DIY手工制品营销策划书
手工艺品商业策划
手工艺品商业策划手工艺品商业策划（精选4篇）手工艺品商业策划篇1一、公司公司介绍：___是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
使命:继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者在现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。
充分承担企业责任，助力和谐社会建设。
公司宗旨:做自己想做的事，用最小的努力获得最真诚的回报。
敢想敢做，用最低的成本实现梦想。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
二、技术与产品产业背景：休闲产业是现代工业文明的产物，或者更准确地说，是现代社会的产物。
它起源于欧美，最早出现于19世纪中叶。
20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐形成。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。
手工店的策划书3篇
手工店的策划书3篇篇一手工店的策划书一、前言手工店是一个提供各种手工艺品制作和体验的场所，它不仅能够满足人们对手工艺品的需求，还能够为人们提供一个放松身心、释放压力的空间。
本策划书旨在为手工店的开设提供详细的指导和建议，包括市场分析、店面选址、装修设计、产品与服务、营销策略、财务预算等方面。
二、市场分析1. 目标客户：手工店的目标客户主要包括手工爱好者、学生、上班族、家庭主妇等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对手工艺品的需求也在不断增加。
手工制作还能够满足人们对于个性化和创意化的追求，因此具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手：目前，市场上已经存在一些手工店，它们的产品和服务同质化严重，缺乏特色。
因此，我们需要打造独特的品牌形象，提供差异化的产品和服务，以吸引更多的客户。
三、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店面面积应根据手工店的规模和经营内容而定，一般建议不小于 50 平方米。
3. 考虑周边竞争对手的分布情况，尽量选择竞争对手较少的地段。
四、装修设计1. 店面装修应以温馨、舒适、创意为主题，营造出家的氛围。
2. 采用柔和的灯光和色彩，营造出放松的氛围。
3. 展示区应设置合理，突出产品的特色和亮点。
五、产品与服务1. 产品种类：手工店的产品应包括各种手工艺品，如饰品、家居用品、玩具、绘画等。
2. 产品质量：确保产品的质量，选用优质的原材料，制作精细。
3. 服务内容：提供手工制作课程、DIY 体验活动、手工制作材料销售等服务。
六、营销策略1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的客户。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠活动，增加客户粘性。
4. 活动策划：举办各种主题活动，如手工制作比赛、亲子活动等，吸引客户参与。
七、财务预算1. 店面装修费用：[X]元2. 设备采购费用：[X]元3. 原材料采购费用：[X]元4. 员工工资费用：[X]元5. 水电费、物业费等费用：[X]元6. 营销费用：[X]元7. 不可预见费用：[X]元总预算：[X]元八、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，竞争对手可能会增加。
diy小店创意策划书3篇
diy小店创意策划书3篇篇一DIY 小店创意策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意化的产品和服务的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一家独特的 DIY 小店，为顾客提供一个自由创作、发挥想象力的空间，同时也为创业者带来商机。
二、店铺概述1. 店铺名称：[DIY 小店具体名称]2. 店铺类型：DIY 手工制作店3. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或学校附近。
4. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，一般建议不小于[具体面积]平方米。
5. 目标客户：主要针对年轻人、学生、家庭主妇等群体，以及喜欢创意手工的爱好者。
三、产品与服务1. DIY 手工制作项目：提供多种 DIY 手工制作项目，如陶艺、烘焙、绘画、手工饰品制作等。
定期推出新的 DIY 项目，以满足顾客的不同需求和兴趣。
2. 个性化定制服务：为顾客提供个性化的定制服务，如定制 T 恤、手绘鞋子、个性化饰品等。
顾客可以根据自己的需求和创意，选择材料和设计，由专业的手工艺人制作。
3. 手工材料和工具销售：销售各种手工制作所需的材料和工具，包括陶瓷、布料、颜料、饰品配件等。
提供工具租赁服务，方便顾客在店内使用。
四、店铺运营1. 教学与指导：安排专业的手工艺人担任教学指导，为顾客提供制作过程中的技术支持和指导。
举办手工制作讲座和工作坊，邀请专业手工艺人分享经验和技巧。
2. 活动策划：定期举办主题活动，如手工制作比赛、亲子活动、团队建设活动等。
与周边商家、社区组织合作，开展联合活动，扩大店铺影响力。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，确保顾客在店内有愉快的体验。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务质量。
五、市场分析1. 市场需求：随着人们生活压力的增加，越来越多的人渴望通过手工制作来放松身心、释放压力。
同时，个性化、创意化的产品也越来越受到消费者的青睐。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些 DIY 手工制作店，但大多数店铺规模较小、产品种类单一。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意性的消费需求不断增加，手工 DIY 市场具有广阔的发展前景。
