工艺品营销策划方案
手艺品营销策划书3篇
手艺品营销策划书3篇篇一《手艺品营销策划书》一、前言手艺品作为一种独特的文化遗产和艺术形式，具有极高的收藏价值和观赏价值。
然而，由于手艺品市场的特殊性和局限性，许多手艺品制作者面临着销售困难和市场份额不足的问题。
因此，制定一份有效的手艺品营销策划书，对于提高手艺品的知名度和销售量，促进手艺品行业的发展具有重要的意义。
二、市场分析1. 目标市场手艺品的目标市场主要包括收藏爱好者、文化艺术爱好者、旅游纪念品购买者等。
这些人群对手工艺品的品质和工艺有着较高的要求，同时也愿意为高品质的手艺品支付较高的价格。
2. 市场规模3. 市场竞争手艺品市场的竞争主要来自于传统手工艺品制作企业和现代工艺品制作企业。
传统手工艺品制作企业具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，但是生产效率较低，产品价格较高；现代工艺品制作企业则具有先进的生产技术和管理经验，能够生产出高品质、低价格的工艺品，但是缺乏文化底蕴和艺术价值。
三、产品分析1. 产品特点手艺品具有独特的艺术风格和文化内涵，是一种不可复制的文化遗产。
手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此具有较高的收藏价值和观赏价值。
2. 产品优势手艺品的优势在于其独特性和文化内涵。
与其他工艺品相比，手艺品更具有艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于高品质、高品位文化产品的需求。
3. 产品劣势手艺品的劣势在于其生产效率较低，产品价格较高。
由于手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此生产效率较低，产品价格较高，这在一定程度上限制了手艺品的市场份额。
四、营销策略1. 产品策略（1）加强产品设计和创新，推出更多符合市场需求的手艺品。
（2）提高产品质量和工艺水平，打造高品质的手艺品品牌。
（3）加强产品包装和宣传，提高产品的附加值和知名度。
2. 价格策略（1）根据市场需求和产品成本，制定合理的价格策略。
（2）采取差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格。
（3）定期进行价格调整，根据市场变化和产品销售情况及时调整价格。
工艺品营销策划方案
工艺品营销策划方案[正文]一、背景和目标1.1 背景工艺品行业作为传统文化的重要载体之一，在当前经济发展和文化传承的背景下，面临着新的发展机遇与挑战。
为了推动工艺品市场的繁荣和文化的传承，需要进行有效的营销策划。
1.2 目标通过设计和实施全面的工艺品营销策划方案，提升工艺品行业的知名度和影响力，增加销售额和市场份额，促进传统文化的传承与发展。
二、市场分析2.1 市场规模根据市场调研数据，目前工艺品市场规模达到亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2.2 市场需求随着人们对传统文化情感的回归，工艺品市场需求逐渐增加。
人们对独特的工艺品和文化氛围有着强烈的追求。
2.3 市场竞争工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统工艺品企业、互联网平台以及新兴的艺术品企业。
竞争主要体现在产品研发、品牌影响力和渠道拓展方面。
三、营销策略3.1 品牌定位根据工艺品行业特点和目标群体需求，将品牌定位为传统文化与现代艺术相结合的高端工艺品品牌。
通过创新设计、高品质材料和精湛工艺，打造独特的工艺品。
3.2 目标市场主要面向城市中高收入人群和对传统文化有浓厚兴趣的人士，特别是80后和90后年轻群体。
他们对个性化、独特的工艺品有强烈追求，并且愿意为之支付合理的价格。
3.3 产品策略基于市场需求和目标市场特点，设计并推出一系列高品质、独特造型的工艺品，包括陶瓷艺术品、木雕工艺品、金属工艺品等。
同时，注重与当地工艺品工坊和艺术家的合作，打造特色产品。
3.4 渠道拓展通过线上线下渠道的结合，建立自有品牌工艺品门店和线上商城，并积极拓展合作伙伴关系，将产品销售覆盖到更多的城市和地区。
3.5 市场推广采用多元化的市场推广手段，包括品牌宣传、艺术展览、专业杂志广告、社交媒体营销等，提升品牌知名度和市场份额。
四、预计效益4.1 销售增长通过营销策划方案的实施，预计销售额将实现持续增长，年均增长率预计达到%。
4.2 品牌影响力通过有效的市场推广和品牌建设，逐渐提升品牌知名度和影响力，成为行业的领军企业之一。
手工艺品营销策划方案
手工艺品营销策划方案一、背景分析1.市场现状随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求独特的、具有艺术价值的商品。
手工艺品作为一种传统文化的代表，因其独特的工艺和艺术性受到了越来越多人的喜爱。
手工艺品市场呈现出快速增长的趋势。
2.竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手有实体店和网络平台。
实体店的优势是可以提供消费者亲临现场选购的体验，并且可通过装饰和摆放手工艺品营造温馨的购物环境。
网络平台的优势则是可以提供更广泛的选择和便捷的购物方式。
3.目标人群分析手工艺品的特点是独特、具有艺术性，主要目标人群为对艺术品、独特商品有兴趣的人群，包括年轻人、文艺青年、中老年人等。
二、目标与策略1.目标(1)市场目标：在手工艺品市场占有一定份额，增加销量和利润。
(2)品牌目标：树立高品质手工艺品品牌形象，成为顾客首选。
(3)客户目标：满足消费者对独特、艺术性商品的需求，提供优质的购物体验。
2.策略(1)打造独特品牌：通过选取独特、具有艺术性的手工艺品作为主打产品，建立起独特的品牌形象。
(2)差异化竞争：与竞争对手区分开来，注重手工艺品的选材、工艺、设计等方面的差异化，使之与众不同。
(3)营造良好的购物体验：提供亲临现场的购物环境，营造舒适、温馨的氛围，为顾客提供优质的服务。
三、产品开发与设计1.产品定位根据市场需求和目标人群的偏好，确定产品定位为高品质、独特、艺术性强的手工艺品。
产品推广策略：(1)特色产品：精心挑选一些具有代表性的手工艺品作为特色产品，在定价上可稍微高于其他产品，以突出其独特性。
(2)限量版或限量发售：推出一些限量版手工艺品，增加消费者购买的紧迫感和稀缺性，提高产品的独特性和价值感。
2.设计创新(1)与设计师合作：与艺术院校或有影响力的设计师合作，注重手工艺品的设计创新，使之与众不同，提高手工艺品的艺术性。
(2)根据市场需求：根据市场调研结果，对产品进行改良和创新，满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.实体店(1)选址：选择繁华的商业区，交通便利，配套设施完善的地方作为实体店的选址。
工艺品展示营销策划方案
