家居建材联盟活动品牌小区楼盘促销考核评分表
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计划开发的小区楼盘10分
已列入开发计划的楼盘在三个及以上得12分，已列入开发计划的楼盘在二个得8分，已列入开发计划的楼盘有一个得4分，没有一个列入开发计划的楼盘得0分
个人目标
预约客户数
订立了个人合理预约客户数得3分，订立了个人预约客户数得2.5分，订立个人预约客户数有问题得1分，没有订立个人预约客户数得0分
签单数
订立了个人合理签单数得3分，订立了个人签单数2.5分，订立个人签单数有问题得1分，没订立个人签单数得0分
促销策划
方案制订 10分
小组会议
方案制订前认真筹备了小组会议得3.6分，准备不充分（无相关资料）就召开了小组会议得3分，为完成任务而凑合召开小组会议得1分，没有召开小组会议得0分
过程监控
活动过程中工作节点履行到位得6分，活动过程中某一个节点失控得5分，活动过程中某二个节点失控得3分，活动过程中某三个节点失控得0分
活动总结 5分
目标达成
活动结束后工作目标准确达成得3分，活动结束后工作目标80%达成得2.5分，活动结束后工作目标50%达成得2分，活动结束后工作目标没有达成得0分
活动买点
活动买点鲜明突出有很强吸引力得3分，活动买点突出但吸引力一般得2.5分，活动买点有但没有吸引力得1分，没有活动买点得0分
活动内容 5分
费用预算
有但没有效果得0.8分，没有费用预算得0分
物料制作
物料制作既经济又美观得2.4分，物料制作美观但不经济得2分，物料制作既不经济又不美观得1分，没有物料制作得0分
具体方案
有一整套详实具体且实操性强的活动方案得2.4分，有一套详实具体活动方案得2分，有具体活动方案得实操有些问题得1分，没有具体活动方案得0分
促销执行
人员分工 10分
活动进度表
有完整且合理的活动日程推进表得6分，有完整活动日程推进表得5分，有部分活动日程推进表得3分，没有活动日程推进表得0分
分工一览表
家居建材联盟活动品牌小区楼盘促销考核评分表
考核项目
评分细则
得分
正在实施的小区楼盘
促销目标
目标分解 10分
团队目标
预约客户数
订立了团队合理预约客户数得3分，订立了团队预约客户数得2.5分，订立团队预约客户数有问题得1分，没有订立团队预约客户数得0分
签单数
订立了团队合理签单数得3分，订立了团队签单数得2.5分，订立团队签单数有问题得1分，没订立团队签单数得0分
气氛营造 5分
具体氛围
营造氛围的手段与措施灵活多样且不下于六种得6分，营造措施或手段有三到五种得5分，营造措施或手段有二到三种得3分，没有相应气氛营造的手段或措施得0分
执行监督 10分
人员监控
活动过程中全员参与得6分，活动过程中有一人请假得5分，活动过程中有二人缺席得3分，活动过程出现三人缺席得0分
成败得失
活动结束后能认真详细分析并概括总结出相应的经验教训得3分，活动结束后能总结归纳出一至二条经验或教训得2.5分，活动结束后能够进行相关总结得1分，没有进行相应总结得0分
已经储备的小区楼盘10分
已报备并准备促销的楼盘在三个及以上得12分，已报备并准备促销的楼盘在二个得8分，已报备并准备促销的楼盘有一个得4分，没有报备准备促销的楼盘得0分
调查方式
有相应贴切的几种调查方式得1.2分，有2种调查方式得1分，只有1种调查方式得0.8分，清没有调查方式得0分
主题确定
确定了切合实际而有针对性的活动主题得2.4分，确定了切合实际的活动主题得2分，活动主题一般没有明显针对性得1分，没有活动主题得0分
活动宣传 5分
宣传方式
有灵活多样且不下于五种宣传方式得3分，有三到四种宣传方式得2.5分，有一到二种宣传方式得1分，没有相应宣传方式得0分
有完整且合理的人员分工一览表得6分，有完整人员分工一览表得5分，有部分人员分工一览表得3分，没有人员分工一览表得0分
动员激励 10分
动员会时间
活动前有明确的动员大会召开时间得1.2分，临时仓促确定活动前动员大会得1分，没有计划进行活动前的动员得0分
动员会人数
所有活动参与人员全部参加了动员大会得1.2分，动员会人数缺席1人可得1分，缺席2人得0分
会议内容
有详实全面的会议内容得4.8分，有清晰的会议内容但比较简单得4分，有会议内容得不全面得2分，没有会议内容得0分
会议要求
有清晰明确而全面的会议要求得3.6分，有明确会议要求得3分，多少有点会议要求得1分，没有会议要求得0分
主题策划 5分
策划流程
促销前制订了科学合理的策划流程得2.4分，制订了策划流程得2分，虽然制订了策划流程但有问题得1分，没有制订策划流程得0分
人员培训 5分
培训时间
活动前有明确的员工培训时间得1.2分，临时仓促确定员工培训时间得1分，没有计划进行员工培训得0分
培训方式
有灵活多样且有实效的培训方式得3分，有二到三种培训方式得2.5分，有一到二种培训方式得1分，没有相应培训方式得0分
内容与重点
培训内容详略得当且重点突出得3分，培训内容能详略得当但重点不突出得2.5分，培训内容少且重点不突出得1分，没有培训内容与重点得0分
团队正负激励
有团队合理而够刺激的正负激励措施得4.8分，有团队合理的正或负某一方面的激励措施得4分，有团队单项激励措施得2分，没有团队正负激励措施得0分
个人正负激励
