太平洋金福人生保险产品组合计划19页
太平洋人寿金福人生一张图讲乐享金福知识篇话术篇训练篇15页
三保轻症
（金福人生：轻症三次赔） 除了大病外，我们还有55种轻症保障， 例如冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症、 心脏瓣膜介入手术等客户日益关注重视的病 种，一旦罹患，每次赔付20%保额，最多可 以赔付3次，赔完后其他保障继续有效。
四保住院和门诊
（乐享百万：住院医疗报销）除疾病保障外，您还将拥有住 院医疗报销和门诊医疗报销服务。这样无论大病还是小病，无论 疾病还是意外，只要是入住二级以上公立医院（包括上海质子重 离子医院） 发生的合理且必要的费用，扣除社保报销、免赔额等， 均能享受费用报销。
免赔；100种重大疾病报销上限300万，直接赔付。常见的心脏支
架不区分进口和国产都能报，包括花费高的ICU病房也能报！拥有
这份计划，让您得病无忧，安心康复。
（切入太保蓝本服务） 我们都知道买保险就是买保障，买保障就是买 服务。拥有我们的综合保障计划，还将享受院前 院中院后一条龙服务。
（太保蓝本：院前服务）针对 看病难的问题，我们整合全国三甲 医院副主任以上职级的医疗资源， 如果确诊了轻症或重疾，我们可以 提供健康咨询、二次诊疗、专家预 约、专家病房、专家手术、陪诊服 务、海外就医等服务，伴随您的保 障额度增加，还将额外拥有MDT和 120急救补贴服务，让您坐拥优质 医疗资源，享受就医绿色通道。
销售模式1：一张图讲金福
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ2—
话术篇
（金福人生：引题切入） 您好，现如今大多数客户对于重大疾病保险最为关心的就是疾 病种类保的全不全、赔付金额多不多、公司服务好不好，正好我 们公司刚刚推出一款综合保障计划，这款计划从小到老全都保， 高发重疾双倍赔。我们简单形容就是保的全赔的多服务好，接下 来让我给您详细介绍一下：
太平洋金福人生保险夫妻互保15页
出勤汇报
主持人：有请XX室 室主任：本室应到XX人，实到XX人，未到人员为AA（理由为。。）
BB（理由为。。），汇报完毕！ 主持人：好，请坐。
2
榜样分享
3
训练时间
4
什么是金福夫妻互保？
金福夫妻互保就是夫妻二人相互投保，并且附加投保人2019重大疾病豁免条款。也就是丈夫给 妻子投保金福加投保人2019重大疾病豁免。妻子给丈夫投保金福加投保人2019重大疾病豁免。
被保人轻症豁免
若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的特定疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合 同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的特 定疾病，我们按以下约定豁免保险费，本附加险合同终止。
全面解锁投被保人轻重疾豁免 “105+55”种疾病全面覆盖
客户姓名 性别
年龄 已有重疾保额
投保时间
客户分类 （ABCD）
推荐方案
联系方式
拜访时间
备注
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
大病小病都能保
特定重疾双倍赔
主管时间
14
7
河北分公司金福“双豁免”解禁，让夫妻互保成为可能
投保人重疾豁免
若投保人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病或特定疾病（无论一种或多种，下同），或在本 附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同 约定的重大疾病或特定疾病，我们按以下约定豁免保险费，本附加险合同终止。
8
险种
投保人重疾豁免 被保人轻症豁免
豁免疾病数量
太平洋金福人生保险产品基础知识篇16页
且赔付不影响重大疾病给付。
赔多少？
罹患55种轻度重疾，赔付保额的
20%，最多赔付3次
轻度重疾的特点 发病率高 易治愈
治疗费用低
➢ 常见的高发轻症包括：
➢ 1.非危及生命的恶性病变、 ➢ 2.不典型的急性心肌梗、 ➢ 3.冠状动脉介入手术、 ➢ 4.微创冠状动脉搭桥手术、 ➢ 5.轻微脑中风 ➢ 6.视力严重受损、 ➢ 7.脑垂体瘤、 ➢ 8.脑囊肿、 ➢ 9.脑动脉瘤 ➢ 10.脑血管瘤
产品基础知识篇
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
一张表讲产品
少儿金福保险组合
金福人生保险组合
投保年龄
30天—17周岁
18—65周岁
保险期间
终身
终身
基本保额
10000/份
10000/份
交费年限
趸交、5、10、15、20年交
趸交、5、10、15、20年交
身故全残
18岁后100%保额
100%保额
重疾
100%保额
100%保额
保费豁免
重疾、轻症豁免后续保费
重疾豁免后续保费
产品认知逻辑
谁能保？ 保多少？ 保多久？ 怎么交？ 保什么？
少儿:30天-17周岁 成人：18-65周岁 基本保额10000元/份 终身 趸交、5、10、15、20年交
保身价+保大病+保高发病+保住院医疗+保门诊医疗…….