2. 目标客户群体包括儿童、青少年、情侣、家庭以及喜欢手工制作的各类人群。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些手工 DIY 店，但通过提供独特的产品和优质的服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修1. 采用温馨、明亮的装修风格，营造轻松愉快的氛围。
2. 合理划分不同的功能区域，如制作区、展示区、休息区等。
五、产品与服务1. 提供丰富多样的手工材料和工具，包括各类珠子、布料、颜料等。
2. 配备专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意指导。
3. 举办各类手工 DIY 主题活动和工作坊。
六、营销策略1. 通过社交媒体、线下宣传等方式进行广泛宣传。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与周边商家合作，进行联合推广。
七、人员招聘与培训1. 招聘热情、有耐心且具备一定手工技能的员工。
2. 对员工进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 开店初期的固定投资，如房租、装修、设备采购等。
2. 运营成本，包括员工工资、材料采购、水电费等。
3. 预计收入，根据市场调研和分析进行合理预估。
九、盈利预测根据成本和收入的分析，制定合理的盈利目标和时间节点。
十、风险评估与应对1. 可能面临市场竞争加剧的风险，通过不断创新和提升服务质量来应对。
2. 原材料价格波动风险，建立稳定的供应商渠道。
3. 经营风险，加强内部管理和运营监控。
篇二《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的消费体验。
手工 DIY 正好满足了这一需求，让人们能够亲手创造出属于自己的作品。
diy创意营销策划书3篇
diy创意营销策划书3篇篇一DIY 创意营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
因此，我们计划推出一系列 DIY 创意产品，并通过有效的营销策略，将其推向市场，满足消费者的需求。
二、策划目标1. 提高 DIY 创意产品的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加 DIY 创意产品的销售量，提高市场占有率。
3. 拓展 DIY 创意产品的销售渠道，提高销售效率。
4. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们追求个性化、独特的产品和服务，具有较强的消费能力和购买欲望。
家庭主妇和儿童，他们喜欢动手制作，对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
家庭主妇和儿童对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求，他们喜欢动手制作，享受制作过程中的乐趣。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 创意产品品牌，如创意家居、创意礼品等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和美誉度，竞争较为激烈。
我们的竞争对手主要有两类：一类是传统的家居用品和礼品品牌，他们具有较强的品牌实力和销售渠道；另一类是新兴的 DIY 创意产品品牌，他们具有较强的创意和设计能力。
四、产品策略1. 产品定位我们的 DIY 创意产品定位为中高端产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
我们的产品将注重设计和创意，以吸引消费者的眼球。
2. 产品种类我们将推出一系列 DIY 创意产品，如创意家居、创意礼品、创意饰品等。
我们的产品将根据不同的季节和节日推出不同的主题和款式，以满足消费者的需求。
商业策划书手工diy3篇
商业策划书手工diy3篇篇一《商业策划书手工 DIY》一、项目概述手工 DIY 作为一种创意和个性化的活动，近年来越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个专注于手工 DIY 的商业项目，提供丰富多样的手工材料、工具和教程，让顾客能够亲手制作出独一无二的手工艺品。
二、市场分析1. 目标市场主要针对儿童、青少年、情侣以及对手工制作有兴趣的成年人。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，对手工 DIY 的需求不断增长。
人们希望通过自己的双手创造出有意义的作品，同时也享受制作过程中的乐趣和成就感。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些手工 DIY 店铺，但大多数规模较小，产品和服务较为单一。
我们将通过提供更丰富的产品、更专业的指导和更优质的服务来区别于竞争对手。
三、产品与服务1. 产品提供各类手工材料，如纸艺、布艺、陶艺、木艺等。
销售手工工具，如剪刀、胶水、针线等。
推出自有品牌的手工套件，方便顾客购买和制作。
2. 服务提供专业的手工指导，包括现场教学和线上教程。
举办各类手工活动和工作坊，如亲子手工课、情侣手工派对等。
为顾客提供定制化的手工服务，满足个性化需求。
四、商业模式1. 店铺经营开设实体店铺，展示和销售手工产品，同时提供手工制作的场地和指导。
2. 线上销售建立电商平台，销售手工材料和套件，扩大销售渠道。
3. 会员制度推出会员制度，会员可享受优惠、优先参加活动等特权。
4. 合作与推广与学校、社区、企业等合作，开展手工活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 社交媒体营销利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传产品和活动，吸引粉丝关注。
2. 线下推广在学校、社区、商场等场所发放传单、举办手工体验活动，提高品牌知名度。
