2019年度销售工作计划表
2019年日历、工作计划表
24
廿二
25
廿三
26
廿四
27
廿五
28
廿六
29
廿七
30
廿八
备忘:
2019年7月
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1
廿九
建党节
三十
3
六月
4
初二
5
初三
6
初四
7
初五
小暑
8
初六
天祝节
9
初七
10
初八
11
初九
12
初十
初伏
13
十一
14
十二
15
十三
16
十四
17
十五
18
十六
19
十七
20
十八
21
十九
22
二十
20
二十
21
廿一
22
廿二
23
廿三
处暑
24
廿四
25
廿五
26
廿六
27
廿七
28
廿八
29
廿九
30
八月
31
初二
备忘:
2019年9月
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1
初三
2
初四
3
初五
抗战胜利日
4
初六
5
初七
6
初八
7
初九
8
初十
白露
9
十一
10
十二
教师节
2019年工作日历计划表(A4纸排版打印-月工作计划安排)
二
三
四
五 1
廿五
六 2
廿六
每月要事
3
廿七
4
廿八
5
廿九
6
惊蛰
7
初一
8
龙头节
9
初三
10
初四
11
初五
12
植树节
13
初七
14
初八
15
初九
16
初十
17
十一
18
十二
19
十三
20
十四
21
春分
22
十六
23
十七
24
十八
25
十九
26
二十
27
廿一
28
廿二
29
廿三
30
廿四
2019年4月
日 一 1
廿六
二 2
廿七
三 3
廿八
四 4
二十
19
廿一
20
廿二
21
廿三
22
廿四
23
廿五
24
霜降
25
廿七
26
廿八
27
廿九
28
寒衣节
29
初二
30
初三
31
初四
2019年11月
日 一 二 三 六
每月要事
3
初七
4
初八
5
初九
6
初十
7
十一
8
十二
9
十三
10
十四
11
十五
12
十六
13
十七
14
十八
15
十九
2019年月份日历表工作安排日程表(完美版)
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
重要记事
2019年2月日历表
日
一
二
三
四
五
六
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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25
26
27
28
三月份计划表
主要项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
17
18
19
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21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
重要记事
2019年12月日历表
日
一
二
三
四
五
六
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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11
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25
26
年度工作计划追踪记录怎么写
年度工作计划追踪记录怎么写一、工作目标追踪1、2019年工作目标在开始年度工作计划追踪记录之前,首先要明确2019年的工作目标。
我所在的部门的年度工作目标是实现销售额的10%增长,并在市场份额上取得进一步的扩张。
同时,还要在产品研发上持续创新,确保产品质量和品牌形象的提升。
2、追踪目标进展情况销售额增长目标的追踪在2019年初,制定了增加销售额的具体目标,并分解到每个月和每个季度。
通过对销售额的追踪,发现在上半年的销售额增速超过了预期,但下半年增速有所放缓。
经过分析,主要是由于市场竞争加剧和消费者需求变化等外部因素的影响。
针对这一情况,我们采取了加大市场投入、优化产品结构、提升客户服务等一系列措施,希望能够在下半年实现销售额的稳步增长。
市场份额扩张目标的追踪在市场份额扩张方面,我们在年初进行了市场调研和竞争分析,确定了目标市场和竞争对手。
通过对市场份额的追踪,发现我们在目标市场有了一定的增长,但整体市场份额占比依然较小。
在下半年,我们将加大市场推广力度,加强与渠道商的合作,争取更多的市场份额。
产品研发和品牌形象提升目标的追踪在产品研发上,我们加大了投入,并引进了更多的先进技术和研发人员。
同时,还对原有产品进行了升级改造,以满足市场需求。
在品牌形象方面,我们进行了形象调研,对品牌形象进行了优化,并积极开展公关活动,提升品牌知名度。
