2020业务经理工作计划范文(二)word版(1)
业务经理管理工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，作为业务经理，肩负着推动公司业务发展的重任。
为确保各项工作有序进行，提高工作效率，特制定本管理工作计划。
二、工作目标1. 提高业务团队整体素质，打造一支高效、专业的业务团队；2. 优化业务流程，提升业务办理效率，降低业务成本；3. 拓展市场份额，实现业绩持续增长；4. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
三、具体工作计划1. 团队建设（1）定期组织业务培训，提高团队专业技能和综合素质；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）关注员工成长，为员工提供晋升通道。
2. 业务流程优化（1）梳理现有业务流程，找出瓶颈环节；（2）优化业务流程，提高办理效率；（3）制定业务规范，确保业务办理质量。
3. 市场拓展（1）分析市场状况，制定市场拓展策略；（2）加强市场调研，了解客户需求；（3）拓展合作伙伴，实现资源共享。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，跟踪客户需求；（2）定期回访客户，了解客户满意度；（3）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 内部管理（1）加强部门沟通，提高协作效率；（2）建立健全考核机制，激发员工积极性；（3）规范内部管理，提高工作效率。
四、工作实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任分工；2. 定期召开工作总结会议，总结经验教训；3. 对工作进度进行跟踪，确保各项工作按计划推进；4. 对工作成果进行评估，不断优化工作方法。
五、预期效果通过本管理计划的实施，预计可实现以下效果：1. 业务团队整体素质得到提升；2. 业务办理效率明显提高；3. 市场份额持续增长；4. 客户满意度得到提升。
总之，作为业务经理，我们要不断优化管理方法，提高工作效率，为公司创造更大的价值。
业务经理工作计划
业务经理工作计划
工作计划主要是为了实现业务经理的工作目标和任务，并规划具体的工作步骤和时间安排。
以下是一个示例的业务经理工作计划：
1. 确定年度业务目标
- 仔细分析市场情况和竞争对手，制定具体的年度销售目标和利润目标
- 设立月度、季度的业绩考核指标，监控并调整销售策略
2. 制定销售策略
- 根据市场需求和公司实际情况，确定推广方向和重点产品
- 确定渠道和客户资源，开发新客户并维护现有客户关系
- 制定销售活动计划，提升销售业绩
3. 管理团队
- 配置团队资源，分配销售目标和任务
- 培训团队成员，提高销售技能和专业知识水平
- 定期开展团队会议和绩效考核，调整团队工作方向
4. 持续改进
- 定期进行市场调研，了解客户需求和竞争动态
- 分析销售数据，发现问题并及时调整销售策略
- 总结经验教训，不断改进工作方法和流程
5. 沟通协作
- 保持与其他部门的沟通协作，共同推动公司整体业务发展
- 积极参与公司会议和活动，提升企业形象和影响力
以上是一个简单的业务经理工作计划，具体工作计划还需根据个人实际情况和公司业务特点进行调整和完善。
业务经理工作计划范文5篇
业务经理工作计划范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020业务经理工作计划范文
2020业务经理工作计划范文又是新的一年，为了公司的更好开展，本身业务能力的提升，我将从以下几方面认真做好本年度的工作计划。
下面是由橙子为大家整理的2020业务经理工作计划范文格式，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
2020业务经理工作计划范文格式业务经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承先启后的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问习题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结归纳、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的计划方案建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等。