3. 会员营销通过会员制度和会员活动，增加会员粘性和忠诚度。
4. 合作营销与其他相关品牌和机构合作，进行联合推广。
六、财务规划1. 投资预算包括店铺租金、装修、设备采购、人员工资等方面的投资，预计总投资为万元。
syb策划书diy玩偶3篇
syb策划书diy玩偶3篇篇一《SYB 创业计划书——DIY 玩偶》一、项目概述DIY 玩偶店以定制和销售个性化玩偶为主要业务，满足顾客对于独特和个性化礼物的需求。
目标客户群体包括年轻人、学生、亲子家庭等。
二、市场分析1. 目标市场年轻人：追求个性和独特的消费群体。
学生：具有一定消费能力，喜欢时尚和创意产品。
亲子家庭：注重亲子互动，愿意为孩子购买独特的玩具。
2. 市场需求消费者对于个性化、定制化产品的需求不断增加。
玩偶作为礼物具有广泛的市场需求。
手工制作的玩偶更具吸引力和情感价值。
三、产品与服务1. 产品提供各种材料和款式的玩偶供顾客选择。
顾客可以根据自己的需求定制玩偶的外观、颜色、发型等。
制作独一无二的主题玩偶，如动漫角色、动物等。
2. 服务提供定制服务，确保每个玩偶都符合顾客的要求。
举办手工制作工作坊，吸引顾客参与制作过程。
提供售后服务，如修补、清洗等。
四、营销策略1. 线上销售平台建立自己的网站和社交媒体账号，展示产品并接受订单。
利用电商平台进行销售。
2. 线下推广参加手工艺品展会和市集。
与相关商家合作，进行产品推广。
开展促销活动，如打折、赠品等。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
五、运营与管理1. 生产管理与供应商合作，确保原材料的稳定供应。
制定生产计划，控制生产成本。
2. 人力资源管理招聘专业的手工制作人员和销售人员。
提供培训，提高员工的技能和服务水平。
3. 财务管理制定预算，控制成本和费用。
分析销售数据，制定营销策略和生产计划。
六、财务规划1. 初始投资设备采购：[X]元原材料采购：[X]元租金和装修：[X]元人员工资：[X]元营销费用：[X]元其他费用：[X]元总投资：[X]元2. 收入预测定制玩偶销售收入：[X]元手工制作工作坊收入：[X]元产品销售收入：[X]元总销售收入：[X]元3. 成本预测原材料采购成本：[X]元员工工资成本：[X]元租金和水电费：[X]元营销费用：[X]元其他费用：[X]元总成本：[X]元4. 利润预测毛利润：[X]元净利润：[X]元七、风险评估与应对1. 市场风险市场需求变化竞争激烈应对措施：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一手工 DIY 开店策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：手工 DIY 体验店3. 经营理念：提供创意手工 DIY 体验，让顾客在制作过程中放松心情，释放创造力，同时也能增进人与人之间的情感交流。
二、市场分析1. 目标人群：年轻群体、亲子家庭、学生群体等。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的需求逐渐增加，手工DIY 作为一种能够让人放松身心、释放压力的活动，受到越来越多人的喜爱。
3. 市场竞争：目前市场上已经有一些手工 DIY 店铺，但大多数店铺的产品种类较为单一，缺乏创意。
因此，我们需要在产品种类、创意设计、服务质量等方面进行提升，以吸引更多的顾客。
三、店铺选址1. 地理位置：选择在人流量较大、交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店铺面积：根据经营需求，选择合适的店铺面积，一般建议在 100-200 平方米左右。
3. 店铺装修：装修风格要简洁明亮，能够体现 DIY 手工的特点，同时也要注重空间的布局和利用，让顾客能够舒适自在地进行手工制作。
四、产品与服务1. 产品种类：提供丰富多样的手工 DIY 产品，包括但不限于陶艺、烘焙、绘画、手工饰品、木制品等。
2. 创意设计：定期推出新的手工 DIY 产品和课程，注重创意设计，满足不同顾客的需求。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据顾客的需求，定制专属的手工 DIY 产品。
4. 活动策划：组织各类主题活动，如亲子活动、闺蜜聚会、团建活动等，增加店铺的趣味性和互动性。
5. 教学服务：配备专业的手工 DIY 老师，为顾客提供专业的教学指导，确保顾客能够顺利完成手工制作。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、网站、APP 等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
2. 线下活动：举办各类主题活动、DIY 体验活动、手工市集等，增加店铺的知名度和影响力。
3. 会员制度：推出会员卡、优惠券等营销活动，吸引顾客成为会员，提高顾客的忠诚度。
手工dyi店铺策划书3篇
手工dyi店铺策划书3篇篇一手工 DIY 店铺策划书一、项目概述手工 DIY 店铺是一个提供创意手工制作体验的场所，顾客可以在这里参与各种 DIY 项目，如手工艺品制作、烘焙、绘画等。
我们的目标是为顾客提供一个放松身心、发挥创造力的空间，同时也为顾客提供高质量的手工材料和专业的指导。
二、市场分析1. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要是年轻人和家庭，他们对手工制作感兴趣，喜欢尝试新事物，并且注重体验式消费。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化和独特性的消费体验。
手工 DIY 店铺正好满足了人们的这种需求，提供了一个让人们亲手制作礼物、装饰品等的平台。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些手工 DIY 店铺，但是大多数店铺的项目比较单一，缺乏特色和创意。
我们的店铺将提供多样化的手工项目，并且注重创意和个性化，以吸引更多的顾客。
三、店铺选址店铺选址将是影响店铺成功与否的重要因素之一。
我们将选择位于繁华商圈或人流量较大的地段，如购物中心、学校附近、写字楼等。
这样可以保证店铺有足够的客流量，并且方便顾客前来消费。
四、店铺装修店铺的装修将以简约、清新、文艺为主题，营造出舒适、放松的氛围。
