XX医疗器械公司进入上海市场市场营销方案.ppt
医疗器械销售精选PPT(共 40张)
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社
会群体心理等；
8
（2）技能素质
沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻 辑思维指导下的语言链条等；
观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； （3）心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； （4）身体素质
6、口头沟通能力
7、与组织中不同等级人 员交流的熟练程度
8、克服障碍的示范能力
9、成交能力
10、个人规划和时间管理 能力
11
7.推销方格理论
（1）推销人员对销售额的关注： ① 从短期完成销售目标的角度出发，为实现目标
不择手段； ② 从长期完成销售目标的角度出发，一味迎合顾
客； ③ 从长期与短期实现销售额的角度出发，既重视
销售目标的实现，又强调销售产品满足顾客的 实际需要。
12
（2）布莱克和蒙顿的推销方格理论
9B
(1，9)
8
对7
顾
客6
的
关5
心
程 度
4
3
2
1A
(1，1)
12
D (5，5)
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56
7
对完成销售任务的关心程度
E (9，9)
(9,9)型推 销员在推销
业绩上比 （5,5）型 高3倍，比 （9,1）型 高75倍，比 （1,9）型 高9倍，比 （1,1）型 高75倍。
1.推销活动的三个基本要素 推销主体：推销人员 推销客体：推销的产品 推销对象：客户或顾客 商品的推销过程，即推销人员运用各种推销
医疗器械营销方案PPT
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YOUR LOGO
2020
医疗器械营销方案PPT
适用于年终总结/新年计划/工作汇报/述职报告/项目策划等
前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2015年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行 业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。
新起点、新希望。站在2016年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，
汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和 更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
多次示作文范，我勾出的的线条还是粗细不一，要不就是用墨的浓淡不均匀。那时我画出的画可以
说是惨不忍睹。武老师耐心地给我一次又一次地示范，可勾出来的线条却丝毫没有长进。看着其他
02
工作完成具体情况
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写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内 容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根 据您的具体内容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概 念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
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医疗器械销售技巧培训ppt范本
__9店—器(Qi)械整合陈列
第十四页，共六十三页。
一.终端生动化(Hua)五要素
焦点广告：凸显(Xian)产品、品牌、性能、价值、形象、 服务，终端拦截……
POP海报、X展架、堆头、招贴画、爆炸贴、挂 旗、条幅……
第十五页，共六十三页。
产品堆(Dui) 头
第十六页，共六十三页。
产(Chan)品陈列+广告 氧护士(Shi)、7F-3、X展架
区域经销商
医药连锁
经销门店
客户
OTC市场营销模式：
服务工作
信息沟通与反馈
鱼跃医疗
区域经销商
医药连锁
经销门店
客户
服务工作
服务协助经销商 服务、OTC基础工作
第四页，共六十三页。
一.终端生动化五(Wu)要素
产品陈列
展销设备 焦点广告
促销信息 导 购服 (Dao) 务
第五页，共六十三页。
一.终端(Duan)生动化五要素
了解使用者情况 （病因、病症、体征、习惯…）
是否长期(Qi)用氧 （先同情，后肯定）
分析利弊 （安全、方便、经济、性能稳定）
性价比 （金额细分法，利益销售法）
住所情况 （农村、楼层…） 易磨损件齐全，售后服务保证 （品牌承诺保证）
第三十六页，共六十三页。
鱼跃生活馆--体验式营(Ying)销
……
第五十三页，共六十三页。
4、“三(San)、三(San)、四” 服务法
三 理：讲药理、询病理、探心理； 三 问：问病因、问症状、问病史； 四交代：交代用法、交代用量、
交代注(Zhu)意事项、交代何时就医。
第五十四页，共六十三页。
5、疗程销售(Shou)法
2024版医疗器械PPT模板
制定研发计划、时间节点、资源预算等。
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设计与开发阶段
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设计输入 将需求转化为设计输入，包括功能、性能、接口 等要求。