—ＰＡＲＴ2—
技能篇
乐享金福保障计划一览表
保பைடு நூலகம்病
105
100%重疾 保额
赔完之后终身寿险 及其它附加险依然有效
保高发疾病
15 少儿阶段：
组合产品
到60岁时，三十年的累积红利大约在2万元，可一笔领 出，加上当期年金1500元，60岁当年即可从公司领到现金 71500元；这笔资金可做养老基金，可做旅游基金，或再投 资的启动基金。
60岁以后至80岁，公司每年还会给付固定年金1500元， 加上当年红利大约1500元，合计3000元左右，每年的这笔 资金可做养老的补充或医疗费用的补充；
6000元领至终身，（最低保证领满10年） 年满70岁，公司给付祝寿金24000元，恭贺客
户的健康长寿； 保单借款
风险保障
一、合同生效（180日后）至70岁前，初患 重大疾病的，经公司认可的医疗机构确诊后，公 司立即给付重大疾病保障金5万元。
二、患一般疾病需住院医疗的，可享有5000 元的住院保障金；
6000元；
保单借款
设计原理
提供高额的重疾保障金； 康恒现价高，客户可对资金二次运用； 本组合适合收入较高，但收入又不稳定的
客户
组合六（爱心永恒）
年龄 险种 保额 年交费 交费期 保障期
0岁男 鸿运少 5万 儿
4235 15年 至25岁 元
康恒
6万 1200 20年 至终身 元
合计保 额
5435 元
组合三（幸福快车）
年龄
28岁 女
险种 松柏
保额 6万
年交费 交费期 保障期
3250元 20年 终身 60岁领
康定 5 1200元
附加住 0.5万 院
合计保 额
11万
175元 4625元
20年
至65 岁
至70 岁
至65 岁
保险利益
太保寿〔2019〕177号附件14 金福人生终身寿险现金价值表(示例)
附件十四：中国太平洋人寿保险股份有限公司金福人生终身寿险现金价值表（示例）（35岁男性被保险人，每10000元基本保险金额）单位：人民币元 保单年度趸交5年交清 10年交清 15年交清 20年交清00 0 0 0 011371 122 48 34 2221436 406 151 105 7331504 756 273 182 12741575 1175 467 312 23051648 1648 680 452 34061725 1725 912 603 45871804 1804 1165 765 58381887 1887 1440 939 71791973 1973 1738 1126 859102061 2061 2061 1326 1011152553 2553 2553 2553 1917203130 3130 3130 3130 3130253819 3819 3819 3819 3819304620 4620 4620 4620 4620355486 5486 5486 5486 5486406345 6345 6345 6345 6345457136 7136 7136 7136 7136507825 7825 7825 7825 7825558403 8403 8403 8403 8403608868 8868 8868 8868 8868659210 9210 9210 9210 9210709736 9736 9736 9736 9736注：保单无欠交保费的，退保金额为退保时点的现金价值；保单有欠交保费的，退保金额为最后一次交费所在交费期的期末对应的现金价值。
现金价值为保单年度末的值。
年中任一时点的现金价值为上一保单年度末现金价值与本保单年度末现金价值根据该时点进行的插值另加最后一期未经过保费。
太保蓝本乐享百万金福人生太享福训练篇41页
“太享福”介绍
第五讲，讲快速理赔
王哥，我要给您介绍的第五个服务，是最暖心的，快速理赔服务。客户住院并确诊属于理赔范围， 即可获得理赔款，用于住院治疗或后期康复。手续简便，速度超快，突破了以往出院才能理赔的 限制，让客户体验有温度的服务。还有其他为重疾理赔客户上门办理太E赔等一系列有温度的服务。
“太享福”介绍——故事视频：就医难
“太享福”服务快入院 快速理赔60万
用王女士的话来说，“太享福”实在是太好了。一 个电话，让她深切体会到什么是看病就医中的“雪中送 炭”、“柳暗花明”。原本要排队等待一个多月才能等 到医院床位，通过“太享福”的住院协调服务，第三天 就顺利入院治疗。出院后通过“直联快赔”服务，顺利 理赔61.3万元。太保有温度的服务和有速度的理赔让王 女士由衷地感到温暖和贴心。
第一讲 太保蓝本
“太享福”之太保蓝本
解决
就医难
住院前中后 服务一条龙
“太享福”介绍
“太享福”五项明星服务：
专家预约 陪诊服务 专家手术 住院垫付 快速理赔
医路无忧——住院前中后，服务一条龙 理赔提速——我们快一步，客户少跑路
“太享福”介绍
第一讲，讲专家预约
王哥，我要给您介绍的第一个服务，是目前使用最多的专家预约。客户轻症或疑似重疾均可使 用，国内权威医院副主任医师及以上专家进行门诊服务。能解决客户看病找专家难的问题。
“太享福”介绍
第二讲，讲陪诊服务
王哥，我要给您介绍的第二个服务，是目前客户体验感最好的，就医全程陪诊服务。可以帮助客 户诊前提醒、排队取号、门诊治疗陪同、陪同化验检查、预约检查、缴费、检前提醒、取药、诊 后关怀等。解决了就医过程中无人陪伴，对就医过程不清楚的问题。
“太享福”介绍
太平洋人寿金福人生保险产品介绍36页