工艺品展示营销策划方案一、市场调研与分析1. 了解市场需求：通过市场调研了解不同地区、不同年龄层次、不同性别对工艺品的需求和偏好，以确定目标消费群体。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略及促销活动，找出自身的竞争优势，制定差异化的销售策略。
二、定位与目标1. 定位：将工艺品定位为高品质、个性化的艺术品，体现文化内涵和手工艺的精湛技艺。
2. 目标：提升工艺品的知名度和美誉度，并实现销售额的持续增长。
三、产品选择与展示1. 产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择独特、具有代表性的工艺品进行展示。
2. 展示区域设计：根据产品特点和定位，设计展示区域的空间布置和陈设，注重展示效果和用户体验。
3. 专业导购和解说：配备专业导购人员，对产品的来源、工艺和文化背景进行详细解说，增加产品的附加值和吸引力。
四、线上线下结合的销售渠道1. 线上销售：建立电商平台或合作入驻知名电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过社交媒体、微信公众号等推广渠道增加曝光度。
2. 线下销售：合作知名商场、文化创意园区等开设实体店铺，并与相关商家进行合作推广。
定期举办主题展销活动，吸引顾客到店选购。
3. 渠道合作：与旅游景区、文创主题园区等合作，将工艺品与旅游景点和文化体验结合，打造观光购物的一体化体验。
五、营销活动策划1. 促销活动：制定精心的促销方案，如满额促销、限时抢购、买赠活动等，以吸引和留住顾客。
2. 活动合作：与羽毛球馆、健身房、小区社区等机构合作，举办工艺品体验活动或主题讲座，增加品牌知名度和影响力。
3. 品牌合作：与文化名人、艺术家等建立合作关系，共同打造限量版工艺品，提升品牌文化内涵和市场竞争力。
六、品牌形象塑造与宣传推广1. 品牌形象：确定品牌定位和核心价值观，提升品牌形象和知名度。
2. 宣传推广：通过传统媒体广告、户外广告、公交车广告等形式，传播工艺品的文化内涵和独特价值。
同时，加强线上宣传，如制作宣传视频、举办线上推广活动等。
刺绣手工艺品营销策划方案
刺绣手工艺品营销策划方案一、市场分析1.潜在消费群体分析：刺绣手工艺品具有多样化的风格和文化内涵，适合不同年龄和性别的消费者。
潜在消费群体包括年轻人追求个性化和时尚的群体，以及对传统文化和手工艺品有热情的中老年人群体。
2.市场竞争分析：目前，刺绣手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括品牌化的手工艺品企业、刺绣培训机构、网上商城等。
他们提供的产品多样性和服务质量较高，对于新进入者来说，市场份额固定。
3.市场需求分析：消费者对刺绣手工艺品的需求主要集中在以下几个方面：- 追求独特性和个性化；品牌化和大规模生产的产品无法满足个性化需求。
- 文化追溯和传承：消费者对于传统文化和手工艺品的追求，希望通过刺绣手工艺品表达对传统文化的尊重和传承。
二、产品策划1.产品定位：将刺绣手工艺品定位为高端、独特的艺术品，注重设计、品质和工艺呈现。
强调产品的文化内涵和传统工艺的传承，打造具有品牌化特点的产品。
2.产品系列规划：设计多样化、个性化的产品线，满足不同消费者的需求。
包括传统刺绣图案、现代艺术刺绣、个性化定制等系列，不断更新和扩充产品线。
3.创新产品设计：结合现代设计理念和传统刺绣工艺，推出一些创新与时尚相结合的产品，吸引更多年轻消费者。
例如，将刺绣应用于时装、家居用品等领域，推出刺绣面料等新产品。
三、渠道策划1.线下渠道：通过与高档百货店、文化宫、艺术展览馆等合作，设置品牌专柜，展示产品并提供购买和定制服务。
同时，在一些有文化底蕴和旅游景点开设实体店面，吸引游客体验和购买。
2.线上渠道：建立自己的官方网站和在线商城，展示产品信息和推广活动。
在各大电商平台上开设店铺，提供线上购买、定制和配送服务。
3.社交媒体和推广活动：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布产品图文信息和相关知识，吸引用户关注和转发。
定期举办刺绣工艺展览、文化讲座、培训课程等活动，提高品牌知名度和市场影响力。
四、品牌建设1.品牌定位：打造具有传统文化和艺术底蕴的品牌形象，注重产品质量和工艺创新，让消费者认可和信任品牌价值。
工艺品网络营销策划方案范文
工艺品网络营销策划方案范文1. 市场调研在制定工艺品网络营销策划方案前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标消费群体、市场需求等，可以为后续的策划方案制定提供重要的依据。
2. 定位目标市场根据市场调研结果，确定工艺品的目标市场。
可以根据工艺品的特点和消费者需求进行定位，例如面向喜欢手工制品的年轻人群体，或者面向喜欢收集工艺品的中年人群体等。
3. 网络平台选择选择适合进行工艺品网络销售的平台。
可以选择一些知名的电商平台，例如淘宝、京东等，或者开设自己的官方网站。
根据目标市场的喜好，选择与之匹配的平台进行网络营销。
4. 官方网站建设如果选择自己开设官方网站进行销售，需要注意网站的设计和建设。
网站设计应该注重美观、简洁和易于导航。
网站的内容应该包括工艺品的详细介绍、产品图片、价格、购买方式、售后服务等。
5. 商品展示和描述准备好工艺品的产品图片和详细描述。
产品图片要精美、清晰，并且能够展示工艺品的特点和细节。
描述要详细、准确，并且能够吸引消费者的兴趣。
可以根据目标市场的需求，提供不同风格、不同材料的工艺品选择。
6. 优化网站内容为了提高网站在搜索引擎上的排名，需要进行搜索引擎优化（SEO）。
通过合理的关键词选择、网站结构优化、内容更新等方式，提高网站在搜索引擎上的曝光度，并且吸引更多的流量。
7. 建立社交媒体渠道除了网站外，还可以建立社交媒体渠道进行推广。
根据目标市场的特点，选择适合的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等。
在社交媒体上发布工艺品的图片和介绍，与粉丝进行互动，提高品牌曝光度和影响力。
8. 合作推广与相关的网红、博主、设计师等进行合作，通过他们的影响力来推广工艺品。
可以邀请他们发布使用工艺品的照片或视频，写推文、推荐等，吸引更多的目标消费者。
9. 举办线上活动通过举办一些专题的线上活动来吸引消费者的眼球。
可以进行限时折扣、满减优惠、分享赠品等。
活动要有一定的吸引力，能够吸引目标市场的消费者积极参与。
传统手工艺品市场推广策划方案
传统手工艺品市场推广策划方案一、背景分析传统手工艺品是中华民族文化的瑰宝，承载着丰富的历史、文化和艺术价值。
然而，在现代工业化生产的冲击下，传统手工艺品市场面临着诸多挑战，如市场份额萎缩、消费者认知度低、传承人才短缺等。
为了推动传统手工艺品的传承与发展，拓展市场，提高其在消费者中的知名度和影响力，制定一套切实可行的市场推广策划方案势在必行。