3、总结综合考虑各项追踪目标的情况,销售额增长、市场份额扩张、产品研发和品牌形象提升等目标的进展情况都较好。
但仍需密切关注市场变化,及时调整策略,以确保年度目标的达成。
二、工作计划落实情况1、工作计划制定在年初,制定了全年工作计划,包括销售计划、市场营销计划、产品研发计划、品牌推广计划等。
并对每个计划进行了详细的分解和落实。
2、工作计划执行情况跟踪通过对工作计划的执行情况的跟踪发现,大部分计划在一定程度上得到了有效的落实。
在销售计划方面,全年销售额增长目标的完成率较高,市场份额扩张也取得了一定的进展。
全年营销活动计划表格
全年营销活动计划表格
全年营销活动计划,它可以帮助您规划和管理您的营销活动,以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。
以下是一份全年营销活动计划表格的示例,供参考:
通过这个表格,可以:
1.规划活动:根据不同的节日和主题,规划不同的营销活动,包括活动主题、
目标、内容和时间。
2.跟踪进度:表格中的月份列可以帮助您跟踪每个活动的进度,确保活动按时
进行。
3.评估效果:在活动结束后,您可以评估活动的效果,包括销售额、品牌知名
度等方面的提升情况。
4.优化策略:根据评估结果,您可以优化未来的营销策略,提高活动效果。
销售部重点工作计划表
销售部重点工作计划表目录1. 引言2. 业绩目标及策略3. 客户开发与维护4. 销售团队建设5. 销售流程优化6. 业务数据分析7. 资源管理8. 结束语1. 引言销售部作为企业的利润中心,在实现企业盈利能力和长期发展方面扮演着重要角色。
本工作计划旨在规划销售部门的重点工作,以达成销售目标,增加市场份额,并提高客户满意度。
本计划将从业务目标设定、客户开发与维护、销售团队建设、销售流程优化、业务数据分析和资源管理等方面展开。
2. 业绩目标及策略- 目标:销售额实现X%的增长,市场份额提升至X%。
- 策略:制定市场发展策略,加大渠道拓展,提升产品竞争力,促进产品销量提升。
3. 客户开发与维护- 目标:增加新客户,提高老客户满意度。
- 策略:加大市场营销投入,开展市场推广活动,提供定制化解决方案,加强售前售后服务。
4. 销售团队建设- 目标:提高销售团队的专业素质和销售技能。
- 策略:加强团队培训,提供销售技巧和产品知识培训,建立绩效评估机制,激励销售团队的绩效。
5. 销售流程优化- 目标:简化销售流程,提高销售效率。
- 策略:分析销售流程,优化销售流程,引入销售管理系统,提高工作效率,加快产品上市速度。
6. 业务数据分析- 目标:准确分析市场需求,制定战略决策。
- 策略:建立数据分析系统,收集销售数据,分析市场趋势,为决策提供依据。
7. 资源管理- 目标:合理规划资源,提高资源利用效率。
- 策略:进行资源评估,优化资源配置,降低销售成本,提高营收。
8. 结束语销售部在企业中扮演着重要的角色,本工作计划旨在明确销售部门的重点工作,以达成销售目标,提高市场份额,并且增加客户满意度。
通过详细规划每个目标的策略和行动计划,销售部门将能够更加高效地开展工作,提高销售绩效,为企业的发展做出更大贡献。
销售人员的年度工作计划表
销售人员的年度工作计划表第一部分:目标设定1. 设定年度销售目标:根据公司的销售目标和市场状况,制定个人的年度销售目标,包括销售额和市场份额。
2. 制定销售策略:根据市场情况和销售目标,制定一套行之有效的销售策略,包括开拓新客户、维护老客户、提升客户满意度等。
第二部分:销售活动计划1. 客户拜访活动:- 制定客户拜访计划:根据客户分类,制定每月的客户拜访计划,确保与关键客户及时面谈。
- 拜访目标:与客户建立长期合作关系,了解客户需求,促成销售订单。
- 拜访策略:通过销售技巧和产品知识的培训,提高沟通能力,建立良好的业务关系。
2. 销售推广活动:- 确定销售推广方式:根据产品特点和市场需求,确定适合的销售推广方式,如广告投放、促销活动等。
- 制定销售推广计划:制定每月的销售推广计划,包括推广活动的时间、地点、预算等。
- 实施销售推广:根据推广计划,组织实施各项销售推广活动,提升产品知名度和销量。
3. 销售培训:- 参加销售培训课程:根据个人的发展需要,参加销售技巧、市场营销等方面的培训课程,提升自身的专业素养。
- 团队培训:组织或参与销售团队的培训活动,提高团队的整体销售能力。
第三部分:个人能力提升计划1. 销售技能:- 增加销售技巧:通过学习、实践和反思,提升自己的销售技巧,包括沟通技巧、谈判技巧等。
- 提高客户关系管理能力:学习如何与客户建立良好的关系,维护客户关系,提升客户满意度。
2. 产品知识:- 学习产品知识:熟悉公司产品的特点、优势和应用场景,提高对产品的认知度。
- 持续学习行业知识:了解行业发展趋势、竞争对手等,提高自己的行业知识水平。
3. 时间管理:- 制定工作计划:每周或每月制定工作计划,合理安排工作时间,确保完成销售目标。
- 良好的工作习惯:培养良好的时间管理和工作习惯,提高工作效率。