数据来源：德勤咨询公司《2020年健康医疗预测报告》
人一定会得重大疾病
一个人这一生 一定会得重大疾病 如果没有得 那是因为别的原因先离开了
“中国重疾之父”丁云生
中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会委员 重疾险销售红宝书《重疾不重》、《重疾革命》作者
重大疾病的三大发展趋势：发病年龄越来越低
少儿特定重疾发病率越来越高， 成为孩子成长的道路上的可怕杀手……
导致疾病频发的四大诱因：
不良习惯
过度劳累
生活环境差
食品安全
国人健康大数据
重大疾病的三大发展趋势：发病率越来越高 慢性病、癌症成为威胁中国人健康的致命因素
高血压：1.6-1.7亿人 高血脂：1亿多人 糖尿病: 9240万人
超重或肥胖症：
7000万~2亿人 血脂异常：1.6亿多人 脂肪肝：1.2亿人
30秒 有一人罹患癌症 有一人罹患糖尿病 有一人死于心脑血管疾病
金福人生 六福临门
第一福：“重疾保障”福
第四福：“保费豁免”福
第二福：“关爱加倍” 福
第五福：“身价守护”福
第三福：“轻症呵护”福
第六福：“灵活组合”福
第一福：“重疾保障”福
105种重疾保障， 为您一生健康保驾护航
注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同，具体详见条款
第二福：“关爱加倍”福
水滴筹？难不难？
健康医疗保险，帮您从容面对！ 看大病，花保险公司的钱！
✓ 以小的投入，换取高额的保障！ ✓ 确保未来生活，不被重大疾病而改变！ ✓ 当不幸来临，能延长宝贵的生命！甚至拯救生命！ ✓ 平平安安，这就是一笔没有成本的养老金！
传承经典 保障升级 续造品牌
金福人生 隆重上市
金福计划
金福计划少儿版产品定位:国内首款专为高端人士设计的创新型长期抗通胀保险理财产品亮点1：三重主动成长，国内首创（1）一重主动成长：领取金额翻上翻—隔年5%至每年30%（2）二重主动成长：保额递增红上红—保额分红计算方式—复利（3）三重主动成长：生存累积利滚利—累计生息额度提高—3.5%亮点2：领取比例五级跳，业内首款（1）65岁前隔年领取，65岁后每年领取（2）国内首创领取比例5级跳，5%、10%、15%、20%、30%（3）终身领取满足人生不同阶段的不同需求亮点3：30%领取额度迄今业内最高保险行业同类型产品领取比例5%—20%间，30%为目前市场中保险理财产品领取比例最高额度。
亮点4：人性关怀，终身最全面重疾保障，终身增额分红。
存费计划： 0岁宝宝，20年存，年存24300元让孩子拥有终身的最全面的健康保障以及伴随终身的现金流理财账户：1.生存金隔年领取：0岁---10岁：隔年领取保底5000+分红，5次累计25000元+分红10岁---20岁：隔年领取保底10000+分红，5次累计50000元+分红20岁---30岁：隔年领取保底15000+分红，5次累计75000元+分红30岁---65岁：隔年领取保底20000+分红，17次累计340000元+分红隔年领取，逐次递增，越领越多！累计保底领取49万，按照保守分红合计领取约175万。
2.退休金年年领取66-88岁：年年领取保底30000元，按保守分红领取24万起。
23次合计保底领取69万，按保守分红合计领取846万。
安享优质晚年！3．如果隔年领取的钱不急用，可放在公司按 3.5%复利计息。
随时用随时支取。
保障账户：4.重大疾病保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止。
保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀按保守分红，50岁时保额增至51万60岁时保额增至81万70岁时保额增至130万80岁时保额增值209万5.身故保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀6.全残保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀7.祝寿金：如果客户平安健康，100岁时按保守分红一次领取567万,合同终止保障重疾35种，该规范由中国保险行业制定：恶性肿瘤；急性心肌梗塞；脑中风后遗症；重大器官移植术或造血肝细胞移植术；冠状动脉搭桥术；终末期肾病；多个肢体缺失；急性或亚急性重症肝炎；良性脑肿瘤；慢性肝功能衰竭失代偿期；脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；深度昏迷；双耳失聪；双目失明；瘫痪；心脏瓣膜手术；严重阿尔茨海默病；严重脑损伤；严重帕金森病；严重三度烧伤；严重原发性肺动脉高压；严重运动神经元病；语言能力丧失；重型再生障碍性贫血；主动脉手术；严重多发性硬化；因职业关系导致的HIV感染；严重慢性呼吸功能衰竭；严重冠状动脉粥样硬化性心脏病；脊髓灰质炎；全身性重症肌无力；严重心肌病；严重克罗恩病；严重溃疡性结肠炎；植物人状态。
太平洋金福人生终身寿险做大保单19页
金福人生训练式早会（五）
出勤汇报
主持人：有请XX室 室主任：本室应到XX人，实到XX人，未到人员为AA（理由为。。）
BB（理由为。。），汇报完毕！ 主持人：好，请坐。
2
榜样分享
3
训练时间
4
数据背后隐藏的问题
