工艺品营销策划方案

工艺品营销策划方案

【篇一：工艺品营销策划方案】

葫芦工艺品营销策划方案

第一部分工艺品市场行情分析

一、工艺品产品概述

工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。

二、工艺品产品市场分析

（一）国内市场形势分析

随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。

2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。

3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。

4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国

外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向

世界也势在必得！

5、涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。

工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出

口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消

费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购

买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50

个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，

由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民

营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。

（二）国际工艺品发展趋势

1、总体趋势

（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平

的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。（2）随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到

有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰

品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招

商和网上贸易又将企业快速地带入新的国际化发展历程！

工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。美

国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历

来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速发展的今天，

如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所

关心的问题。

2、中国工艺品在美国的情况

中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少

在国外设展销点与分公司。许多企业产品出口二三十年，但对国外

市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长期处在生产什

么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国

消费者的习惯,有针对性的开发新产品。

在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚

至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零，新一代

华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，

在美国是有很大市场发展空间的。中国水晶工艺品在美国中低价位

市场，占有率超过了80%。如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。

还有一点要说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一

些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地

区销售。少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂

生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。

3．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点

美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小

型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。一些百货公司、服

装店也有销售。

此外，美国一些网站与目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买

这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。他

们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美

国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺

品也开始受青睐。现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用

性的工艺品。

美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。要求商品本身及包

装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自已的知识，又能向

亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。

4、国际化供应采购工艺品的基本发展趋势

(1)工艺品的扩展化——由小到大，由点到面。

(2)工艺品的可爱化、商务化、国际化;

(3)工艺品的收藏价值；

(4)工艺品的时尚、个性、优雅、日常化；

(5)工艺品竞争化的发展——平民

化消费；

(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化必将带动新产业革命。

5、采购工艺品的客户人群分析