二、目标市场（一）年龄层次1、中老年人：对传统文化有深厚感情，注重手工艺品的文化内涵和工艺价值。
2、年轻人：追求个性化、独特的产品，对具有创意和时尚元素的传统手工艺品感兴趣。
（二）消费群体1、文化爱好者：热衷于收藏和欣赏传统手工艺品，愿意为高品质的作品支付较高价格。
2、旅游消费者：在旅游过程中购买具有地方特色的手工艺品作为纪念品。
3、礼品消费者：将传统手工艺品作为商务礼品或节日礼品赠送。
三、市场推广策略（一）产品策略1、创新设计结合现代审美和时尚元素，对传统手工艺品进行创新设计，推出符合市场需求的新产品。
例如，将传统的刺绣与现代服装设计相结合，打造出既有传统文化韵味又有时尚感的服装。
2、品质提升加强对传统手工艺品制作工艺的传承和培训，提高产品的质量和工艺水平，确保每一件产品都具有较高的艺术价值和品质。
3、产品系列化根据不同的主题、风格和用途，将传统手工艺品进行系列化开发，如婚庆系列、家居装饰系列、节日礼品系列等，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1、差异化定价根据产品的工艺复杂程度、材料成本、艺术价值等因素，实行差异化定价。
对于高端、限量版的手工艺品，可以制定较高的价格，以体现其稀缺性和收藏价值；对于普通的实用型手工艺品，则制定相对较低的价格，以吸引更多消费者购买。
2、促销定价在节假日、店庆等特殊时期，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、实体店销售在旅游景区、文化街区、购物中心等地开设实体店，展示和销售传统手工艺品。
实体店可以提供消费者亲身体验和现场制作的机会，增强消费者对产品的了解和兴趣。
工艺品扇子营销策划方案
工艺品扇子营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况工艺品扇子作为一种传统手工艺品，在中国有着悠久的历史和广泛的应用。
工艺品扇子不仅有实用的降温和遮阳的功能，更具有独特的艺术价值和收藏价值。
近年来，随着人们对传统文化的重视，工艺品扇子的市场需求逐渐增加。
1.2 市场需求分析目前市场上工艺品扇子的主要消费群体为中老年人，特别是女性。
他们喜欢用工艺品扇子降温、遮阳和作为装饰品展示和收藏。
此外，也有年轻人开始关注工艺品扇子，认为其具有独特的传统文化价值和个性魅力。
然而，市场上的工艺品扇子种类较少，风格单一，设计创新不多。
消费者需求多样化，他们追求个性和独特性的产品。
因此，有必要开发更多款式、更多风格的工艺品扇子，以满足消费者的需求。
1.3 竞争情况分析工艺品扇子市场竞争主要来自两方面，一方面是传统手工工艺品扇子厂家，另一方面是大众化生产的普通扇子厂家，他们的产品价格相对较低。
与传统手工工艺品扇子厂家相比，普通扇子厂家的产品简单、价格低廉，但缺乏艺术品的价值和独特性，无法满足消费者对高品质、高设计的需求。
因此，要在工艺品扇子市场取得竞争优势，需要注重产品的创意设计、工艺品质的提升以及品牌的宣传推广。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位本营销策划方案中的工艺品扇子主要定位为高档定制工艺品扇子。
以独特的设计和优质的工艺品质为卖点，推出一系列风格多样、个性鲜明的工艺品扇子，满足不同消费者的需求。
2.2 目标客户群体年龄群体：女性消费者，主要以25-55岁之间的中青年和中年女性为主。
地理位置：全国各地都可，特别是对于一二线城市的市场潜力更高。
消费水平：中高消费水平，注重生活品质和个性化需求的消费者。
购买动机：追求个性化、独特性，喜好传统文化的消费者。
第三部分：产品设计与研发3.1 产品特点本方案中的工艺品扇子具有以下特点：- 创意设计：产品设计具有多样的风格和独特个性，能够吸引消费者的注意力。
- 工艺精湛：使用传统的手工工艺制作，注重每一个细节的把握，提升产品的品质。
非遗饰品营销策划方案
非遗饰品营销策划方案一、项目概述1.1 背景中国拥有丰富的非物质文化遗产，其中包括传统手工艺品中的非遗饰品。
非遗饰品是具有独特的文化内涵和艺术价值的饰品，通过传统工艺和材料制作而成。
然而，由于现代化生活方式的影响和国际市场需求的变化，非遗饰品的市场份额逐渐减少。
因此，有必要开展非遗饰品的营销活动，提升其知名度和市场竞争力。
1.2 目标本项目的目标是通过一系列的营销活动，提升非遗饰品的品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：- 提高非遗饰品的品牌知名度，使更多的消费者了解非遗饰品的文化价值和工艺技巧。
- 扩大非遗饰品在国内外市场的销售额，增加非遗饰品的市场份额。
- 增加非遗饰品生产企业的收入和利润，促进传统手工艺产业的发展。
二、目标受众调研2.1 受众人群根据非遗饰品的特点和市场需求，我们将主要针对以下几类受众人群进行调研：- 国内消费者：主要包括喜爱非遗文化和手工艺品的消费者，以及喜爱独特饰品的时尚消费者。
- 国际消费者：主要包括喜爱中国传统文化和工艺品的外国游客，以及喜爱亚洲文化的海外华人。
2.2 调研方法通过面对面访谈、问卷调查和互联网调查等方式，了解受众对非遗饰品的认知程度、购买意愿和偏好等信息。
根据调研结果，制定相应的营销策略。
三、品牌定位基于调研结果和市场需求，我们将非遗饰品的品牌定位为融合传统与现代、独特而精致的饰品。
同时，注重强调非遗饰品的文化内涵、工艺技巧和环保特点。
以此作为品牌核心竞争力，吸引更多消费者。
四、市场营销策略4.1 品牌推广- 品牌形象定位：通过精美的宣传资料、广告和品牌故事等方式，向消费者传达非遗饰品的独特魅力和文化价值。
- 增强品牌认知：通过展览、博物馆和文化活动等渠道，与非遗文化相关的机构合作，举办展览和活动，提高品牌的知名度和认知度。
4.2 产品推广- 商品策略：推出系列化的非遗饰品产品，满足不同消费者的需求。
同时，通过创新设计和现代材料的应用，使非遗饰品更具现代感和时尚感。
工艺品 策划书3篇
工艺品策划书3篇篇一工艺品策划书一、活动主题工艺品展览及销售二、活动宗旨本次活动旨在推广工艺品文化，提高公众对工艺品的认知度和欣赏水平，同时为工艺品爱好者提供一个交流和购买的平台。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 工艺品展览：将展示各种类型的工艺品，包括雕塑、绘画、陶瓷、刺绣、编织等。
展览将分为不同的主题区域，以便观众更好地欣赏和了解不同类型的工艺品。
2. 工艺品销售：将提供各种精美的工艺品供观众购买。
这些工艺品将由参展的艺术家和手工艺人提供，保证其品质和独特性。
3. 工艺品制作演示：将邀请一些艺术家和手工艺人进行现场制作演示，展示工艺品的制作过程和技巧。
观众可以近距离观看制作过程，并与艺术家和手工艺人互动交流。
4. 工艺品讲座：将邀请一些专家和学者进行工艺品讲座，介绍工艺品的历史、文化背景、鉴赏方法等。