全国第一名和**第一名的差距
单件重疾保额
累计保费
单件终身寿保额
差距不大
8
2、推荐方案
方向：将金福人生卖成终身寿险
配置：金福组合B 终身寿险高保额+少量重疾（可选）
特点：低保费，高身价保障 促成重点：用较低保费撬动更高保额杠杆
终身身价保障100万
40岁男性20年缴费，年交保费24100元
40岁
9
60岁
终身
3、案例展示
高额 充分利用年轻客户杠杆优势推出
身价传承
**(经理)：开单9岁客户少儿金福（终寿67万+重疾0万）
当然不止这些，如果有乐享百万，您就是我们公司的VIP啦，免费享受专属太保蓝本服务。
演练时间
• 2人一组角色扮演进行演练 • 小组内通关（通关合格者方可离开会场）
主管时间
18
12
5、客户筛选
我们身边，有没有这样的客户？
➢ 拥有较高重疾保障 ➢ 身价不断提高，但保额与之不匹配 ➢ 需求：高杠杆保障、财富累积、资本传承
没错，金福组合B就是ta最好的选择13Fra bibliotek活动管理
14
填写P10（10分钟）
• 认真填写客户名单，对客户名单进行分类，做好客户需求分析
• 通过叮咚助手转发“展业海报”或“明星产品”
67万
20年期 仅4690元
太平洋金福人生拜访流程销售逻辑话术25页
金福人生拜访流程
第一步 访前准备
1、H5推送 2、电话约访
第二步 面访 1、活动登记 2、话题切入 3、理念沟通 4、保单整理/保额销售
第三步 产品
1、产品推荐 2、说明促成 3、异议处理
1、H5推送
• 1、朋友圈广推送；
示例：点赞发红包
示例推送文案：安全带生命带——太平 洋寿险**分公司大型公益活动正式启动，活动 倡导安全出发，快乐到家，私车车主紧握家 庭幸福的方向盘。“系住幸福团圆、扣紧美 好未来” ，安全行车30天，分享汽油60吨， 欢迎您来挑战！活动报名请联系我。
第18/58/88/118/158个点赞的亲们，我 会私信送上一个红包哦。
1、H5推送
• 2、优选客户精确推送。
客群1：上半年有长险但重疾保额低于10万客户 客群2：五六月保障升级但未加保客户 客群3：二季度有短险但无长险客户 客群4：今年1-6月学平险客户 客群5：金诺未成交客户
示例推送文案：安全带生命带——太平洋寿险**分 公司大型公益活动正式启动，活动倡导安全出发，快乐 到家，私车车主紧握家庭幸福的方向盘。“系住幸福团 圆、扣紧美好未来” ，安全行车30天，分享汽油60吨， 欢迎您来挑战！活动报名请联系我。
第三档是理想额度，以自己+配 偶5年收入为准，您现在选哪一档呢？
差额说明：您的应有重疾保障额 度合计是XX万，现有保单额度是XX 万，还差XX万重疾额度。
8、产品推荐
• 一句话/一段话讲金福：
• 我们公司新推出一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品，正好可以满足您对保险的全 部需求。
• 保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安可传承； • 双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、老年10种
太平洋金福人生少儿客户销售攻略20页
60岁
保费3000元以上+乐享百万，就可享受太保蓝本服务：
3
1、一般医疗保障： 100万 2、特定轻症保障： 200万
1万免赔额 1万免赔额
3、重大疾病保障： 300万 0元免赔额
院前：提供专家门诊、专家病房、专家手术、重疾二次诊疗（一年各1次）
院中：享受住院垫付服务； 院后：出院专车服务，同城送到家，异地送到站。
二、产品介绍（图 2 ）
业务员：我们公司新推出了一款全生命周期的产品—金福人生，它交费低、保障高，关键是大事能提供双倍保障， 平均，才8块多，咱家宝贝就能终身享受30万身价保障，如果遇到105种常见重疾有20万保障金；终身享受55种轻 症保4万，累计最多赔12万，轻症重疾保费双豁免，15种少儿特定重疾，成人105种重疾导致失能或10种老年特定 疾病均双倍赔付各40万。
※医疗可报销 重疾可护理 现金价值可养老※
例如：瘫痪、严重帕金森病 严重阿尔茨海默病 严重类风湿性关节炎
全国二级甲等 以上医院均可 享受住院垫付
70岁
80岁 100岁
1
内部学习，仅供参考，严禁外传
金福人生（少儿版）话术
一、理念导入（图 1 ）
业务员：姐，您好，我们都希望孩子能更健康、平安长大，您说是吗？但是现实生活中难免有无法预料的 事情发生，比如意外和疾病，没啥别没钱，有啥别有病，生病不一定是大病，但是一定得花钱，如果是大 病就得需要高额的治疗费，所以得大病又没钱，才是绝症，您说是吧。
• 超能宝不但不会金福重疾有所影响，反而可以正向撬动，相 互补充，形成合力！
4、客户筛选
我们身边，有没有这样的客户？
➢ 17岁以下少儿 ➢ 重疾保障不足50万
没错，金福组合D就是ta最好的选择
不同人生阶段的保单配置
1
人生三思（1/3）
人生的不同阶段
依赖期
积淀财富
享
创造期
受 期
2
人生三思（2/3）
财务的需要
依赖期
积淀财富
享
受
创造期
期
3
人生三思（3/3）
保障的需要
依赖期
积淀财富
享
受
创造期
期
意外保险 健康保险 相互保险
保全和 传承
4
不同生命周期的保险需求
人生 阶段
时间
收入水平
财务开支
21
意外保单 重疾医疗பைடு நூலகம்单
