2011-3广州家具展会业务手册0313
中国广州国际家具博览会观展报告
中国广州国际家具博览会观展报告第一篇：中国广州国际家具博览会观展报告2014年第16届中国广州建博会观展报告本次观展我组主要观看了四大展区，出展的范围有：衣柜、原木家具、集成家居、移门及五金配件，会展呈现出了国内外家具行业的最高设计及制造工艺水平。
这次参展的厂家主要有来自广东、北京、浙江、江苏、四川、山东等重要家具产业基地的优质企业。
这次的展品，各个企业的设计师设计潮流的先锋概念都体现的淋漓尽致，智能化是我对本次观展最大的感受，这为我们分析经销商来年的采购方向和需求提供了很多线索，给予了很大的帮助。
家具市场已经国际化，中国的家具行业必须与世界同行竞争，因而树立自己的国际知名品牌显得尤其重要。
这次参展的每一厂家都有自己研发的工艺及产品主题，围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性，有的时技术性的，还有的是很实用的东西，每个品牌的细分程度极高；就本次观展的部分品牌企业我组做了以下的分析对比：以先进的技术设备提高生产力，不断的创新，设计出新结构，开发出新产品。
这样才能吸引更多的客户，以此同时提升品牌的价值。
通过本次观展，在高端的品牌家具企业设计上大有创新。
真正感受到了目前家具业竞争的激烈，今天的家具界已进入微利和变革的时代。
只有认清形势，不断创新和变革，走品牌经营之路，我们才能始终处于家具业发展前列。
会展的视觉冲击，可以体会商家对展品的推销手段。
展示设计的目的就是使商品更加具有艺术的呈现在参观者面前，使人们更容易接受展品，从而达到购买的结果。
作为消费者，都希望买到比较适合自已家居布置的家具，不但要实用，而且要精美别致。
这就要求家具企业所生产的产品要同时具有实用性．新意性，体现出人性化的设计风格，舒适安全的使用性能。
另外，通过观展深刻认识到展示形式的多样性和重要意义，给予日后的工作学习上都大有帮助。
以上报告，如有不妥，请指示。
第二篇：中国广州国际家具博览会观展报告第二十九届中国广州国际家具博览会观展报告总经办:本次观展有三大展区。
家具展会策划书模板3篇
家具展会策划书模板3篇篇一家具展会策划书模板一、展会名称[展会名称]二、展会日期[展会具体日期]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广品牌：展示公司的最新产品，提升品牌知名度和形象。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展业务渠道。
3. 收集信息：收集市场信息，了解竞争对手的产品和市场策略。
4. 增强合作：与现有客户和潜在客户建立更紧密的合作关系，促进业务发展。
五、展会内容1. 展览展示：设立多个展区，展示公司的各类家具产品，包括客厅家具、卧室家具、餐厅家具、书房家具等，每个展区都有专业的工作人员进行讲解和演示。
2. 新品发布：在展会期间发布公司的最新产品，吸引更多客户的关注和兴趣。
3. 设计讲座：邀请知名设计师进行讲座，分享家具设计的理念和技巧，提高客户的设计水平和欣赏能力。
4. 现场体验：设置多个体验区，让客户亲身体验家具的舒适性和实用性，增加购买的意愿。
5. 促销活动：推出展会期间的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
六、展会筹备1. 确定主题：根据公司的品牌形象和产品特点，确定展会的主题，如“现代简约”、“欧式古典”、“中式风格”等。
2. 策划方案：制定详细的展会策划方案，包括展会的时间、地点、内容、预算、宣传等。
3. 设计搭建：设计展会的展台和展示道具，确保与公司的品牌形象和产品特点相符，并进行展台的搭建和布置。
4. 展品准备：准备展会的展品，包括家具样品、宣传资料、宣传视频等。
5. 人员培训：对展会的工作人员进行培训，包括礼仪、产品知识、销售技巧等。
6. 宣传推广：通过多种渠道进行展会的宣传推广，如电视、报纸、杂志、网络、户外广告等，吸引更多客户前来参观。
7. 活动策划：策划展会期间的活动，如开幕式、抽奖活动、表演活动等，增加展会的趣味性和互动性。
七、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展台设计搭建费用：[X]元3. 展品运输费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 活动费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、展会效果评估1. 参观人数统计：统计展会期间的参观人数，了解展会的影响力和吸引力。
2011广州民用家具展趋势分析
趋势五：浅彩绘浓装 趋势五：
黑色白色中性色彩依然是家具的主流，再配之淡色色彩会烘托出轻 松舒适的工作和家居环境，使人们在紧张忙绿一天后享受生活，并将 家居环境陈设烘托到极致
趋势六： 趋势六：市场.销售多元化
家具行业的不断扩张以及日渐加剧的竞争，使得家具逐步进入销售 以及市场环节的比拼，抓住了市场也就等于抓住了企业的未来，经过 08年金融危机之后珠三角地区多数原本只内销的家具企业开始注意国 内，并进而开始内销。随着现代通讯以及网络技术的成熟使得消费者 可以通过不同的渠道进行商品的买卖，这也是今后家具行业销售的趋 势。
风格
71%
田园 现代中式 欧式古典 现代 其他
5% 1% 9% 14%
色彩
1% 10% 1% 6% 13% 17% 2% 1% 6% 23%
黑色，白色依然主流。自然色， 黑色，白色依然主流。自然色， 实木色也占据大部分
20%
白色 黑色 棕褐色 红褐色 栗色 ห้องสมุดไป่ตู้色 米色 红色 灰色 蓝色 多彩
实木，板木， 实木，板木，软体依旧是当 前厂家所使用的主要用材
主材
6% 23% 9% 玻璃 1% 28% 塑料 板木 人造板 实木 24% 9% 软体 金属
厂家多使用辅材为软体， 厂家多使用辅材为软体，金 属，以及其他材料辅材
辅材
2% 5% 40% 36% 10% 1% 6% 石材 实木 软体 金属 玻璃 塑料 其他
功能空间
1% 1% 1% 8% 1% 7% 31%
5.
