对于中国移动的分析。
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• 《中国青年研究》对部分在校大学生进行抽样调查显示，月话费 30元以下者占15%，30元-50元者占35%，50元-80元者占31%， 80元以上者占14%，超过100元的少之有少。大部分学生的月话 费控制在30元-80元之间，理性消费还是大多数。
• 手机话费已成为大学生日常消费的“大头”，每个月达到100元 左右，而一些正在找工作的大四学生每月手机费都在200元以上， 与伙食费用几乎相等，而大部分学生每个月买书的费用一般在50 元以下。
分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生
8600余人，电大及远程开放成人教育系列8000余人。有
生产过程自动化技术、应用电子技术、建筑工程技术、电
子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、
工商管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人
专科、本科专业。
湖州职业技术学院移动营业厅
• www.weiquan.net
经济环境
• 2011年，中国人民中收入在2000元以上。从2010年的33.3%上升至
。 40.2%。同时，无收入群体占比从4.6%上升至7.9%
• 调查显示，在大学生每个月的手机通信费为70元左右/人，属于 典型低端消费群体。中国移动的动感地带和中国联通的UP新势 力等都是专门针对大学生市场的手机卡，由于话费低廉而大受欢 迎。选用充值卡在大学生中仍占大多数，这样可以保证每月的话 费保持在本人可控制的范围内。大学生通信最大的一个特征是短 信费占很大比例，70%左右的大学生每月短信费都超过了话费总 额的30%，20%的大学生每月的短信费占话费总额的60%以上。
• 基于短消息的移动教育 • 通过短消息可在用户间实现有限字符的通信，也可实现用户与互联网服务器之间的有 • 限字符传送。利用这一特点可实现用户通过无线移动网络与互联网之间的通信，进而
实现对 • 教育服务器的访问，并完成一定的教学活动。具体功能如下： a ） 学校对教师的教学
活动通知； b ） 教师对学生的教学活动通知； 总之，通过短消息可实现学生和学生之间、学生和教师之间、学生和教学服务器之间
• 2 中国的法律严厉打击手机不良信息的传播， 鼓励自主研发，拥有自己的知识产权。而 且国人对民族产业的发展很关心。这一点 中国移动又占尽了“人和”的有利因素。
• 《中华人民共和国电信条例》 • 《中华人民共和国公司法》 • 《中华人民共和国合同法 》 • 《中华人民共和国劳动合同法》 • 《中华人民共和国个人独资企业法》 • 《中华人民共和国合伙企业法》 • 《 中华人民共和国企业破产法》
湖州职业技术学院移动公司成立于 2004年他是以人员全日制管理模式展开。 现有工人员4人学生6人。营业时间为9:3020:00 周六周日照常。现有设备：自助缴 费机，电脑，摄像头等。并与校园一卡通 相结合。
校园套餐
套餐一 动感地带新网聊200套餐介绍:月费18元，包含200条国内短信、50M手机上网国内 数据流量、来电显示、彩铃、无限音乐俱乐部高级会员、139邮箱（免费版）和飞信 。本地打市话和国内长途0.25元／分钟，本地接听免费，国内漫游主叫0.59元／分钟 套餐二
1102电商话费花费
社会文化
移动教育游戏是移动游戏针对青少年出的益智游戏啦！根据小孩年龄，都有层
次的游戏；从0-6岁学前教育、小学学科、再到大一点，就是社会生活方面的了。可 以下载一点小学类的游戏给孩子玩，像《成语连连看》《英语智力大挑战》《计算王》 都是不错的，既能娱乐有对孩子学习辅助，而且这些游戏也不容易上瘾。
湖州职业技术学院
•
湖州职业技术学院是一所经浙江省人民政府批准成
立的公办全日制高职院校。2006年5月，学校率先通过教
育部职高专人才培养工作优秀学校评估. 学校位于全国
优秀旅游城市浙江省湖州市，校园占地601亩，建筑面积
20余万平方米。 学校下设人文与旅游分院、国际贸易与
外国语分院、工商管理分院、机电工程分院、建筑与艺术
移动教育网：该网络是整个移动网络的一部分，由多个基站组成，用来发射或接
收来自 移动台以及互联网的信息，并通过空中接口将移动台与互联网实现无缝连接。 移动台：移动设备，如手机等。目前一般指二代手机，即由通信硬件与SIM 卡组成。通 信硬件完成信号的接收以及协议识别，SIM 卡保存用户的标志。对于该类设备来说，其 内置的操作系统是封闭的，不具有扩充软件的功能。另外，许多公司正在研究或推出具 有PDA功能的高档手机，该设备集成了通常手机和PDA 的功能，其PDA 部分具有一定 的开放性，可在一定程度上扩充软件。由于二代手机的通信速度较低，不具有面向连接 的通信协议，一般只能通过短信息的形式通过移动网与Internet 通信。