我们将使用木材、绿植等自然元素，搭配柔和的灯光和色彩，让顾客感受到自然和温馨。
同时，我们还将设置多个 DIY 工作区，每个工作区都配备专业的工具和材料，以方便顾客进行制作。
五、项目策划1. 手工艺品制作：提供各种手工艺品制作项目，如手链、项链、耳环、挂件等。
2. 烘焙：提供蛋糕、饼干、面包等烘焙项目，让顾客亲手制作自己喜欢的甜点。
3. 绘画：提供油画、水彩画等绘画项目，让顾客发挥自己的想象力和创造力。
4. 花艺：提供花艺制作项目，如插花、花束制作等。
5. 其他项目：根据顾客需求和市场情况，不断推出新的手工项目。
六、服务策划1. 专业指导：我们将聘请专业的手工制作老师，为顾客提供专业的指导和建议。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，受到了越来越多消费者的青睐。
手工艺品不仅具有独特的艺术价值，还承载着丰富的文化内涵，成为了人们追求个性化、品质化生活的选择。
二、目标市场。
1. 目标消费群体，注重品质生活、追求个性化的中高端消费者；2. 目标销售渠道，线上电商平台和线下实体店；3. 目标销售地区，主要面向一、二线城市，同时辐射周边地区。
三、营销策略。
1. 产品定位，以独特的设计和精湛的工艺为卖点，打造高品质、高端的手工艺品品牌；2. 品牌宣传，通过线上社交媒体、微博、微信等平台进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，举办线下手工艺品展销活动，吸引目标消费者的关注，增加产品曝光度；4. 价格策略，采取合理的价格策略，确保产品的高品质和高性价比；5. 售后服务，建立完善的售后服务体系，提升消费者购买体验，增强品牌忠诚度。
四、营销推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和销售；2. 线下推广，举办手工艺品展销活动、参加手工艺品展览会等方式进行产品推广和销售；3. 合作推广，与知名设计师、艺术家合作，推出联名设计产品，提升品牌影响力和美誉度。
五、风险控制。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整产品策略，降低市场风险；2. 质量风险，严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和消费者需求；3. 售后风险，建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，保障消费者权益。
六、预期效果。
通过以上营销策略和推广活动，预计可以提升品牌知名度和美誉度，扩大销售渠道和销售地区，增加产品销量和市场份额，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
七、总结。
手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，具有巨大的市场潜力和发展空间。
我们将以独特的设计和精湛的工艺为核心竞争力，通过多种渠道和方式进行产品推广和销售，打造高品质、高端的手工艺品品牌，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
diy手工材料小店策划书3篇
diy手工材料小店策划书3篇篇一DIY 手工材料小店策划书一、引言随着人们生活水平的提高和对个性化需求的不断增加，DIY 手工制作逐渐成为一种时尚潮流。
为了满足市场需求，提供丰富多样的手工材料和创意灵感，我们计划开设一家DIY 手工材料小店。
本策划书将详细阐述小店的经营理念、市场分析、产品与服务、营销策略、运营管理等方面的内容，旨在打造一个具有特色和竞争力的手工材料小店。
二、经营理念我们的经营理念是“创意无限，手工相伴”。
致力于为顾客提供高品质、多样化的手工材料，激发顾客的创造力和想象力，让他们在手工制作中体验乐趣，放松心情，同时也为顾客提供一个交流和学习的平台。
我们相信，手工制作不仅可以培养人们的动手能力和创造力，还可以增进人与人之间的情感交流。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快和压力的增大，越来越多的人渴望寻找一种能够放松身心、表达个性的方式。
DIY 手工制作正好满足了这一需求，市场潜力巨大。
2. 目标客户群体：主要包括青少年、学生、上班族、亲子家庭等。
青少年和学生具有较强的好奇心和创造力，喜欢尝试新鲜事物；上班族则希望通过手工制作缓解工作压力；亲子家庭则注重亲子互动和孩子的动手能力培养。
3. 市场竞争：目前，市场上已经存在一些手工材料店，但大多数店铺产品种类单一，缺乏创意和特色。
我们的小店将通过提供丰富多样的产品和个性化的服务，打造独特的竞争优势。
四、产品与服务1. 产品种类：手工材料：包括纸张、布料、毛线、珠子、工具等各种手工制作所需的材料。
成品展示：展示一些精美的手工制品，如手工艺品、装饰品、家居用品等，激发顾客的购买欲望。
DIY 课程：开设手工制作课程，教授顾客基本的手工技巧和创意方法。
定制服务：根据顾客的需求，提供个性化的手工定制服务。
2. 服务特色：专业指导：店内配备专业的手工指导老师，为顾客提供详细的指导和建议。
创意分享：定期举办手工创意分享活动，邀请顾客分享自己的作品和经验。
流行饰品diy策划书3篇
流行饰品diy策划书3篇篇一《流行饰品 DIY 策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，流行饰品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者对于独特、时尚饰品的需求，我们计划推出一系列流行饰品 DIY 活动，以提供一个创意与乐趣相结合的平台，让消费者能够亲手制作属于自己的个性饰品。
二、活动主题“亲手打造，独一无二”三、活动目的1. 提供一个创意和娱乐的平台，让消费者参与制作流行饰品。
2. 增加消费者对流行饰品的了解和兴趣，提高品牌知名度。
3. 促进消费者购买流行饰品，增加销售额。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 饰品制作课程邀请专业的饰品制作老师，现场教授消费者如何制作流行饰品，如项链、手链、耳环等。
2. 材料展示与销售展示各种流行饰品材料，如珠子、线、金属配件等，并提供相关材料的销售，让消费者可以根据自己的创意选择材料。