质量是一个企业进步和持久发展的核心内容之一，三鹿奶粉事件， 双汇瘦肉精事件历历在目一个肉制品龙头企业因为质量问题倾然倒 塌，瞬间蒸发数百亿的资本市值。每个企业包括家具企业应该深思 这些事件和问题。首先企业要尊重消费者，才会得到消费者的尊重。 才会有企业持久发展的动力和保障。产品质量问题不仅对比较大规 模的家具企业很重要，对于入市尚浅的中小家具企业其实更加重要， 如何去解决和克服企业前期的盈利和企业中长期的发展以及企业的 战略发展目标的问题，是值得去深思熟虑的。
家具展会活动策划书3篇
家具展会活动策划书3篇篇一家具展会活动策划书一、活动主题“打造家居美学，引领时尚生活”二、活动目的本次家具展会活动旨在展示最新的家具设计理念和产品，为家具行业的制造商、供应商、经销商和消费者提供一个交流与合作的平台。
通过展览、论坛、新品发布等形式，吸引更多的观众和客户，提升品牌知名度和市场份额，推动家具行业的发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[展会地址]四、活动内容1. 家具展览设立不同主题的展区，展示各种风格和材质的家具产品，包括现代简约、欧式古典、中式传统等。
同时，设置特装展位，展示知名品牌的家具系列和最新设计。
2. 论坛和研讨会邀请业内专家和学者，举办关于家具设计、市场趋势、行业发展等主题的论坛和研讨会。
提供一个交流和分享的平台，促进家具行业的创新和发展。
3. 新品发布组织家具制造商举办新品发布会，展示他们的最新产品和设计。
提供一个展示和推广的机会，吸引更多的关注和订单。
4. 设计比赛举办家具设计比赛，鼓励设计师和学生展示他们的创意和设计作品。
设立奖项，提高参与者的积极性和行业影响力。
5. 现场活动设置现场表演、互动体验区、美食品尝等活动，增加观众的参与度和趣味性。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息、图片和视频，吸引目标受众的关注和参与。
开展互动活动，增加用户参与度和话题性。
2. 广告宣传在相关行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
制作宣传海报、传单等，在家具市场、商场等地方发放。
3. 邀请媒体参与邀请专业媒体、家具行业媒体和大众媒体参与活动报道，提高活动的曝光度和影响力。
4. 会员和客户邀请向会员和客户发送邀请函，邀请他们参加活动。
提供特别优惠和福利，鼓励他们前来参观和采购。
六、活动执行1. 场地布置活动前进行场地布置，包括展位搭建、展品陈列、装饰布置等。
确保场地整洁、有序，营造出舒适的参观环境。
2. 人员安排3. 活动流程管理制定详细的活动流程和时间表，确保各项活动按时进行。
广州家居展会策划书模板3篇
广州家居展会策划书模板3篇篇一广州家居展会策划书模板一、展会名称广州家居展会二、展会时间[具体时间]三、展会地点[详细地址]四、展会主题智能家居，品质生活五、展会目的本次展会旨在展示最新的家居设计和技术，促进家居行业的交流与合作，提高消费者对家居产品的认知和需求，推动家居市场的发展。
六、展会规模本次展会预计展览面积为[X]平方米，参展商数量为[X]家，观众数量为[X]人。
七、展品范围1. 家具：客厅家具、卧室家具、餐厅家具、办公家具、户外家具等。
2. 家居饰品：地毯、窗帘、床上用品、装饰画、摆件等。
3. 智能家居：智能家电、智能安防、智能照明、智能窗帘等。
4. 家居建材：地板、瓷砖、涂料、门窗、卫浴等。
八、展会活动1. 开幕式：邀请政府官员、行业专家、企业代表等出席开幕式，为展会揭幕。
2. 主题论坛：邀请行业专家、企业代表等就家居行业的发展趋势、技术创新、市场营销等主题进行演讲和讨论。
3. 新品发布会：邀请企业在展会上发布新品，展示最新的家居设计和技术。
4. 家居设计大赛：邀请设计师参加家居设计大赛，展示优秀的家居设计作品。
5. 现场抽奖：在展会现场设置抽奖环节，为观众提供丰厚的奖品。
九、宣传推广1. 网络宣传：通过家居行业网站、社交媒体、搜索引擎等进行宣传推广。
2. 平面媒体宣传：在家居行业杂志、报纸等平面媒体上进行宣传推广。
3. 户外广告宣传：在展会周边、城市主干道等设置户外广告进行宣传推广。
4. 邀请函宣传：向家居行业企业、经销商、设计师等发送邀请函进行宣传推广。
十、参展费用1. 标准展位：[X]元/平方米2. 特装展位：[X]元/平方米（36 平方米起租）十一、参展流程1. 报名参展：参展商填写参展申请表，提交相关资料，报名参展。
2. 展位确认：组委会根据参展商的申请，确认展位位置和面积。
3. 签订合同：参展商与组委会签订参展合同，支付参展费用。
4. 参展准备：参展商根据组委会的要求，准备参展展品和宣传资料。
家居展览会策划书3篇
家居展览会策划书3篇篇一家居展览会策划书一、活动主题品质家居，创意生活二、活动目的1. 为家居品牌提供展示平台，推广最新的家居产品和设计理念。
2. 为消费者提供了解家居潮流和购买高品质家居产品的机会。
3. 促进家居行业的交流与合作，推动行业发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示设立不同主题的展区，展示家具、家居饰品、家纺、厨具等各类家居产品。
邀请知名设计师展示最新的家居设计作品，提供设计灵感和趋势分析。
2. 活动安排举办家居设计讲座、家居装饰技巧分享等活动，邀请专业人士分享家居设计和装饰的经验。
设立互动体验区，让观众亲身感受家居产品的舒适和实用性。
3. 奖项评选设立家居设计奖、家居产品创新奖等多个奖项，评选出优秀的家居设计作品和产品。
