康师傅VS华龙案例分析

结论：华龙在中低市场占有70%到80%的市 场份额，而中低市场又是无数小品牌 和康师傅一线品牌虎视眈眈的一块肥 肉，所以华龙应该在稳定自己的生存 和发展的基础，如果一味的打入城市 市场而忽视农村市场，很有可能被乘 虚而入，被对手打败！！！
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（市场营销102班 卢丽 丁静静 邹云 王学敏 蒋亚莉）
对策 康师傅：与河北中旺集团联姻成立三太子实 业公司，借助中旺集团在中低端市 场的有利地位牵制华龙 结果：中旺集团的“一碗香”并没带给康 师傅太多的帮助，反而成为鸡 肋
华龙：推出“今麦郎”高端方便面，抢占城市 市 场 结果：“今麦郎”以“1分钟！160万！2 亿！”的 营销效果，以不可遏制的势头迅 猛发展
VS
康师傅-----下
乡 华 龙----进 城
战略群体------康师傅：多元化的食品企业 华 龙：主要附着在面粉加工上 战略目标-----康师傅：占领城市市场后，向进军农村 华 龙：农村包围城市 康 师 傅-----优 势：以优良的品质和成功的营销策划迅速占领了城 市，这对于进军农村打好了良好的基础 劣 势：农村市场已经有像华龙等占据对打入有很大的 困难 华 龙-----优 势：20世纪初90年代中期，华龙在农村市场迅速发 展，华龙顺应这一潮流迅速成为农村方便面市 场的第一品牌 劣 势：康师傅等品牌已经占领城市市场对于华龙进 城市很大的阻碍。
方便面---------农场包围城市还是城市带动农村
（方便面属于快餐类型）
市场分析
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市场份额 其他, 19.40% 康师傅 华龙 统一 其他
康师傅, 48% 统一, 16.80%
华龙, 16.00%
从市场分析来看，康师傅、华龙、统一已经形成三足鼎立的局面了！ 这表明，方便面市场已经为少数几家企业所垄断，未来的几年将是它 们在高 低端市场上全面交火的时期。面对强大的竞争对手，它们将采用怎样 的竞争 战略