设计输出 完成产品设计，包括结构、电路、软件等设计文 件。
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设计评审
组织专家对设计进行评审，确保设计符合要求和 规范。
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试验验证阶段
医疗器械PPT模板
2024/1/26
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目录
2024/1/26
• 医疗器械概述 • 医疗器械核心技术 • 常见医疗器械介绍 • 医疗器械研发流程与规范 • 医疗器械生产管理与质量控制 • 医疗器械市场营销策略与推广手段
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01 医疗器械概述
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定义与分类
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定义
医疗器械是指用于预防、诊断、治 疗、缓解人类疾病、损伤或残疾的 设备、器具、器材、材料或其他物 品。
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辅助类器械
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医用导管与介入器材
如导管、导丝等，用于引导手术器械进入体内或输送药物。
医用敷料与包扎材料
如纱布、绷带等，用于伤口包扎和止血。
医用高分子材料制品
如输液器、注射器等，用于药物的输送和注射。
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康复类器械
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理疗设备
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如超声波治疗仪、红外线治疗仪等，用于缓解疼痛和促进伤口
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价格调整机制
根据市场变化和客户需求，灵活调整产品价格，以保持竞争优势和市场
份额。同时，要关注政策法规的变化，确保价格策略合规合法。
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THANKS
感谢观看
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医疗器械经营企业 部门 市场开拓方案
一、概述随着医疗行业的不断发展和变革，医疗器械市场的竞争也日益激烈。
作为医疗器械经营企业，如何有效地开拓市场，提升产品竞争力，成为当前亟需解决的问题。
本文旨在探讨医疗器械经营企业市场开拓方案，为企业发展提供指导和建议。
二、市场调研与分析1. 定位目标市场：医疗器械企业需要对目标市场进行明确定位，包括地域范围、医疗机构类型、患者裙体特征等，并根据定位确定市场开拓的重点和方向。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面进行深入分析，了解市场现状和竞争态势，为制定有效的市场开拓策略提供依据。
三、产品优势与定位1. 产品优势凸显：医疗器械企业应充分挖掘和展示自身产品的优势，包括技术创新、质量保障、临床效果以及与市场需求的契合度等，以提升产品在市场中的竞争力。
2. 渠道定位与服务优化：针对不同市场定位，医疗器械企业需要调整产品渠道和服务模式，如针对一线城市的高端医疗机构，可加强直销模式和售后服务支持；而针对基层医疗机构，可采用代理商渠道，并提供培训和技术支持。
四、营销策略制定1. 品牌推广与营销宣传：通过参与行业展会、举办学术交流会、开展公益活动等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，树立在行业中的领先地位。
2. 客户关系维护与管理：建立完善的客户关系管理系统，建立跟踪客户需求和反馈的机制，做好客户满意度调查和回访工作，加强与客户的交流和互动，维护长久稳定的合作关系。
五、渠道拓展与合作1. 寻找优质代理商：在市场拓展过程中，医疗器械企业可以通过严格的代理商筛选和培训，寻找具有良好信誉和销售能力的合作伙伴，共同开拓市场。
2. 拓展线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道成为医疗器材市场开拓的新趋势，可以通过建立冠方全球信息站、线上商城等途径，吸引更多的客户并进行产品推广。
六、风险防范与监管合规1. 风险评估与控制：在市场开拓过程中，医疗器械企业需关注市场风险，包括政策法规风险、市场竞争风险、产品质量风险等，及时评估并采取相应措施进行风险防范和控制。
医疗器械销售总结及计划PPT
渠道拓展
开拓线上、线下销售渠 道，提高产品覆盖面。
促销活动
定期举行促销活动，提 高客户购买意愿。
销售预算制定
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人员成本
预算销售人员的基本工资、奖 金及培训费用。
市场推广费用
预算用于广告投放、宣传册制 作等市场推广活动的费用。
渠道拓展费用
预算用于开拓线上、线下销售 渠道的费用。
促销活动费用
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈 ，客户满意度评分为XX分 （满分100分）。
销售策略分析
营销策略
本季度采用多种营销策略，包括线上 推广、线下展会、促销活动等，其中 线上推广效果最为显著。
产品策略
针对不同客户需求，推出不同类型和 规格的医疗器械产品，以满足市场多 样化需求。