养老保单 保障财富的人寿保单
子女保单 资产保值增值保单
资产保全保单
快乐连线
为他/她而买，给爱人 减负
为家人而买，留住现有 的财富
为自己而买，让父母受 益
专属受益，完整传承
为呵护子女而买，让爱 延绵到永远
为自己而买，呵护老年 尊严
安全理财，留住财富
22
结语 用我们专业的金钥匙，帮助客户开启
七扇保障之门！
23
13
人生必备的七张保单（4/7）
保障财富的人寿保单
➢ 保单特点：为个人及家庭提供财富保障。
14
白话谈人生七张保单（4/7）
第四张保单:为家人而买，留住现有的 财富；
➢我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款 买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背 着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自 己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行 贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险 转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这 样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的 人都会慎重考虑的事情。
太平洋附加多次给付保障升级金福保险产品知识投保保全规则客户方案23页
特别说明
金福人生（多倍保）保险产品计划和少儿金福（多倍保）产品计划由“《金 福人生终身寿险》/《少儿金福终身寿险》、《附加金福人生提前给付重大疾 病保险》/《附加少儿金福提前给付重大疾病保险》、《附加被保险人豁免特 定疾病保险》、《附加被保险人豁免重大疾病保险》”、《附加多次给付重 大疾病保险》组成。（以下简称金福“多倍保”）
目录
1、附加多次给付保障升级（老客户升级） 2、金福保险产品组合计划（新客户投保）
一、产品知识
Q1：《附加多次给付重大疾病保险》的投保年龄是多少？ A：出生满30天-55周岁
一、产品知识
Q2：《附加多次给付重大疾病保险》等待期是否重新计算？
A：附加多次给付重大疾病保险的等待期为180天，若等待期内发生重大 疾病或特定疾病，向投保人退还根据附加多次给付重大疾病保险合同约定 已支付的保险费总额，附加多次给付重大疾病保险合同终止。
三、保全规则
Q9：若原主险合同选择保险费自动垫交，那保障升级的《附加多次给付重大 疾病保险》合同属于主险合同中保险费自动垫交的范围吗？
A：不属于主险合同中保险费自动垫交的范围。
三、保全规则
Q10：《附加多次给付重大疾病保险》可以转换年金吗？ A：可以按主险规则一并转换。
目录
1、附加多次给付保障升级（老客户升级） 2、金福保险产品组合计划（新客户投保）
Q7：犹豫期后可以单独申请附加险《附加多次给付重大疾病保险》的退保吗？ A：可以
四、客户方案
Q7：新客户购买金福“多倍保”，是不是也能享受客户三重礼？
A：新客户购买可以享受专家讲座（4月6日与11日两场健康大讲堂，名医直播）， 不享受家人医疗服务共享（家庭蓝本）和孝心体检卡。
敲黑板划重点
太平洋金福人生产品分析演变逻辑案例分析18页
金福人生 产品分析
目录
CONTENTS
1 重疾的演变逻辑 2 为什么金福费率上涨 3 终身寿与重疾分开的意义
重疾的演变逻辑
重疾的演变逻辑
金福为什么费率上涨
一 为什么金福费率上涨——病种和条款
横向比较病种
1.病种数目
保障105重疾+55轻症病种数目的绝对优势
2.病种条目符合流行病学发病率的高发病率要求
少儿特定疾病的双倍赔付意义
0-17岁时，15种少儿特定疾病额外给付100%保额，责任设计在主要同业中相对较优
1.病种设置的科学性：
白血病：儿科恶性肿瘤发病率排行第一，又称血癌。抑制骨髓造血功能。 重症手足口病：肠道病毒引起的儿童常见传染病，尤其以科萨其病毒A16（导致心脏并发症）和肠 道病毒71（胃肠炎）型最常见。传染性极强，粪口传播）5岁以下小孩最容易感染。 严重川崎病 无菌性血管炎，好发于五岁以下小孩川崎病的最大危害是严重的心血管病变，目前川崎 病已取代风湿热成为我国小儿后天性心脏病发病的主要原因之一 重大器官移植术或造血干细胞移植术 肾脏，肝脏，心脏，肺脏移植。骨髓造血干细胞和外周血造血 干细胞
主险终寿寿险，确保 保障贯穿客户终身
提前给 付重疾
重疾 豁免
投保人 豁免
金福人生
