万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)
某地产期库存车位销售方案
序斗。
魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于踹头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，柱此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
存量车位销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，停车难问题日益凸显。
为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，现针对小区存量车位进行销售。
以下为本项目存量车位销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现存量车位销售目标，确保车位资源得到充分利用。
2. 提高业主满意度，提升小区整体形象。
3. 为业主提供便捷、舒适的停车环境。
三、销售策略1. 车位定价策略（1）根据市场调研，结合周边小区车位价格，制定合理的车位定价。
（2）针对不同车型，设定不同价格区间，满足不同业主需求。
2. 优惠政策（1）对首次购买车位的业主，给予一定折扣优惠。
（2）对购买多个车位的业主，提供额外优惠。
（3）针对特定时间段，开展限时优惠活动。
3. 推广宣传策略（1）利用小区公告栏、微信公众号、业主群等渠道，发布车位销售信息。
（2）邀请知名媒体进行报道，扩大宣传范围。
（3）开展线上线下联动活动，提高车位销售关注度。
四、销售流程1. 车位信息公示（1）在小区公告栏、微信公众号等渠道，公示车位销售信息，包括车位数量、价格、优惠政策等。
（2）设立销售咨询点，为业主解答相关问题。
2. 车位选购（1）业主根据公示信息，选择合适的车位。
（2）销售人员协助业主办理购车位手续。
3. 车位支付（1）业主按照约定支付车位款。
（2）销售人员开具购车位发票。
4. 车位交付（1）在规定时间内，完成车位交付。
（2）为业主提供车位使用说明，确保业主能够顺利使用车位。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为业主提供全方位服务。
2. 设立客服热线，解答业主在使用过程中遇到的问题。
3. 定期对车位进行检查、维护，确保车位设施完好。
六、风险控制1. 对车位销售过程中的风险进行评估，制定相应的风险控制措施。
2. 加强与相关部门的沟通协调，确保车位销售工作顺利进行。
3. 建立车位销售档案，对销售过程中的问题进行记录、分析，为后续工作提供参考。
七、总结本方案旨在通过科学、合理的销售策略，实现存量车位的高效销售，为业主提供便捷、舒适的停车环境。
万科地产·车位销售策略
优质产品，
首
批推售优质单位，销售
率达90％加推二批58
套，待二批销售率90%
以上，可选择加推三批
58套
三批58
一批105
13 45
18
20
67
58
二批58
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
策略细化——促销策略
“高折高价”——统一优惠88折
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
客户心理
为什么要买车位？
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
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示其展架，以获得更优惠的团购价格。
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策略细化——展示策略
车库展示区划分
展示区域划分原则：
1、区域范围不必过大 n因车位的基本展示价值差 异不大，故不用展示过多车 位； n因展示区域要装空调，考 虑成本，限制展示范围； 2、将道路系统进行较全面 的展示 3、将最优地段车位进行展 示，为车位分区定价及稀缺 性氛围营造打下基础
综合类车库车位销售专题PPT课件
4、车库/车位类型与项目品质关系
地下停车位
地下停车位是未来建筑配建车位的最主要形式， 杭州目前的新建项目已基本采用这种形式
目前市场上新建的居住社区和商业物业等建筑应用较多； 有利于项目在绿化、交通组织等方面品质的提高，客户接 受度较好； 小区品质提升的手段之一； 物业投入成本高； 管理难度一般。
4、车库/车位类型与项目品质关系
架空层停车位
二三线城市的楼盘使用的频率比较高
主要原因表现在： 为满足住宅设计规范要求而设置架空层； 用于解决配套设施不足等问题； 出于改善小区环境、增加景观效果的考虑； 使用方便，可转作它用，客户接受度较高，数量有限； 购买过程中，因为产权问题，产生纠纷比较多； 管理难度较小。
4、车库/车位类型与项目品质关系
人口数量
周边情况
小区数量 交通情况
小区车位情况
车位配比
竞争项目
车位定价 车位销售情况
车位使用情况
1、市场调查
市场调查对于车库/车位的销售无比重要，其意义在于：
1、了解区域内车库/车位的 存在、销售情况，对于本项 目的销售有一定预见性。
2、通过周边项目的市场调 查、数据收集，对于本项 目车库/车位的定价等策略 进行确定。
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
为提高单位面积的使用效率，机械停车形式被 酒店、办公、商业等场所普遍使用
繁华都市公建、商业场所停车场运用较多，住宅小区运用较少; 空间利用率高； 客户对其接受度不高； 容易发生事故； 管理难度大。
2020年某某期库存车位销售方案参照模板
1.2期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3 期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格 此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于 A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价 格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下： 219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售： 053.054 055.056 118.119
•
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
•
强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
•
患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
出口
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
整理万科地产车位销售策略
万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：1.结合实际背景资料做市场分析。
2.格式正确，思路清晰，用语专业。
3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。
4.字数5000字以上。
五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。
格式规范，构思巧妙。
2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。
3.活动要有亮点，要体现可操作性。
4.字数5000字以上。
六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
车位去库存销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，停车难问题日益凸显。
然而，许多房地产开发企业在车位销售方面却面临库存积压的困境。
为了有效解决这一问题，制定一套科学、高效的车位去库存销售方案势在必行。
二、目标设定1. 提高车位销售去化率，减少库存积压；2. 增强客户购车位的意愿，提升客户满意度；3. 提高销售团队的工作效率，降低销售成本。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体的需求，包括年龄、收入、职业等；（2）分析竞争对手的车位销售策略，找出自身优势与不足；（3）研究市场动态，了解政策导向和市场需求变化。
2. 车位产品定位（1）根据市场调研结果，对车位产品进行精准定位；（2）针对不同地段、不同类型的车位，制定差异化定价策略；（3）提升车位产品的附加值，如智能停车系统、车位租赁服务等。
3. 营销推广策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行病毒式传播；（3）举办各类促销活动，如车位团购、限时优惠等；（4）邀请知名人士、行业专家等进行现场讲解，提升品牌形象。
4. 销售团队建设与培训（1）选拔优秀销售人才，组建专业销售团队；（2）定期对销售团队进行培训，提高业务能力和服务水平；（3）制定激励机制，激发销售团队的积极性。
5. 车位销售流程优化（1）简化购车流程，提高客户购车效率；（2）提供一站式服务，包括车位购买、租赁、物业管理等；（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
6. 合作与共赢（1）与银行、保险公司等金融机构合作，提供车位贷款、车位保险等增值服务；（2）与物业管理公司合作，提供优质的物业服务，提升客户满意度；（3）与汽车销售企业合作，推出车位与汽车捆绑销售方案。
四、效果评估1. 定期统计车位销售数据，分析去化率；2. 跟踪客户满意度，收集客户反馈；3. 评估销售团队业绩，调整销售策略。
通过以上方案的实施，相信可以有效解决车位库存积压问题，提高车位销售去化率，为房地产开发企业创造更多价值。
万科车位营销策划方案
外部创新
改变车位管理模式，未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段，降低空 置车位管理费；在非机动车道与机动车道交界处设置界桩，培养客户停车习惯； 联动交警及派出所，将“协警”纳入物业人员编制，加强对路面乱停车现象管 理；调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外；
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期，营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘，整体去化目标不低于推售车位的50%（首置类），65%（改 善类）；
