易量大时可以适当下浮(含税).资金占用费按每天万分之3-5计(含税).。
煤炭进口流程
煤炭进口流程煤炭作为重要的能源资源，在我国的能源结构中占据着重要的地位。
然而，我国的煤炭资源并不丰富，因此需要依靠进口来满足国内需求。
煤炭进口流程涉及到多个环节和程序，下面将对煤炭进口流程进行详细介绍。
首先，煤炭进口流程的第一步是签订合同。
进口商与外国煤炭供应商需要就煤炭的品种、数量、价格、质量标准等进行充分协商，并签订进口合同。
合同中需要明确规定煤炭的质量标准、交货地点、付款方式、交货期限等具体内容，以确保双方权益。
第二步是货物运输。
一般情况下，煤炭是通过海运进行运输的。
进口商需要与船运公司或者物流公司协商运输细节，包括装船港口、运输船期、运输路线、运输保险等。
同时，还需要办理进口货物的报关手续，确保货物能够顺利进入我国海关。
第三步是海关清关。
货物到达我国港口后，需要进行海关清关手续。
进口商需要向海关提交相关的进口申报资料，包括进口合同、提单、发票、装箱单、保险单等。
海关会对货物进行查验，并核对相关资料，确认无误后办理清关手续。
第四步是货物验收。
货物经过海关清关后，进口商需要对货物进行验收。
验收内容包括货物数量、质量、外观等，确保货物符合合同约定的要求。
如有发现货物质量不符合要求的情况，进口商需要及时与供应商进行沟通，协商解决方案。
最后一步是付款结算。
货物验收合格后，进口商需要按照合同约定的付款方式进行结算。
一般情况下，付款方式包括即期付款、信用证付款、托收付款等。
进口商需要按照合同约定的付款方式及时支付货款，以确保供应商能够按时收到货款。
总的来说，煤炭进口流程涉及合同签订、货物运输、海关清关、货物验收和付款结算等多个环节。
在整个流程中，进口商需要与供应商、船运公司、海关等多方进行有效沟通和合作，以确保货物能够顺利进口并最终交付使用。
同时，进口商还需要关注国际煤炭市场的变化，及时调整进口策略，以应对市场波动带来的影响。
希望本文能够对煤炭进口流程有所帮助，谢谢阅读。
煤炭业务操作流程及注意事项
煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主如果由以下五大步骤组成：一、拟定销售计划二、拟定采购计划三、采购入库四、出库销售五、资金回笼一、拟定销售计划各散布按照所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信用优良度后，部门按照现行货源渠道、物流线路安排、资金调配等核实本钱后肯定是不是拟定该销售计划。
若是肯定，经签定销售合同后安排采购计划，若是不考虑该批业务则分析其中原因。
销售计划拟定的流程：1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的大体信息：货源需求、煤炭的利用种类、质量要求、月利用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员按照前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各散布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信费用考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是不是准时、是不是存在赖账记录等）、利用煤种的考量（客户利用的煤种是不是符合我部此后久远的品种发展计划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是不是符合我司的操作计划，在操作该业务中是不是能够达到规模效应）、本钱考量（按照客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流线路安排及货源采购本钱核算出销售本钱）。
3、签定销售合同并拟定销售计划，客户考量通过以后对重点客户进行攻关达到合作，并最终签定销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划部门总部按照各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主如果按照客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来肯定。
采购计划的拟定流程：1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，按照销售合同的供给时间肯定采购时间，按照下游客户的质量要求及质检流程肯定采购煤种和采购数量，若是通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都超级严格，而且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式肯定该该单一煤种的采购数量，若是通过配煤可知足客户需求的（客户质检流程相对宽松，而且所利用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计划之前首先需选定配煤的煤种及按照本钱最优原则计算好配煤的比例进行多煤种同时采购方式肯定各采购煤种及相关数量。