3. 个性化定制提供个性化定制服务，消费者可以根据自己的需求和喜好，定制独一无二的饰品。
4. 互动环节设置互动游戏和抽奖环节，增加消费者的参与度和乐趣。
5. 展示区展示消费者制作的成品饰品，以及一些优秀的创意作品，激发消费者的创作灵感。
六、宣传方案1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和照片，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在周边商业区、学校、社区等地方发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关品牌、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 饰品制作材料费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 通过参与人数、销售额等指标评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置相关安全标识和措施。
2. 提供充足的制作工具和材料，确保消费者能够顺利完成制作。
diy手工材料小店策划书3篇
diy手工材料小店策划书3篇篇一《diy 手工材料小店策划书》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的热爱不断增长，开设一家 DIY 手工材料小店具有很大的市场潜力。
我们的小店将提供丰富多样的手工材料，满足不同顾客的需求，同时提供相关的指导和服务，打造一个充满创意和乐趣的手工体验空间。
二、市场分析1. 目标市场主要针对对手工制作感兴趣的个人，包括儿童、青少年、成年人以及手工爱好者群体。
2. 市场需求越来越多的人追求个性化的手工制品，对手工材料的需求持续上升。
无论是用于日常消遣、亲子活动还是礼品制作，都有很大的市场空间。
3. 竞争情况目前市场上已有一些类似的手工材料店，但仍有机会通过提供更优质的产品、更贴心的服务和独特的体验来吸引顾客。
三、店铺选址选择在人流量较大、消费群体集中的商业区域，如购物中心、学校附近或创意园区等。
四、商品与服务1. 商品种类包括但不限于各类布料、毛线、珠子、纸艺材料、手工工具等。
2. 服务内容提供手工制作指导、举办手工工作坊、定制手工材料套餐等。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行宣传和推广。
2. 线下活动举办手工体验活动、主题展览等吸引顾客。
3. 会员制度设立会员积分、优惠等政策，增加顾客粘性。
六、店铺装修与布局营造温馨、舒适、充满创意的氛围，合理规划商品展示区、体验区和收银区等。
七、人员招聘与培训招聘热情、有耐心、熟悉手工的员工，进行专业的培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 启动资金包括房租、装修、设备采购、首批商品采购等。
2. 运营成本包括员工工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测根据市场分析和经营策略，预计盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整商品和营销策略。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色和优势。
3. 库存风险合理控制库存，避免积压。
十、发展规划逐步扩大店铺规模，增加商品种类和服务内容，提升品牌知名度和影响力，考虑开设连锁店或拓展线上业务。
diy手工营销策划大赛策划书3篇
diy手工营销策划大赛策划书3篇篇一《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工精彩”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流合作的平台。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 宣传阶段通过校园海报、班级群、公众号等多种渠道进行广泛宣传，吸引同学们积极参与。
2. 报名阶段参赛者以团队或个人形式报名，填写报名表格并提交相关信息。
3. 初赛阶段参赛团队或个人提交 DIY 手工营销策划方案，由评委进行评选，选出优秀的方案进入决赛。
4. 决赛阶段进入决赛的团队或个人进行现场展示和答辩，包括手工成品展示、营销方案阐述、现场问答等环节，最终评选出一、二、三等奖和优秀奖。
六、比赛规则1. 参赛作品必须是原创的 DIY 手工制品，不得抄袭或模仿他人作品。
2. 营销策划方案必须具有创新性、可行性和可操作性。
3. 决赛现场展示和答辩时间不得超过规定时间。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
4. 优秀奖[X]名，荣誉证书。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 场地布置费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动组织与人员安排1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 邀请专业老师和相关领域的专家担任评委。
3. 安排工作人员负责活动现场的布置、秩序维护和后勤保障等工作。
十、活动效果评估1. 通过参赛人数、作品质量、现场氛围等方面评估活动的吸引力和影响力。
十一、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 参赛作品要妥善保管，防止损坏或丢失。
篇二《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工非凡”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流学习的平台。
手工文案营销方案策划书3篇
手工文案营销方案策划书3篇篇一《手工文案营销方案策划书》一、背景随着社交媒体和数字营销的兴起，手工文案在吸引和留住客户方面的重要性日益凸显。
