ppt模板及素材大全31

安全性 电击危险 人身伤害 闪弧危险 开放的CT的危险 电阻故障
费用成本 故障损坏 设备的更换 重新校正的费用 遵从程序条文 电机重新运转 债务
停机时间 更换时间 跳闸影响 间歇性的故障 不可靠的保护 校正的时间
下表列举了应用候选保护继电器的几种工业的市场行业
市场行业
制造业 工业产业 汽 车 高新技术 (半导体) 市政 医 院 水上公园设施和蓄水池 机 场
数据中心
•
•
•
•
•
•
•
热的轨道
灌 溉
•
•
•
•
温度测量
图例:
GFP (接地故障保护) MP (电机保护)
•
FP (馈线保护)
SM (附加监测)
RG (电阻接地)
产品介绍销售机会流程图
这个图表帮助你提问正确的问题 来明确客户的事情和保护继电器的 销售机会。 你们 使用保护 继电器吗？ 继电器 什么 类型?
开始:
接地故障
Allen Bradley Bender RCM Circuit Savers Cutler Hammer GFU I-Gard DSP Post Glover Skymatic GFR Series Woka
电机保护
Allen Bradley GE Cutler Hammer GE Multilin Lodtrack P&B Golds Schweitzer Engineering Westinghouse IQ
参考PG产品
我们有其他的增强安全性和减少停机时间的产品： • Up-LINK•
Medium Voltage Fuses
ห้องสมุดไป่ตู้OWR-GARD® 保护继电器
POWR-GARD保护继电器如何解决问题
费用: 继电器能够减少花费，通过比用传 统的方法和关掉电源更早查找到电气故 障在显著的损坏发生之前。 运行时间: 继电器通过显著的减少损坏或阻止 快速失电造成的损害来提高运行时间. 高阻抗 接地允许安全的操作当接地故障时.

销售信息
这本销售指南的目的是什么
这本销售指南意在帮助力特代表和分销商明确接地故障保护器和马达 保护继电器在工业和行业应用中的最基本的销售机会。 这里提供的信息帮助你明确保护继电器能够使用在那些主要的市场和 行业. 销售指南将成为你的在市场中的路标将利用工具帮助你成功.还包括 一些发现附加信息的注释.
GFP
MP
FP
SM
RG
•
•
•
•
•
•
• • • • • • • •
•
• • • •
下表列举了应用候选保护继电器的几种工业的市场行业
市场行业 GFP MP FP SM RG
海运
港口支撑电力设备 港口起重机械 其它 休闲娱乐设备
• • •
• •
• • •
农
业
•
• •
•
•
运输货运和铁路
图例:
GFP (接地故障保护)
产品知识简述简介
关于 POWR-GARD POWR-GARD作为力特的电气部门, 具有帮助客户提高他们电气系统的安 全性和 可靠性的传统. 提供更精心设计的产品, 完美的技术专家带来了多年的经验 , 产品的创新和 技术 支持给我们的客户. 为什么开发保护继电器 POWR-GARD (PG) 继续扩展我们的安全保护的产品线 — 电流限制熔断 器电气安全服务. POWR-GARD 新的保护继电器的产品线继续了这种对安全 性的承诺. POWR-GARD 保护继电器具有几个唯一的特点能够显著的减少今 天的电气系统中发现的问题. 我们的保护继电器产品线包括接地故障保护器, 电 机保护器, 馈线保护和附加监测.
销售保护继电器的简易过程
# 1 2 3 4 采取的步骤
通过工业部门和行业应用明确潜在的销售 机会 解释使用保护继电器的价值和涉及关键的 关 注 点
页码 4-5 5 6-7
问题8-9
附加信息 POWR-Sells Catalog pg 2-3, Webcast Catalog pg 2
通过提问关键问题明确问题和机会 解释PG继电器如何能够解决他们的问题 或者将竞争对手的产品引导至PG继电器 清楚的表达产品的竞争优势和表述所选择 产品的特点
在哪能够发现信息
下表中的5个步骤概括出销售过程中的基本步骤. 列表中4和5页将帮助你明确这些产品在哪些工业和行业应用中具有最 高的投资回报. 6和 7页将帮助你决定是否更新升级给客户需要的一种新的应用. 8和9页明确和解决了客户的问题，使用POWR-GARD保护继电器目录你 能够选择适合你的客户应用的合适的继电器产品.
馈线保护
Basler GE IAC GE Multilin 735, 737 Westinghouse CO9, C011
产品介绍销售机会流程图
要问的关键问题 要问的关键问题 1. 你们的继电器是电磁式的吗? 2. 你是不是每年都要付费校准 你们的继电器 3. 你们的继电器是否存在 烦人的误跳闸？ 4. 是否有由于故障造成了设 备的损坏？ 5. 你们的继电器提供了适当 的 保护水平了吗？
市场行业 户外喷泉 输 送带
GFP
MP
FP
SM
RG
• • •
• • •
电
机
•
•
•
•
•
• •
发电机
产品介绍
市场行业 过程设备 焊 烤 接 箱 GFP MP FP SM RG
• • • • • • •
•
• • •
•
加热器 水上乘用设备 直流电池 照明系统
•
•
•
产品介绍
市场行业
GFP
MP
FP
SM
RG
电机控制中心
工程应用中的销售机会 客户关注的关键问题 机会流程图
...................................................................................... ........................................ 5
是 不 你们监测电阻故障吗？ 无监视的电 阻可导致显 著的损坏和 人身伤害
是
10. 安全规程经常被为了减少停机 时间而被忽略吗?
