经典营销策划案例：从30万到1.8亿

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十大成功营销策划案例

【实用范文】一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢?缘由有二：第一，九味参茸胶囊并不是一个新产品，早在03年底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意，不断不温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关键，这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。

经过整理归结后，发现影响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是无法完成的;其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审美疲倦，只要不时创创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，能认真地看下去。

同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。

二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众(消费者)轻松的收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度，可谓恰如其分。

以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感，胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。

只要信任才干坚决购置的信心。

现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。

同时，让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。

波司登品牌营销案例

波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。

“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。

旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。

权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。

到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。

这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。

波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。

他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。

这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。

而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。

让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。

同时为适应国际消费环境的变化，波司登将从原来的单纯重款式和质量，变为在把握国内外消费潮流变化的前提下，注重迎合潮流产品的款式和质量。

为了塑造自己的国际品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国际流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个国家和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达国家的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。

十大经典营销案例

第九课堂爆橙实验—芬达营销策划方：上海奥美在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。

芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。

不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。

这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。

语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker）营销策划方：百比赫广告（BBH）BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。

贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。

其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。

作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。

广告门相关报道：/article1.php?id=6642&cid=2“爱的代驾”—百威营销策划方：知世安索帕销售啤酒，更销售责任感。

百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。

参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。

29元的V-Tee—凡客诚品营销策划方：凡客诚品让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。

【精读】中国营销史记

二元经济结构给中国营销是提供了20年的积累空间。

中国城市30年的消费升级，给中国营销提供了30年的积累时间。

“新农村建设”还将给中国营销提供20年的积累空间。

中国营销的成就中国营销成就之一：崛起世界级的经济规模。

学界盛行的从宏观上肯定中国经济，从微观上否定中国营销，于理不通，于事实不符。

2009年中国GDP首次跃居世界第二，进出口总额跃居世界第一。

而外汇储备和高科枝产品出口早已跃居世界第一。

中国营销成就之二：国家品牌形象幅提升。

据韩国产业政策研究院研究计算，中国的“国家品牌”2008年度世界排名第七，居美国（99。

35万亿美元）、德国（6。

2711万亿美元）、英国（3。

722万亿美元）、日本（2。

9984万美元）、法国（2。

9093万亿美元）、加拿大（2。

0378万亿美元）之后，国家品牌价值达1。

