某商贸城营销策划方案.pdf
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建立。 二、营销内容 具体的营销内容,就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以,针对不 同阶段,我们必须进行不同方向的资源整合。 三、营销思路 （一）营销基点
我们可以看
出,不论利用何种资源进行招 商,促进市场
繁荣,从而促进本商业物业的成功,其整个营销的基点在于项目的推广宣
传。
四、营销推广企划
1. 项目核心价值与核心竞争力
铁站；
◎
生活配套齐全：周边生活区,购物、教育、娱乐等生活资
源丰富；
◎
人流程度较高：紧靠新沂未来核心商圈,区位价值高；
◎
本案建筑 23万平方米商业面积（新沂没有如此规模的专
业市场）,具有一定的规模性,商业氛围浓厚。
本案的后天优势（产品卖点）：
◎wk.baidu.com
效用定位：集小商品市场、专业市场、商铺为一体特色的
地块优势来决定于地块自身的自然条件,为先天因素,产品卖点决定于产
品的效用定位、价格策略、产品质量、差异性特色等方面,为后天因素。
本案的先天优势（地块优势）：
◎
大环境资源：新沂城区重新规划,大力发展城市硬件设施；
◎
小环境资源：新华路为城区主要商业干道,中吴南路为主
要交通干道；
◎
交通条件优越：道路网组织发达,公交线路便捷,紧邻高
3
B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时,利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公 司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心；
（二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端,目前人气不旺,尚不具备以人气带 动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般,有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确,不利于销售和招商,市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户； （2）确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥,辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁,将带动周 边的人气,从而带动商铺的销售； 3、人气旺盛,商机无限,前景看好； （四）威胁点（T） 1、现推向市场的商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力； 2、目前新沂其他项目闲置的商铺,从而形成直接的竞争；
{营销策划}某商贸城营销
新沂新港商贸城营销策划案
目录
一、项目基本概况 二、项目的 SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制
三、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——集菜场、小商品市场、商铺为特色的专业市
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场 A、标榜新沂面积最大、规划最科学的综合商品批发市场,为该区树立起 专业市场第一面旗帜。 B、这样定位的优势 a.为客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位, 可以减少与直接竞争对手的接触面。 b.有深厚的市场容量：新沂经济的蓬勃发展将带动小商品等商业的大发展, 并且本项目周边地理位置优越； c.目前新沂的专业批发市场正在整合动迁,有着很大的发展空间； d.项目周边交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展专 业商品市场的硬件需要； e.良好的市场操作性,定位有良好的前瞻性。 （二）价格定位 房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价 曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市 场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格 对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。 （三）客户定位 本项目商铺的客户主要有以下几类： (1)本区域的商铺投资者或小商品经营者； (2)看好本区域商业发展前景的其他投资者或经营者； (3)新沂政府机关单位、企事业单位中高层管理人员；
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（三）、销控策略
一、 项目基本概况
本案地块位于新沂城南 323省道南侧地块,位于连霍高速以北,钟吾路以 西,新华路以东的狭长地块内。可建设用地 205288平方米（约 307.9 亩）。地势低于周边道路,地块东面为新沂大马公园,南面为规划高铁线, 西面为规划高铁站,北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场, 地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综 合性商业市场建筑群,总建筑面积约 41万平方米。
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核心价值形成项目的市场核心竞争力,是项目推广的灵魂与原点。
挖掘与分析项目的核心价值点,提出项目推广的核心主题概念,是形成项
目良好的主题性宣传氛围的根本,能充分提升项目的附加灵魂价值。
项目核心价值需要项目硬性的卖点与优势支撑。
1.1项目主要卖点荟萃
项目硬性的卖点优势主要体现在『地块优势』与『产品卖点』两方面。
5
(4)专业小商品的经营者；小私营企业主；个体生意经营者； (5)国营厂、企业中高层人员； (6)企业中级以上职称技术人员； (7)各类学校高级教师；
四、营销推广策略
一、营销推广前言 营销,是真正深入地了解市场,认识产品,分析消费者。 然后,十分重要的是： 切实可行地做出策划,推动销售,最终达到产品的市场去化与品牌的