价格策略
根据市场情况和客户需求，制定合理 的价格策略，以提高产品竞争力。
制定培训课程
根据需求分析结果，制定有针对性的培训课程，包括产品知识、 销售技巧、客户关系管理等。
培训方式选择
采用线上、线下相结合的方式进行培训，提高培训效果和灵活性 。
培训预算制定
预算编制依据
根据培训计划和需求分析结果，确定培训预算的编制依据和标准 。
预算分配
根据培训课程的重要性和紧急程度，合理分配预算，确保培训计划 的顺利实施。
趋势。
政策影响
关注相关政策法规的出台和调整 ，分析对市场的影响和机遇。
未来市场需求
根据市场趋势和预测，评估未来 医疗器械市场的需求量和方向。
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CATALOGUE
产品分析
产品优势分析
高效性能
医疗器械产品通常具有高效性能 ，能够快速准确地完成诊断或治
医疗器械公司营销策划方案
医疗器械公司营销策划方案一、背景分析医疗器械行业是指为医学、医疗、卫生保健等领域提供医学实验、医疗检查、医学检验、医学治疗、医疗保健及相关研究的器械、设备、物质和软件等产品的制造、销售、服务等商业活动。
随着健康意识的增强和医疗技术的不断发展，人们对医疗器械的需求也在不断增加。
目前，医疗器械市场竞争激烈，各家企业都在寻找突破口，争夺市场份额。
因此，制定一套科学合理的医疗器械公司营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 主要市场需求医疗器械的市场需求主要源于医院、诊所、药房、实验室等医疗机构。
随着人口老龄化和大病高发率的增加，需求将会持续增加。
2. 市场竞争情况目前医疗器械市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
竞争对手主要来自国内外医疗器械生产企业，其中包括大型国有企业、外资企业以及一些中小型民营企业。
3. 市场机会分析随着人们对健康关注的加强，医疗器械市场前景广阔。
尤其是高效便捷、智能化的医疗器械将受到欢迎。
另外，随着中国医疗事业的快速发展，市场规模也在不断扩大。
三、竞争优势分析1. 产品质量优势医疗器械是涉及人类健康的产品，因此产品质量至关重要。
医疗器械公司需制定严格的质量控制标准，确保产品的安全有效。
2. 技术创新优势医疗器械行业发展迅速，技术创新是保持市场竞争力的重要手段。
医疗器械公司应加大研发投入，提升自身的技术水平，推出具有竞争力的产品。
3. 渠道网络优势医疗器械的营销渠道较为复杂，包括批发商、分销商、经销商等各种中间环节。
医疗器械公司可以建立完善的渠道网络，提升产品的市场覆盖率。
4. 品牌影响力优势建立品牌影响力可以增强企业的竞争力。
医疗器械公司可以加强品牌宣传，提升消费者对产品的认知度和信任度。
四、营销策略1. 市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，医疗器械公司可选择在市场上进行不同的定位。
可以根据产品的特点和价格等因素，进行高端定位、中端定位或低端定位。
2. 产品策略医疗器械公司需注重产品研发和创新。
医疗器械公司市场营销方案ppt课件
营销目标
到2012年5月，公 司产品在上海市场 的销售额达300万 人民币。到2014年 5月，在上海市场 的销售额达1000万 人民币使xx公司成 为在上海市场具有 一定影响力、良好 口碑的制造商。
市场定位
本公司的产品定位 为：高等质量，中 高价格。医疗机构： 本公司市场定位在 中等医院和有能力 购买的社区医院。 医疗器械经销商： 有属于自己的客户 网络、业内口碑好、 资金周转顺畅。家 庭：有康复理疗需 求且收入为中高水 平的家庭。
营销组合
直销医疗机构：即公司直接通过销 售人员把产品销售给医院 经销商销往医疗机构：即由中间商 将产品转售给医疗机构 家庭：即公司通过网络广告的形式 告知顾客有关于本企业的产品信息， 吸引顾客前来咨询购买 人员推销：分派专业销售人员直接到 医疗机构和经销商处进行销售。 广告：本公司将建立一个销售网络平 台，发布各种产品信息，并附带体验 站信息及优惠券 公共关系：本公司与政府紧密结合， 销售促进：1. 会议赞助2.信件销售3. 举 办活动4、网络销售5、校企合作6、营 业推广
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技术改进：在产品的系统内部 安装一个mp3 产品针对性：体育运动员研发 生产康复理疗产品用于配合训 练前后的肌肉放松 产品外观：适当的缩小产品体 积以节约运输成本 附加产品：设立体验站为顾客 提供真实的治疗体验
医疗机构：对于医疗机构，本公司以 投标定价法为主。 经销商：对于经销商，本公司采用统 一交货定价法。 家庭：对于家庭，本公司采取灵活多 变的价格策略,如采取分期付款和团购 的方式。
长期以来由于行业技术资金投入少，导致研发能力不足，及需要推动行 科技环境 业的产业化，规模化发展。
政治法 律环境
由于医疗器械行业产品的特殊性，业内参考国外该行业的法律法规出台了 相应的一系列的法律法规及标准。
XXX医疗器械公司市场营销策划方案
X X X医疗器械公司市场营销策划方案XXX医疗器械医疗公司市场营销策划方案1行业分析从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。
但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。
医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。
对医院而言，没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。
随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。