煤炭公司职位排序法实施步骤建议
煤炭公司职位排序法实施步骤建议集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]中煤职位排序法实施步骤建议1、获取职位有关的信息。
职位有关的信息是通过工作分析获得的。
通过工作分析，对职位进行清晰描述，包括职位的目的、职责、权限、工作关系、在组织中的位置等信息，同时对职位所需要的任职资格标准进行分析，明确职位所需要的教育水平、经验、专业知识和技能的广度和深度等。
开展职位排序前准备好职位说明书，使得对职位的排序能够建立在一个比较客观的基础上。
具体操作：北大纵横项目组撰写各岗位职位说明书草稿，经过中煤进出口公司员工修改确认。
该步骤现进展到北大纵横项目组依据最终确定的组织构架进行第二轮的修改、完善，预计本周末完成。
2、成立职位评价委员会。
通常对职位的排序是需要根据多个评价者的意见进行汇总整合的。
职位评价委员会中一般包括任职者的代表和管理人员的代表，必要的时候可以邀请外部的专家进行评价，因为外部的专家所进行的评价会更客观，能够避免偏见。
对职位评价委员会的人员资格，北大纵横项目组建议：1）人数：5－10人2）人员组成比例：高层：中层：一般员工＝3：3：4 or 3：4：33）人员资格要求：较为了解公司业务较为客观审视问题能够保守公司秘密具体操作：北大纵横项目组建议中煤进出口公司职位评价委员会成员名单如下：杨列克、于学平、胡育军、金伟、胡善亭、李建阳、杨志中、北大纵横项目组。
需中煤进出口公司领导确认。
3、对职位评价委员会成员进行培训，对排序的标准达成共识，使成员了解职位评价目的及意义。
尽管职位排序的方法主要是根据职位的整体价值进行排序的，但也需要参与评价的人员对什么样的值为“整体价值”达成共识。
一般来说，可以规定几个标准，例如，承担的责任更大，管理的幅度和范围更广泛，工作任务更加复杂，所需要的知识和技能更高，教育水平更高，工作经验更多，等等。
一般公司从责任因素、知识技能因素、岗位性质（岗位的辛苦程度）、工作环境四个方面进行考虑。
原料药有其特定的营销方式
原料药有其特定的营销方式，比如大宗量、低价格等往往给人留下平淡的印象。
在国内市场，直接为原料药举办的交易会除了一年两届的国内原料药交易订货会之外〔APIChina〕，近年来又增加了在##举行的世界原料药〔原料药有其特定的营销方式，比如大宗量、低价格等往往给人留下平淡的印象。
在国内市场，直接为原料药举办的交易会除了一年两届的国内原料药交易订货会之外〔API China〕，近年来又增加了在##举行的世界原料药〔CPHI〕中国展，国内还有相当一局部企业到欧洲参加每年11月份举行的CPHI欧洲展。
随着行业竞争的加剧，企业贸易观念的改变，原料药的营销理念和营销方式也在变化。
1.注册营销注册营销对于以国际市场为主的原料药生产企业来说是一种非常重要的营销手段。
原料药向国外规X市场输出必须要通过进入国的资格准入。
欧洲国家的COS认证、EDMF文件，美国FDA的DMF文件，印度的原料药注册成为近两年中国企业原料药出口工作的重点。
我国最早从上世纪80年代初就有产品做了美国FDA的DMF文件登记，截至2005上半年，我国企业累计获得美国DMF文件号〔有效〕241件，其中仅2005年上半年就新增38件，这说明我国医药企业国际注册的意识正在增强。
注册美国DMF文件号数量较多的企业有##新华制药、##海正药业、##制药、# #三维制药、##大新和##凯林等。
尽管DMF文件号并不是进口许可证，但它是产品进入国际市场的根底。
成功进展国外注册，说明该企业是个重视管理质量和产品质量的企业，也说明该企业有资格向规X市场进军，从这个意义上讲，"注册营销"应当成为中国原料药生产企业可利用的一个手段。
此外，还有企业的cGMP认证、2006年将在欧盟实行的《关于化学品注册、评估、授权与限制制度》〔简称REACH法规〕，都是国内原料药生产企业需要考虑的注册营销策略。
2.小品种营销中国原料药在世界制药产业链中处于最根本的原材料水平，大局部产品价格低、产能规模大。
煤炭业务操作流程及注意事项
煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：一、拟定销售计划二、拟定采购计划三、采购入库四、出库销售五、资金回笼一、拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。
如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。
销售计划拟定的流程：1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。