这些讲座将有助于观众更好地了解工艺品的价值和意义。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传单页，在公共场所和商业区进行张贴和发放。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的观众关注和参与。
3. 邀请一些知名的艺术家和手工艺人作为嘉宾，提高活动的知名度和影响力。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和执行。
2. 招募志愿者，协助活动的筹备和现场管理。
3. 与相关部门和单位合作，确保活动的顺利进行。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 现场布置和装饰费用：[X]元5. 工艺品制作材料和工具费用：[X]元6. 工作人员和志愿者报酬：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式收集观众的反馈意见和建议。
篇二工艺品策划书一、活动主题创意工艺品制作，感受艺术魅力二、活动目的本次活动旨在通过工艺品制作，提高参与者的创造力和想象力，同时增强参与者对手工艺品的了解和认识。
diy手工艺品营销策划推广方案
diy手工艺品营销策划推广方案第一部分：市场调查与分析在制定DIY手工艺品的营销策划推广方案之前，首先需要对市场进行调查和分析，了解目标消费群体、竞争对手、市场需求和趋势等因素。
1.1 目标消费群体分析在市场调查中，我们需要确定DIY手工艺品的目标消费群体，他们的年龄、性别、教育程度、兴趣爱好、购买能力等相关因素。
通过分析和调查，可以准确定位目标消费群体，从而针对他们的需求进行定位和推广。
1.2 竞争对手分析对于DIY手工艺品，市场上可能存在着其他的竞争对手，例如传统手工艺品店、网店以及其他DIY手工艺品品牌。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，有利于我们制定更有竞争力的营销策略。
1.3 市场需求和趋势分析随着人们生活水平的不断提高，手工艺品作为一种具有独特魅力和趣味性的产品，受到了越来越多人的青睐。
通过对市场需求和趋势的分析，可以确定DIY手工艺品在市场上的潜在机会，以及设计和定位适合该市场需求的产品。
第二部分：品牌定位和传播策略在进行DIY手工艺品的营销策划推广之前，需要确定品牌的定位和传播策略，以便在市场中树立品牌形象，并吸引目标消费群体的关注和购买。
2.1 品牌定位DIY手工艺品可以根据风格、材料、用途等因素进行定位。
可以选择以可持续发展为核心理念，关注环保和社会责任的品牌定位，也可以选择以创造力和个性化为核心价值，关注年轻人和时尚人群的品牌定位。
通过定位，可以更好地吸引目标消费群体的注意。
2.2 传播策略为了推广DIY手工艺品品牌，需要选择合适的传播渠道和策略。
例如可以通过线上渠道，如社交媒体平台、电子商务平台等，进行产品展示、推广和销售。
同时，还可以通过线下渠道，例如参加手工艺品展览、工艺美术展销会等，展示产品并与消费者进行互动交流。
第三部分：产品设计与制作DIY手工艺品是以手工制作为特色的产品，因此产品的设计和制作非常重要。
一个好的产品设计与制作可以提高产品的品质和价值，吸引消费者的购买和关注。
民俗手工刺绣营销策划方案范文
民俗手工刺绣营销策划方案范文一、项目概述民俗手工刺绣作为一种具有浓郁民族特色的手工艺品，具有独特的历史文化底蕴和艺术价值。
本项目旨在通过营销策划，推广民俗手工刺绣，提升其市场知名度和销售量，同时传承和弘扬中华传统文化。
二、市场分析1. 市场需求在现代人追求生活品质的背景下，民俗手工刺绣作为一种具有纪念意义和艺术价值的手工艺品，受到更多人群的喜爱。
尤其在旅游纪念品领域，民俗手工刺绣具有独特的价值，受到国内外游客的青睐。
2. 市场竞争民俗手工刺绣市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他手工艺品和纪念品。
相比之下，民俗手工刺绣具有独特的文化内涵和制作工艺，但其相对高的价格和独特的维护保养要求，限制了其市场渗透和销售量的增长。
三、目标市场1. 目标客户群体本项目的目标客户群体主要包括：游客、手工艺品收藏爱好者、喜爱纪念品的人群，并且重点对国内外游客市场进行开发。
2. 目标市场规模旅游纪念品市场在中国和世界范围内规模巨大，每年市场需求量逐渐增加。
据统计数据显示，全球每年出行人数超过10亿人次，中国国内游客超过50亿人次。
假设每位游客都会购买一件纪念品，那么市场需求量至少为10亿件。
目前，民俗手工刺绣在旅游纪念品市场的渗透率较低，约为5%左右，因此目标市场规模估计为5000万件。
四、产品策划1. 产品特点民俗手工刺绣作为一种传统的手工艺品，具有以下特点：独特的文化内涵、精湛的工艺技术、丰富的色彩表现力、高度的收藏价值与投资潜力。
这些特点是民俗手工刺绣与其他手工艺品和纪念品的主要区别和竞争优势。
2. 产品分类民俗手工刺绣可以根据不同的主题和图案进行分类，如民族风格、动植物图案、名人肖像等。
针对不同市场需求，可以推出各种系列产品，满足不同客户的喜好。
3. 产品定价由于民俗手工刺绣具有独特的文化内涵和艺术品性质，因此产品的定价可以较高。
根据产品特点、市场竞争和消费者付费能力等因素，合理定价可以在250元-1000元之间。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，受到了越来越多消费者的青睐。
手工艺品不仅具有独特的艺术价值，还承载着丰富的文化内涵，成为了人们追求个性化、品质化生活的选择。
二、目标市场。
1. 目标消费群体，注重品质生活、追求个性化的中高端消费者；2. 目标销售渠道，线上电商平台和线下实体店；3. 目标销售地区，主要面向一、二线城市，同时辐射周边地区。
三、营销策略。
1. 产品定位，以独特的设计和精湛的工艺为卖点，打造高品质、高端的手工艺品品牌；2. 品牌宣传，通过线上社交媒体、微博、微信等平台进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，举办线下手工艺品展销活动，吸引目标消费者的关注，增加产品曝光度；4. 价格策略，采取合理的价格策略，确保产品的高品质和高性价比；5. 售后服务，建立完善的售后服务体系，提升消费者购买体验，增强品牌忠诚度。
四、营销推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和销售；2. 线下推广，举办手工艺品展销活动、参加手工艺品展览会等方式进行产品推广和销售；3. 合作推广，与知名设计师、艺术家合作，推出联名设计产品，提升品牌影响力和美誉度。
五、风险控制。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整产品策略，降低市场风险；2. 质量风险，严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和消费者需求；3. 售后风险，建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，保障消费者权益。