附加金福人生提前给付重大疾病保险-重大疾病病种详情1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术26.肾髓质囊性病27.原发性心肌病28.持续植物人状态29.全身性重症肌无力30.坏死性筋膜炎31.终末期肺病32.经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染33.肌营养不良症34.严重多发性硬化35.严重克隆病36.严重哮喘37.严重心肌炎38.严重溃疡性结肠炎39.原发性硬化性胆管炎40.急性坏死性胰腺炎41.Ⅲ度房室传导阻滞42.肝豆状核变性（或称Wilson病） 43.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染44.特发性慢性肾上腺皮质功能减退45.侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 46.脊髓灰质炎47.严重I型糖尿病48.系统性红斑狼疮－（并发）Ⅲ型或以上狼疮性肾炎49.非阿尔茨海默病所致严重痴呆50.严重类风湿性关节炎51.胰腺移植52.埃博拉病毒感染53.破裂脑动脉瘤夹闭手术54.丝虫病所致象皮肿55.嗜铬细胞瘤56.系统性硬化病（硬皮病）57.疯牛病58.慢性复发性胰腺炎59.斯蒂尔病60.溶血性链球菌引起的坏疽61.严重慢性缩窄性心包炎62.主动脉夹层动脉瘤63.严重大动脉炎64.严重川崎病65.艾森门格综合征66.严重冠心病67.肺源性心脏病68.Brugada综合征69.严重感染性心内膜炎70.骨髓纤维化71.重症手足口病72.严重胃肠炎73.严重骨髓增生异常综合征74.肺淋巴管肌瘤病75.胆道重建术76.肺泡蛋白质沉积症77.严重自身免疫性肝炎78.严重癫痫79.脊髓小脑变性症80.开颅手术81.进行性核上麻痹82.严重结核性脑膜炎83.急性弥漫性血管内凝血84.出血性登革热85.多处臂丛神经根性撕脱86.严重面部烧伤87.严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖88.成骨不全症第三型氏征，雷氏综合征）89.室壁瘤切除手术90.败血症导致的多器官功能障碍综合症91.自体造血干细胞移植92.脑型疟疾93.进行性多灶性白质脑病94.神经白塞病95.疾病或外伤所致智力障碍96.破伤风97.狂犬病98.严重气性坏疽99.严重强直性脊柱炎100.范可尼综合征101.原发性噬血细胞综合征102.特发性脊柱侧弯的矫正手术103.细菌性脑脊髓膜炎104.严重甲型及乙型血友病105.严重心脏衰竭心脏再同步治疗（CRT）附加金福人生提前给付重大疾病保险-特定疾病病种详情1.非危及生命的恶性病变2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.微创冠状动脉搭桥术5.激光心肌血运重建术6.轻微脑中风后遗症7.心脏瓣膜介入手术8.风湿热导致的心脏瓣膜疾病9.视力严重受损10.单目失明11.角膜移植12.主动脉内手术13.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤14.特定面积Ⅲ度烧伤15.轻度面部烧伤16.面部重建手术17.严重头部外伤18.轻度颅脑手术19.原发性肺动脉高压20.运动神经元病21.单侧肺脏切除22.于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术23.单耳失聪24.人工耳蜗植入术25.起搏器或除颤器植入26.心包膜切除术27.肝叶切除28.单个肢体缺失29.特定周围动脉疾病的血管介入治疗30.早期原发性心肌病31.肾脏切除32.双侧卵巢或睾丸切除术33.腔静脉过滤器植入术34.因肾上腺皮质腺瘤切除肾上腺35.可逆性再生障碍性贫血36.慢性肾功能衰竭37.病毒性肝炎导致的肝硬化38.慢性肝功能衰竭39.中度脑炎或脑膜炎后遗症40.中度帕金森病41.中度瘫痪42.中度阿尔茨海默病43.中度重症肌无力44.严重昏迷45.中度类风湿性关节炎46.早期系统性硬化病（硬皮病）47.早期象皮病48.中度肌营养不良症49.严重阻塞性睡眠窒息症50.中度严重系统性红斑狼疮51.中度严重克隆病52.结核性脊髓炎。
太平洋人寿双金优享全生命周期讲解产品形态特点14页
一张பைடு நூலகம்看金福优享/金贝优享
终身寿险，指定受益人继承 五次
备注：180天内，保险责任有所不同，具体以条款为准 金福优享保险产品计划由金福优享终身寿险、附加金福优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ； 金贝优享保险产品计划由金贝优享终身寿险、附加金贝优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ；
一句话讲金福优享/金贝优享
太保29载，倾情巨献，加量不加价的重疾王牌产品 保障更好，保费更少，极致5+5+2，回馈客户，呵护一生；
备注：180天内，保险责任有所不同，具体以条款为准 金福优享保险产品计划由金福优享终身寿险、附加金福优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ； 金贝优享保险产品计划由金贝优享终身寿险、附加金贝优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ；
➢少儿特定重大疾病额外给付保险金（15种）：被保险人未满18周岁，180天后，额外给付附加
金贝优享提前给付重疾保险的100%基本保额。
保险责任 ➢成人失能额外给付保险金：被保险人18-60岁期间，180天后，额外给付附加金贝优享提前给付重
疾保险100%基本保额。
➢老年特定重大疾病额外给付保险金（10种）：被保险人61岁及以后，180天后，额外给付附加
太平洋话说金福人生产品亮点及金句16页
金福人生少儿版销售脚本