第四部分:绩效评估和调整1. 绩效评估:定期评估个人的销售绩效,包括销售额、客户满意度等指标,及时发现问题并进行调整。
营销年度工作计划表
营销年度工作计划表一、引言随着市场竞争的日益激烈,企业需要制定全面的营销年度工作计划,以确保公司实现可持续的增长和盈利能力。
本文将详细说明一个完整的营销年度工作计划,包括市场调研、目标客户群体、产品定位、渠道管理、促销策略、预算规划等方面。
二、市场调研1. 市场环境分析:通过对行业的整体情况进行分析,包括市场规模、竞争对手、研发趋势等,为公司决策提供基础信息。
2. 目标市场细分:根据市场调研数据,将潜在客户群体进行细分,以便更好地针对不同客户群体制定营销策略。
三、目标客户群体1. 客户画像:针对每个目标客户群体,详细描述他们的特征,包括年龄、性别、居住地、收入水平、购买偏好等,为后续的产品定位和促销策略提供依据。
2. 客户需求分析:通过市场调研和用户反馈,对目标客户群体的主要需求进行分析,确定产品或服务的创新点。
四、产品定位1. 竞争优势:分析竞争对手的产品特点,寻找自身产品的差异化优势,并将其作为产品的核心竞争力。
2. 产品特性:详细描述产品的功能特性和优势,以满足目标客户群体的需求。
3. 品牌建设:制定品牌建设策略,包括品牌形象设计、宣传推广等,提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道管理1. 分销渠道选择:根据目标客户群体和产品特性,选择适合的分销渠道,包括直营、代理商、电商等方式。
2. 渠道管理与培训:制定渠道管理策略,包括合作伙伴的选拔、培训和支持计划,提高渠道的销售能力和服务水平。
六、促销策略1. 促销活动策划:制定全年促销计划,包括节假日促销、线上线下活动、赠送礼品等,提升销售额和市场份额。
2. 市场传播:制定市场传播策略,包括广告投放、公关活动、社交媒体等,提高品牌知名度和用户黏性。
七、预算规划1. 销售预算:根据目标市场规模、竞争状况和销售目标,细化销售预算,包括市场推广费用、人员薪酬、培训费用等。
2. 财务管理:定期监控销售费用和效果,确保预算和实际开销的控制。
八、实施和评估1. 实施方案:制定详细的实施计划,包括任务分工、执行时间表和关键节点,确保计划的顺利进行。
全年销售计划表格
XXX
说明:
1."月份"列表示每个月。
2."销售目标"列表示每个月设定的销售目标。
3."实际销售额"列表示每个月实际完成的销售额,将在每个月底填写。
4."完成率"列表示实际销售额与销售目标的比例,计算公式为:完成率 = (实际销售额 / 销售目标) * 100%。
5."客户数量"列表示每个月的客户总数。
6."新客户数量"列表示每个月新增加的客户数量。
7."销售渠道"列表示每个月使用的销售渠道,如A代表线上渠道,B代表线下渠道等。
5月
XXX
XXX
XXX
175
50
XXX
6月
XXX
XXX
XXX
190
55
XXX
7月
XXX
XXX
XXX
210
60
XXX
8月
XXX
XXX
XXX
230
65
XXX
9月
XXX
XXX
XXX
245
70
XXX
10月
XXX
XXX
XXX
265
75
XXX
11月
XXX
XXX
XXX
285
80
XXX
பைடு நூலகம்12月
XXX
XXX
XXX
315
全年销售计划表格模板
以下是一个详细和清晰的全年销售计划表格模板:
月份
销售目标(单位:元)
实际销售额(单位:元)
完成率
客户数量
新客户数量
2019年工作安排日程表工作计划日历表(带农历及节假日)
重要记事
2019 年 6 月 日历表
一
二
三
四
五
六
日
1 廿八
2 廿九
3 五月
4 初二
5 初三
6 芒种
7 初五
休 8 初六
休 9 初七
休
10 初八
11 初九
12 初十
13 十一
14 十二
15 十三
16 十四
17 十五
18 十六
19 十七
20 十八
21 夏至
22 二十
23 廿一
24 廿二
25 廿三
26 廿四
休 6 初八
休
7 重阳
休 8 寒露
9 十一
10 十二
11 十三
12 十四
班 13 十五
14 十六
15 十七
16 十八
17 十九
18 二十
19 廿一
20 廿二
21 廿三
22 廿四
23 廿五
24 霜降
25 廿七
26 廿八
27 廿九
28 十月
29 初二
30 初三
31 初四
十二月份计划表
主 要 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
二
三
四
五
六
日
1 初三
2 初四
3 初五
4 初六
5 初七
6 初八
7 初九
8 白露
9 十一
10 十二
11 十三
12 十四
13 中秋
2019年工作日历、工作计划表(PDF-A4版,含节假日安排)
30
31
廿六
廿七
廿八
廿九
星期日
星期一
星期二
2019 年 8 月
星期三
星期四 1