3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。
采购计划的拟定流程：1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计划之前首先需选定配煤的煤种及根据成本最优原则计算好配煤的比例进行多煤种同时采购方式确定各采购煤种及相关数量。
出口贸易的一般流程是怎样的
出口贸易的一般流程是怎样的出口贸易是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。
出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。
下面小编给大家介绍出口贸易的一般流程。
出口贸易的一般流程：交易准备这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。
(一)行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。
通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。
行情调研范围和内容包括：经济调研;市场调研;客户调研。
1、经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。
总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。
对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。
2、市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。
目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3、客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。
包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与中国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。
只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。
中国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。
因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。
调研信息的主要来源有：(1)一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。
(2)国内外综合刊物。
企业出口业务标准流程
企业出口业务标准流程一、出口合同签订前的有关准备工作：①商品和市场调研：合同签订前，业务人员应根根出口商品的特点及其国内外市场的需求情况进行调研及分析，掌握商品及市场的价格走向、供需变化等，对新商品、新市场必须根据以上要求形成商品和市场调查报告或经营可行性分析报告，以此作为开展新商品和市场业务的评审依据。
②供方、客户、委托方资信调查：是指与我方开展相关业务往来的新供方、新客户、新委托方的资信调查。
业务人员根据公司制定的供方、客户、委托方资信调查办法开展贸易相关方的资信调查。
③对外报价和洽谈：根据客户询盘和我方对外报价，贸易方就货物品质、规格、包装、价格，以及货物运输、保险、货款支付等进行磋商，达成以利于我司的贸易协议。
④供方、客户评定：根据对供方、客户资信调查结果，按ERP流程要求完成对供方评定、客户评定，以此作为开展业务合作的依据。
二、出口业务具体操作步骤为：■业务员在ERP系统《客户资信调查表》完整真实录入相关资料。
■业务员录入完毕后分别经部门领导、财务部核算员审核通过后，经权限设置提交财务部领导、分管领导审核，由业务发展部对客户进行编码，定级，收录在ERP系统客户资料库中。
■根据客户评定级别，财会部对收付款的额度进行监控，对超额度交易的，系统给予提示并根据审批链重新审批。
⑤合同评审：■由业务员填写《合同评审跟踪表》的相关核算项目，根据效益最大化原则，对合同进行盈亏预测和成本预算，并经财会部核算员核准，杜绝亏损经营。
■由各级授权人员根据合同金额、支付方式、客户级别，结合集团公司《合同管理制度》、《财务管理制度》的有关管理规定，确定审批流程和终审权，办理有关审批（审批权限参照《合同审批权限表》）。
■合同经评审通过后，须由企业法定代表人或授权的代表人在合同原本上签字并加盖合同专用章，所有出口业务必须在合同生效后才能执行。
当合同发生变更或解除时，必须及时向分管领导报告，并对原合同重新进行评审。