8807万亿美元，已经有了足够的国家品牌号召力。

中国营销成就之三：产业品牌位居世界前列。

根据国家统计局信息，中国已经成了世界制造业大国。

22个工业大类中，我国制造业占世界比重在7大类中名列第一，有15个大类名列前三。

而在发展中国家中，除了一个大类中名列第11位外，其他21个大类所占份额都名列第一。

据韩国贸易协会国际贸易研究院研究，中国在世界上占有率居首的产品种类多达1029种，比德国的866种、美国的651种、意大利603种和日本的240种还多。

中国的产业品牌已经有了很大的知名度。

中国营销成就之四：企业还没有进入“世界品牌100强”，但第四届亚洲品牌500强中，中国企业共有217家企业入围，占总数的43。

4%。

世界500强企业，中国已经有37家入选。

中国营销成就之五：中国营销的价值标签正在形成。

美国营销的价值标签是创新和科技，日本营销的价值标签是品质和小巧玲珑，德国营销的价值是严谨、可靠，中国营销的价值标签是创造性适应和快速学习。

在部分外国人看来，整个中国都是一个学习的社会，学习以后骊上就拿来使用。

中国营销成就之六：产品溢价能力和资本赢利能力取得惊人的提高。

案例一：巨人网络游戏

巨人网络游戏,企业的责任在哪里?一、网络游戏现状网络游戏是一种电子游戏,与人们通常所玩的一般电子游戏不同的是,它是人们通过互联网而进行的一种对抗式?电子游戏。

在游戏中,对手不再是单一的由程序员编制的电子动画,还可以是藏在电子动画后面的人,即所谓的玩家。

网络游戏的乐趣是人与人之间的对抗,而不仅是人与事先设置的各种程序的对抗,所以网络游戏比普通电子游戏更具生命力,更具诱惑性。

中国网络游戏产业的元年是1999年。

这一年,国内第一款图形网络游戏《网络创世纪》出现,但当时知道的人并不多。

同年,第一款真正意义上的中文网络图形游戏《万王之王》在中国推出,成为中国第一代网络游戏的佳作。

接着,戏谷代理的《龙族》、智冠推出的《网络三国》、宇智科通代理的《黑暗之光》、华义的《石器时代》、北京中文之星的《第四世界》、亚联游戏代理的《千年》等众多游戏纷纷亮相。

2001年,网易掌门丁磊凭借《大话西游》进军网络游戏市场。

2002年,盛大陈天桥代理的韩国游戏《传奇》创造同时在线人数突破50万的纪录,成为当时全世界最大的网络游戏。

2003年以后,随着市场环境、竞争格局的变化,网络游戏市场进入史无前例的白热化竞争状态。

10年来,网络游戏行业发展迅猛,从最初的几十万玩家增至3 000多万,游戏运营商从最初的几家增至现在数百家,而且还有越来越多的投资者不断涌入。

根据《2007年中国游戏产业调查报告》?数据,截至2007年12月,中国网络游戏用户数已达4 017万,比2006年增长23%,其中,付费网络游戏用户2 236万,比2006年增长31.3%。

2007年,中国网络游戏市场实际销售收入105.7亿元人民币,比2006年增长61.5%。

2007年,中国大型角色扮演类网络游戏市场实际销售收入80.3亿元人民币,比2006年增长51.3%。

休闲类网络游戏市场的实际销售收入25.3亿元人民币,与2006年增长105.9%。

截至2007年11月,中国网络游戏研发公司数量已达126家,与2006年的93家相比增长35.5%。

经典品牌营销案例分析

经典品牌营销案例分析经典品牌营销案例，可谓中国商界的经典传奇，它们也更明白的阐述了营销的理念，即把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

那么接下来小编跟读者一起来看一下经典品牌营销案例分析吧。

经典品牌营销案例分析一二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是品牌营销资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌营销，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。

随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。

并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的品牌营销公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例。

分析：这个案例的关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。

在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。

香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。

所以，黄山在全国性媒体上很巧妙靠品牌营销传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

简单营销策划方案范本(通用10篇)

简单营销策划方案范本(通用10篇)简单营销策划方案范本篇1一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。

而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。

而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。

随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。

网下手机的需求量很多吧。

随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。

其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。

网上有相对多的消费群体。

特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。

网上手机的市场也比较大。

二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。

艾瑞发布的数据显示，中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。

中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。

这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。

从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。

现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

新疆面粉营销策划书

疆域良园“新疆面粉”营销策划书二〇一八年九月第一章：市场状况分析：第二章：产品策略第三章：价格策略第四章：包装策略第五章：推广计划第六章：销售治理计划第七章：费用预算第一章市场状况分析一、当前的市场规模分析：面粉是人们的两大主食之一。