建军节
星期五 2
初二
星期六 3
初三
每月要事
4
5
6
7
8
9
10
初四
初五
初六
七夕节
初八
初九
初十
11
12
13
14
15
16
17
十一
十二
十三
十四
十五
十六
十七
18
19
20
21
22
23
24
十八
十九
二十
廿一
廿二
廿三
廿四
25
26
27
28
29
30
31
廿五
廿六
廿七
廿八
廿九
八月
初二
星期日 1
初三
星期一 2
初四
星期二 3
初五
2019 年 9 月
星期三 4
初六
星期四 5
初七
星期五 6
初八
星期六 7
初九
每月要事
8
9
10
11
12
13
14
初十
十一
教师节
十三
十四
中秋节
十六
15
16
17
18
19
20
21
十七
十八
十九
二十
廿一
廿二
廿三
22
23
24
25
销售拜访工作计划表
销售拜访工作计划表一、背景分析在当前竞争激烈的市场环境下,销售拜访是企业获取新客户、扩大市场份额和提升销售业绩的重要方式之一。
通过有效的拜访,可以建立与客户的良好关系,了解客户需求,推销产品或服务,并最终达到销售目标。
因此,制定一个合理的销售拜访工作计划表对于销售团队的发展和业绩提升至关重要。
二、目标设定1. 销售目标:明确本次销售拜访的具体目标,如销售额、增加客户数量、提高客户满意度等。
2. 拜访目标:根据公司的营销策略和市场分析,确定本次拜访的目标客户和拜访计划。
三、拜访计划1. 目标客户分析a) 客户概况:了解目标客户的公司规模、行业特点、市场地位等情况,以便更好地进行拜访。
b) 客户需求:通过市场调研和调查,了解客户的需求和问题,为拜访提供思路和方向。
2. 拜访目标与策略a) 目标设定:根据目标客户的特点和拜访目的,设定具体的拜访目标,如推销产品、签订合作协议、解决问题等。
b) 拜访策略:根据目标客户的需求和公司的产品或服务特点,制定相应的拜访策略,如演示产品、提供解决方案、参观生产线等。
3. 拜访安排a) 时间安排:根据拜访目标和客户的可接受程度,确定拜访的具体时间安排,如每月拜访一次、每周拜访一次等。
b) 拜访频率:根据客户的重要程度,制定拜访的频率,如对于重要客户可以每个季度拜访一次,对于一般客户可以每半年拜访一次。
c) 拜访计划:根据目标客户和拜访目标,制定详细的拜访计划表,包括拜访时间、地点、拜访人员、内容等。
4. 拜访准备a) 资料准备:收集客户的相关资料,包括公司介绍、产品需求、竞争对手信息等,为拜访提供参考。
b) 礼品准备:根据客户特点和公司政策,准备相应的礼品以表达感谢和尊重。
c) 内部沟通:与公司内部的相关部门进行沟通和协调,以确保拜访的顺利进行。
5. 拜访实施a) 拜访流程:按照拜访计划表的时间顺序和内容要求,进行拜访活动。
b) 沟通技巧:通过正确的沟通技巧,与客户建立良好的关系,并了解客户的需求和问题。
工作销项计划表
3月底
完成技术标书
经营部
已完成
2019年 工程部 工作销项计划表
至3月份应完成工作 9 项,已完成 9 项,延期 0 项,调整 0 项,正常推进 0 项。
编号
来源
工作事项
完成时间 完成标准 责任人 协同部门/人 完成情况
三、需领导或其它部门支持和解决的事项
HBGCZ-01
月度例会
3月底
收到工程款
经营部
施 工 现 场 1m 以 下 目 测 无 扬 尘 , 施 工 噪 音 控 制 昼 间 <65dB(A)、夜间<55dB(A)
12月底 12月底 12月底 12月底
各项目质量统计
各项目安全统计
定稿发布 监测累计后平均
值
2019年 工程部 工作销项计划表
至3月份应完成工作 9 项,已完成 9 项,延期 0 项,调整 0 项,正常推进 0 项。
3月底
每周关注
3月15日 工作巡查记录
3月15日 工作巡查记录
3月15日 工作巡查记录
已完成 已完成 已完成 已完成 已完成
HBGC-006 月度工作计划 HBGC-007 月度工作计划 HBGC-008 月度工作计划
3月底 3月底 3月底Fra bibliotek完成审核
监督记录、巡查 记录
产值上报
已完成 已完成 已完成
HBGC-009 月度工作计划 编制技术标书
12月底
获得荣誉证书
部门
HBGC-Z03 部门年度工作计划 工程质量合格率100%
HBGC-Z04 HBGC-Z05 HBGC-Z06
部门年度工作计划 部门年度工作计划 部门年度工作计划
全年安全生产零伤亡,不发生较大安全事故;月度检 查全覆盖 完成合同约定及规划的工期要求,咸宁中心医院项目 7月底完工,9月份交付业主使用;荆门星球项目一期 上半年竣工验收,二期下半年竣工验收
年销售额工作计划表
年销售额工作计划表第一章:引言1.1 编写目的本年销售额工作计划表旨在详细规划公司下一年的销售工作,制定具体的销售目标、策略和计划,以实现销售额的增长。
1.2 背景公司作为一家销售型企业,销售额的增长对于公司的发展至关重要。
通过制定合理的销售目标和实施相应的销售策略,可以提高公司的市场竞争力和盈利能力。