有个人合理而够刺激的正负激励措施得4.8分，有个人合理的正或负某一方面的激励措施得4分，有个人单项激励措施得2分，没有个人正负激励措施得0分
已列入开发计划的楼盘在三个及以上得12分，已列入开发计划的楼盘在二个得8分，已列入开发计划的楼盘有一个得4分，没有一个列入开发计划的楼盘得0分
个人目标
预约客户数
订立了个人合理预约客户数得3分，订立了个人预约客户数得2.5分，订立个人预约客户数有问题得1分，没有订立个人预约客户数得0分
签单数
订立了个人合理签单数得3分，订立了个人签单数2.5分，订立个人签单数有问题得1分，没订立个人签单数得0分
促销策划
方案制订 10分
小组会议
方案制订前认真筹备了小组会议得3.6分，准备不充分（无相关资料）就召开了小组会议得3分，为完成任务而凑合召开小组会议得1分，没有召开小组会议得0分
过程监控
活动过程中工作节点履行到位得6分，活动过程中某一个节点失控得5分，活动过程中某二个节点失控得3分，活动过程中某三个节点失控得0分
活动总结 5分
目标达成
活动结束后工作目标准确达成得3分，活动结束后工作目标80%达成得2.5分，活动结束后工作目标50%达成得2分，活动结束后工作目标没有达成得0分
活动买点
活动买点鲜明突出有很强吸引力得3分，活动买点突出但吸引力一般得2.5分，活动买点有但没有吸引力得1分，没有活动买点得0分
活动内容 5分
费用预算
有但没有效果得0.8分，没有费用预算得0分
物料制作
物料制作既经济又美观得2.4分，物料制作美观但不经济得2分，物料制作既不经济又不美观得1分，没有物料制作得0分
具体方案
有一整套详实具体且实操性强的活动方案得2.4分，有一套详实具体活动方案得2分，有具体活动方案得实操有些问题得1分，没有具体活动方案得0分
促销执行
人员分工 10分
活动进度表
有完整且合理的活动日程推进表得6分，有完整活动日程推进表得5分，有部分活动日程推进表得3分，没有活动日程推进表得0分
分工一览表
家居建材联盟活动品牌小区楼盘促销考核评分表
考核项目
评分细则
得分
正在实施的小区楼盘
促销目标
目标分解 10分
团队目标
预约客户数
订立了团队合理预约客户数得3分，订立了团队预约客户数得2.5分，订立团队预约客户数有问题得1分，没有订立团队预约客户数得0分
签单数
订立了团队合理签单数得3分，订立了团队签单数得2.5分，订立团队签单数有问题得1分，没订立团队签单数得0分
气氛营造 5分
具体氛围
营造氛围的手段与措施灵活多样且不下于六种得6分，营造措施或手段有三到五种得5分，营造措施或手段有二到三种得3分，没有相应气氛营造的手段或措施得0分
执行监督 10分
人员监控
活动过程中全员参与得6分，活动过程中有一人请假得5分，活动过程中有二人缺席得3分，活动过程出现三人缺席得0分
成败得失
活动结束后能认真详细分析并概括总结出相应的经验教训得3分，活动结束后能总结归纳出一至二条经验或教训得2.5分，活动结束后能够进行相关总结得1分，没有进行相应总结得0分
已经储备的小区楼盘10分
已报备并准备促销的楼盘在三个及以上得12分，已报备并准备促销的楼盘在二个得8分，已报备并准备促销的楼盘有一个得4分，没有报备准备促销的楼盘得0分
调查方式
有相应贴切的几种调查方式得1.2分，有2种调查方式得1分，只有1种调查方式得0.8分，清没有调查方式得0分
主题确定
确定了切合实际而有针对性的活动主题得2.4分，确定了切合实际的活动主题得2分，活动主题一般没有明显针对性得1分，没有活动主题得0分
活动宣传 5分
宣传方式
有灵活多样且不下于五种宣传方式得3分，有三到四种宣传方式得2.5分，有一到二种宣传方式得1分，没有相应宣传方式得0分
有完整且合理的人员分工一览表得6分，有完整人员分工一览表得5分，有部分人员分工一览表得3分，没有人员分工一览表得0分
动员激励 10分
动员会时间
活动前有明确的动员大会召开时间得1.2分，临时仓促确定活动前动员大会得1分，没有计划进行活动前的动员得0分
动员会人数
所有活动参与人员全部参加了动员大会得1.2分，动员会人数缺席1人可得1分，缺席2人得0分
会议内容
有详实全面的会议内容得4.8分，有清晰的会议内容但比较简单得4分，有会议内容得不全面得2分，没有会议内容得0分
会议要求
有清晰明确而全面的会议要求得3.6分，有明确会议要求得3分，多少有点会议要求得1分，没有会议要求得0分
主题策划 5分
策划流程
促销前制订了科学合理的策划流程得2.4分，制订了策划流程得2分，虽然制订了策划流程但有问题得1分，没有制订策划流程得0分
人员培训 5分
培训时间
活动前有明确的员工培训时间得1.2分，临时仓促确定员工培训时间得1分，没有计划进行员工培训得0分
培训方式
有灵活多样且有实效的培训方式得3分，有二到三种培训方式得2.5分，有一到二种培训方式得1分，没有相应培训方式得0分
内容与重点
培训内容详略得当且重点突出得3分，培训内容能详略得当但重点不突出得2.5分，培训内容少且重点不突出得1分，没有培训内容与重点得0分
团队正负激励
有团队合理而够刺激的正负激励措施得4.8分，有团队合理的正或负某一方面的激励措施得4分，有团队单项激励措施得2分，没有团队正负激励措施得0分
个人正负激励
有个人合理而够刺激的正负激励措施得4.8分，有个人合理的正或负某一方面的激励措施得4分，有个人单项激励措施得2分，没有个人正负激励措施得0分