六、预期效果。
通过以上营销策略和推广活动，预计可以提升品牌知名度和美誉度，扩大销售渠道和销售地区，增加产品销量和市场份额，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
七、总结。
手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，具有巨大的市场潜力和发展空间。
我们将以独特的设计和精湛的工艺为核心竞争力，通过多种渠道和方式进行产品推广和销售，打造高品质、高端的手工艺品品牌，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
工艺品营销策划方案
工艺品营销策划方案引言工艺品是一种具有独特艺术价值和文化内涵的手工制品，是人们生活中重要的装饰品和礼品。
然而，在当今市场竞争激烈的环境中，工艺品产业面临着许多挑战。
为了更好地推广和销售工艺品，本文将提出一份全面的工艺品营销策划方案，通过市场调研、定位策略、推广渠道和广告宣传等手段，提高工艺品的知名度和销量。
市场调研在制定任何营销策划方案之前，进行市场调研非常重要。
通过市场调研可以了解潜在消费者的需求和购买习惯。
对于工艺品而言，目标消费群体主要是对艺术和文化有兴趣的中高收入人群。
竞争对手分析在进行市场调研时，我们需要分析工艺品市场的竞争对手。
通过对竞争对手产品的研究，我们可以了解他们的定价策略、产品特点以及销售渠道等信息，以便我们制定合适的竞争策略。
消费者需求分析通过市场调研，我们可以了解消费者对工艺品的需求，从而确定我们的产品定位和推广策略。
例如，一些消费者更喜欢有传统文化元素的工艺品，而另一些消费者则更追求创新和现代感。
市场定位策略根据市场调研结果，我们可以确定工艺品的市场定位。
一种可能的定位策略是专注于高端市场，打造高品质、高价位的工艺品。
另一种定位策略是注重创新，推出符合当代审美的新型工艺品。
推广渠道推广渠道是工艺品营销中至关重要的一环。
通过选择适合的推广渠道，可以让更多的潜在消费者了解到我们的产品。
线上推广渠道在线上平台上建立官方网店是一个好的开始。
通过网店，我们可以向全国乃至全球的潜在消费者推广和销售工艺品。
此外，还可以利用社交媒体平台进行宣传，比如微博、微信朋友圈等，在这些平台上发布有关工艺品的资讯和活动。
线下推广渠道除了线上推广渠道外，线下推广也是非常重要的。
可以考虑通过传统媒体如电视、广播和报纸等发布广告，以实现更广泛的覆盖。
此外，可以在高端商场、博物馆等场所举办工艺品展览和推广活动，吸引目标消费者的注意。
广告宣传广告宣传是工艺品营销策划中的重要环节。
通过巧妙的广告宣传，可以吸引更多的潜在消费者，并提高工艺品的知名度和美誉度。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、项目背景手工艺品是一种以传统工艺技巧为基础，以巧妙的设计和精湛的制作工艺来制作的艺术品。
在当今社会，手工艺品因其独特性和文化内涵备受人们的青睐。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求的多样化，手工艺品营销面临一系列挑战。
因此，制定一份手工艺品营销策划书非常重要。
二、目标客户1.特定年龄和性别的人群：例如，女性顾客常常对手工艺品有强烈的兴趣，他们通常在家居装饰品和礼品方面是最潜在的客户。
2.有特殊喜好和需求的人群：例如，对特定传统文化或地方特色感兴趣的人们。
3.高消费能力的人群：属于中上层社会的人们，他们对手工艺品有更高的投入和需求。
三、产品定位1.独特性和特色：强调手工艺品与众不同的设计和制作工艺，打造差异化的产品。
2.文化内涵：强调手工艺品的深厚历史和文化背景，让客户产生情感共鸣。
3.高品质：注重手工艺品的材质选择和制作工艺，提供高质量的产品。
四、市场调研1.了解目标客户的需求和偏好：通过市场调研，掌握目标客户的喜好、需求和购买行为。
2.了解竞争对手：研究竞争对手的产品定位、营销策略和市场份额，找到差异化的竞争优势。
五、营销策略1.线上渠道的拓展：通过建立自己的官方网站和电商平台，提供信息化服务和在线购买，满足顾客的便捷需求。
2.线下体验店的建设：在高人流量的商业区建立体验店，让客户可以亲身感受和欣赏手工艺品，提高产品的可见性和吸引力。
3.展览和市集：定期参加手工艺品相关的展览和市集，展示产品独特性和创意，与其他品牌进行互动与交流。
4.品牌形象宣传：通过社交媒体平台、投放广告以及与有影响力的公众人物合作等途径塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
5.与其他品牌合作：与相关领域的设计师、艺术家和品牌合作，推出联名系列，吸引更多的目标客户。
六、营销推广活动1.线上活动：通过抽奖、促销、打折等方式，吸引客户在网上购买产品，并提高粉丝和关注度。
2.线下活动：举办手工艺品制作工坊、文化讲座、主题展示等活动，增加客户的互动和参与感。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注手工艺品，这些手工艺品不仅具有独特的艺术价值，更能传递出一种独特的文化氛围。
然而，目前手工艺品市场的竞争日益激烈，需要有针对性的营销策划来提升手工艺品的知名度和销量。
二、市场分析。
手工艺品市场目前存在着两大问题，一是市场需求不断增长，但产品同质化严重；二是缺乏有效的营销渠道和策略。
因此，我们需要通过精准的市场定位和差异化的营销策略来突破这些问题。
三、目标客户群体。
我们的目标客户群体主要包括喜爱手工艺品、注重生活品质的中高端消费群体，他们对产品的质量和文化内涵有较高的要求。
四、营销策略。
1. 精准定位，通过市场调研，明确目标客户群体的需求和偏好，精准定位产品定位和价格定位，确保产品的市场竞争力。
2. 品牌建设，打造独特的品牌形象，突出手工艺品的文化内涵和艺术价值，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多元营销渠道，结合线上线下渠道，通过电商平台、社交媒体、实体店铺等多种渠道进行产品推广和销售。
4. 体验营销，举办手工艺品展览、体验活动等，吸引目标客户群体参与，提升品牌影响力和用户粘性。
5. 合作营销，与文化机构、艺术家、设计师等合作，共同打造独特的手工艺品系列，拓展产品线，提升市场竞争力。
五、营销推广计划。
1. 线上推广，通过社交媒体、博客、微信公众号等平台，发布产品信息、品牌故事、用户评价等内容，吸引目标客户群体关注和购买。
2. 线下推广，参加手工艺品展会、市集等活动，开展产品展示和销售，提升品牌知名度和产品销量。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠品、限时特惠等，吸引消费者购买。