邀请业内专家组成评审团，确保评选的公正性和专业性。
五、宣传推广1. 制作精美的宣传海报和宣传册，在各大家居商场、社区、写字楼等场所进行派发。
2. 利用社交媒体平台、家居行业网站等渠道进行线上宣传，发布活动信息和预告。
3. 邀请家居行业媒体、博主等进行报道和推广，扩大活动影响力。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 设立多个工作小组，包括招商组、宣传组、活动组、后勤组等，确保各项工作有序进行。
3. 制定详细的活动流程和应急预案，确保活动的顺利进行和安全保障。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传推广费用：[宣传金额]3. 活动布置和装饰费用：[布置金额]4. 嘉宾邀请和活动组织费用：[嘉宾金额]5. 其他费用：[杂支金额]6. 总预算：[总金额]八、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，收集观众对活动的意见和建议。
2. 统计活动期间的参观人数、品牌曝光度等数据，评估活动的效果和影响力。
九、注意事项1. 活动期间要保持现场的整洁和安全，设置垃圾分类回收设施，确保活动的环保性。
家具展会策划书模板3篇
家具展会策划书模板3篇篇一《家具展会策划书模板》一、展会概述1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会主题：[展会主题相关描述]3. 展会时间：[开始日期]-[结束日期]4. 展会地点：[详细展会举办地点]二、展会目标1. 提高品牌知名度：通过展会展示公司的产品和服务，吸引更多潜在客户的关注，提升品牌在行业内的知名度。
2. 拓展业务渠道：与经销商、代理商、零售商等建立联系，拓展业务合作渠道，增加产品的销售机会。
3. 收集市场信息：了解行业最新动态、竞争对手情况以及市场需求趋势，为公司的产品研发和市场策略制定提供参考依据。
4. 提升客户满意度：通过优质的展会服务和产品展示，满足客户的需求，增强客户对公司的信任和满意度。
三、展会内容1. 产品展示：在展会现场设置专门的展示区域，展示公司的各类家具产品，包括家具款式、材质、工艺等方面的特点。
2. 技术交流：举办相关的技术讲座、研讨会等活动，邀请行业专家分享最新的技术成果和发展趋势，促进技术交流与合作。
3. 商务洽谈：设置商务洽谈区域，为参展商和客户提供一对一的商务洽谈机会，促进合作意向的达成。
4. 客户体验：设置客户体验区，让客户亲身体验公司的产品，增加客户对产品的认知和好感度。
5. 颁奖典礼：设立相关的奖项，如最佳设计奖、最佳品质奖等，对优秀的家具产品进行表彰和奖励，提升展会的影响力。
四、展会宣传1. 线上宣传：建立展会官方网站，发布展会信息、展品介绍、活动日程等内容，吸引潜在客户的关注。
在行业相关网站、社交媒体平台等进行广告投放和宣传推广，提高展会的知名度。
发送展会邀请函和电子宣传资料给潜在客户、经销商、合作伙伴等，邀请他们参加展会。
2. 线下宣传：制作展会宣传海报、传单等资料，在家具市场、商场、写字楼等场所进行发放和张贴宣传。
参加相关的行业展会和活动，进行展会宣传和推广，扩大展会的影响力。
与行业媒体、杂志等合作，进行展会报道和宣传，提高展会的曝光度。
广交会参展手册出口展部分服务指南
广交会参展手册出口展部分服务指南一、前期准备1. 展位装修展位装修是展示企业形象的重要环节，参展企业需要提前进行展位设计和规划。
可以根据产品特点和目标客户群体进行的展位设计，合理布局产品展示区，提高产品的吸引力和展示效果。
2. 展品准备参展企业需要提前准备好展品，并做好展示和演示的准备工作。
展品的选择要符合参展的主题和目标市场需求，确保产品的质量和数量充足。
3. 宣传材料准备参展企业需要提前准备好宣传资料，如企业介绍、产品手册、宣传彩页等，以便向参观者提供详细的信息和了解企业的机会。
4. 人员培训参展企业的工作人员需要接受相关培训，熟悉产品特点和技术参数，了解产品的使用方法和售后服务，具备良好的沟通和推销能力，以提供优质的服务，协助销售和促成交易。
二、展期服务1. 展位布置参展企业需要在展期前确保展位的合理布置，产品摆放整齐，并进行产品展示和演示。
展位整洁、明亮、有吸引力的布置能够提高产品的吸引力和展示效果。
2. 产品推广参展企业可以通过发放宣传材料、产品展示、产品演示和演讲等方式进行产品推广，吸引参观者的注意，增加交流和销售机会。
3. 咨询指导参展企业的工作人员需要具备专业知识，能够向参观者提供产品的详细信息和专业指导，解答他们的疑问，提供相关建议，让他们更好地了解和选择产品。
4. 业务洽谈参展企业需要主动与参观者进行业务洽谈，了解客户的需求，提供个性化的解决方案，谈判价格和交付细节，促成交易的达成。
三、售后服务1. 签订合同参展企业能够与潜在客户签订合同，明确双方的责任和义务，保障交易的顺利进行。
2. 售后支持参展企业需要提供售后支持，如产品安装调试、维修保养、技术培训等，确保客户的正常使用和满意度，增强客户的忠诚度和口碑效应。
3. 售后跟踪参展企业需要及时跟踪客户的使用情况和反馈意见，针对问题进行解决和改进，保持与客户的良好沟通和关系，提高客户的满意度。
四、展后总结1. 参展经验总结参展企业需要对参展经验进行总结，包括展位布置效果、宣传材料的效果、产品推广效果、业务洽谈的成果等，为下一次参展作出合理的调整和改进。
家具展会方案策划书3篇
家具展会方案策划书3篇篇一《家具展会方案策划书》一、展会背景随着人们生活水平的不断提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