11. I你们的外部环境是潮湿，具有 振动，有极端温度或粉尘的吗？ 12. 你们是否使用可移动的电气设备 13. 你们的电阻接地系统出过故障吗？ 你们设施中使用什么类型的接地系统？
目录
如何使用这本指南 工业行业销售机会
...................................................................................... ............................................... 3 ...................................................................................... ............................................... 4
下表列举了应用候选保护继电器的几种工业的市场行业 市场行业
公共设施 水和废水处理
GFP
MP
FP
SM
RG
• • • •
•
• •
•
• • • • • •
天然气供电 核 焦 能 炭
• •
• •
太阳能风能 电 信
•
•
•
•
下表列举了应用候选保护继电器的几种工业的市场行业
市场行业
工业 石油天然气和化工 冶炼 管道输送 泵和造纸
问 题
你有问题吗？
POWR-GARD 能够替 换竞争对手的产品并 解决你的问题
产品介绍销售机会流程图
多数客户没有意识到 他们正在使用的继电 器但是有可能他们在 系统的某个地方正在 使用
不
你使用电阻接地吗？
减少闪弧 危险的冒 险和增加 运行时间
要问的关键问题
7. 有过由于故障造成事故或中断了 一个危险的生产过程吗？ 8. 有 由 于 一 个 区 域 的 电 气 故 障 造 成 了另外的工厂的设备停机吗？ 9. 你 们 寻 找 接 地 故 障 的 原 因花费多 长的时间?
参考10-11
Catalog pg 4-6, web
5.
10-11
POWR-Sells, web
当然,如果你需要可电话联系销售工程师
如何使用以下图表
保护继电器典型的应用于以下行业场合的应用的供电系统 ： 连续的操作严格限制停机时间并防止昂贵的设备价值损失 , 减少对人身安全的危险,或者维护稳定的服务（可靠性 ）. 尽管客户想得到这些益处 但导致没有使用继电器的 最主要的原因是感受到费用成本，其实那是很小的一部分 和停机造成的损失，设备损坏，损坏引起的时间损失，查 不到电气问题的无助相比的话。
POWR-GARD 优点
优点
除了我们的专业的产品之外, POWR-GARD的保护继电器产品线是基于 广大专业工程师的背景,在任何时间能够提供技术支持给最终客户， 力特代表和分销商. 问我们：我们的产品如何, 服务和支持，如何提高运行时间,减少花 费, 增强可靠性和最终提供一个安全的电气系统. 我们在这里将帮助 你销售.
...................................................................................... ........................................... 5 ...................................................................................... ...............................................6,7 POWR-GARD继电器如何解决客户的问题 ...................................................................................... 8,9 主要竞争对手, 参考文献 ...................................................................................... .............................. 10,11 POWR-GARD 优点解释 ...................................................................................... .............................................11
MP (电机保护)
FP (馈线保护)
SM (附加监测)
RG (电阻接地)
应用中的销售机会
如何使用以下图表 超过83%的电气故障时由于潮湿工具或动物造成的短路，灰尘，振动，机械损伤或 者年代 过久造成的. 这种类型的保护继电器需要能够剔除或减少这种应用中的损害. 下表列举了部分基于以上原因的几种实际应用和几种候选的保护继电器.
POWR-GARD 优点
优点
POWR-GARD接地故障保护继电器能够应用于任何类型的接地系统. 我 们的基于微处 理器的接地故障保护继电器具有的先进的谐波滤波器能够避免烦人的 跳闸,网络通讯, 电流变送闭环监测,和附加的安全特征例如接地电阻监测,接地检查监 测,和绝缘监测. 我们的电机保护继电器具有先进的动态热模型,易于使用设置和良好 的用户界面,和最 可靠的电机保护.
GFP
MP
FP
SM
RG
• • • •
• • • •
• • • •
•
• • •
•
•
客户关注的焦点
危险的电路需要保护 保护继电器被设计于保护危险的电路 保护继电器能够检测出电气设备或电力系统 和解决设施和安全的管理者面临的 问题 的中异常情况并作出适当的反应。 将电气安全危险最小化，节省费用和减少不必要的停机时间.
问题
1 老的电动机 械式的继电 器 再校准的费用
如何成为一个问题的?
需要适当的校准工作, 这会花费很贵和需要停机时间 占用很大的空间或者需要很多的继电器实现任务的 较少的提供的适当保护的功能 维修人员不能够和它通讯，这样会增加停机时间 人工的再校准是典型需要的,还有时间和金钱的花费 断开了电源和中断了危险的生产过程，当没有故障发生时却花费巨大的工 时去查找问题所在为了避免跳闸, 继电器被设置为最大值，这意味着没有保 护和增加了人员的危险 其它设备产生的噪声共振将使非PG继电器误跳闸 除了系统停机, 还有更换和修理设备的花费；不正确的继电器设置将不能保护系统 恶劣的环境将损坏继电器并将系统置于无保护之中，无保护的继电器设置将系 统处于不协调和停机危险之中，绝缘降低年久就更加糟糕 老式的继电器( 可能是电磁机械式的 ) 也许由于升级能够导致人身伤害和设备 的损害, 危险和昂贵的价值能够导致损失价值高昂的停机时间和诉讼事件