4. 品牌合作，与知名品牌、设计师合作推出联名产品，提升品牌影响力和产品竞争力。
5. 用户体验，建立完善的售后服务体系，提供个性化定制服务，提升用户满意度和忠诚度。
六、预期效果。
通过以上营销策略和推广计划的实施，我们预计能够在一年内实现手工艺品销售额翻倍增长，品牌知名度提升50%，用户满意度达到85%以上。
手工艺品网络营销策划方案
手工艺品网络营销策划方案第一部分：市场调研分析市场调研是制定营销策划方案的基础，通过对手工艺品市场的调研分析，可以更全面地了解市场现状和潜在需求，为后续的营销策略制定提供依据。
1.1 市场概况手工艺品是一种传统的工艺品，具有独特的艺术价值和文化内涵。
近年来，随着人们对传统文化的重视和追求生活品质的提升，手工艺品市场逐渐兴起。
1.2 市场规模和发展趋势根据相关数据统计，手工艺品市场规模正在不断扩大，消费群体逐渐年轻化，且对手工艺品需求量不断增加。
此外，随着电子商务的兴起，手工艺品也开始向网络销售转移。
这为手工艺品网络营销提供了机会和挑战。
1.3 竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统手工艺品店、电商平台上的手工艺品店铺和一些知名手工艺品品牌。
这些竞争对手在产品品质、设计创新、渠道拓展等方面都有一定的优势。
第二部分：营销目标与策略基于市场调研分析的结果，制定明确的营销目标，并结合消费者需求，制定相应的营销策略。
2.1 营销目标- 提高品牌知名度：通过网络营销的手段，提高品牌的曝光率和知名度。
- 提升产品销量：通过有效的营销策略和促销活动，提升手工艺品的销量。
- 培养忠实客户：通过优质的产品和服务，培养忠实客户群体。
- 拓展销售渠道：通过网络销售平台和线下实体店铺，拓展销售渠道，增加销售机会。
2.2 营销策略- 品牌定位：根据目标客户群体和市场需求，明确手工艺品品牌的定位，例如高端、时尚、个性等。
- 产品差异化：通过产品设计、工艺技术等方面的创新，打造与竞争对手不同的产品，提升产品竞争力。
- 网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、专业平台合作等方式，提高品牌的网络曝光率和知名度。
- 电商渠道拓展：加大对电商平台的投入，开设官方店铺，并积极参与平台的促销活动。
- 线下实体店铺：在一些商业繁华地段开设实体店铺，提供线下展示销售场所，增加客户接触机会。
- 用户体验优化：通过提供便捷的购物体验、完善的售后服务和个性化定制等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
手工艺品营销策划书策划方案
手工艺品营销策划书策划方案一、市场调研与分析1.市场定位咱们得明确目标市场。
手工艺品市场的主力军是那些追求个性、喜欢独特生活方式的年轻人，他们热衷于探索未知，追求与众不同的生活体验。
所以，我们要把目光瞄准这群人。
2.竞品分析看看那些已经成功的手工艺品品牌，了解他们的产品特点、营销策略、价格定位等。
找出他们的优点，学习借鉴；找出他们的不足，咱们来填补空缺。
3.消费者需求深入了解消费者的需求，他们喜欢什么样的手工艺品，购买动机是什么，对价格的敏感度如何。
这些信息对于我们制定营销策略至关重要。
二、产品策划1.产品定位明确产品的独特卖点，是传统文化底蕴，还是精湛的工艺技术，或者是环保理念。
抓住这个卖点，让它在消费者心中留下深刻印象。
2.产品设计结合市场需求，设计出独具特色的手工艺品。
可以尝试与知名设计师合作，或者举办设计大赛，吸引更多优秀的设计师参与。
3.产品包装包装是产品的外衣，一定要够吸引人。
可以尝试用环保材料，融入一些独特的元素，让包装本身也成为一种艺术品。
三、营销策略1.线上营销（1）打造网红产品：邀请知名网红进行试用和推广，利用他们的粉丝效应，提高产品知名度。
（2）短视频营销：制作有趣的短视频，展示产品的独特魅力，吸引用户关注。
（3）直播带货：邀请网红或者自家主播进行直播带货，实时互动，提高转化率。
2.线下营销（1）举办线下活动：如手工艺品展览、手工DIY体验等，让消费者亲身体验手工艺品的魅力。
（2）合作实体店：与实体店合作，将产品摆放在显眼位置，提高曝光率。
（3）线下活动赞助：赞助一些与手工艺品相关的活动，如传统文化节、手工艺大赛等，提升品牌知名度。
四、渠道拓展1.电商平台在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品推广和销售。
2.微商利用、微博等社交平台，发展微商团队，拓宽销售渠道。
3.实体店在繁华商圈、旅游景点等地开设实体店，提高产品曝光率。
五、售后服务1.退换货政策提供便捷的退换货服务，让消费者放心购买。
手工工艺品营销策划方案
手工工艺品营销策划方案一、背景分析手工工艺品是指以人工为主要生产工艺的工艺品，具有独特的艺术美感和文化内涵。
随着人们生活水平的提高和审美意识的增强，手工工艺品的市场需求日益增长。
然而，目前市场上竞争激烈，手工工艺品的品牌与销量不尽如人意。
因此，制定一套科学合理的手工工艺品营销策划方案，是推动手工工艺品市场增长的关键。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中高收入人士、艺术品收藏家、礼品市场。
2. 潜在目标市场：旅游纪念品市场、国际艺术品市场。
三、品牌定位策略1. 传统与现代相结合：将传统民族手工工艺与现代设计理念结合，推出时尚、个性的手工工艺品。
2. 高品质定位：注重工艺品质量，精选材料，严苛制作标准，塑造高品质工艺品品牌形象。
3. 体验式营销：通过工艺品展示、体验活动等形式，帮助顾客更好地了解并感受手工工艺品的独特魅力。
4. 跨界合作：与知名设计师、艺术家等合作，提升品牌形象和市场认可度。
5. 环保理念：注重人与自然的和谐共处，推广使用环保材料，倡导绿色生活。
四、渠道推广策略1. 实体店面：选择有良好口碑和较大客流量的商业区、旅游景区等开设实体店面，提供产品展示、销售、体验等服务。
2. 电子商务：建立专业的电子商务网站，便捷地向全国乃至全球消费者销售产品，并提供在线支付、售后服务等。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播手工工艺品的品牌形象和产品信息，并与消费者进行互动交流。
4. 零售渠道合作：与高端礼品商场、美术馆、民俗文化展览等合作，扩大产品曝光度和销售渠道。
5. 合作推广：与旅游景区、艺术展览等合作，进行合作营销活动，提高品牌知名度和销量。
五、产品创新策略1. 多元化产品线：根据不同市场需求，推出不同主题、风格的手工工艺品，包括陶瓷、木雕、纸艺、刺绣等。
2. 限量版系列：推出限量版手工工艺品，赋予产品稀缺性和升值空间。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据顾客需求制作独一无二的工艺品，增加产品独特性和附加值。
工艺品营销策划方案