为了满足市场需求，展示最新的家具设计和技术，推动家具行业的发展，特举办此次家具展会。
二、展会目的1. 展示各类家具产品，包括实木家具、板式家具、软体家具、金属家具等，为消费者提供更多的选择。
2. 促进家具企业之间的交流与合作，推动行业技术创新和发展。
3. 提高参展企业的品牌知名度和市场影响力。
4. 为消费者提供一个了解家具行业动态、选购家具产品的平台。
三、展会主题“时尚家居，品质生活”四、展会时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]六、展品范围1. 客厅家具：沙发、茶几、电视柜等。
2. 卧室家具：床、床头柜、衣柜等。
3. 餐厅家具：餐桌、餐椅等。
4. 书房家具：书桌、书柜等。
5. 儿童家具：儿童床、儿童桌椅等。
6. 户外家具：户外桌椅、遮阳伞等。
7. 办公家具：办公桌椅、文件柜等。
8. 家居饰品：地毯、窗帘、装饰画等。
1. 通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传。
2. 向家具行业相关企业、经销商、消费者发送邀请函。
3. 在家具市场、家居建材城等场所张贴海报、发放传单。
4. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
八、展会活动1. 新品发布会：邀请参展企业举办新品发布会，展示最新产品和技术。
2. 设计大赛：举办家具设计大赛，评选出优秀设计作品，并给予奖励。
3. 专家讲座：邀请家具行业专家举办讲座，分享行业发展趋势和技术创新成果。
4. 现场促销活动：参展企业在展会现场开展促销活动，吸引消费者购买。
九、展会服务1. 提供展位搭建、展品运输、仓储等服务。
2. 设立咨询台，为参展商和观众提供咨询服务。
3. 提供餐饮、休息等配套服务。
十、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 展会活动费用：[X]元4. 展位搭建费用：[X]元5. 展品运输费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、展会效果评估1. 通过参展商和观众的问卷调查，了解他们对展会的满意度和意见建议。
广州展销会策划书3篇
广州展销会策划书3篇篇一《广州展销会策划书》一、展销会主题“汇聚精品，引领潮流”二、展销会目的本次广州展销会旨在为参展商提供一个展示产品、拓展市场、促进交流合作的平台，同时也为消费者带来丰富多样的商品选择和购物体验，进一步提升广州作为商业中心的影响力。
三、展销会时间与地点时间：[具体日期]地点：广州[具体展馆名称]四、组织机构主办单位：[主办单位名称]承办单位：[承办单位名称]五、展销会内容1. 划分不同展区，包括电子产品区、家居用品区、时尚服饰区、食品饮料区等，以满足不同行业参展商的需求。
2. 邀请国内外知名品牌参展，展示最新产品和技术。
3. 举办产品推介会、新品发布会等活动，让参展商有机会向专业观众和消费者展示其优势产品。
4. 设置专门的洽谈区，方便参展商与采购商进行商务洽谈和合作签约。
六、宣传推广1. 通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广泛宣传。
2. 利用互联网、社交媒体等新媒体平台发布展销会信息，吸引更多目标人群关注。
3. 在广州市内主要商业区、交通枢纽等地投放广告，提高展销会知名度。
4. 向国内外相关行业协会、商会等组织发送邀请函，邀请专业观众参观。
七、参展商服务1. 提供标准展位和特装展位，满足不同参展商的需求。
2. 协助参展商进行展品运输、布展等工作。
八、观众组织1. 向专业买家、经销商、代理商等发送邀请函，邀请他们前来参观采购。
2. 通过线上线下渠道开展门票销售和赠送活动，吸引普通消费者前来参观。
3. 与旅行社合作，组织旅游团前来参观展销会。
九、安全保障1. 制定详细的安全预案，确保展销会期间的人员安全和场馆安全。
2. 配备专业的安保人员和消防设施，加强现场巡逻和安全检查。
3. 与当地公安、消防等部门保持密切联系，及时处理突发安全事件。
十、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 展位搭建费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十一、效果评估1. 在展销会期间，通过问卷调查等方式收集参展商和观众的意见和建议，及时调整和改进展销会的组织和服务工作。
会展立项策划书例文
会展立项策划书例文2011届广州家居建材展销会第一部分：可行性分析（1）市场环境1人口环境本次的专业观众组织为碧水青园业主以及各参展商邀请来的老顾客及嘉宾，所以说人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的条件。
2经济因素这次会展根据收集专业观众组织的资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展的观众提供了不同级别的商品，变相提高购买力。
3竞争因素经过调查研究，因为雅居刚建成不久，附近一带小商品卖场还供不应求，非常需要一次像这样的展会，所以这是一个非常好的机会。
4文化因素随着人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是家居产品，家居也是一种文化，一种精神的享受。