下面是我个人2020年的工作计划：一、督导销售人员的工作1 / 10其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;拟订年度销售计划，分解目的，报批并督导施行;拟订年度预算，分解、报批并督导施行;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;根据业务开展规划合理进行人员配备;归纳市场信息，提报产品改善或产品开发建议;洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;把握重点客户，控制产品的销售动态;关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;参与重大销售谈判和签定合同组织建立、健全客户档案;指导、巡视、监视、检查所属下级的各项工作;向直接下级授权，并布置工作;定期向直接上级述职;根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
业务经理月工作计划
业务经理月工作计划
以下是一个业务经理月工作计划的例子：
1. 第一周：制定月度销售目标。
与销售团队一起分析上个月的销售数据，并设置新的
销售目标。
确保目标具体、可衡量和可实现。
2. 第二周：制定销售策略和计划。
与销售团队讨论，确定如何达到销售目标。
包括拓
展新客户、跟进潜在客户和提高客户满意度等方面的策略和计划。
3. 第三周：组织销售培训和会议。
安排销售培训课程，提高销售团队的销售技巧和知
识水平。
召开销售会议，分享上个月的销售成绩和经验教训，并对下个月的销售工作
进行布置。
4. 第四周：跟踪销售进展和绩效。
定期与销售团队沟通，了解销售进展情况并提供支持。
根据销售数据和绩效指标，评估销售团队的表现，并与个人销售目标进行对比。
5. 全月：客户关系管理。
与重要客户进行定期沟通，了解他们的需求和反馈，并提供
解决方案。
与潜在客户建立联系，开展销售推广活动，扩大客户群体。
6. 全月：市场调研和竞争分析。
关注市场动态和竞争对手的活动，了解行业趋势和市
场需求变化。
根据调研结果，调整销售策略和计划，提高市场竞争力。
7. 全月：团队管理和发展。
了解销售团队的工作情况和需求，提供必要的支持和资源。
鼓励团队成员参加培训和学习，提升团队整体的销售能力。
以上计划是一个示例，具体的工作计划会根据公司的具体情况和业务需求进行调整和
制定。
业务经理的岗位职责范文(3篇)
业务经理的岗位职责范文业务经理是一个企业中负责制定和实施业务战略的关键岗位，其职责非常重要。
下面是一个关于业务经理岗位职责的范文，供参考：一、战略规划与制定1. 调研市场，分析行业趋势和竞争对手情况，制定企业的业务发展战略。
2. 制定年度、季度和月度的业务计划，确定销售目标和分配任务。
3. 跟踪销售数据和市场反馈信息，及时调整业务策略，并向高层管理层汇报。
二、业务推广与拓展1. 开展市场推广活动，包括广告投放、展览参展、线上线下宣传等，提高产品或服务的知名度和声誉。
2. 寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓展业务范围和市场份额。
3. 制定销售政策和渠道政策，指导销售团队开展工作，并督促完成销售计划。
三、客户关系管理1. 搭建和维护客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 负责处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，保持客户满意度。
3. 定期与客户进行沟通和回访，了解客户需求和反馈，及时调整业务策略。
四、团队管理与协调1. 建立业务团队，指导和培训团队成员，提高业务素质和销售能力。
2. 设定团队目标和考核指标，激励团队成员积极主动地开展工作。
3. 组织团队成员间的合作和协调，确保团队工作的顺利进行。
五、业绩评估与分析1. 策划和组织销售核算，评估销售额、销售量和市场份额的达成情况。
2. 对销售数据进行分析和解读，发现问题和不足，并提出改进措施。
3. 定期向高层管理层汇报销售业绩和市场情况，提供决策参考。
六、市场监测与竞争分析1. 监测市场动态和行业发展趋势，了解竞争对手的策略和行动。
2. 分析市场环境和竞争形势，提出对策和建议，确保企业的竞争力。
3. 收集客户的反馈和意见，不断改进产品或服务，提高市场占有率。
七、合规管理与风险控制1. 遵守公司的各项规定和政策，确保业务的合规性和法律风险的可控性。
2. 针对可能的风险和挑战，制定风险应对措施，确保业务的持续稳定发展。
3. 参与制定公司的业务管理制度和流程，推动业务管理的规范化和标准化。
外贸业务经理工作职责职能范文（二篇）
外贸业务经理工作职责职能范文外贸业务经理是企业中负责拓展国际市场的关键岗位，其工作职责和职能主要包括：一、制定和执行公司的国际市场拓展战略作为外贸业务经理，首要职责是根据公司的发展目标和市场情况制定国际市场拓展战略。
这包括了密切关注国际市场的动态和趋势，了解竞争对手的情况，以及评估新市场的潜力和可行性。
同时，还需要根据公司的产品特点和优势制定销售策略，通过市场营销手段实施销售计划。
二、开拓和发展新客户和市场外贸业务经理需要积极主动地开拓新客户和市场，寻找适合公司产品的国际买家。
这包括了参加国际展览会、展销会和商务洽谈会，建立和维护与客户的良好关系。
此外，还需要通过市场调研和客户需求分析，了解客户的需求和偏好，提供定制化的产品和服务，实现与客户的长期合作和共赢。