电信 联通
中国移动
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”） 于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币， 资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网 络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广 州亚运会。中国移动全资拥有中国移动（香港） 集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司 （简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、 直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并 在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界 500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列， 成为全球最具创新力企业50强。
校园通信中国移 动营销坏境分析
李泽燕（客服组长） 许芸露 客服1
电商1102
林珊珊 客服 2
邵湾湾 客服 3
晨—蚁
热线1008 欢迎您给我们宝贵的意见
目录
一、中国移动公司简介
二、校园移动营销环境分析
1、宏观 政治法律 经济环境 社会文化环境 技术环境 人口
2、微观 企业自身 竞争者
顾客
三、移动SWOT分析
动感地带新网聊800套餐介绍:月费40元，包含800条国内短信、300M手机上网国内 数据流量、来电显示、彩铃、无限音乐俱乐部高级会员、139邮Leabharlann Baidu（免费版）和飞信 。本地打市话和国内长途0.22元／分钟，本地接听免费，国内漫游主叫0.59元／分钟
政治法律
• 1 中国的政治在世界上有着重要的影响力， 尤其是在广大的发展中国家更是深得人心。 中国移动在发展中国家开展业务比发达国 家在地缘政治上更有优势。
• 手机话费已成为大学生日常消费的“大头”，每个月达到100元 左右，而一些正在找工作的大四学生每月手机费都在200元以上， 与伙食费用几乎相等，而大部分学生每个月买书的费用一般在50 元以下。
分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生
8600余人，电大及远程开放成人教育系列8000余人。有
生产过程自动化技术、应用电子技术、建筑工程技术、电
子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、
工商管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人
专科、本科专业。
湖州职业技术学院移动营业厅
• www.weiquan.net
经济环境
• 2011年，中国人民中收入在2000元以上。从2010年的33.3%上升至
。 40.2%。同时，无收入群体占比从4.6%上升至7.9%
• 调查显示，在大学生每个月的手机通信费为70元左右/人，属于 典型低端消费群体。中国移动的动感地带和中国联通的UP新势 力等都是专门针对大学生市场的手机卡，由于话费低廉而大受欢 迎。选用充值卡在大学生中仍占大多数，这样可以保证每月的话 费保持在本人可控制的范围内。大学生通信最大的一个特征是短 信费占很大比例，70%左右的大学生每月短信费都超过了话费总 额的30%，20%的大学生每月的短信费占话费总额的60%以上。
• 基于短消息的移动教育 • 通过短消息可在用户间实现有限字符的通信，也可实现用户与互联网服务器之间的有 • 限字符传送。利用这一特点可实现用户通过无线移动网络与互联网之间的通信，进而
实现对 • 教育服务器的访问，并完成一定的教学活动。具体功能如下： a ） 学校对教师的教学
活动通知； b ） 教师对学生的教学活动通知； 总之，通过短消息可实现学生和学生之间、学生和教师之间、学生和教学服务器之间
• 2 中国的法律严厉打击手机不良信息的传播， 鼓励自主研发，拥有自己的知识产权。而 且国人对民族产业的发展很关心。这一点 中国移动又占尽了“人和”的有利因素。