（2）项目生命力本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。
这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。
凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
（3）执行方案我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
（4）人员安排为本次会展的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。
其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。
第二部分：展会概述（1）展会基本框架主办单位：雅居乐集团协办单位协办单位：广州市艺廊装饰有限公司承办单位：广州市智勇广告有限公司宣传媒体：华商报生活导报燕赵都市报各大电台举办2009年5月黄金周举办地点：在碧水青园东兴、、举行展会范围1、用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；（2）展会立意1万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。
家具外贸展会策划书3篇
家具外贸展会策划书3篇篇一家具外贸展会策划书一、展会名称：[展会具体名称]二、展会时间：[开始时间]-[结束时间]三、展会地点：[展会具体地点]四、展会目的：1. 推广公司品牌和产品，提高公司在国际市场上的知名度和竞争力。
2. 展示公司最新的家具设计和产品，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 与国内外同行交流，了解行业最新趋势和技术，拓展业务合作机会。
4. 收集市场信息，了解客户需求，为公司产品研发和市场推广提供参考。
五、展品范围：1. 卧室家具：床、床头柜、衣柜、梳妆台等。
2. 客厅家具：沙发、茶几、电视柜、椅子等。
3. 餐厅家具：餐桌、餐椅、餐边柜等。
4. 办公家具：办公桌、办公椅、文件柜等。
5. 儿童家具：床、书桌、椅子、衣柜等。
6. 户外家具：花园椅、桌子、遮阳伞等。
六、展会安排：1. 展位设计与装修：根据公司品牌形象和展品特点，设计独特的展位，突出产品展示效果。
2. 展品运输与布置：确保展品按时、安全到达展会现场，并进行精心布置，营造出舒适、专业的展示环境。
3. 人员配置：组建专业的参展团队，包括销售人员、设计师、翻译等，确保展会期间能够提供优质的服务。
4. 活动策划：举办新品发布会、设计讲座、客户答谢会等活动，增加展会的互动性和吸引力。
5. 宣传推广：通过多种渠道进行展会宣传，包括网站、社交媒体、广告投放等，吸引更多客户前来参观。
6. 客户接待：安排专业的客户接待人员，负责接待来访客户，提供产品咨询和洽谈服务。
七、展会预算：1. 展位费用：[X]元2. 展品运输与保险费用：[X]元3. 展位装修费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 活动费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项：1. 提前了解展会所在地的法律法规和文化习俗，确保公司的参展活动符合当地要求。
2. 关注展会期间的天气情况，做好相应的防护和应对措施。
3. 制定应急预案，应对可能出现的突发情况，确保展会顺利进行。
广州家居建材展会策划书3篇
广州家居建材展会策划书3篇篇一广州家居建材展会策划书一、展会名称广州家居建材展会二、展会时间[具体时间]三、展会地点[具体地点]四、展会目的1. 为家居建材行业的生产商、供应商、经销商和消费者提供一个交流和合作的平台。
2. 展示最新的家居建材产品和技术，推动行业创新和发展。
3. 帮助参展商拓展市场，提高品牌知名度和产品销量。
4. 为观众提供一站式采购家居建材产品的机会，降低采购成本。
五、展会内容1. 展览展示：设立不同的展区，展示各种家居建材产品，如家具、地板、门窗、卫浴、厨房电器等。
2. 论坛峰会：举办多场行业论坛和峰会，邀请专家学者、企业家和业内人士分享最新的行业动态和发展趋势。
3. 新品发布：组织新品发布会，展示各企业的最新产品和技术。
4. 评奖活动：设立评奖活动，评选出优秀的家居建材产品和企业，提高参展商的积极性。
5. 家居设计：展示不同风格的家居设计案例，为观众提供灵感和参考。
六、展会宣传1. 通过电视、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，吸引更多的观众前来参观。
2. 发送邀请函给潜在客户、合作伙伴和行业协会，邀请他们参加展会。
3. 在展会现场设置广告宣传，如户外广告、展板、海报等，提高展会的知名度。
4. 利用社交媒体平台进行宣传，扩大展会的影响力。
七、展会组织1. 成立展会筹备委员会，负责展会的策划、组织和实施。
2. 设立不同的工作小组，负责展览展示、论坛峰会、宣传推广、客户服务等工作。
3. 制定详细的工作计划和时间表，确保展会的各项工作顺利进行。
八、展会服务1. 为参展商提供展位设计和搭建服务，确保展位的美观和实用性。
2. 为观众提供免费的入场券和参观指南，方便观众参观展会。
3. 提供餐饮和休息区，为观众和参展商提供便利。
4. 安排专业的翻译人员，为国际参展商和观众提供翻译服务。
5. 设立客户服务中心，为参展商和观众提供咨询和投诉处理服务。
