关于商场扣点核算知识
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。
商场扣点核算知识及案例
给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费
了.
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企
商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元
同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，
便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
3、满400送400（400元抵用券全场通用） 假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，
收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损
失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1
－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
商场“满送活动”扣点核算知识
商场“满送活动”扣点核算知识商场“满送活动”扣点核算知识1、满400送400（400元抵⽤券全场通⽤）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费⼀笔400元，商场实际能得到112元的利润。
送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。
按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。
但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。
在保证⼚家4折成本即320元的情况下，商场只得让出⼆次消费利润。
如果利润全部给⼚家，则⼚家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远⼩于⾏业利润。
当然，商家不会⼀分钱不赚做⽣意，于是他们⼜再次约定详细条款。
通过计算，⼀商场做等额返券促销活动时，⼀半销售的利润率只有6%。
假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好⽤来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。
其余部分就靠商场促销中的0~99元不计⼊折扣部分的利润了，这样算来，平均⽑利也只有13%左右。
2、以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的⽅式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从⽣产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产⽣情况是这样的，顾客花了300元钱⽽买⾛了500元的商品，就商场⽽⾔，只有300元的现⾦收⼊；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
先算商场的收⼊，为了保证与平常的收⼊相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收⼊现⾦300元，商场所得收⼊应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，⾦额应为375元，这样的话商场损失严重，故⽽在促销期间要提⾼扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收⼊，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提⾄55％才能维持应有收⼊）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去⽇常经营的基本费⽤⼤约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担⼀部分，⽐如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。
商场促销活动扣点计算培训
• 计算公式：
销售额 − （销售额 ∗ 扣点） 销售额
毛利
• 当一个商品有销售时，销售毛利就是移动 平均成本和售价之间的差异。英文表达为 Gross Profit。
• 公式
– 销售毛利=销售收入净额-销售成本
• 销售收入净额=销售收入-销售折扣或折让
– 销售毛利=销售净额*毛利率
• 毛利率（gross profit margin）是毛利与销售 收入（或营业收入）的百分比
净利
• 企业总收入中除去一切消耗费用和税款、 利息等所剩下的利润
• 区别于“毛利”’销售收入减去商品原进 价后的余额为毛利
案例一
• 某商场春节进行满300减100的促销活动， 商场承担“减额”
• 商场合同扣率为25% • 顾客购买了原价1000元的商品 • 问题
– 满300减100相当于几折？ – 顾客实际是按照几折购买？ – 商场获得了多少毛利？ – 厂家的回款率是多少？
1700000=0.7
顾客实际购买的折扣>活动折扣
满减、满送活动的奥秘
商场获得了多少毛利？
• 1000*25%=250 • 700*25%=175
??
厂家的回款率是多少？
• 商场毛利：175 • 商品原价：1000 • 厂家回款：1000-175=825 • 厂家回款率为：1802050=0.825
商场促销活动扣点计算培训
扣率
• 也叫扣点，商场的营业抽成 • 基础扣点
– 这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售 的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式 如下：100*（25%+2%+1%）=28
商场促销扣率计算办法
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 1、用商场回款率来计算 活动前回款为：100*（1-26%）=74元 活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6元 假设活动前商家所做的折扣为X折，则 100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%) 即X=0.88。即如果现在做8折活动，相当于前期做8.8折销售
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七、买200送100，每多100送50
例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动， 券的使用条件：购物满100元可用50元的券 分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。 回归到第一种情况
佛山星期六鞋业股份有限公司
练习：折扣活动+商场扣点
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一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条 件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有 四 种情况： 1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算， 假设减扣后为26% 活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用 则回款为：100*67%*（1-26%）=49.58元 2）用券部分商家承担60%，商场承担40% 假设活动期间销售为100000元 现金销售部分：50000*（1-30%）=35000元 用券销售部分：50000*（1-40%）=20000元 共回款：55000元，即实佛际山星回期款六为鞋业5股5份%有限公司