三、负责国际贸易的业务谈判和合同签订外贸业务经理需要与客户进行业务谈判，商讨合作事宜，包括价格、交货期、付款方式等商务条款的协商。
在谈判中，需要明确公司的底线和业务限制，同时注重与客户的沟通和合作。
一旦达成合作意向，还需要与客户签订合同，并确保合同的执行和履行，保障双方的权益。
四、管理和指导团队成员的工作作为外贸业务经理，需要对团队成员进行有效的管理和指导。
这包括了分配工作任务，制定工作计划，监督和检查工作进展和质量。
同时，需要给予团队成员及时的反馈和指导，鼓励和激励团队成员充分发挥其潜力和创造力，提高团队的工作效率和业绩水平。
五、处理和解决国际贸易中的问题和纠纷在国际贸易过程中，可能会出现各种问题和纠纷，如货物质量问题、付款纠纷、运输延误等。
作为外贸业务经理，需要善于处理和解决这些问题。
需要与客户和相关部门进行沟通和协调，找出解决问题的最佳方案，确保客户满意度和公司形象。
六、跟踪和分析国际市场的发展和趋势外贸业务经理需要密切跟踪和分析国际市场的发展和趋势，包括行业动态、竞争对手的动向、政策变化等。
需要收集和整理市场信息，做好市场分析和预测，及时调整和优化销售策略和计划。
业务经理工作计划范文
业务经理工作计划范文作为一名业务经理，我的工作职责是负责整个公司的销售业务。
为了实现销售目标，我需要制定合理的工作计划并有效地执行。
下面是我制定的一个工作计划范文，供参考。
一、总体目标1. 实现公司年度销售目标，提高销售额。
2. 拓展新的客户群体，增加市场份额。
3. 提高销售团队的绩效和工作效率。
二、具体计划1. 市场调研与分析1.1 定期开展市场调研，了解市场需求和竞争情况。
1.2 分析市场数据，确定有潜力的目标客户。
1.3 根据调研结果制定销售策略，指导销售团队开展工作。
2. 客户开发与维护2.1 拓展新客户：通过电话、邮箱、参加行业展会等方式，积极寻找潜在客户，并进行有效跟进。
2.2 维护老客户：定期走访客户，了解客户需求，提供优质服务，妥善解决客户问题。
2.3 制定客户回馈计划，提供行业信息、产品信息等有价值的信息，增强客户黏性。
3. 销售团队管理3.1 招聘优秀的销售人员，建立高效的销售团队。
3.2 制定明确的销售目标和销售任务，激励团队成员努力工作。
3.3 提供必要的培训和指导，提升销售团队的专业能力。
3.4 定期召开销售团队会议，分享销售心得和经验，激励团队合作。
4. 销售业绩评估4.1 设立合理的销售指标，监督销售人员的业绩。
4.2 定期进行个人和团队的业绩评估和反馈，发现问题及时进行改进。
4.3 根据业绩评估结果，制定激励措施，提高销售团队的积极性。
5. 销售策略调整5.1 监控市场动态和竞争情况，及时调整销售策略和计划。
5.2 根据客户需求变化，调整产品定价和销售方案。
5.3 定期与销售团队沟通，了解市场反馈和客户反馈，及时改进销售策略。
6. 个人能力提升6.1 继续学习销售和管理知识，提升专业能力。
6.2 参加培训课程和行业研讨会，了解最新的销售趋势和技巧。
6.3 阅读相关书籍和文章，积累经验，并与同行进行交流。
三、执行与反馈1. 每周制定详细的工作计划和任务清单，确保工作按计划进行。
业务经理工作计划范文（精选6篇）
业务经理工作计划范文（精选6篇）业务经理篇1为加强各终端网点的动作能力，并有效贯彻公司对各终端的经营意图，特制定以下计划：1、业务会议—每日晨听取经理交待工作，每日晚向经理汇报各网点经营情况。
每周一中午与店长、副店长开一周工作会。
2、巡店—每日晨会后开始巡店。
具体将各终端销售情况了解清楚，要求终端导购员列出配货清单(原则上一天配一次货品)，并协助终端导购员打理样面，撤出滞销货品。
3、录账—于下午1:30分去各网点抄取当天销售报表,并开具当天的补退货单(一式三份终端、会计、本人各一份)，录账于每日晨9:00—10:00、下午18:00—19:00完成。
3、竞品—在巡店中，要及时了解竞争品牌的动态，熟悉其畅销货品。
便于晚会向经理汇报。
4、导购员—在巡店中，必须与各终端导购员打成一片，但要注意方法(不是拉家常)，引导导购员增加对我品牌的信心并能主动作销售日报并及时打理样面。
5、财务—在工作中与财务密切配合，协助财务部每月抽查货品工作。
定期与财务部进行核账工作。
6、专卖店—每日不定时检查专卖店样面、环境、人员仪表等。
7、预案—如终端出现较大问题，须作工作预案，便于次日予以解决或寻求经理协助。
业务经理工作计划范文篇2作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。
在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。
针对于这些困难我总结归于两点一、是态度、心态问题。
知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二、是能力问题。
不知道要做什么事情，该怎么做。
这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。