九、展会预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展位搭建费用：[展位金额]3. 宣传推广费用：[宣传金额]4. 工作人员薪酬：[人员金额]5. 其他费用：[杂支金额]6. 总计：[总金额]十、注意事项2. 请遵守展会现场的各项规定和秩序，不要随意破坏展品和设施。
广州家居建材展会策划书3篇
广州家居建材展会策划书3篇篇一广州家居建材展会策划书一、展会概述1. 展会名称：广州家居建材展会2. 展会时间：[具体时间]3. 展会地点：[详细地址]4. 展会主题：绿色、环保、创新、时尚二、展会目的1. 展示家居建材行业的最新产品、技术和趋势，为企业提供一个展示品牌形象和拓展市场的平台。
2. 促进家居建材行业的交流与合作，加强企业之间的沟通与联系。
3. 为消费者提供一个了解家居建材行业的机会，帮助他们选择适合自己的产品。
4. 推动家居建材行业的发展，促进经济增长。
三、展会规模1. 展览面积：[X]平方米2. 参展企业：[X]家3. 观众人数：[X]人四、展品范围1. 家具：实木家具、板式家具、软体家具、办公家具、户外家具等。
2. 建材：门窗、地板、瓷砖、卫浴、涂料、壁纸、吊顶、照明等。
3. 家居饰品：窗帘、地毯、床上用品、饰品、工艺品等。
4. 智能家居：智能家居系统、智能家电、智能安防等。
五、展会宣传1. 网络宣传：通过展会官方网站、公众号、微博等网络平台进行宣传，发布展会信息、展品介绍、参展企业名单等。
2. 广告宣传：在行业媒体、报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高展会的知名度。
3. 邮件宣传：向行业内的企业、经销商、代理商等发送邮件，邀请他们参加展会。
4. 电话宣传：通过电话邀请行业内的企业、经销商、代理商等参加展会。
5. 户外宣传：在展会举办地的主要道路、商业区、居民区等地方设置户外广告牌、海报等，提高展会的知名度。
六、展会活动1. 开幕式：邀请政府官员、行业协会领导、参展企业代表等参加开幕式，为展会拉开序幕。
2. 论坛：举办家居建材行业的论坛，邀请行业内的专家、学者、企业代表等参加，探讨行业的发展趋势、技术创新等问题。
3. 新品发布会：组织参展企业举办新品发布会，展示企业的最新产品和技术。
4. 促销活动：组织参展企业举办促销活动，吸引消费者购买产品。
5. 抽奖活动：在展会现场设置抽奖环节，吸引观众参与。
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广州家居展会策划书模板3篇篇一广州家居展会策划书模板一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广品牌：展示公司的产品和服务，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3. 收集信息：了解行业动态和市场需求，收集客户反馈和市场数据。
4. 增强合作：与供应商、经销商和合作伙伴建立合作关系，促进共同发展。
五、展会内容1. 展览展示：设立标准展位和特装展位，展示公司的产品和服务。
2. 主题演讲：邀请行业专家和企业代表进行主题演讲，分享行业趋势和经验。
3. 现场演示：安排产品现场演示和体验活动，让客户更直观地了解产品特点和优势。
4. 互动活动：设置互动环节，如抽奖、问答、游戏等，增加展会的趣味性和参与度。
5. 客户服务：设立客户服务中心，提供现场咨询、洽谈和签约等服务。
六、展会宣传1. 线上宣传：利用公司官网、社交媒体、行业网站等渠道进行线上宣传，发布展会信息和预告。
2. 线下宣传：通过发送邀请函、电子邮件、电话营销等方式进行线下宣传，邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
3. 媒体合作：与行业媒体、大众媒体合作，进行展会报道和宣传，提高展会的知名度和影响力。
4. 户外广告：在展会周边、交通枢纽等位置设置户外广告，吸引观众的注意力。
七、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位装修费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 展品运输费用：[X]元6. 现场布置费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、展会效果评估1. 观众数量统计：统计展会期间的观众数量，了解展会的吸引力和影响力。
2. 客户反馈收集：收集客户的反馈和意见，了解客户对展会的满意度和建议。
3. 销售数据分析：分析展会期间的销售数据，了解产品的市场需求和销售情况。
4. 合作伙伴评估：评估合作伙伴的合作效果，为今后的合作提供参考。
广州家居建材展会策划书3篇
广州家居建材展会策划书3篇篇一《广州家居建材展会策划书》一、展会背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居建材的需求也日益增长。
广州作为中国重要的经济中心和贸易城市，具有庞大的家居建材市场潜力。
为了进一步推动广州家居建材行业的发展，展示最新的产品和技术，搭建行业交流与合作的平台，我们计划举办本次广州家居建材展会。
二、展会目的1. 展示最新的家居建材产品和技术，为参展商提供一个展示品牌形象和拓展市场的机会。
2. 为采购商和消费者提供一个集中了解和比较不同品牌产品的平台，促进家居建材市场的消费。
3. 加强行业内的交流与合作，推动家居建材行业的技术创新和发展。