封园前，营销撤场后——结合该项目车位库存总量，于项目大批量交付2年 内，持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘，地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售，整体去化目标不低于 70% （首置类），80%（改善类）； ；
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+（40）
2、改善类项目客户因为车辆保有量高，且支付能力强受交付时间影响不大，1年内购买比例在 70%，但增长缓慢，3年增长至80%； 3、首置和首改类项目，随着交付节点的临近，客户购买意愿在增强，各个项目均有3%-8%的 增长；举例：森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售，预计到年底 ， 车位销售个数：交付户数=36%，接近于万科城37%和蓝山42%的比例（万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位）；
合肥万科金色名郡地下车位热销小结24页PPT
合肥万科金色名郡地下车位热销小结
•
6、黄金时代是在我们的前面，急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
万科地产车位销售策略
营销策略 “像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
n限定购买客户——制造稀缺性 n分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 n分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
n高价高折——现时抢购，优惠刺激 n购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交 n按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交 n临门一脚——购车位送车位锁
Ø 未对外高调宣传售卖。 ——
Ø 销售结果与客户群体有关。项 目的主力客户群以无车族为 主；
Ø 车位款全部一次性付款，按照 价表95%折扣。
p 车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属； p 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；
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优质产品，
首
批推售优质单位，销售
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金色领域·车位销售策略
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车位销售策略前提
1. 与住宅同步销售，以住宅销售为主
与住宅销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以 不影响住宅销售为首要原则
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
房地产车位营销方案(PPT56页)
销售占比
12%（售罄） 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到
50%，那么需参照一、二期定价的规律；
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的
车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强； □房价高，大多有车； □年龄层偏大； □多数看中项目的档次；
总结：整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱；LOFT业主群体 多为投资客，极具购买实力 ，但购买车位的意识不强， 需进行引导； □房价略低，有车相对较少； □年龄层偏年轻化； □多数看中周边交通及配套； 总结：整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的
开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/ 月，最低500元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400 元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。
□有部分一房客户，由于 产品总价较低，客户经济 实力一般； □三期舒适度相比前期产 品略差，导致定价时相对 较低，客户经济实力一般； □年龄层相对年轻化； □多数看中周边交通及配 套，有车一族较少； 总结：整体需求略逊
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
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电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
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销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
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项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
车位车位销售方案-20PPT.共22页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
车位车位销售方案-20PPT.
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
车位销售方案讲解
车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。
我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。
前期房地产审批价格为：平面车位控制均价万元/个，金额万元，一层控制均价万元/个，金额万元，二层控制均价万元/个，金额1892万元，总计万元。
项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。
截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。
剩余车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。
其中各年销售情况如下：2014年销售车位136个，金额为万元；2015年销售车位47个，金额为万元；2016年销售车位4个，金额为万元。
瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。
第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。
截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。
公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。
二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。
有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总调查户数的29%；3年以内有买车计划的业主169户，占总调查户数的32%。
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微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
➢C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
➢微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
1.2期车位调整后的价格表
1期库存车位 标准 微型 子母
1.2期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3 期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格 此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于 A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价 格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
出口
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
剩余均总 价
103
62718
25
43176
4
71000
132
标准车位销售率为：45.5% 微型车位销售率为：40.5% 子母车位销售率为：66.6% 2期整体车位销售率为：45.7%
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
01.02
03.04
11.12
17.18 87.89
107.108 144.143 200.201 202.203 223.222
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C 微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
优惠后价格（万/个) 4.1 3.8 3.6 2.5
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比 为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
Hale Waihona Puke 1056306310
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
1期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下： 219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售： 053.054 055.056 118.119
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
备注：活动截止日期为12月7日，12月7日前签约才可享受特价优惠
The End
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!