根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。
业务经理的工作计划模板
一、前言作为业务经理，肩负着推动公司业务发展、提升团队业绩的重要责任。
为确保工作有序进行，提高工作效率，以下为业务经理工作计划模板，旨在为日常工作提供指导与参考。
二、工作目标1. 提高团队整体业绩，实现公司年度销售目标。
2. 优化业务流程，提升客户满意度。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力。
4. 深入市场调研，挖掘潜在商机。
5. 不断学习新知识，提升自身业务能力和管理水平。
三、工作计划1. 第一季度（1-3月）（1）制定年度销售目标，分解到各业务部门及个人。
（2）组织团队培训，提升业务技能和团队协作能力。
（3）开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
（4）梳理现有客户资源，挖掘潜在客户，拓展业务渠道。
（5）跟踪重点客户，维护客户关系，提高客户满意度。
2. 第二季度（4-6月）（1）根据第一季度业绩情况，调整销售策略和目标。
（2）开展业务拓展活动，争取新客户，扩大市场份额。
（3）加强内部沟通与协作，提高团队执行力。
（4）组织团队外出学习，提升业务知识和市场敏锐度。
（5）关注行业政策变化，调整业务方向，规避风险。
3. 第三季度（7-9月）（1）对上半年工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
（2）开展业务竞赛，激发团队活力，提升业绩。
（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
（4）针对市场需求，调整产品结构和营销策略。
（5）关注团队成长，选拔和培养优秀人才。
4. 第四季度（10-12月）（1）梳理年度工作计划，确保完成年度销售目标。
（2）开展年终客户答谢活动，提高客户满意度。
（3）组织团队总结会议，分享成功经验，总结教训。
（4）针对业务需求，优化业务流程，提高工作效率。
（5）制定下一年度工作计划，为新一年的业务发展奠定基础。
四、工作措施1. 加强团队建设，提高团队凝聚力。
2. 优化业务流程，提高工作效率。
3. 深入市场调研，挖掘潜在商机。
4. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 不断学习新知识，提升自身业务能力和管理水平。
2024年业务经理的岗位职责范文（二篇）
2024年业务经理的岗位职责范文
职责：
1、负责与所在区域内的本科、高职及中职院校建立联系，识别并挖掘客户潜在需求，根据公司自有或代理产品进行详细解说和推荐。
2、主导市场动态跟踪，维护客户关系，执行项目投标，确保项目回款流程顺利进行。
3、有效分解并执行销售任务，以实现个人销售目标的达成。
4、本职位具有较高的职业形象，主要接触对象为高素质人群，客户关系稳定且具有长期性。
5、需要在山东省内进行出差，无需长期驻外，工作灵活性高，公司工作环境活跃。
岗位基本素质要求：
1、具备大专及以上学历，优先考虑工科背景或计算机类、信息类专业，对性别无特定限制。
2、身体健康，具备积极乐观的心态，以及良好的应变能力和学习能力。
3、能够适应短期的3~____天山东省内出差需求。
4、熟练掌握OFFICE办公软件的使用。
2024年业务经理的岗位职责范文（二）职责：
1、承担市场调研任务，执行需求分析工作；
2、负责年度销售预测，设定并分解销售目标；
3、确立销售部门的指标体系和销售配额；
4、设计并实施销售计划和预算方案；
5、管理销售渠道，维护客户关系；
6、构建销售团队，培训并提升销售员能力；
7、评估销售业绩，不断优化销售团队建设。
任职资格：
1、拥有专科及以上学历，专业方向为市场营销等相关领域；
2、具备____年以上销售行业工作经验，优先考虑具有销售管理经验的候选人；
3、拥有丰富的客户资源，过往业绩表现突出；
4、具有较强的市场分析、营销推广能力，以及出色的人际沟通和问题解决能力；
5、高度的事业心，且有一定的领导才能。
2024年业务经理工作计划范本（三篇）
2024年业务经理工作计划范本很高兴成为公司的一员，在此感谢领导对我的信任和照顾。
为了在____年能够带领团队圆满的完成工作任务，现制定工作计划如下：一、思想方面全面____公司的务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结每周一小结，每月一大结。
三、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真____公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
2024年业务经理工作计划范本（二）作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。
在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。