4. 提升广州家居建材展会的知名度和影响力，打造成为国内一流的家居建材展会品牌。
三、展会主题“创新家居，品质生活”四、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：广州[具体展馆]五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 协办单位：[协办单位名称]六、展品范围1. 家具：实木家具、板式家具、软体家具、金属家具、户外家具等。
2. 建材：陶瓷、卫浴、地板、门窗、涂料、壁纸、照明、五金等。
3. 家居饰品：窗帘、地毯、床上用品、装饰画、工艺品等。
4. 智能家居：智能家电、智能照明、智能安防、智能门锁等。
七、展会宣传推广1. 在专业家居建材杂志、网站、报纸等媒体上进行广告宣传。
2. 向国内外相关行业协会、商会、采购商、经销商等发送邀请函和宣传资料。
3. 在广州及周边城市的家居建材市场、商场、小区等场所张贴海报、发放传单。
4. 利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传推广。
5. 举办新闻发布会，邀请媒体记者参加，发布展会相关信息。
八、展会活动安排1. 开幕仪式：邀请政府领导、行业专家、参展商代表等参加开幕仪式，宣布展会正式开幕。
2. 主题论坛：邀请行业专家、学者、企业代表等就家居建材行业的发展趋势、技术创新、市场前景等进行深入探讨和交流。
2011春季广州五金、家电、汽配展览会
2011春季广州五金、家电、汽配展览会慈溪市辰禾电器有限公司纯水机、净水器以及配件慈溪市多乐净水设备有限公司家用净水器、饮水机、苏打水机慈溪市汉拓电器有限公司烘鞋器、直发器、卷发器、自动感应皂液机慈溪市惠业车辆配件工贸有限公司电动自行车，电瓶慈溪市吉尔曼电器有限公司电熨斗、按摩器慈溪市师桥梦天电脑外部设备厂节能灯慈溪市长岭电器有限公司饮水机、净水器、水处理设备慈溪市周巷镇郁沁净水器电器厂净水器慈溪威王电子科技有限公司饮水机丹阳市东泰五金进出口有限公司五金工具东莞威斯电器有限公司电风扇东急电气（福建）有限公司发电机、发电机组枫叶控股集团有限公司木塑佛山市顺德区乐从镇潮江龙五金配件厂家具五金配件类福安市爱亿家电子有限公司按摩器、按摩床福安市达丰电气有限公司柴油发电机组，汽油发电机组福安市福克斯电机有限公司汽油机、汽油发电机、汽油泵、电泵福安市汉升电机有限公司电动机福安市红旗电机有限责任公司电机、发电机、水泵福安市金海源贸易有限公司发电机、发电机组、电动机、水泵、小型家用电器福安市来恩电机公司发电机、发电机组、电动机、水泵福安市隆和电机有限公司发电机、电动机、水泵、油泵专用电机、发电机组、椰子刨福安市欧美科电机有限公司电动机、水泵福安市荣耀健身器材有限公司按摩器福安市新亚博电机有限公司柴油发电机组福安市亿都电机有限公司水泵、电机福建华闵进出口有限公司汽配福建力佳股份有限公司多缸柴油机、柴油发电机组福建闽东进出口有限公司汽油发电机组、柴油发电机组、水泵福建闽东亚南电机有限公司发电机、电机、水泵福建山特电机有限公司柴油发电机组福建省福安市明星电机有限公司水泵、电机福建省恒久节能科技有限公司太阳能自行车福建省闽东航宇电机有限公司发电机、电动机、汽油机、水泵机组福建省南安市西埔汽配五金厂各种型号汽车车架总成、维修较正各种汽车车架福建省三鲸消防器材有限公司消防产品福建省盛普电机有限公司发电机、电动机、发电机组、风机福建省同兴汽车同步器有限公司变速箱同步器、齿轮、半轴齿轮、十字轴福建唐力电力设备有限公司柴油发电机组福建威尔达机电有限公司电动机、发电机、发电机组、喷涂机福建亚威动力机电有限公司发电机，水泵，发电机组福建一华电机有限公司发电机福建怡和电子有限公司按摩器具福建远东华美电机有限公司水泵、电机、发电机组，以及配件广州卫通公司汽车GPS海盐县盛安电器有限公司家电电子华佳控股集团有限公司—凯姆热能设备有限公司燃气壁挂炉嘉善嘉亿进出口有限公司五金工具、汽配车辆嘉善明琴无油轴承有限公司汽配车辆嘉善永隆橡塑有限公司五金工具嘉兴市金羿太阳能科技有限公司家电电子嘉兴市宥泰贸易有限公司五金工具嘉兴伊科进出口有限公司家电电子、汽配车辆金苹果（宁波）汽车部件有限公司电视机支架、微波炉支架晋江市东石镇塔江五金压铸厂各种进口、国产摩托车刹车蹄块、碟刹片晋江市恒驰汽车配件有限公司生产制造各种进口、国产车零部件晋江市青阳明扬汽配制造有限公司轮胎螺栓、中心螺栓、U型螺栓露笑科技股份有限公司水暖五金南安新大美汽车配件有限公司油漆，嘴，缸套，活塞汽车零部件宁波柏煌电器有限公司平板太阳能热水器、家居电子产品宁波大华宏联砂轮有限公司树脂砂轮宁波大志电器有限公司多仕炉、烤盘宁波鼎茂制冷设备有限公司冰箱压缩机宁波东港紧固件制造有限公司紧固件宁波飞驹工具有限公司气动工具、气动附件宁波飞乐锁具有限公司门锁、浴室挂件、窗挂件等宁波江东迪强五金工具有限公司工具五金宁波金帅进出口有限公司按摩腰带宁波景天日用品有限公司巧克力搅拌机、酒耳宁波卡蒂亚电器有限公司取暖器、冷暖风扇、饮水机、电风扇宁波康惠工贸有限公司拖车千斤顶、拖车配件宁波美宝电器有限公司洗衣机宁波欧亿国际贸易有限公司灯具宁波山点水电器有限公司净水器宁波市鄞州百特工具有限公司手动工具宁波市鄞州博文机械厂宁波市鄞州腾龙泵业有限公司三菱发动机、高压清洗机、高压水泵、发电机宁波市鄞州万顺工具有限公司手动工具，电动工具宁波市鄞州下应展望卫浴制品厂五金制品，卫浴五金宁波新美车业有限公司电动车宁波新兴紧固件有限公司紧固件宁波伊司达工具有限公司园林工具宁波颖泰金属制品有限公司铜配件（青铜铸件，黄铜锻件)宁波永佳电子科技有限公司多士炉、榨汁机、电熨斗宁波枝颖电器有限