手工文案能够以独特的、个性化的方式传达品牌信息和价值，与消费者建立更深入的情感连接。
本策划书旨在制定一套有效的手工文案营销方案，提升品牌知名度和影响力。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通。
三、目标受众1. 年龄在 20-40 岁之间，注重生活品质和个性化的消费者。
2. 对手工制品、创意设计有兴趣的人群。
3. 具有一定消费能力，追求独特体验的消费者。
四、手工文案营销策略1. 故事化营销通过讲述品牌故事、产品制作过程、创作者的故事等，让消费者产生情感共鸣，增强对品牌的认同感和忠诚度。
2. 个性化文案根据不同的目标受众和产品特点，创作出具有针对性的个性化文案，突出产品的独特之处和价值。
3. 互动式文案鼓励消费者参与文案创作，如征集消费者的故事、意见和建议，增加消费者的参与感和互动性。
4. 视觉化文案结合精美的图片、视频等视觉元素，使文案更具吸引力和感染力。
五、执行计划1. 内容创作（2）定期收集消费者的反馈和故事，作为文案创作的素材。
2. 渠道选择（1）社交媒体平台，如、微博、抖音等。
（2）品牌官方网站和博客。
（3）电子邮件营销。
3. 发布与推广（1）根据不同的渠道特点，制定相应的发布策略和频率。
（2）利用社交媒体广告、合作推广等方式，扩大文案的传播范围。
4. 效果评估（1）定期分析文案的阅读量、点赞数、评论数等数据，评估文案的效果。
（2）根据评估结果，及时调整文案营销策略和内容。
六、预算1. 文案创作团队费用：[X]元。
2. 视觉素材制作费用：[X]元。
3. 社交媒体广告费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、风险与应对措施1. 文案质量不高加强文案创作团队的培训和管理，提高文案质量。
2. 消费者参与度不高优化互动环节设计，提供有吸引力的奖励和激励措施，提高消费者的参与度。
创新diy营销策划书3篇
创新diy营销策划书3篇篇一《创新 DIY 营销策划书》一、引言随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，传统的营销方式已经难以满足企业的发展需求。
创新 DIY 营销作为一种新兴的营销模式，具有独特的优势和潜力，能够有效地吸引消费者的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售和市场份额的扩大。
本策划书旨在提出一套创新 DIY 营销方案，通过激发消费者的创造力和参与感，打造独特的品牌体验，实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场本产品主要面向年轻人群体，尤其是热爱创意和手工制作的消费者。
他们具有较高的消费能力和对个性化产品的需求，追求独特的生活方式和体验。
2. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 产品和相关营销活动，但大多数产品和活动缺乏创新性和差异化。
本策划书将通过独特的创意设计和营销手段，突出产品的优势和特色，与竞争对手区分开来。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，DIY 市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对个性化、定制化的产品和服务需求不断增加，创新 DIY 营销具有广阔的发展前景。
三、产品定位1. 产品特点创意设计：产品设计独特、新颖，能够激发消费者的创造力和想象力。
高品质材料：选用优质的材料，确保产品的质量和安全性。
多功能性：产品具有多种用途和玩法，满足消费者的不同需求。
易于操作：产品设计简单易懂，操作方便，即使没有手工制作经验的消费者也能轻松上手。
2. 产品定位本产品定位为高端 DIY 创意产品，旨在为消费者提供高品质、个性化的创意体验，满足他们对美好生活的追求。
四、营销目标1. 短期目标在营销活动开始后的第一个月内，吸引至少 1000 名消费者参与活动。
促进产品销售，实现销售额的增长。
2. 长期目标建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度和复购率。
成为 DIY 市场的领导品牌，引领行业发展趋势。
不断创新和优化产品和营销方案，适应市场变化和消费者需求。
五、营销策略1. 产品策略不断推出新的产品系列，满足消费者的新鲜感和需求。
syb策划书diy玩偶3篇
syb策划书diy玩偶3篇篇一《syb 策划书 diy 玩偶》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的喜爱不断增加，我们计划推出 syb 策划的 diy 玩偶项目。
通过提供各种材料和工具，让顾客能够亲手制作属于自己独特的玩偶，满足他们的创造欲望和情感需求。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及喜欢手工制作的成年人。
2. 市场需求较大，人们渴望有独特的、亲手制作的物品。
3. 竞争相对较小，目前专门提供 diy 玩偶体验的场所并不多。
三、项目内容1. 提供丰富多样的玩偶材料，如布料、填充物、装饰配件等。
2. 准备齐全的制作工具，如剪刀、针线等。
3. 安排专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意启发。
四、营销策略1. 通过线上线下宣传，吸引目标客户群体的关注。
2. 推出优惠活动和套餐，吸引更多顾客尝试。
3. 与学校、社区等合作，开展体验活动。
五、运营管理1. 确保材料和工具的质量和安全。
2. 定期更新材料和设计，保持新鲜感。
3. 培训专业的服务人员，提供优质服务。
六、财务预算1. 场地租赁费用。
2. 材料采购成本。
3. 人员工资。
4. 营销推广费用。
七、盈利预测通过收取材料费用、制作指导费用以及出售相关周边产品等方式实现盈利。
1. 可能面临市场需求不足的风险，需加强营销推广。
2. 材料成本波动风险，需优化采购渠道。
篇二《syb 策划书 diy 玩偶》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的喜爱不断增加，我们计划推出 DIY 玩偶项目。