针对于这些困难我总结归于两点一、是态度、心态问题。
知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
2020业务经理工作计划范文(一)
2020业务经理工作计划范文（一）
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业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理、就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言、销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带、对客户而言、销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌、对销售人员而言、销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以说制定一份很好的销售计划、同样也是至关重要的事情。有句话说的好、没有理想就永远不可能达成。可见、销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
二、督促销售人员的工作
作为销售经理、需要督促的方面：销售部工作分解的合理性；工作流程的正确执行；开发客户的数量；拜访客户的数量；客户的跟进程度；独立的销售渠道；销售策略的运用；销售指标的完成；确保货款及时回款；预算开支的合理支配；良好的市场拓展能力；所辖人员的技能培训；成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。
一、督导销售人员的工作
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说、每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始、我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里、需等完全了解的时候、就应该充分发挥其潜在的优势、如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力、我会对其进行相应的督导、帮助他顺利完成公司下达的销售指标、从而来弥补其不足之处。
业务经理工作计划5篇
业务经理工作计划时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候写一份详细的计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的业务经理工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务经理工作计划1时间过得很快了，大学校园毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了季度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
业务经理年度工作计划(4篇)
业务经理年度工作计划(4篇)业务经理年度工作计划篇一1.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
2.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
6.重视绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。
7.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
8.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
二、销售工作具体量化任务1.制定月计划，周计划，日工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。
上午回电话预约客户，下午安排拜访客户，时间比较长。
考虑到北京地域辽阔，人口众多，交通拥堵，预约时最好选择在相同或相近位置的客户。
2.投标后，及时回访客户，询问投标结果。
中标后，主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。
3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
5.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
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【精选工作计划范文】2020业务经理工作计划范文（二）
一、指导思想
全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。