据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。

其中，高端面粉销售额在300亿以上。

然而新疆面粉公司不到30家，总销售额不到5亿，并且大部分都是小公司。

新疆金都面粉，仓麦园面粉属于比较大的面粉企业，年销售额在1个亿左右，其生产量都在8000吨以内。

二、行业分析：1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。

基本上是一个省份一个品牌。

河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。

区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。

原因是没有一款真正高品质的面粉。

其次，与高昂的运费有一定关系。

真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机石磨面粉。

在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。

因此，新疆面粉、或者天山香米、天山贡米本身的地域优势加品牌效应，做好推广和营销的前提下，完全可以在面粉市场当中占有一些之地。

2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。

然而，“疆域良园”定位就是高端市场，走农特产品电商品牌路线。

目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。

“疆域良园”作为中国农特产品电商行业的新兵，应义不容辞走在行业的前列。

立志成为“中国农特产品行业的标兵”。

华帝集团营销案例

好火好生活——华帝集团营销案例剖析号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。

华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。

（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。

从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。

目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。

“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。

99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。

对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。

1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。

当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。

即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。

营销策划的成功案例

营销策划的成功案例近些年来，随着市场竞争的日益激烈，营销策划在企业的发展中扮演着举足轻重的角色。

一项成功的营销策划不仅可以提升企业的品牌形象，还能增加销量和市场份额。

本文将介绍一则成功的营销策划案例，并探讨其背后的关键因素。

案例一：拼多多电商平台的爆款营销拼多多是一家中国电商平台，通过以价格优势为特点的团购模式快速崛起。

拼多多在其早期的营销策划中采用了一种独特的方式，即把购买商品的过程变成一种社交娱乐活动。

首先，拼多多利用社交媒体大力推广其平台。

他们借助微信等社交媒体平台，在用户群体中传播购物优惠信息，鼓励用户邀请更多的朋友一起参与团购。

这种分享机制不仅促进了拼多多的用户增长，还提高了用户数量和购买力的集中度。

其次，拼多多还推出了“0元购”活动，即用户可以通过邀请好友参与团购，达到一定数量后可以获得指定商品的免费领取资格。

这种活动设计引发了用户的积极性，通过互相分享，用户们挑战着将商品价格拉低甚至购买产品价格为零的极限，刺激了用户之间的互动。

最后，拼多多还利用用户数据分析，精确向用户推送个性化的优惠信息，提高了用户购买欲望。

通过了解用户的购物偏好和需求，拼多多能够为用户提供更加贴近其需求的产品选择，进一步增加购买转化率。

这个案例的成功不仅得益于拼多多的创新思维，同时也离不开以下几个关键因素：1.独特的品牌定位：拼多多以“0元团购，百亿补贴”为品牌定位，将价格优势定位为其核心竞争力，与传统电商平台形成差异化。

2.社交营销策略：拼多多通过社交媒体平台的广泛传播以及用户之间的分享互动，创造了一种社交化的购物体验，进一步拉近了用户与平台的距离。

3.个性化推荐：拼多多通过数据分析和智能算法，向用户提供个性化的商品推荐，增加了用户购买的准确性和满意度。

综上所述，拼多多通过其独特的营销策划和创新的社交娱乐购物模式，成功吸引了大量用户，快速成为中国电商市场中的一匹黑马。

结语成功的营销策划案例不仅仅是凭借一时的运气和灵感，更需要深刻理解市场需求和消费者心理，不断创新和调整。

茶油营销策划书

金浩茶油营销推广策划书目录一、企业产品分析二、市场分析三、营销策略四、预算五、总结一、企业产品分析茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。

近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。

其中，湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。

在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。

金浩茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。

在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。

其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。

目前，金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。

每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”，凭包装上的喷码，即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员，甚至哪一批原料等详细信息。

同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的，为的就是在原料有限的现实情况下，保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。

这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。

也正因为如此，金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。

作为一家创立于1993年，从事茶油行业长达近20年的企业，金浩茶油在注重外在的同时，对内在价值和品质也十分用心，不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。

让消费者吃的放心，吃的舒心，并且始终信赖才是企业长远发展之道。

金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念，创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!Swot分析优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。