通过提供材料和指导，让顾客亲手制作属于自己的独特玩偶，满足他们的创作欲望和情感需求。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及喜欢手工制作的成年人。
2. 目前市场上类似的 DIY 项目有一定需求，但专业的 DIY 玩偶店相对较少，存在市场空间。
3. 消费者对于个性化、高品质的手工体验有较高的期待。
三、产品与服务1. 提供丰富多样的玩偶材料，包括布料、填充物、装饰配件等。
diy手工制品营销策划书
diy手工制品营销策划书篇一：DIY手工制品营销策划书大学生DIY手工制作品校园推广策划书杨阳 20XX130129策划时间：20XX年11月20日评分规则表：目录一、导入部分（一）摘要................................................. .. (4)（二）前言................................................. (4)（三）策划背景................................................. (4)二、推广策划问题分析（一）问题提出................................................. . (5)（二）目标与任务................................................. (5)（三）DIY手工制品推广分析 (5)三、策略设计（一）产品策略................................................. (8)（二）价格策略................................................. (9)（三）渠道策略................................................. .. (10)（四）促销策略................................................. .. (11)四、附录调查问卷................................................. .. (13)一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
创新diy营销策划书3篇
创新diy营销策划书3篇篇一创新 DIY 营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，DIY（Do It Yourself）已经成为一种时尚、个性化的生活方式。
越来越多的人喜欢通过自己动手制作来表达个性、展示创意。
在这个背景下，创新 DIY 营销应运而生。
二、策划目的本策划书旨在通过创新的营销方式，推广 DIY 产品和服务，提高品牌知名度和市场占有率，满足消费者的个性化需求，同时促进消费者的参与和互动。
三、目标市场1. 年龄：15-35 岁的年轻人，他们追求时尚、个性化，喜欢尝试新事物。
2. 性别：男女不限，女性更注重个性化和美观，男性更注重实用性和功能性。
3. 兴趣爱好：喜欢手工制作、艺术创作、家居装饰等。
4. 消费能力：具有一定的消费能力，愿意为个性化的产品和服务支付较高的价格。
四、营销策略1. 线上营销社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布 DIY 教程、产品展示、用户案例等内容，吸引用户关注和分享。
电商平台营销：在淘宝、京东等电商平台上开设官方店铺，展示和销售 DIY 产品和服务，提供优惠活动和客户服务。
内容营销：通过博客、视频等形式，发布 DIY 相关的知识、技巧、创意等内容，吸引用户关注和参与。
2. 线下营销体验店营销：在商场、购物中心等场所开设体验店，让用户亲身体验 DIY 的乐趣，提高品牌知名度和用户粘性。
活动营销：举办 DIY 比赛、工作坊、展览等活动，吸引用户参与和互动，提高品牌知名度和用户粘性。
合作营销：与相关品牌、机构、设计师等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力和市场份额。
五、产品策略1. 产品定位：定位为中高端 DIY 产品和服务，注重品质、设计和个性化。
2. 产品种类：包括 DIY 手工材料、工具、饰品、家居装饰等。
3. 产品设计：注重产品的设计感和个性化，提供多种款式和颜色选择，满足不同用户的需求。
4. 产品包装：采用精美、环保的包装材料，提高产品的附加值和吸引力。
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大学生DIY手工制作品校园推广策划书杨阳 2011130129策划时间：2013年11月20日评分规则表：目录一、导入部分（一）摘要 (4)（二）前言 (4)（三）策划背景 (4)二、推广策划问题分析（一）问题提出 (5)（二）目标与任务 (5)（三）DIY手工制品推广分析 (5)三、策略设计（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (11)四、附录调查问卷 (13)一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。
然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广DIY手工制品的目标。
（二）前言：DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。
虽然在一开始的时候，DIY 这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。
但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。
DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。
（三）策划背景：“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。
调查发现58.8%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%，这说明DIY手工制作品有其市场前景。