当合同在执行中已办理对外付款，则不允许随意对合同盈亏有影响的经营数据进行修改，例如增加成本费用等。
煤炭贸易业务指导手册
煤炭贸易业务指导手册2021版目录1 煤炭产品基础知识 01.1 煤炭的生成 01.2 煤炭的性质 01.3 煤炭资源的散布 (1)1.4 煤炭分类及特点、散布 (2)1.5 煤炭工业分析中各项技术指标及意义 (6)1.6 煤炭的用途 (8)2 煤炭贸易知识 (10)2.1 煤炭质量分级及加工分类 (10)2.2 各类经常使用煤的工业分析指标 (14)2.3 煤炭运输方式 (14)2.4.1铁路运输 (14)2.4.2海路运输 (18)2.4.3运输公司配送的一样流程及要素 (20)2.4 煤质及煤分析有关术语 (21)2.5.1煤及其产品 (21)2.5.2煤的分类 (22)2.5.3煤的采样和制样 (24)2.5.4煤质分析 (25)2.5.5煤质分析结果的表示方式 (26)2.5.6煤的工艺性实验 (27)2.5.7煤质分析经常使用数理统计术语 (29)2.5.8名词说明 (30)2.5.9煤炭报价 (31)3 国内贸易实务操作指导 (31)3.1 业务操作流程 (31)3.2 合同实施流程及注意事项 (34)3.3 打算煤业务描述 (38)4 国际贸易实务操作指导 (40)4.1 煤炭国际贸易的操作程序 (40)4.2 国际煤炭贸易中的注意事项 (42)4.3 外贸煤采购的大体流程 (42)4.4 国际贸易专业术语 (43)煤炭贸易业务指导手册1煤炭产品基础知识1.1煤炭的生成煤炭是古代的有机物（主若是植物）的尸体，通过生物及化学的变质作用而形成的。
大体可分为两个时期：第一时期是泥煤炭化时期，即由植物转变成泥炭时期。
当植物枯死以后，堆积在充满水的沼泽中，开始是水存在的氧气不足，后来在水面下隔间空气，并细菌的作用下，明白植物的各部份不断分解，彼此作用，最后植物的尸体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这确实是泥炭。
那个进程，叫做泥炭化进程。
那个时期需要漫长的地质历史时期，需要进行千百万年。
第二时期，由泥炭转变成褐煤，褐煤转变成烟煤，烟煤再转变成无烟煤时期。
秦皇岛港太仓港煤炭交易装船流程
秦皇岛煤炭交易装船流程在秦皇岛和太仓港等地参与了港口下水煤交易的过程，现结合自己见闻和其他资料，整理出两个交易流程，第一个是理论上的，第二个是本次操作过程。
因为掌握资料有限，还需补充和修改。
一、秦皇岛港煤炭交易流程（理论上的）第一步，买家与港口煤堆货主签订合同，确定各自责任义务；第二步，买家与货主带业务章，到煤堆所在的港口公司的大厅窗口办理过户手续，需清港杂费，并交过户费；（此步可以省掉，因为买家找的船可以直接由卖家办理装船手续，无需交易）第三步，买家租船，签订租船合同；第四步，港杂费已付的情况下，买家带上租船合同和业务章，去煤堆所在的港口公司的大厅窗口，要装船单，办装船手续，与港口确定装船程序和取样程序；第五步，船到港后，买家上船查看船只，看货舱是否干净；船上的三副下船到港口办理船舶的相关手续；第六步，开始装船，买家分派人手监督整个装船过程，包括取料机所在的煤堆和装船机所在的海船，并处理突发情况，如手续问题、装船中断等；第七步，水尺计重，买方到港口业务大厅填写《数量信用中介委托单》，双方签字盖章确认；港口审核无误后，通知第三方计量机构；港口及时沟通各公司调度计划，携第三方计量人员（不少于两人）于装船作业结束前1小时登轮；登轮后第三方计量机构按规范流程独立进行水尺计量，港口人员做现场记录，填写《数量信用中介现场记录单》；当买方或委托方对计量结果出现异议时，可要求第三方计量机构进行二次水尺计重；计量结束后，港口人员与第三方计量机构在《计重结果交接单》上签字，完成本次计重；交接单一式二份，第一时间提供一份给买方或委托方；数量信用中介业务服务费按重量收取，约0.2元／吨；第八步，装船完成后，买卖双方登轮，查看货舱，确认无误后，关闭舱门，并做好封签；第九步，海船将水运单据（包括货运单、交接清单和装载图等）交给买方，海船离港；所取样品的化验结果需两天左右的时间才能出来。
二、秦皇岛港煤炭交易流程（本次操作过程）第一步，合作公司达成协议，确定各自责任义务；第二步，船舶租赁（负责方由之前达成的协议确定）；第三步，海船靠港前，到秦皇岛港口九公司办理好装船手续，与港口确定好装船流程和取样流程等；第四步，海船靠港，上船检查船只及货舱，海船上的三副下船办理船舶与港口的手续；第五步，开始装船，负责装船的员工分成三组，一组盯取料机所在的货场，一组盯装船机所在的装船现场，另一组机动处理突发问题；第六步，装船完成后，港口人员及第三方计量机构登轮，进行水尺计重，计重结果需买卖双方都认同；买卖双方登轮查看货舱、关闭舱门、做好封签；第七步，海船将水运单据（包括货运单、交接清单和装载图等）交给买方，海船离开秦皇岛港；第八步，海船抵达太仓港前，完成了委托太仓港办理过驳的手续（委托上应注明海船名和驳船名）；第九步，海船抵达太仓港后，员工登轮，检查封签，确认无误后，同意开舱门；第十步，驳船到位，太仓港的门吊、大型漏斗、传送带和铲车等过驳设备工具准备好，即开始进行过驳作业。