营销策划的成功案例分享突破市场壁垒

营销策划的成功案例分享突破市场壁垒营销策划在现代商业环境中起到了至关重要的作用，帮助企业销售产品、树立品牌形象，以及突破市场壁垒。

本文将分享几个成功的营销策划案例，并探讨它们是如何在竞争激烈的市场中取得突破的。

案例一：可口可乐的“人名罐”可口可乐是世界领先的饮料品牌之一，它的成功在于不断创新和差异化的营销策略。

其中，“人名罐”是一个令人瞩目的例子。

可口可乐在产品包装上印上了常见的人名，引发了广泛的社交媒体互动和用户参与。

这种个性化的包装吸引了消费者的注意力，激发了他们的情感共鸣，并增强了品牌的认知度。

这个策略的成功在于将消费者与产品紧密联系起来，从而打破了市场上其他饮料品牌的壁垒。

案例二：Nike的“Just do it”作为体育用品领域的巨头，Nike一直以来都致力于激励人们追求自己的潜力和突破。

他们的经典口号“Just do it”不仅仅是一个品牌标语，更是一种激励消费者勇敢面对挑战、实现梦想的精神内核。

这个口号鼓励了无数人积极参与运动，让消费者对于实现运动目标有了强烈的认同感。

Nike的营销策略的成功在于将品牌价值观与消费者的情感需求相结合，从而在市场上取得了巨大的突破。

案例三：苹果公司的“Think Different”苹果公司作为全球知名的科技创新企业，一直以来都在推崇个性、创造力和突破传统。

他们的广告口号“Think Different”强调每个人都可以与众不同地思考和表达自己。

这个口号鼓励消费者追求独特和个性化的生活方式，与传统的科技品牌策略形成鲜明对比。

苹果公司通过这种与众不同的营销策略，成功地打破了市场上其他竞争对手的壁垒，成为了全球领先的科技品牌之一。

这些成功的营销案例表明，突破市场壁垒需要务实和创新的策略。

个性化的产品、强调品牌价值观和情感共鸣、与众不同的口号和宣传语等都是实现市场突破的有效工具。

然而，成功的营销策划不仅仅依赖于创意和创新，还需要深入了解目标市场，把握消费者需求，并灵活调整策略来满足不同的市场条件。

年五大网络事件营销策划经典案例

年五大网络事件营销策划经典案例The following text is amended on 12 November 2020.XX年五大网络事件营销策划经典案例【最新资料，WORD文档，可编辑修改】导读：2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。

已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：一、没到末日就笑死会不会“泰囧”《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。

好的电影多半是营销出来的。

《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。

《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

二、“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。

“本身也充满了”屌丝“的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。

视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。

也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。

而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。

再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。

三、元芳看火了《神探狄仁杰》”元芳，你怎么看“这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。

而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。

营销策划方案成功案例(完整版)

方案编号：YT-FS-8686-91营销策划方案成功案例(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart营销策划方案成功案例(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。

并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

营销策划方案永远要有创造世界第一的意识宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。

这是当今企业主管应具备的“第一意识”。

正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。

记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。

杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。

营销策划方案案例一：宝洁宝洁20xx年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!营销策划方案案例二：腾讯腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于20xx年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。

十一经典销售成功案例

十一经典销售成功案例篇一：营销策划--成功营销十大经典案例成功营销——204年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，“横”切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。

营销事件回放：“这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。

在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。

“我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？” 周子琰说。

204年3月，“他＋她－营养水”正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

策略解析：名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。

他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。

在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。

“他她水”名称的诞生过程非常艰难。

“男士饮料、女士饮料”、“帅哥饮料、美女饮料”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？“他”、“她”是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？周子琰他们先后起了50多个名字，比如“维他、维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等，在一次起名会上，当“他＋、她－”闪现后，现场所有的人都有一种“找到了”的感觉。

营销策划方案模板范文

营销策划方案模板范文营销是关于企业如何查觉、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

右面为大家收集整理了“营销策划方案”，欢迎阅读与借鉴!营销策划方案1一、市场背景与分析1.市场背景：1)淄博桶装水海外市场兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的有益于口感以及健康时尚的市场定位，而使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于各行政党政机关、企事业单位等消费专业领域，社会转型并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和信赖。

