某商城促销活动执行方案(ppt 53页)

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营销活动策划方案PPT

营销活动策划方案PPT

04
重要时间节点五
2022年11月11日8:00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分: 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
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活动目的一
双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可 以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分: 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中,销售量 很高的商品,人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。

百货商场营销策划方案PPT

百货商场营销策划方案PPT
场需求。
目标消费者定位
高收入群体:针对高收入人群 ,提供高端、品质优良的百货 商品,满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体:针对年轻人群 ,提供时尚、潮流的百货商品 ,满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户:针对家庭客户,提 供丰富多样的日用品、家居用 品等,满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位,百货商场可以制定更 有针对性的营销策略,提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队,包括策划、设计、推 广、销售等岗位,明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训,包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等,提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ,确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传:充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传,扩大活动影响力。
• 数据驱动营销:运用大数据技术,更精准地分析消费 者需求和行为,制定个性化营销策略。
• 强化售后服务:在活动期间加强售后服务力量,提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间:为了满足更多顾客的购物需求,商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动:举办舞台表演、抽奖活动等, 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作:与当地知名品 牌进行合作,共享资源和 客户群体,提升品牌形象 。
营销策划的整体思路

商场促销活动方案PPT

商场促销活动方案PPT

02
促销活动类型
折扣促销
总结词
直接降低商品价格,吸引消费者购买 。
详细描述
通过在一定时间内对部分或全部商品 提供折扣,吸引消费者在促销期间购 买。折扣力度可以根据商品种类、促 销时间和购买数量等因素进行调整。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或服务,增加购买吸引力。
详细描述
在购买特定商品或满足一定消费金额时,免费赠送其他商品或服务。赠品可以 是同种商品、相关商品或品牌推广商品,以增加消费者购买意愿。
评估员工在活动期间的工 作负荷是否合理,以及工 作效率情况。
员工建议与意见
收集员工对活动的建议和 意见,以便改进后续活动 方案。
06
促销活动总结与改进
分析促销活动的成功与不足
成功之处 不足之处
改进建议
总结经验教训
经验总结 教训总结
对下一次促销活动的改进建议
改进建议一
改进建议二
感谢您的观看
THANKS
根据市场需求和库存情况,选择适合促销的 商品,确保商品质量可靠、价格合理。
准备赠品
设计有吸引力的赠品,以增加消费者的购买 欲望,赠品可以是实物、优惠券或积分等。
确定促销人员和分工
招聘促销人员
根据促销活动的规模和要求,招聘足够的促销人员,并确保他们具备良好的沟通能力和 服务意识。
分工明确
为每个促销人员分配明确的职责,如接待顾客、介绍商品、收银等,确保活动顺利进行 。
效果评估
对促销活动的效果进行评 估,总结经验教训,为今 后的活动提供参考。
05
促销活动评估
销售额对比分析
销售额提升情况
通过对比促销活动前后的销售额 数据,了解活动对销售的拉动效

产品促销营销策划方案PPT模板

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thanks for watching
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标题文字
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YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
演讲人:
20XX.XX
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文本 D
文本 E 文本 A
文本 F
单击输入标题
35%
50%
50% 80%
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文本 A 文本 B
文本 C 文本 D
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YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME

商场促销活动策划文案ppt

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资金分配
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1.2 1.4
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输入标题
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PART 02
活动内容构成
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
活动总体思路
具体内容 标题文字添加
活动总体思路
进度规划
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2020
活动策划方案
汇报人: XXX
01 活动总体思路 02 活动内容构成 03 活动运作方式 04 活动经费预算 05 活动预期效果
目录
CONTENTS
PART 01
活动总体思路
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
活动总体思路
活动背景
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输入标题
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13
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商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt

商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt

商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。

制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt1活动时间:11月17日-11月23日营业时间:11月17日,早6:00——21:0011月18日—22日,9:30—21:0011月23日,9:30—24:00活动主题:11月23日,全球感恩节,本商城感恩日4年情,7天大感恩,7天感恩日,7天感恩价,7天感恩礼活动一:1000万卡,感恩大放送,3人即有1人中感恩卡11月17日-23日期间,本商城准备了价值1000万元的感恩大礼——感恩卡,凡顾客在本商城现金累计购物满300元,部分商品满500元,大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外),即可抽取刮刮卡一张,可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一),百分百中奖。