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅。
扣点的计算公式
扣点的计算公式扣点，这可是个在很多领域都常出现的概念。
比如说在商场购物时的折扣计算，或者工作绩效评估中的扣分核算，甚至在一些游戏规则里也有扣点的身影。
先来说说在商场购物时的扣点计算吧。
假设你在一家商场买了一双标价 500 元的鞋子，商场当时的活动是打 8 折，并且还有 5%的扣点。
那这双鞋子的实际价格是多少呢？首先算出 8 折后的价格，就是 500乘以 0.8，得到 400 元。
然后呢，这 5%的扣点是要在 400 元的基础上计算的，也就是 400 乘以 0.05 等于 20 元。
所以最终你需要支付的价格就是 400 减去 20 元，也就是 380 元。
再讲讲工作绩效评估中的扣点。
我曾经在一家公司工作，每个月都会有绩效评估。
有一次，我负责的一个项目因为进度稍微滞后了一点，被扣除了相应的绩效分数。
具体的扣点计算是这样的，满分 100 分，每延误一天扣 5 分。
我那项目延误了 3 天，所以就被扣了 15 分。
这 15 分可直接影响到了我当月的绩效奖金呢。
还有一种常见的情况，比如在一些积分兑换的活动中。
假设你参加了一个积分换礼品的活动，每消费 100 元可以获得 10 个积分，但是如果退货或者换货，就要扣除相应的积分。
比如你买了一件 300 元的商品获得了 30 个积分，后来退货了，退货的扣点规则是按照消费金额的30%扣除积分，那就要扣掉 90 个积分，不仅之前的 30 分没了，还倒欠60 分。
在游戏里也有扣点的概念。
就像我之前玩过的一款策略游戏，每次战斗失败都会扣除一定的战斗点数。
比如每次失败扣 10 点，而你的初始点数是 100 点。
如果连续失败 5 次，那你的点数就只剩下 50 点了。
当点数为 0 时，就不能再进行战斗，需要等待点数恢复或者通过完成其他任务来获取额外的点数。
总之，扣点的计算公式会因为不同的场景和规则而有所不同。
但核心都是根据设定的比例或者固定数值，在原始数据的基础上进行扣除。
不管是在购物、工作还是娱乐中，了解扣点的计算公式都能让我们更清楚自己的权益和得失，做出更明智的选择。
商场谈扣点资料
商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%进驻商场关于扣点核算知识1、谦100送50，相应于花100元现金，买了150元商品，便100/150=6.7折如本扣率为25%，本弊润替25元，供给商结算额替75元。
扣点的计算方式
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%。
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率推广步骤你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%Welcome To Download !!!欢迎您的下载，资料仅供参考！。
扣点计算方法
扣点计算方法1、满100送50券，相当于花100元现金，买了150元商品（原价入机），即100/150=6.7折；如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，150*（1-50%）-150*50%=0而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元；商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
扣点的算法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。
扣点计算
扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营4 m# G6 T- m% R) y3 u; |" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A bl商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
商场扣点积点核算管理制度
商场扣点积点核算管理制度一、制度目的为规范商场扣点积点核算管理，规定商场各业态扣点、积点计算标准及核算方法，保证商场的合法权益和商户的合法权益，同时提高商场整体运营效益。
二、适用范围适用于商场所有业态的扣点、积点核算管理。
三、定义1.扣点：指商场为了维持运营成本及保护商场权益而对销售商户在销售额中所扣取的比例。
商场依据销售商户所处业态及授权，有权根据不同情况制定不同的扣点标准。
2.积点：商场按照对商户在指定范围内完成指定任务后额外给予的奖励权益，商户可根据完成任务的情况获得积点，商场按照商户经营类别及完成任务情况制定不同的积点标准。
四、计算标准1.扣点标准：商场按照商户所经营类别及授权情况制定扣点标准。
商户在销售所得总额中，根据商场规定的标准，缴纳相应的扣点，缴纳方式为结算款项时直接核减。
商场对扣点使用情况自行掌握，如发现商户恶意规避扣点可进行扣款甚至停任处理。
2.积点标准：商场对不同的任务设置相应的积点，任务种类及相应的积点额度由商场制定并在商场终端或者橱窗等宣传区域进行通知。
商户根据任务完成情况自动获得相应的积点，积点不具有兑换、提现、转让等权利，商户可在商场指定时间内凭借积点宣传服务或者兑换指定产品。
五、核算管理1.扣点核算管理：商场按照销售报表对各个商户销售额进行核算，根据商场与商户达成的扣点协议进行扣点核算。
商场将按照销售报表与商户核对相应的扣点是否正确，向商户收取或者退回差额部分。
商户对扣点明细不满意可以向商场提出异议，商场将按照实际情况进行调整。
2.积点核算管理：商户对积点的获得可在商场终端或者橱窗等宣传区域进行查询，商场将根据商户的积点明细对商户获得积点进行核算。
商户在积点兑换服务或者产品时进行积点减少。
六、责任划分1.商场负责制定扣点、积点标准及核算方法，并对商户扣点、积点明细进行管理和核算。
2.商户需遵守商场制定的扣点、积点标准及核算方法，如有违规行为商场有权进行规制、扣除积点或者停止服务等。
所谓的商场扣点计算
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
商场扣点和计算
商场的扣点和计算方式所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
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关于商场扣点核算知识
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
商场满减满送活动扣点回款计算方法
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定
合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：
210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，
商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：
300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。
但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。
其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。
则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。
两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。
为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折。