工艺品营销策划方案一、背景介绍工艺品是人们日常生活、文化活动以及商品交易中不可缺少的一种物品。
作为一种传统的手工艺品，工艺品具备着历史文化的积淀，艺术品位的提升以及生活意境的提高，越来越受到人们的青睐。
然而，尽管工艺品市场需要的越来越大，工艺品生产厂家面临着的竞争也越来越激烈。
因此，对于工艺品营销策划，是提高销售和增强市场竞争力的一个非常重要的环节。
二、目标与定位针对此背景，该工艺品公司需要准确的定位，使其产品与企业能够占有优势地位，满足消费者需求，促进销售和品牌发展。
因此，根据当前工艺品市场的竞争状况和消费者需求，我们制定了以下的目标和定位：1. 品牌塑造：该工艺品公司需要通过多种渠道，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以达到高端工艺品品牌的效果。
2. 产品定位：该工艺品公司需要根据目标市场的实际需求，定位自己的产品，实现不同市场和消费者群体的精准匹配，以提升满意度和忠诚度。
3. 销售增长：该工艺品公司需要加强营销，扩大销售网络，提高销售额和市场份额，使公司在市场上占据一席之地。
三、策略推广1.品牌营销：该工艺品公司需要利用多种渠道进行品牌宣传和塑造，如电视广告、报纸、杂志、网络广告等。
此外，可以通过与名人演员合作，在政府公用设施处展示工艺品并赞助公共文化活动等方式达到品牌营销目的。
2. 地域定位：该工艺品公司应针对不同地域的需求，给予不同细分市场相应的推广策略和产品。
对于高收入人群较为集中的大城市，要注重轻奢定制和服务卖点的宣传，以增强品牌的高端口碑；而对于文化底蕴较深的福建南安，则可从州市层面入手，建立工艺品品牌基地等，通过“以地域性打造高端定制产品”的思路扩大对年轻女性的吸引力。
3. 促销策略：该工艺品公司可以通过设立促销活动，促进消费者购买工艺品，如折扣、赠品等营销手段，同时定期对推广效果进行调查并不断完善，加强数据分析，为后期制定营销策略提供参考评估。
四、实施方案1. 品牌营销计划：公司应根据目标市场的需求与消费者群体打造自己的品牌，在电视、报纸、杂志、网络媒体上进行广告投放，同时与演员、名人合作进行营销，提高公众对品牌认知度。
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工艺品营销策划方案【篇一：工艺品营销策划方案】葫芦工艺品营销策划方案第一部分工艺品市场行情分析一、工艺品产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。
它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。
工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。
它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。
二、工艺品产品市场分析（一）国内市场形势分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。
营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。
1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。
当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。
3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。
近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。
可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。
4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！5、涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。
工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。
工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。
美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。
近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。
（二）国际工艺品发展趋势1、总体趋势（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
（2）随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入新的国际化发展历程！工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。
美国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。
在中国工艺品产业快速发展的今天，如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题。
2、中国工艺品在美国的情况中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。
中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。
许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。
中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。
在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。
由于老一代华人的凋零，新一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。
但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场发展空间的。
中国水晶工艺品在美国中低价位市场，占有率超过了80%。
如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。
还有一点要说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。
少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。
而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。