桶装水厂家的利润空间曾经让我市的各大饮品巨大趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，针锋相对特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，高贵不在，并日渐走入寻常百姓家，但随着越来越多厂家的介入，净水器的冲击，尤其是卫生巾价格的一路走低，淄博桶装水呈现出市场低靡但竞争却日趋白热化的态势。

2)品牌繁多：桶装水分做纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿(山)泉水两大类。

全是有通过生产许可的饮用水生产企业70余家。

在市面上常见的品种有：绿赛尔、朗秀、樵夫缘、天齐渊、绿尔康、昭阳洞、淄龙潭、博雅特、正洋、神来、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百乐泉、猎户山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齐尊山泉、齐淼、醴云、多星、鲁山山泉等。

3)苏打水各方面较之纯净水占上风占上风：从广告宣传、品牌影响力号召力到消费者认可度、选择偏好等目前是矿(山)泉水/天然水占上风。

2.竞争者状况：第一阵营：绿赛尔、樵夫缘、朗秀他们是领先品牌;第二阵营：绿尔康、天齐渊、淄龙潭、博雅特、醴云他们是优势地位品牌;其他均为是杂牌，是弱势品牌。

3.消费者状况：自来水可喝不可口的矛盾突出，菏泽造就了淄博大桶水市场的飞速增长，消费水平的领先，演绎出了大桶淄博大桶水普及率在90%以上。

购买者已形成购买饮用水的习惯于习惯，经常购买者占70%，偶尔购买者占20%，只有10%的人从来不购买。

三方共赢的营销案例,学校与商超资源整合方案

三方共赢的营销案例跟超市合作免费得到自己想要的办公用品有一位李老师，他是从事营销策划的，有一天，他带着9岁的儿子去学校参加家长会，这家学校在当地是很有名气的小学，教育资源及师资力量都很不错。

但是，这所小学却深受“商品经济"的影响，时常变换借口与理由，向家长们均摊筹资要钱买材料、设备等。

在这次的家长会上，毫无例外，在班主任讲完一些“客套话”后，就又开始“诉苦”了，大谈特谈什么“学校缺电脑”、“缺复印机”之类的“苦恼"。

总之，归结为一句话就是：“请每位家长赞助500元钱”。

这已经不知道是第几次了，总之，这样的要求，让家长们感觉“这是无理的要求”，大家意见都很大，大部分人都存在着抗拒的心理，不太愿意交钱。

但是，自己的孩子又是在这家学校读书，如果太明显的跟学校对着干，好像对自己小孩的学习也不太好。

这家李老师呢，就想应该想个办法，把这个问题解决一下，既让自己以及家长们不再受“筹资”之扰，也能让学校找真正愿意掏钱的人。

这次家长会，集资难产之后，李老师就找到学校的领导表明身份，并坦率的提出了个“三方共赢"的解决方案。

这套方案提出之后，让学校的领导都拍案叫绝，很快就获得了自己想要的结果，以后再也不用向家长“集资”了。

李老师让学校的领导，直接派人去跟附近的大型超市联系。

在学校附近，有很多的大型连锁超市，有好又多、家乐福等，跟他们一一商谈合作事宜最后，学校与“好又多"达成了合作协议，并形成长期的合作关系。

操作方式很简单，“好又多"超市希望学校能帮他带来更多的消费客户，而学校希望获得超市提供的资金或实物的资助。

因此，他们签订下协议：“由学校组织家长，在8、9、10三个月内，在好又多超市购物，凭电脑小票来统计，只要总额累计达到30万元，那么，好又多超市即赠送该学校价值5万元的学习、办公用品"。

接下来，学校跟家长们沟通好，请求家长们做两件事：1、尽量到“好又多”超市去购物；2、每次购物之后，把“购物小票”积累下来，由自己的孩子带到学校来。

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经典营销策划案例一、鸡肋南京袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。

经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。

但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。

目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，难以看到前途，不干吧，全部希望将化为乌有。

两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了方墉。

二、无可奈何花落去袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费，与上海方墉市场营销策划有限公司（下文简称方墉策划）签订了《咨询服务合同》。