公司足浴器、按摩垫等宁波致邦工量具有限公司钢卷尺宁波中豹电子科技有限公司按摩器材宁波中鹰电子实业有限公司空气净化器全兴精工集团有限公司发动机配件泉州UBT机械配件有限公司汽车底盘紧固件螺丝、螺母、钢板U型螺丝等系列汽车配件泉州丰源机械有限公司底盘系统泉州弘宇轻工有限公司水龙头，淋浴房，墙砖，马桶盖，浴帘泉州鲤城明侨机械配件有限公司气门座圈、汽车钢管、气门泉州市达泰科机械配件有限公司转向节修理包、钢板弹簧销、螺栓泉州市鲤城浮江联通机械配件厂各种进口、国产汽车零配件泉州市鲤城黄石机械有限公司制砖机、垃圾焚烧炉、除尘器、反射炉泉州市路通机械制造有限公司汽车螺栓生产、机械配件、汽车配件销售泉州市盈茂机械配件有限公司汽车配件、橡塑制品上海嘉倍仪器设备有限公司激光水平仪石狮远兴机械配件有限公司矿山各种重型汽车配件鑫丰科技广州有限公司五金工具、电工电器余姚仆人电器有限公司户外太阳能灯,太阳能草坪灯余姚市飞人电器有限公司电动剃须刀,手电筒漳州市福昌机电有限公司卷帘门电机、铝合金&锌合金铸件、机加工部件浙江艾默樱控股集团水暖五金浙江爱水宝管业有限公司管材管件浙江百事得塑胶有限公司水暖五金浙江贝诺管业有限公司管材管件浙江灿根机械制造有限公司水暖五金浙江超安机械有限公司发动机配件浙江达江机械有限公司管材管件浙江东大水业有限公司水处理设备浙江盾安阀门有限公司水暖五金浙江丰科汽车零部件有限公司制动系配件浙江峰泰管业有限公司管材管件浙江福越管业有限公司管材管件浙江固特电子有限公司家电电子浙江海诚胶管制造有限公司制动系配件浙江海发进出口股份有限公司家电电子浙江海帆机械有限公司水暖五金浙江海亮股份有限公司水暖五金浙江海元电器有限公司家电电子浙江恒安消防安全设备有限公司消防器材浙江佳华机械实业有限公司发动机配件浙江锦宇枫叶管业有限公司管材管件浙江九豪管业有限公司管材管件浙江卡康管业科技有限公司管材管件浙江科达利管业有限公司发动机配件、制动系配件浙江科勒管业有限公司管材管件浙江灵龙管业有限公司管材管件浙江龙越管业有限公司管材管件浙江明达管业有限公司管材管件浙江铭仕管业有限公司管材管件浙江南新塑胶有限公司管材管件浙江楠丰管道工业有限公司管材管件浙江奇爱管业有限公司管材管件浙江企成机械集团有限公司制动系配件浙江钱杨软轴软管有限公司汽车拉线及其配件浙江强洁管业有限公司管材管件浙江全能丰禾塑业有限公司管材管件浙江荣英汽车零部件有限公司汽配产品浙江三峰集团有限公司水暖五金浙江三龙管业有限公司管材管件浙江申丰管业有限公司管材管件浙江申隆汽车零部件有限公司发动机配件、行走系配件、制动系配件浙江省新昌县承恩轴承有限公司洗衣机轴承浙江省诸暨市电器有限公司汽车空调配件浙江帅丰电器有限公司集成环保灶、吸油烟机、燃气灶具、烤箱、保洁碗柜浙江双杰工程机械有限公司工程机械配件浙江斯帝特新能源有限公司家电电子浙江泰达管业有限公司管材管件浙江万安科技股份有限公司制动系配件浙江万金机械有限公司水暖五金浙江万通管业有限公司管材管件浙江伟丰塑业有限公司卫浴类浙江新韦进出口有限公司五金工具浙江易邦机械有限公司水暖五金浙江永景科技有限公司五金产品浙江尤尼克管业有限公司管材管件浙江镇南精工机械有限公司发动机配件、行走系配件、制动系配件浙江中德如日管业有限公司管材管件浙江中伟实业集团有限公司液压部件浙江紫阳机械有限公司水暖五金郑州日产汽车有限公司汽车、配件众事达（福建）进出口贸易有限公司刹车盘、刹车鼓、凸轮轴、曲轴诸暨市恒强机械有限公司水暖五金诸暨市华宇蜗轮减速机有限公司水暖五金诸暨市进口汽车配件厂行走系配件、制动系配件诸暨市晶晶电炉配件有限公司电器五金诸暨市湄江五金厂工具诸暨市天翔机械有限公司发动机配件诸暨市威盾汽保工具有限公司汽车工具诸暨市永大冶金实业有限公司水暖五金诸暨市宇泰机械有限公司水暖五金。
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第一部分：展会人员定岗安排
第二部分：展前动员会与培训会
第三部分：展会衣食住行安排
第四部分：展会注意事项
1、业务员作风：
①发扬集体主义精神，表现个人业务能力，更重要的是表现团队协作能力。
②听从指挥，紧守岗位，了解工作要求，遵守各项展会规定；接待客户热情有礼、亲切服务。
2、接单工作准备：
①熟悉产品特性和价格
②了解客户场地和要求，有的放矢。
3、订单要求及处理：
①订单及填写要求：一式三联，第一联交订单收集负责人（志达大厦：刘雪红；广州：总监
助理），第二联交顾客，第三联业务员自己存根（用来自己下单）。
订单填写要清晰（尽量用正楷字），不要乱涂乱改，各栏目要填写齐全，最后要有客户的亲笔签名确认，业务员再检查清楚无误后应立即提交订单收集人处汇总统计，此联单不返还业务员。
收取客人订金时一定要认真辨别纸币真伪，建议尽量带客人到收款处交款，再将收据给客人。
②收款专员应对每笔货款出具收据。
所有订金当天上交，严禁拖延或过夜！
③加急的订单需要在订货单上注明“加急”；客户名称一定填写完整【××（省）××（市）
××（店）】，对老客户的名称不要随意更改。
④每天早上8:30到下午18：00为交单时间,请各业务员在此时间内有定单马上交订单收集人
统计处理。
⑤各订单收集人把订单分配给相应跟单做系统录入统计。
4、注意事项：
①业务员应简化每天的随身物品，谨防遗漏！
②各区业务一定要对照客户名单标记好房间、到达、就餐、订货、返程、特别
要求等事项。
③业务员应尽量遵守展厅的关闭时间,每晚21:00后要劝服客户于第二天才参观。
各区业务应合理统筹跟单和客户，高效完成订单工作，少饮酒，多下单。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
④。