3．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。
其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。
一些百货公司、服装店也有销售。
此外，美国一些网站与目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。
美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。
他们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。
现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用性的工艺品。
美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。
他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。
要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自已的知识，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。
4、国际化供应采购工艺品的基本发展趋势(1)工艺品的扩展化——由小到大，由点到面。
(2)工艺品的可爱化、商务化、国际化;(3)工艺品的收藏价值；(4)工艺品的时尚、个性、优雅、日常化；(5)工艺品竞争化的发展——平民化消费；(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化必将带动新产业革命。
5、采购工艺品的客户人群分析组织群体：如今工艺品的发展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品的收藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象的一个标志，所以很多企业越来越对彰显公司形象的工艺品青睐。
个人群体：工艺品目前来讲市场上流行的有很多种类、很多价值的琳琅满目的工艺价值很高的工艺制品，越来越多的工艺品爱好者竞相追逐具有一定意义收藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很多种价格不贵而且具有一定收藏价值，所以一般人还是具有一定的购买力的。
三、工艺品发展前景分析中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。
2008年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业总产值260,304,797,000元，比上年同期增长了24.57%；1-11月实现主营业务收入254,298,367,000元，比上年同期增长了23.50%；2008年1-11月实现累计利润总额11,252,048,000元，比上年同期增长了21.17%。
2009年1-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.00千元，比2008年同期增长了9.84%；2009年1-11月实现累计利润总额12,632,778.00千元，比2008年同期增长了7.32%。
随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。
过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。
随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，2010年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
四、葫芦工艺品swot分析每一种艺术都有自己独特的艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好的远古文化传承的载体，是一门“易学”但却“难精的民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，由于他（她）们以历史题材为基础，全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作，因此形成葫芦艺术浑厚、单纯、简洁、明快的特殊风格，反映了人们那种朴实无华的精神。
葫芦是由圆构成的，象征着和谐美满。
不但在古代人民的物质生活中占有重要地位，而且与文学、艺术、宗教、民俗、神话传说乃至政治等关系也十分密切，围绕葫芦形成的种种意识形态，无疑是构成中国传统文化的一个重要组成部分。
中国的几千年的灿烂文化博大精深，葫芦文化经历数千年的历史积淀，以其独特的历史渊源，深厚的文化内涵以及广泛的群众基础，在现代文化中仍占有重要的地位，千百年来，葫芦作为一种吉祥物和观赏品，一直受到人们的喜爱和珍藏，是中华吉祥文化的代表象征。
葫芦可作为蔬菜，制作成很多美味佳肴。
从营养学角度讲，对人体的抗病能力有帮助，可协助人体抵御三高：高血脂、高血压、高血糖。
如果这种菜肴出现在民俗旅游的饭桌上，既有益健康，又为农民增加了新的经济收入。
如果民俗户的院落里种植了葫芦，那么就可以即采即食，而且美化了环境，净化了空气。
夏可纳凉，秋可观景，也作为采摘的新品种，增加农民的收入。
乔家大院的旅游，带动当地农民种植葫芦。
当您走进乔家大院，就会有一种走进葫芦世界的感觉，那里的旅游商品大多离不开葫芦。
各种葫芦工艺品琳琅满目，大、中、小、奇形怪状的。
各种工艺制作方法，汇集其中；浮雕、烙画、押花、漆画等等；有把玩的、有观赏的。
根据乔家大院乔致庸的葫芦园，还专门制作了一个巨型葫芦，供游客观赏，拍照，留做纪念。
这样，就带动了当地农民参与进来。
很多民间手工艺制作高手也由此产生，使工艺品的产品质量得到了保障，工艺水平得到了提升。
有种植的、有制作的，工艺品原材料得到了保障，又调动了广大农民的生产积极性，增加了农民的经济收入。
当地几家农民制作坊，从他们十分粗糙的手和农民特有的醇厚表情，您绝对不敢相信，那一件件精美的葫芦工艺品会出自他们之手，令人惊叹不已。
农民的大瓦房盖上了、日子变得富裕了，脸上写着幸福和欢乐。
又从艺术的海洋里汲取了营养，陶冶了情操。
他们的产品您也可以在北京各大旅游市场、古玩市场等地看到，产业链基本形成。
优势全国除了小部份城市之外，葫芦工艺品行业的发展仍处于初级阶段，葫芦工艺品的盛行必将从网上商贸开展多渠道营销。
少去了传统店铺的成本（铺租费、管理费、人工、水电等）、和跨地域、跨国际的局限，工艺品的全球化和系统培训的缺乏也显然成为企业成长道路上的主要障碍之一！全球工艺品市场潜力年上千亿的大环境，必将带来网上交易的新经济革命！且葫芦工艺品有一定的收藏和研究价值，能带来可观的经济效益。