委托就是命令，方墉策划机构立即组建项目调查组，先后到大连、德州、合肥、宁波四个有货的城市和上海、哈尔滨两个没货的城市进行深入调研，历时一个月，拿出了首份《***项目咨询报告书》。

双方于2003年3月10日下午2时召开联席会议，方墉亲任项目组负责人，并向委托方解读报告。

这天正好是星期天，因要下雨，天气稍微有点闷。

袁总似乎心情很好，表现的格外热情，特意将会议地点安排在位于石鼓路的豪门酒店。

袁总和他的几个助手，管业务的张副总、管生产的鄢副总和业务员小顾以及管财务的刘会计（袁总的妻子）共5人参加了会议，方墉策划出席会议的除了方墉以外，还有调查员韩磊。

咨询报告共分三个部分：一、袁氏的战略误区；二、袁氏的破题之举；三、袁氏的发展战略。

在第一部分中，方墉策划机构通过出示大量的调查数据，对公司现行的发展战略提出质疑：化妆品的消费趋势越来越集中化，百货商场内的化妆品专柜会被十个左右的外国品牌所瓜分，国产品牌根本沾不上边，用不了多久我们的产品就会被挤进小超市和化妆品专卖店。

目前，我们在商超的专柜，无论是三线城市还是四线城市，大多处在被末位淘汰的边缘，很多代理商已被商超名目繁多的收费所动摇，已经到了“食之无味弃之可惜”的“鸡肋汤”的地步。

如果公司停止负担费用，他们立马就会“撤柜”。

在这种情况下，再坚持“创民族化妆品品牌”的战略定位，已没有任何意义，公司的现状也不允许我们作进一步的挣扎，所以，公司必须立即调整发展战略。

在第二部分中，方墉策划又给出了一线希望：在调查中发现，尽管我们的膏霜类化妆品销量不高，但其中有三种产品小A、小B、小C的销售还算可以，代理商和消费者以及公司内部对其也比较满意。

这三种产品，都不是膏霜类，其中，小A是女孩脱毛用的，小B 是儿童驱蚊用的，小C是妇女卫生用品。

通过对市场的周密调查，我们发现，小A、小C竞品太多，小B的竞品较少，市场需求大，而且没有领导性品牌。

如果把小B的价格提上去，暂时弃其它产品于不顾，集中力量猛打小B这个单品，就有可能杀出重围，突破红海。

在第三部分中，方墉策划机构则一针见血地指出：要突出“小B”，就要打广告，要打广告，就需要大批的资金，可现在三间房，十几个人的规模，盈利水平又这么低，谁会把钱借给我们？所以，现在的当务之急，是先做大公司的“派头”。