• 《中华人民共和国电信条例》 • 《中华人民共和国公司法》 • 《中华人民共和国合同法 》 • 《中华人民共和国劳动合同法》 • 《中华人民共和国个人独资企业法》 • 《中华人民共和国合伙企业法》 • 《 中华人民共和国企业破产法》
湖州职业技术学院移动公司成立于 2004年他是以人员全日制管理模式展开。 现有工人员4人学生6人。营业时间为9:3020:00 周六周日照常。现有设备：自助缴 费机，电脑，摄像头等。并与校园一卡通 相结合。
校园套餐
套餐一 动感地带新网聊200套餐介绍:月费18元，包含200条国内短信、50M手机上网国内 数据流量、来电显示、彩铃、无限音乐俱乐部高级会员、139邮箱（免费版）和飞信 。本地打市话和国内长途0.25元／分钟，本地接听免费，国内漫游主叫0.59元／分钟 套餐二
1102电商话费花费
社会文化
移动教育游戏是移动游戏针对青少年出的益智游戏啦！根据小孩年龄，都有层
次的游戏；从0-6岁学前教育、小学学科、再到大一点，就是社会生活方面的了。可 以下载一点小学类的游戏给孩子玩，像《成语连连看》《英语智力大挑战》《计算王》 都是不错的，既能娱乐有对孩子学习辅助，而且这些游戏也不容易上瘾。
湖州职业技术学院
•
湖州职业技术学院是一所经浙江省人民政府批准成
立的公办全日制高职院校。2006年5月，学校率先通过教
育部职高专人才培养工作优秀学校评估. 学校位于全国
优秀旅游城市浙江省湖州市，校园占地601亩，建筑面积
20余万平方米。 学校下设人文与旅游分院、国际贸易与
外国语分院、工商管理分院、机电工程分院、建筑与艺术
移动教育网：该网络是整个移动网络的一部分，由多个基站组成，用来发射或接
收来自 移动台以及互联网的信息，并通过空中接口将移动台与互联网实现无缝连接。 移动台：移动设备，如手机等。目前一般指二代手机，即由通信硬件与SIM 卡组成。通 信硬件完成信号的接收以及协议识别，SIM 卡保存用户的标志。对于该类设备来说，其 内置的操作系统是封闭的，不具有扩充软件的功能。另外，许多公司正在研究或推出具 有PDA功能的高档手机，该设备集成了通常手机和PDA 的功能，其PDA 部分具有一定 的开放性，可在一定程度上扩充软件。由于二代手机的通信速度较低，不具有面向连接 的通信协议，一般只能通过短信息的形式通过移动网与Internet 通信。
电信 联通
中国移动
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”） 于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币， 资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网 络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广 州亚运会。中国移动全资拥有中国移动（香港） 集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司 （简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、 直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并 在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界 500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列， 成为全球最具创新力企业50强。
校园通信中国移 动营销坏境分析
李泽燕（客服组长） 许芸露 客服1
电商1102
林珊珊 客服 2
邵湾湾 客服 3
晨—蚁
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目录
一、中国移动公司简介
二、校园移动营销环境分析
1、宏观 政治法律 经济环境 社会文化环境 技术环境 人口
2、微观 企业自身 竞争者
顾客
三、移动SWOT分析
动感地带新网聊800套餐介绍:月费40元，包含800条国内短信、300M手机上网国内 数据流量、来电显示、彩铃、无限音乐俱乐部高级会员、139邮Leabharlann Baidu（免费版）和飞信 。本地打市话和国内长途0.22元／分钟，本地接听免费，国内漫游主叫0.59元／分钟
政治法律
• 1 中国的政治在世界上有着重要的影响力， 尤其是在广大的发展中国家更是深得人心。 中国移动在发展中国家开展业务比发达国 家在地缘政治上更有优势。