满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品,不相互累计赠卡。

刮刮卡发放地点:家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场感恩卡六大优势,无法阻挡——时效性——可长期使用,不受活动时间限制;更经济——每分钱都能有效利用,余额不浪费;一卡通——吃喝玩购一卡通行,真正的全场通用,使用无障碍;真实惠——能积分,可循环参加促销活动;好便捷——面值多样,任您选择,携带方便、安全;走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用;活动二:7天大感恩,全场名品5折起活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动,同时为顾客献上感恩大礼:家居生活馆:多样屋送好礼,全场8折,三重感恩礼,超级大放送;乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。

商城活动营销方案ppt

商城活动营销方案ppt
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标:约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并 有一定溢价
蓄客目标:4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量:3000m2 总套数: 100套 其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2
住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,
目标如何得以实现?
目标分解
项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计 算,需满足来访客户1200组。
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业名PPT
框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量:全年推盘96688m2
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!

商场营销策划方案PPT

商场营销策划方案PPT

顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度,为会员提供专享优惠和特色服务,增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动,及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术,对顾客购物行为进行分析,为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制,确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查,了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度,为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果, 针对存在的问题制定改 进措施,并跟踪落实情 况,确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程,为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征,对市场进行细分,选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位,塑造独特的品牌形象

品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略, 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段,提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据,分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测,了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查,收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03

超市促销策划方案ppt

超市促销策划方案ppt

超市促销策划方案背景超市作为近年来消费者购物的主要场所,不仅商品品类丰富,而且价格相对比其他商场更加亲民。

随着超市的普及和竞争压力的增大,如何制订促销策略,提高超市产品的竞争力,一直是超市的管理层关注的问题。

目的通过促销活动,吸引更多的顾客进店,提高超市的销售额,提高品牌知名度和美誉度。

方案1. 主题促销针对不同节日和主题制定促销方案,例如春节、国庆节、元旦、圣诞节等,提供相应的优惠活动,吸引更多的顾客前来购物。

2. 满送促销设置满额送商品或者满额送优惠券,能有效增加顾客的购买欲望,同时也可以促销多个商品。

此类活动需要在设计方案时要充分考虑优惠门槛和赠品的选择。

3. 折扣促销超市商品价格低廉,通常为吸引消费者而设置,因此在特定节日或者周年庆典中,选择性提供为时不长的折扣,让顾客更容易决策购买。

4. 礼券促销设置礼券,引导顾客购买指定的商品或者在达到指定的门槛以后,赠送礼券,使用礼券可以在其他商品或品牌获得优惠。

促销策略重点是让更多的顾客买指定商品,并且具有导流作用。

5. 新品促销推销新品,让顾客对新商品产生兴趣和好奇,开展相关促销活动,吸引更多的顾客体验新品,增加销售量和市场占有率。

实施1.内部准备依据促销方案和销售目标,制定促销计划,确定营销资金,准备促销物资和活动物品,制作宣传品。

2. 宣传推广充分利用超市现有的媒体和产生的自传播效应,大胆借助新媒体推广活动,寻找与超市合作最紧密的媒体,并充分利用消费者心目中的社交网络资源,让广泛的消费者知晓促销信息。

3. 展示陈列更改商品的陈列位置,突出促销品、新品,揭示优惠条件,降低门槛,放大优惠券和礼品的作用,提高促销效果。

4. 活动举办优化活动节奏,严密计划,制定方案,使活动精彩有序,并设置专门的工作岗位,确保活动顺利进行。

5. 后续工作及时整理促销活动的数据,经验教训,固化好做法,开展积极收官工作,加深客户基础,建立好客户关系。

结语本文介绍了五种促销策略,主题促销、满送促销、折扣促销、礼券促销和新品促销,针对不同促销策略,介绍了具体的实施方式,包括内部准备、宣传推广、展示陈列、活动举办、后续工作。

【精品】促销活动策划及执行ppt课件

【精品】促销活动策划及执行ppt课件

产品赠品备货数量预估
产品备货量
产品备货量=(销售目标×单品销售占比)/SKU单价 参考数据:同期单品销售占比
赠品备货量
赠品备货量=(销售目标×买赠档销售额占比)/买赠档金额
参考数据:同期交易规模分布
30.0%
27.6%
汇总
25.0%
23.3%
20.0%