具体的做法一是换个漂亮的办公场所，二是增加业务员的数量。

“派头”大了，人多了，不仅好融资，也好做市场。

两个小时在不知不觉中过去了，讲的很清楚，听的很振奋。

刘会计问：“到哪儿弄钱租大房子？招那么多人不发工资吗？我告诉你们，这三间房的房租15号就要交了，我没钱。

再不回款的话，工资别找我要。

”虽然刘会计脸色不好看，但还是没能阻止大家的兴趣。

袁总问：“需要多少钱？”，方墉答因为还没有进行策划所以没做预算。

张总和鄢总、小顾则都认为不管多少钱都很难办到，因为他们知道原来的贷款没还，银行这块指望不上；经营不景气，朋友也不好借；内部集资已经集过了，只集上来1万块。

但袁总好像很不死心，也许是因为调研费不能白花的缘故，最后坚持说：“不管了，吃饭。

怎么办让方总给策划吧。

”三、希望的田野上第二天上午，方墉带着《小B全案委托策划合同》回到了方墉策划公司上海总部。

下午，公司成立了咨询总监方墉亲任组长的五人项目组正式进行全案策划。

三天后，方墉带着脑力碰撞的结果再赴南京。

与一般的策划案不同，这个策划案是以解决问题的方式给出的。

《小B策划方案》1、为什么要调整公司发展战略？袁氏公司创办10年，一直不景气。

尤其是最近几年，更是每况愈下，岌岌可危。

之所以能够存在下去，是因为公司一班人一直有个巨大的梦想没有实现。

他们从创业伊始就紧紧地跟着袁总，无论是困难的时候还是顺利的时候，都没有动摇过。

公司干了10年，按说正是“血气方刚”的时候，可现在是“气血双亏”，不仅现金流量达不到生存的要求，而且不可能产生“气”（品牌、趋势）的积累，正所谓“眼前无粮，长远无望”，公司上下对目前这样的经营战略已经失去了信心，大家渴望着新的突破。

2、新的战略是如何规划的？几十种产品构成的产品线，公司的财力是无论如何也打不起来的，化妆品圈子中，前几年就流传着一句话，“不是我们太弱，而是宝洁太强大”。

在外来品牌的狂轰滥炸中，“做中国人自己的化妆品”这声音变成了久病的人在呻吟。

无论信仰多么高尚，坚持下去只有死路一条。

那么怎么办呢？最好的办法就是市场细分。

因此，我们从原有众多产品中选取“小B”，组织全部人力、物力、财力，以电视广告为主，终端形象为辅，猛打“小B”。

第一阶段先从个别有条件的市场入手，通过当地代理商与媒体合作；第二阶段公司独立操作，打破代理商体系，将“小B”做成大流通品牌；第三阶段帮助有能力的代理商强化终端建设，带动其他产品销售。

3、投入、产出能预测吗？按调整后的价格，零售价定为18元，其中，零售商占20﹪（含商超收取的各种费用），代理商占30﹪（含促销人员工资），成本（含税收）约占20﹪，利润占10﹪，广告费约占20﹪。

先以一个地级市场为试点。

如果投入10万元/月广告费，需要销售100000/20%=500000（元）；500000/18=27780（瓶）。

代理商如果在辖区内设立10个销售网点，每个网点每天完成90瓶，就算完成指标。

如果完不成指标，只要能按广告费比例产出也算成功。

如果第一阶段能将目前的46个地级代理商中的30个动员起来，就会产生500000*30﹪*30=4500000（元）的产出，实现利润500000*10﹪*30=1500000（元）。

推广时困难可能要大一些，一是因为广告费用到位不能及时；二是因为网点布局缺乏合理有效性；三是因为代理商资金问题可能造成断货。

即便是这样，我们再打对折，每月也能实现75万元的利润。

到了第二阶段，价格放开以后，利率会增加一倍，原有市场的销量会翻几番，全国市场一片红之后，年销量可达几十个亿，纯利润可高达几个亿。

4、第一阶段需要哪些必备条件？一是要训练一支执行力特强的市场管理团队；二是要准备不低于150万的资金（其中，40万用于公司形象建设，50万用于生产，60万用于广告费）。

5、第二阶段需要哪些必备条件？这套战略的“软肋”，最怕竞争对手跟风，所以“出手要快、出拳要重”，一旦战役打响必须迅速向全国扩张，因此，至少要有三千万的广告费储备。