接触话术： （需求导入）望子成龙，望女成凤是每个家长的夙愿，但比起子女成龙成凤，其实每个父 母更希望孩子健康、平安.多么希望从孩子一出生，就能给孩子穿上一生的"护身福",让孩 子一生健康平安。 产品简介： 今天，我们的宝宝福气来了！我们公司推出首款全生命周期可双倍赔付的保障计划。他的 特点是：1、病种更多，105种大病，55种轻症，业内领先；2、双倍赔付，儿童特定疾病， 成人重症失能，老年特种疾病均能进行双倍赔付，业内首款；3、按需组合，根据您的需 求选择保障内容，量身定做保障计划；4、多项豁免，被保险人轻症、重症、投保人重症 都能享受保费豁免，保障继续有效。真正实现了一份保费，双倍赔付，三重豁免。
金福人生少儿版销售脚本
说明促成（一）： （以0岁宝宝为例）选择终寿保额51万，重疾保额50万，20年缴费，每年交费
6259元，宝宝可获得如下终身保障： 1.终身身价保障51万元，让孩子出生就拥有高人一等的身价！ 2.终身享有105种重疾保障，一旦合同约定疾病发生，我们公司第一时间提前给付
50万元用于治疗，需要担忧治疗费用！ 3.这一点也是我们特有的人性关爱，万一罹患15种少儿特定重疾，额外给付50万元
话说金福人生
产品亮点及金句
金福人生产品亮点
1：生命周期、一生呵护 2：特定重疾、二倍赔付 3：特定疾病、三次给付 3：保障风险、三大豁免
“金六福” 保终身
第一福：“重疾保障”福。105种重大疾病保障相伴终身的呵护 第二福：“双倍关爱”福。15种少儿特定重疾额外赔付100%保额（少儿）；成人失能 额外赔付100%保额（成人）；10种老年特定重疾额外赔付100%保额（老人） 第三福：“轻症呵护”福。55种轻症保障额外赔付20%保额，可赔三次 第四福：“保费豁免”福。初次确诊重疾或轻症，豁免后续保费，视同已交，尽显关 怀，后顾无忧 第五福：“身价守护”福。18岁前，按已支付保费总额给付身故或全残保险金；18岁 之后，若未发生过重疾理赔，按基本保额给付身故或全残保险金，若发生过重疾理赔 ，减去重疾保额。 第六福：“灵活组合”福。可自由搭配附加险，例如附加终身住院补贴2019使保障更 全面
太平洋保险金福人生
终寿+重疾+双豁免
身故全残
100%保额
100%保额
重疾
100%保额
100%保额
保险 责任
轻症 少儿特定重疾 成人重疾失能
额外3次，20%重疾保额 少儿版0-17岁时15种少儿重疾额外100%保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额
额外3次20%重疾保额 -
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额
100%保额
责
其他
2.18-60岁时重疾失能额
2.健 步 行 可 提 升 保 额
任
保障
外给付100%保额
5%/10%
3.61 岁 后 10 种 老 年 特 定
3.轻症提升20%保额
疾 病 额 外 给 付 100% 保
额
是否区分少儿成 人
是
是
是
否
保费豁免
有
有
有
有
31
同业市场的思考与探索（产品形态）
THANKS
终身身价保障
100万
终身105种重疾保障
50万
60岁前 重疾导致失能
100万
61岁后 10种老年特定疾病
100万
终身55种特定疾病（轻症）保障 10万 10万 10万
万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症， 即可免交整张保单的后续保费。
同业产品遐思
金福产品和主要同业产品比较
保障病种
身故全残 重疾 轻症
金福人生产品佣金折标情况
交费方式
少儿金福
金福人生
终身住院 补贴
被保险人 重疾豁免
被保险人 轻症豁免
投保人重 疾轻症豁
免
趸交
2%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金福人生承保规则要点
主附险搭配 起保条件 投保年龄上限
1）主险终寿保额必须大于重疾保额； 2）终寿保额必须大于主附险累计保费之和； 3）客户选择期交时，提前给付重疾必须和豁免险搭配销售；
4）主险可以独立销售。
件均新保2000元以上。
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁。
您需要康复保障来完成风险对冲 尽量达成充分补偿
风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏项 2.因预期乐观产生的损失失控
5、理念沟通
6、保单整理流程 ✓ 完善《个人保障检视表》，明确保障缺口。
保单查询 保单整理
填写客户所拥有 的保单，对应相
应额度
保障具体情况 需求及保障额
度提问
检视表填写
保单提问
重疾保障额度 缺口测算
金福人生（18-65岁）
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险②+附加险②③④
100%保额 100%保额 额外3次20%重疾保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额
重疾、轻症豁免后续保费
注：本页金福少儿版、成人版重疾保险计划具体包括少儿金福终身寿险、附加少儿金福提前给付重大疾病保险、金福人生终身寿险、附加金福人生提前 给付重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险。