2市场分析现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对该领域改革的呼声很大。
不少专家对此提出了很多合理性的建议：①国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策。
欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；②要在政府采购政策上给予相应的扶持。
在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国际标准接轨；④加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。
3营销方案公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品提供商。
3.1业务范畴①公司自产产品直销或由经销商渠道销售到各个医院②代理市场占有率高或有市场潜力的产品，并销售到各个医院③医院的设备采购项目3.2业务内容①公司生产产品推广：现有直销客户的维护和上量工作；与医院合作的医药公司签订合作协议销售我公司产品；行政单位和企业的防疫物质推广并签订合作协议；其他生产厂家代生产合作协议。
【新】医疗器械营销策划方案ppt模板
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汇报者：
某某某
企业简介
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每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每 页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详 细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风
格，语言描述尽量简洁生动。
了两次供电组季度考评工作，该项工作的开展，使我部管理的触角首次伸向供电所基层 了规范化管理的死角。 （3）针对供电所库房管理混乱的情况，对供电所库房管理进行 以朱各庄所为试点，召开库房管理现场会，要求各所以朱各庄所为标准，建立健全库房
任制和物资管理制度，统一出入库手续，清理现有库存物资，分类摆放，并使用库存数
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此 处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此 处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。
下发了农电工自学教材和自学计划，每月考试一次，根据考试结果对争创对象进行动态 有出，最终选出文化基础好、专业素质高、工作完成出色的农电工，为我局参加上级组
我们的
企业愿景
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6
我们的
企业愿景
添加视频
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医疗器械市场销售方案
医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长（1名），客服员（2 —3名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。
2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。
二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期3-5 天的专业、系统的知识培训与学习。
培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1）产品的构造和机理；2）产品的功能和作用；3）与同类产品的差异，优越性；4）产品的使用方法以及注意事项。
3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。
4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。
5、咨询电话：对接好客户电话咨询和电话回访的要求。
（可参见科普指南、员工必读）三、物品的准备产品、资料（产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2 电源插座及备品）等。
第二章市场销售方案参考2、1 强势媒体宣传，专柜销售。
随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。
现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争。
你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。
最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精美的宣传单。
宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。
2、2 体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为80~ 1 00平方米的体验中心，让患者免费体验（细节见社区营销）。
通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。
体验店的操作具体如下：2、2、1 体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放，报刊报道等方式。