二、推广策划问题分析（一）问题提出DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。
所以需要在我校推广DIY 的手工制作品，让更多学生了解DIY。
（二）目标与任务此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。
（三）DIY手工制品推广分析1、宏观环境分析（1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。
（2）文化环境分析： DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。
在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。
此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场发展空间广阔。
（3）科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。
同时科技的发展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。
随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化人们使用互联网的人数和次数越来越多。
网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
在各行各业中都在有力的进行网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。
2、微观环境分析湖北文理学院的大学生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而DIY制品可以以很低的成本制作出精美的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。
湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平时都在学校里，课外时间比较充足，因此学生可以有充足的时间进行DIY，使得学生DIY的可能性比较大。
3、消费人群分析消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。
随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新的变化，传播领域发牛了根本性的改变。
传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。
数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征出现新的变化，因此，深入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。
消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯穿四个主题理念:（1）爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。
所以要下力气做好情侣生意。
（2）亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
（3）友情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。
（4）心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。
4、竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。
企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
通过调查发现DIY手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有一些消费者不喜欢麻烦，自己需要的东西或者礼物都是在成品店购买，方便快捷。
但是成品店里的商品都是千篇一律没有创意，而且价格比较贵，因此DIY手工制品在某些方面还是有比较大的优势。
5、SWOT分析（1）优势：DIY手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行风格，追求个性的风格。
DIY手工制品可以通过大学生自己的创意设计出各种新颖的物品，使得大学生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己收藏都是十分有意义，这对大学生的吸引力比较大。
（2）劣势分析：顾客过多时；难以普及手把手教会；材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工DIY制作难度高，缺少经验。
（3）机会分析：大学生空余时间多，带来大量机遇；大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。
（4）威胁分析：手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，成本低，竟入者很容易进入该市场。
三、网络营销策略设计当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。
作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
（一）产品策略DIY手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对DIY手工制品类型的需求也不一样，因此根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学生对DIY手工制品不同种类的需求，通过调查结果如下图：大学生比较喜欢的DIY类型图根据图2我们可以知道，在诸多DIY类型中，最后大学生欢迎的DIY类型是饰品配件类，占63.6%，其次是手工编织类58.2%，其中巧克力、蛋糕类和服装服饰类的比重一样，均为33.3%，最后是陶泥制作21.8%、印章4.20%和其他的类型3.6%。