进出口贸易流程图详解
进出口贸易流程图详解(1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。
2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
煤炭托盘业务流程-概述说明以及解释
煤炭托盘业务流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：煤炭是目前全球能源资源中不可或缺的重要组成部分，其运输环节中托盘作为一种重要的运输工具在煤炭产业中发挥着至关重要的作用。
本文将重点介绍煤炭托盘业务流程，包括其概述、运输流程和管理流程。
通过深入分析煤炭托盘业务流程，可以更好地了解煤炭运输链条中各个环节之间的关系，为煤炭产业的高效运作提供参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分主要是说明本文的整体结构和各个部分的内容安排。
本文共分为引言、正文和结论三个部分。
1.引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节，概述部分主要介绍了煤炭托盘业务流程的背景和重要性；文章结构部分则说明了本文的整体内容安排；目的部分则阐明了本文撰写的目的和意义。
2.正文部分分为煤炭托盘业务流程概述、煤炭托盘运输流程和煤炭托盘管理流程三个小节，分别详细介绍了煤炭托盘业务的概况、运输流程和管理流程，为读者提供了全面的了解。
3.结论部分包括总结煤炭托盘业务流程、业务流程优化建议和展望未来发展三个小节，总结了本文的主要内容和结论；提出了优化建议，为业务流程的改进提供了参考；展望未来发展，指出了煤炭托盘业务在未来的发展方向和趋势。
整个文章结构清晰、逻辑性强，旨在为读者提供全面的了解和参考。
1.3 目的本文的目的是介绍煤炭托盘业务流程，通过详细分析煤炭托盘的运输和管理流程，帮助读者了解煤炭托盘在煤炭行业中的重要性。
同时，我们将总结煤炭托盘业务流程的优势和存在的问题，提出相应的优化建议，以期为煤炭企业提供更高效和可持续的运营方式。
最后，展望未来煤炭托盘业务的发展方向，为行业的未来发展提供参考和建议。
通过本文的阐述，读者可以全面了解煤炭托盘业务流程，从而更好地应对面临的挑战，提升企业的竞争力和效益。
2.正文2.1 煤炭托盘业务流程概述煤炭托盘业务流程是指通过托盘进行煤炭的运输和管理流程。
煤炭托盘是一种用于装载和运输煤炭的平台，通常由金属或塑料制成，具有一定的承重能力和稳定性。
煤炭发运业务流程概述
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2、请车和承认车。铁路发运日请车统一由瓜州物流公司负责。 、请车和承认车。铁路发运日请车统一由瓜州物流公司负责。 嘉峪关销售办事处根据兰局批准的月计划， 嘉峪关销售办事处根据兰局批准的月计划，编制旬装车计划传瓜州物流 公司及股份（筹备组）市场部，并与每天12点前将次日的请车计划 点前将次日的请车计划， 公司及股份（筹备组）市场部，并与每天 点前将次日的请车计划，以书面 形式报到兰州销售办事处及瓜州物流公司。 形式报到兰州销售办事处及瓜州物流公司。瓜州物流公司发运业务员根据请 车计划，次日到车站办理日请车手续，手续办理完毕后， 车计划，次日到车站办理日请车手续，手续办理完毕后，及时将请车信息上 报到能源物流筹备组市场部和兰州销售办事处， 报到能源物流筹备组市场部和兰州销售办事处，兰州销售办事处及时到兰州 铁路局调度所协调承认车，承认车落实后，及时将信息反馈到股份（筹备组） 铁路局调度所协调承认车，承认车落实后，及时将信息反馈到股份（筹备组） 市场部、嘉峪关办事处和瓜州物流公司。 市场部、嘉峪关办事处和瓜州物流公司。
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5、结算。铁路、公路发运及采购结算工作统一由结算组负责。 、结算。铁路、公路发运及采购结算工作统一由结算组负责。 （1）铁路发运结算：当日铁路发运结束后，瓜州物流公司发运业务员及时审核 ）铁路发运结算：当日铁路发运结束后， 兰州铁联公司由车站取回的铁路大票、提货单及相关票据与发运车数核准后， 兰州铁联公司由车站取回的铁路大票、提货单及相关票据与发运车数核准后，将 所有票据交结算组。瓜州物流结算组核对相关票据后， 所有票据交结算组。瓜州物流结算组核对相关票据后，及时将除提货单以外的所 有票据交财务部做账，财务部入账后，及时将客户需要的各类票据，返回给结算 有票据交财务部做账，财务部入账后，及时将客户需要的各类票据， 组，由结算组进行登记后传股份（筹备组）结算组一份，并负责向各销售办事处 由结算组进行登记后传股份（筹备组）结算组一份， 进行票据的传递。 进行票据的传递。