易 笔
15.0%

10.0%
16.4% 9.8%
邀约
邀约人声音优美,BCS监督BC邀约,活动前15天短信告知并提示会有电话来 访,活动前10天(最好在周末)第一次电话,活动前三天第2次电话确认。
预约销售优惠方案
会员来店礼、会员现金增值券等
By Hosking Hou
培训与演练
活动内容培训..\促销活动\大型促销活动方案\2008年大促\天河城大促
By Hosking Hou
谢谢!
By Hosking Hou
结束语
谢谢大家聆听!!!
24
9.1%
5.0%
4.3%
2.0% 0.0%
2.1%
1.7%
1.4%
0.7%
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100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500
By Hosking Hou
广告宣传
它牌使用者
报媒广告、电视广告、手机报、异业联盟、社区顾客DM、 生意机会沿路品牌展示
技巧、连带销售技巧
By Hosking Hou
及时通报数据 现场奖励 BCS身先士卒 后勤保障满意 当天会议小结

商业营销活动策划方案PPT

商业营销活动策划方案PPT
商业营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容及流程设计 • 宣传推广策略制定 • 预算分配与执行计划 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
市场现状及趋势分析
市场规模与增长
当前市场规模庞大,预计未来几年将保持稳定增 长。
消费者需求变化
消费者对于个性化、高品质的产品和服务需求不 断增加。
邀请知名歌手、乐队进行现场演出, 打造一场音乐的盛宴,让消费者在欢 乐的氛围中享受音乐带来的愉悦感受 。
与品牌形象契合度分析
本次活动主题“夏日狂欢”与品牌形象高度契合,传递出活力、激情、快乐的品牌 形象。
通过水上乐园、音乐盛宴、美食嘉年华等创意亮点,展现出品牌年轻、时尚、多元 化的特质,吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。
活动后期
安排活动后期的收尾工作,如撤场、结算费用、整理活动资料等, 并设定相应的时间节点。
06
效果评估与总结反馈
数据监控指标体系建立
关键指标设定
根据活动目标,设定关键的数据监控指标,如销售额、客 流量、转化率等。
数据收集与整理
通过各类数据收集工具和系统,实时收集和整理活动相关 数据。
数据可视化呈现
05
预算分配与执行计划
各项费用预算明细
场地租赁费用
根据活动规模和场地需求,预算场地租赁费 用,包括室内外场地、设备租赁等。
宣传推广费用
包括广告投放、社交媒体推广、宣传物料制作 等费用。
人员费用
预算活动执行所需的人员费用,如策划、设计、 执行、演艺人员等。
餐饮与住宿费用
针对活动参与人员的餐饮和住宿需求,预算相关费 用。
运用图表、仪表盘等可视化手段,直观展现数据变化及趋 势。

电商活动营销策划方案PPT

电商活动营销策划方案PPT

电商活动内容
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惠聚来袭
谢谢观赏
E-commerce activity
电商活动/活动营销策划/电商活动策略
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《促销活动策划与执行》PPT课件

《促销活动策划与执行》PPT课件
44
课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
45
一、门店终端布置 (一)门店布置合格的标准
1.自己能不能冲动 2.能不能体现促销主题(焦点) 3.和竞争对手的比较
46
(二)门店布置重点分享 1.布置时间:活动开始前3天内 2.重点是突出喜庆效果(红、地毯、气势) 3.户外突出煽动性活动 4.户内突出出销量活动 5.门头重点布置(布置、堆头、抽奖)
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三、促销执行调整 1. 细化的分工责任: 2. 人人有活干、事事人负责 3. 2. 充分考虑突发情况 4. 3.会议培训 5. 4.现场演练
53
四、促销活动总结 1. 结束立即总结,防止信息衰减 2. 兑现奖惩承诺,明确具体个人 3. 调整下次方案,抢在对手先行
54
谢谢!
共同为您的成功而努力!
《促销活动策划与 执行》
课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
2
门店促销活动八个步骤(内容)
活动策划
1. 设计促销主题 2. 确定促销方案 3. 资源项目计划 4. 促销宣传推广
活动执行
5. 门店终端布置 6. 培训鼓动激励 7. 活动执行调整 8. 促销活动总结
二、促销方案设计
折扣没优势: 1.直接折扣不如返券(价格错觉) 2.采用满就减形式 3.价格敏感品类打折再送品类券
2. 返券
•敏感的送不敏感的券 •有优势的送没优势的券 •核心品项送非核心品项 的
3.特价
•惊爆特价是为人气还是销量? •惊爆放血是用常规武器还是珍藏版? •低端型号、敏感型号做特价 •用对手跑量相近产品做特价 •价格惊爆的绝招:相当于 •价格一般放量来补
家居行业特价选择考虑因素