第二章:销售目标2.1 市场分析通过对市场的详细分析,了解行业竞争态势、市场需求和发展趋势,为制定销售目标提供依据。
2.2 销售目标根据市场分析结果,确定下一年度的销售目标。
销售目标可以设置为整体销售额的增长率,也可以细分为各个产品线或市场的销售额目标。
2.3 目标分解将整体销售目标分解为部门或个人的销售目标,明确每个销售人员的具体销售任务和责任。
第三章:销售策略3.1 定位策略确定公司在市场中的定位,明确公司的竞争优势和差异化特点,为销售活动提供方向。
3.2 产品策略根据市场需求和竞争对手的情况,制定产品的定价策略、产品组合策略和产品创新策略,提高产品的市场占有率。
3.3 客户策略根据市场细分和目标客户的特点,制定客户开发策略、维护策略和增值服务策略,提高客户满意度和忠诚度。
3.4 渠道策略制定适合公司产品销售的渠道策略,包括直销、代理商销售、分销网络建设等,提高产品的市场覆盖和销售效率。
3.5 促销策略制定促销活动的策略和计划,包括广告宣传、促销优惠、赞助活动等,提高产品的知名度和销售量。
第四章:销售计划4.1 销售预算根据销售目标和销售策略,制定下一年度的销售预算,包括销售收入、销售成本和销售费用等方面的预算。
4.2 销售计划根据销售目标和销售策略,制定每个月或每个季度的销售计划,明确销售任务、拟定销售路线和时间节点。
4.3 销售预测根据市场趋势和过去的销售数据,对下一年度的销售额进行预测,为销售计划的制定提供参考。
第五章:销售执行5.1 组织架构根据销售目标和销售计划,调整或完善销售团队的组织架构,明确各个销售人员的职责和权限。
工作目标责任书范文(5篇)
工作目标责任书范文总则:为了更加明确、具体地完成工作任务,提高工作效率和达成工作目标,特制定本工作目标责任书,明确工作目标和责任,提供工作指导和评估依据。
一、工作目标:根据公司的发展需求和个人能力,本人制定如下工作目标:1.完成销售额目标:在2019年度,本人的销售额目标为500万元人民币。
分解计划如下:- 第一季度:完成销售额的10%,即50万元。
- 第二季度:完成销售额的20%,即100万元。
- 第三季度:完成销售额的30%,即150万元。
- 第四季度:完成销售额的40%,即200万元。
2.提高客户满意度:在2019年度,本人拟通过积极沟通和优质服务,提高客户满意度至90%。
分解计划如下:- 提前与客户沟通项目要求,确保项目成功交付。
- 对客户提出的问题和需求进行及时响应和解决。
- 关注并记录客户的反馈,及时改进产品和服务。
3.提升团队合作能力:在2019年度,本人拟通过有效协作和沟通,提升团队合作能力和团队效能。
分解计划如下:- 每月开展1次团队交流会议,分享工作经验和解决问题。
- 建立团队协作平台,促进信息流通和合作。
- 做好团队成员培训和激励,提高团队整体素质。
二、工作责任:为了实现上述工作目标,本人愿意承担以下责任:1.积极开展销售工作,通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通和洽谈,推动销售业绩的达成。
2.确保项目顺利交付,及时解决客户的问题和需求,提高客户满意度。
3.与团队成员保持良好的沟通,共同解决工作中的问题,提升团队合作能力。
4.按照制定的计划和时间节点,完成工作任务,并按时汇报工作进展和成果。
5.不断学习和提升个人专业能力,适应公司业务发展的需求,为公司做出更大的贡献。
6.严守公司的机密制度,保护公司的商业机密和客户信息,维护公司的声誉和利益。
三、工作措施:为了实现工作目标,本人拟采取以下措施:1.建立健全销售工作流程,提高销售效率和效果。
包括:销售流程、客户管理、销售策略等。
新产品量产爬坡计划 新产品销售工作计划 精品
新产品量产爬坡计划新产品销售工作计划一市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.2019年度内销总量达到1950万套,较2019年度增长11.4%.2019年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及2019年度的产品线,公司2019年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2019年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2019年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.2019年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在2019年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作计划.二工作计划根据以上情况在2019年工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.2、K/A、商管理及关系维护针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2019年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2019年至2019年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的2019年度的销售目标,渠道点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行).积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在2019年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动.灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养.B、制定相关。
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您的努力学习是为了更美好的未来!2017年度销售工作计划篇一(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。
继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。
继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。
组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。
加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。
2017年度销售工作计划篇二一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求1:每周要增加××个以上的新客户,还要有××到××个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。
每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。
考核的时间也不一样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上五个方面是计划必须具备的。
当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
2017年度销售工作计划篇三 1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:-;各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
-;各个目标应保持内在的一致性。
-;如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。
例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
下一页更多精彩“2017年度销售工作计划”七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。
通常,目标和预算都是按月或季来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。
策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。
另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面:1.发现及诊断问题的技能;2.评定存在问题的公司层次的技能;3.执行计划的技能;4.评价执行效果的技能。
一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。
如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能,在执行营销任务时是必须履行的。
2.营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。
例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
3.营销政策层次这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。
营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都体现了该组织的营销文化。