6、如何搞得到第一阶段需要的150万？就目前的情势而言，靠借贷弄齐150万，简直是天方夜谭。

怎么办呢？我们可以采用取之于市场用之于市场的策略，从代理商那儿搞钱。

怎么才能从代理商那儿搞到钱呢？可以给代理商提供1：1的广告政策，引诱代理商上钩。

即：在一定的时间段内，代理商提多少货，公司就给他打多少广告。

底线5万，上不封顶；提货的种类不限于“小B”，既可以借机消化原有库存，又可以筹集资金。

每个代理商处派一名业务员，一面实行“人盯人”督促代理商筹资打款，一面帮助代理商建齐销售网络。

假定有30个代理商能够行动，每个代理商5万，这就是150万。

7、如何搞得到三千万？第一阶段如果成功，说明大势已成。

风投机构会瞄上这个项目，三千万根本不成问题。

8、应该注意哪些细节？①召开重点客户座谈会，征求意见并树立典型；②除了现成的原料和包装外，停止其它品种的原材料进货；③将所有库存的原材料尽快制成产品；④组建一支46人以上的业务员队伍；⑤邀请培训专家对业务团队进行培训和训练；⑥将业务员派往各代理商市场；⑦换包装、提炼广告语、拍摄广告片；⑧在南京的周边选择一个代理商城市做试点；⑨物色新的办公地点，新公司面积要在500平方以上，要适度装修；⑩成立专业的广告部并积极寻找投资伙伴。

经认真论证，袁总决定实施上述方案。

马上调兵遣将，由负责销售的张副总快速组建业务团队；由负责生产的鄢副总清理库存；袁总亲自和重点客户沟通并落实新的办公地点，一切均按计划有条不紊地进行，方墉则带着延期付款的5万元策划费欠条，无可奈何地离开了南京。

四、希望变成失望2003年4月26日，方墉应袁总之邀，再次来到南京。

袁总大致介绍了现在的情形：30个业务员已经培训完毕，并于15日被分派到各个市场，但只有4个市场共计22万元到位，新的办公场所已经找到，房租半年交了14万，但没钱装修无法入住；广告片还没有拍摄完毕（袁总有个朋友在电视台工作，说可以帮忙拍片子），所以试点没有做；已经打款的代理商要求马上做广告；专业的广告人才还没找到。

经仔细询问，方墉了解到：30个业务员基本上都是没有经验的应届毕业生，12日集结，13日下午由袁总培训，14日上午张副总分配任务，15日上午就分赴各地。

出发时手里只拿着一份《代理商五月份提货政策》；4个回款的代理商都是基础比较好的，并且都是张总或小顾直接打的电话。

通过电话访问，代理商们普遍反映，派下去的业务员素质太低，天天蹲在代理商那儿不知道干什么；公司也有人认为，招那么多业务员，一个月要多开支十几万，不值。

另外，袁总电视台的朋友，还没拿拍广告片当回事，袁总电话催他，他说负责拍片的人出差了。

还有就是，到手的这22万，连房租带差旅费开支，已经所剩无几了。

形势一团糟。

五、托管袁总问：怎么办？方墉答：不知道。

袁总又说：这个动作太大了，我心里没底。

方墉附和：那你就不要搞。

袁总思索良久，说：我还想搞。

但我想请你来操盘，你有把握吗？方墉想了想，说：没把握，但可以试试。

袁总说：行，你提条件吧。

………《托管协议》就这样在有一句无一句中半推半就地形成了。

方墉当时的想法是，公司的战略方针并没有错，错就错在“0”和“1”上。

“0”是指程序，“1”是指资金。

而程序中的最大关口是袁总的心理素质。

从袁总的经历来看，他是属于又理想又保守型的人，“理想”会导致禁不住机会的诱惑；“保守”又容易使他在遭遇挫折的时候出现“目标颤抖”。

按当时方墉对袁总的评价，袁总是一个“好，好不彻底；坏，坏不彻底”的人，他一旦有了钱，就会用来还帐，单纯地企图用思想工作来改造他，将来肯定误大事。

所以，方墉在《托管协议》中提出了用“调度会议”制度取代袁总的“一支笔”制度，以此加强决策的科学性。

调度会议有袁总、张副总、鄢副总、小顾、刘会计、＊＊＊（广告部经理）和方墉共7人组成，重大问题5：2表决通过；同时，引入“听证问责”制度，对于不能按时、按序、按度完成任务的责任人公开问责并予以重罚，以确保案子的有效执行。