商品促销活动策划方案ppt模板

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活动 内容 构成
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01
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物料 成本
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人工 成本
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总费用 168,898,666
广告费用 20%
2 0 20
商品促销活动策划方案ppt模 板
活动策划
点击此处输入公司的名称
框架及文字完整,实用性强,适用于活动策划ˎ公关策划ˎ企业宣传等
个问题吗?如果你允许我问的话,请问你的军衔是什
么“? 中”尉军?人”猛那吸烟了鬼一的口嘴烟唇说动:了“下猜,嘛意。思”是大说帝不风止趣中1地尉说。:

《促销执行方案》PPT课件

《促销执行方案》PPT课件

2021/6/10
21
活动流程 下午 (15:00——18:00)
14:30 播放开场音乐,现场预热,吸引观众,各组人 员就位
15:00 主持人下午活动开始
15:00 主持人开场白(讲解小灵通业务、增值服务及优惠措施、全天活动介绍)
15:10 歌曲表演
15:20 舞蹈表演
15:30 互动有奖问题
15:45 “小灵通现场展示秀”表演
2021/6/10
22
活动总结
2021/6/10
23
活动总结
➢ 活动总结报告 ✓ 对当天活动情况做总结报告,包括现场流程控 制、物料使用情况、
➢ 活动现场照片报告 ➢ 活动评估
附件 督导确认单 附件 日总结表 附件 活动评估表
202Thank You!
点金创意
2021/6/10
1
活动目的 活动准备 主体方案 活动流程 活动总结
2021/6/10
2
活动目的
2021/6/10
3
活动目的
➢ 对小灵通的最新套餐及优惠措施进行大力度的宣传,推广 小灵通协助代理商达到销售目的
➢ 针对目前推出的一系列增值服务,进行大力度的推广宣传, 使广大消费者能够进一步加深对产品及业务的应用功能与 增值服务的认知,增加目标受众的需求欲望 。
入场路线 ✓ 确定入场线路以保证施工时间 ✓ 确定施工车量停放位置
安全防范 ✓ 各功能区安全施工位置保证安全距,保持现场 通道顺畅,保证现场人员安员及紧急疏散要求
2021/6/10
15
活动工作人员准备
活动人员安排
现场总控
活动施工 主管
现场督导 现场活动专员 现场安全小组
2021/6/10
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德芙:牛奶香浓,丝般感受。强调品质。
吉百利:英国皇家独家授权生产。强调尊贵。
金帝:只给最爱的人。强调情感。--与我们“五节联合” 促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力,只 给最爱华夏长城的人。
由此得出,金帝巧克力是我们联合促销的首选!
促销形式:买华夏长城 赠金帝巧克力!
通过联合促销传播,激活两个品牌之间的潜在能量。金 帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近,针对的目标群体重合,
活动思路:
针对夜场活跃的70年代主力消费者特点,
红酒 + ? 俘获主力消费群的心。
第一,从夜场的消费氛围来看,酒是灵魂,烟是伴侣。 第二,从夜场的消费形态来看,唱歌跳舞是最主要的娱乐方式,抽
烟喝酒是最主要的消费方式,激情欢乐是最主要的情感方式。
由此得知:以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合,酒和烟的联
华夏长城
圣诞/元旦/春节促销活动执行方案
促销目的
2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、 春节、元宵节、情人节五个节日,节日消费刺激红酒的销售。 在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象,提高销售业绩, 确定行业领先地位;恰值华夏长城特定小产区新品上市之际, 进行全方位促销,有利于特定小产区品类消费观念的建立。
礼品设置:
编号
1
等级
购买单支金额在100元以内,
送金帝巧克力品种
送金帝牛奶巧克力1包
2
购买单支金额在101-200元以内
送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。
3
购买单支金额在201-300元以内,
送相约玫瑰巧克力1盒
4
购买单支金额在301-400元以内
送金帝金装精选巧克力1盒
多买多送,甜蜜更多!
注:奖品成本控制在进货销售额的10%以内, 最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。
促销思路
核心目标:与消费者互动,建立品牌关系迅速达成终端销 售,促进节日销售。
总体原则:品牌、传播、促销三位一体, 分渠道操作,差异化,简单、易于执行。
商超、餐饮渠道
促销产品:以小产区系列为主,部分年份酒为辅。 活动地点:有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮 活动时间:2005年12月—2006年2月
兑奖方式:
购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑 换,兑后在电脑小票上盖章,以免重复兑奖。
促销物料清单:
编号
物料名称
1 海报主形象
2 围挡
3 堆头插牌(小立牌)
4 堆头吊牌
5 大立牌
6 吊旗
7 单张(活动单页)
备注
活动执行
第一阶段:前期筹备 1、与商超餐饮商谈,落实促销活动。 2、巧克力的采购、发配 3、终端促销员贯彻执行培训。
易拉宝
吊旗
堆头围挡
堆头效果
夜场渠道
夜场促销主题
华夏长城,姹紫“烟”红 ——2006欢乐佳节大派送!
主 题 形 象
促销产品:全线夜场产品 活动地点:有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场
活动目的:针对夜场的主力消费者—70一代消费者时 尚感强,追求名牌,喜欢新鲜的特点,在华夏长城合 理的价格空间内,用品味独具的买赠活动,让消费者 感受到“异样”的刺激!
消费1000元以上,按10%的比例返现金或商场 购物券的超级“大利是”。
简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数 码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠,让 商场资金再回流,让华夏销量更上一层楼,可 谓三者共赢。
1、最终比例请依据最后商谈而定。 2、购物券可与商超商谈,根据面值打折。
物料展示
促销单张
妃糖
巧克力
剩余数量Biblioteka 金装精选 巧克力主管审 核
追加数量
合计
注:此表促销主管使用
华夏长城葡萄酒促销礼品(日)发放明细表
场所:
日期:
促销员:
销售 时间
销售 明细
赠送礼品数量
牛奶巧 金帝太妃 相约玫瑰 金装精选
克力 糖
巧克力 巧克力
主管审核
合计
注:此表促销员使用
团购惊喜