差额说明
• 使用工具：《个人保障检视表》
工具：《个人保障检视表》
7、保额销售
Tips:如为我司老客户，太 平洋保险APP进行保单查询
工具：《个人保障检视表》
回顾需求：您当初购买这份保单 的初衷是什么？主要应对重疾风险和 家庭责任。
应有额度测算：合理的重疾保障 包含治疗费用和康复+收入损失；发 生重疾，您觉得需要多少够用？康复 +收入损失费用可以分为三档：
18~60岁
105种重疾保额赔 付
重疾失能双倍 55种轻症20%保额赔付
最多可赔付三次
重疾豁免、轻症豁免
61岁~终身
105种重疾保额赔 付
10种特定重疾双倍
这是一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品。
保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安
可传承；
终身 趸交/5/10/15/20年交
基本保额
上限30万元，日额补贴100元
保险 责任
普通住院 手术住院 ICU住院
第4天起每天补贴100元（3天免赔期） 每天补贴300元（无免赔） 每天补贴600元（无免赔）
终身住院补贴（PHI）产品费率
1份PHI对应20年交费率（单位：元）
年龄
男性
0
1033
5
942
金福人生保险产品组合计划
金福人生各险种一览表
少儿版
成人版
主险 固定搭配附加险
通用附加险
主险1：少儿金福终身寿险
主险2：金福人生终身寿险
附加险1：附加少儿金福提前给付重大疾病保险
附加险2：附加金福人生提前给付重大疾病保险
附加险3：附加被保险人豁免特定疾病保险
附加险4：附加被保险人豁免重大疾病保险
附加险5：附加投保人豁免2019重大疾病保险
2）18岁前上限1份、55岁以上上限两份，其他年龄上限3份
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁
金福人生 终寿寿险
提前给付 重疾
重疾豁免
（投保人、 被保险人）
轻症豁免
（被保险人）
终身高额身价保障，可转换年金养老，可指定传承
0~17岁
105种重疾保额赔 付
15种特定重疾双倍
潜在损失 （经济
医疗/手术支出
1. 收入：治疗期 间损失/失业风险 /再就业收入下降 风险。 2. 花费：出院后 的营养费 3.人工：费人力 家人照顾省钱、 费财力请护工 4. 资产：卖得越 着急，就越折价
建立医疗保障 实报实销
风险点： 1.报销比例：报销比例做不到百分之百 2.报销机制：事后报销，事前不解决问题
10
1057
15
1212
20
1392
25
1597
30
1826
35
2082
40
2357
45
2657
50
2996
女性
1157 1116 1270 1471 1705 1958 2231 2524 2812 3093 3388
终身住院补贴（PHI）承保规则要点
销售区域 起保条件 投保年龄上限
**中支 1）金福终寿+重疾期交保费合计达到4000/6000可购买2份/3份
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险①+附加险①③④
100%保额 100%保额 额外3次，20%重疾保额 少儿版0-17岁时15种少儿重疾额外100%保额 18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额 重疾、轻症豁免后续保费
双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、
老年10种特定重疾增加100%保额赔付；
量身定做：根据客户需要还可以附加意外、住院医疗等，真正做到全险全保障； 陪伴一生：人生难免有磕绊，金福帮你度难关，金福与生命等长、陪伴守护你一生。
5、理念沟通 • 冰山图
直接损失 （手术治疗费用）
附加险6：附加终身住院补贴2019医疗保险
注：本页及其后的产品介绍仅供参考，具体请以上述产品下发的条款为准。
金福少儿版/成人版重疾保险计划形态一览表
基础 形态
保险 责任
保险期间 交费方式 基本保额 保障病种 保险计划构成 身故全残
重疾 轻症 少儿特定重疾 成人重疾失能 老年特定重疾 保费豁免
少儿金福（0-17岁）
第一档是基本额度，以自己收入 的5年收入为准；
第二档一般额度，以自己5年+配 偶2年收入为准；
第三档是理想额度，以自己+配 偶5年收入为准，您现在选哪一档呢？
差额说明：您的应有重疾保障额 度合计是XX万，现有保单额度是XX 万，还差XX万重疾额度。
8、产品推荐
少儿金福案例演示
王先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保障计划， 其中终寿保额51万，重疾保额50万，选择20年交，每 年交费6259元，宝宝可获得如下保障，直至终身：
金福人生产品佣金情况
交费方式 少儿金福
趸交
5年交
佣金
10年交 15年交
20年交
金福人生
终身住院补 贴
被保险人 重疾豁免
被保险人 轻症豁免
投保人重疾 轻症豁免
终身住院补贴（PHI）产品形态
注：PHI的普通住院有三天免赔期
附加终身住院补贴2019医疗保险
险种类型
传统型医疗险
基础 形态
保障期间 交费方式