注意事项
团购市场
“超级大利是”
是联合促销的最佳伙伴。 通过联合促销可提升销量,加强两个品牌和消费者之间
的沟通互动,提高品牌的认知度和美誉度。
华夏+金帝,强强联手,相得益彰
华夏长城
中国葡萄酒行业领导品牌
金帝
中国中高档巧克力市场前三
相仿的强大实力 相仿的目标人群 相仿的需求动机 同一集团下合作紧密度
两个品牌联袂,将会爆发出巨大的传播能量!
当红酒遇到了巧克力,整个节日开始为之沸腾!
接下来思考的是---
究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢?
我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红 花”。这片“绿叶”必须符合以下几点
a、能与华夏长城品牌基调相融合; b、品牌之间互相补充互相烘托; c、品牌实力相当,但它的光芒不能盖过华夏长城,不能争夺 华夏长城尊贵、高品质的光采; d、促销成本适当。
活动背景氛围:贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是:欢乐、甜蜜、团聚。
红酒 + ? = 欢乐、甜蜜、团聚
答案是:巧克力
红酒:格调雅致,让人沉醉;巧克力:甜蜜浪漫,让人着迷。 红酒和巧克力,无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者 感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。
第二阶段:促销执行管理
1、促销主管按每周预估销量发配巧克力,促销员填写《华 夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;
2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细 表》反馈促销主管。
华夏长城葡萄酒促销礼品(日)发放统计表
场所:
促销员:
日期
发放 情况
领取数量
牛奶巧 克力
礼品类别
金帝太 相约玫瑰
华夏+金帝,1+1>2的效果
●让渡价值的最大化提升 ●与竞品手法的差异化 ●取得终端客户的支持 ●传播效果的双倍放大
●品牌文化共同张扬 ●市场资源的相互渗透 ●营销事件传播的炒作
促销主题:
醉有甜头
好礼搭配,甜蜜加倍!
主 题 形 象
促销形式:
买华夏长城,赠金帝巧克力!
相仿的强大实力,相仿的目标人群,相仿的需求动机, 中粮旗下的双子星,好礼绝配,诱惑消费者,全面提升 消量。
姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。
促销方式:2005年12月--2006年2月 促销形式:买即送,即时赠送 促销内容:凡在指定夜场,喝华夏长城,送精美礼品!
注:奖品成本控制在进货销售额的10%以内。
礼品设置
1、消费100-200元,送精品烟盒1个。 2、消费201-300元,送古巴雪茄1根。 3、消费301-500元,送ZIPPO打火机1个。 4、消费500元以上,送艺术烟斗一个。
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