二、项目的 SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。 所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本 项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利,地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交 通主要干道 323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地,发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多,交通便利,公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势,领导新沂开发市场 ◆ 发挥优势： A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利；
我们可以看
出,不论利用何种资源进行招 商,促进市场
繁荣,从而促进本商业物业的成功,其整个营销的基点在于项目的推广宣
传。
四、营销推广企划
1. 项目核心价值与核心竞争力
铁站；
◎
生活配套齐全：周边生活区,购物、教育、娱乐等生活资
源丰富；
◎
人流程度较高：紧靠新沂未来核心商圈,区位价值高；
◎
本案建筑 23万平方米商业面积（新沂没有如此规模的专
业市场）,具有一定的规模性,商业氛围浓厚。
本案的后天优势（产品卖点）：
◎wk.baidu.com
效用定位：集小商品市场、专业市场、商铺为一体特色的
地块优势来决定于地块自身的自然条件,为先天因素,产品卖点决定于产
品的效用定位、价格策略、产品质量、差异性特色等方面,为后天因素。
本案的先天优势（地块优势）：
◎
大环境资源：新沂城区重新规划,大力发展城市硬件设施；
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小环境资源：新华路为城区主要商业干道,中吴南路为主
要交通干道；
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交通条件优越：道路网组织发达,公交线路便捷,紧邻高
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B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时,利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公 司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心；
（二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端,目前人气不旺,尚不具备以人气带 动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般,有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确,不利于销售和招商,市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户； （2）确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥,辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁,将带动周 边的人气,从而带动商铺的销售； 3、人气旺盛,商机无限,前景看好； （四）威胁点（T） 1、现推向市场的商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力； 2、目前新沂其他项目闲置的商铺,从而形成直接的竞争；
{营销策划}某商贸城营销
新沂新港商贸城营销策划案
目录
一、项目基本概况 二、项目的 SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制
三、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——集菜场、小商品市场、商铺为特色的专业市
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场 A、标榜新沂面积最大、规划最科学的综合商品批发市场,为该区树立起 专业市场第一面旗帜。 B、这样定位的优势 a.为客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位, 可以减少与直接竞争对手的接触面。 b.有深厚的市场容量：新沂经济的蓬勃发展将带动小商品等商业的大发展, 并且本项目周边地理位置优越； c.目前新沂的专业批发市场正在整合动迁,有着很大的发展空间； d.项目周边交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展专 业商品市场的硬件需要； e.良好的市场操作性,定位有良好的前瞻性。 （二）价格定位 房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价 曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市 场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格 对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。 （三）客户定位 本项目商铺的客户主要有以下几类： (1)本区域的商铺投资者或小商品经营者； (2)看好本区域商业发展前景的其他投资者或经营者； (3)新沂政府机关单位、企事业单位中高层管理人员；
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（三）、销控策略
一、 项目基本概况
本案地块位于新沂城南 323省道南侧地块,位于连霍高速以北,钟吾路以 西,新华路以东的狭长地块内。可建设用地 205288平方米（约 307.9 亩）。地势低于周边道路,地块东面为新沂大马公园,南面为规划高铁线, 西面为规划高铁站,北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场, 地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综 合性商业市场建筑群,总建筑面积约 41万平方米。
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核心价值形成项目的市场核心竞争力,是项目推广的灵魂与原点。
挖掘与分析项目的核心价值点,提出项目推广的核心主题概念,是形成项
目良好的主题性宣传氛围的根本,能充分提升项目的附加灵魂价值。
项目核心价值需要项目硬性的卖点与优势支撑。
1.1项目主要卖点荟萃
项目硬性的卖点优势主要体现在『地块优势』与『产品卖点』两方面。
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(4)专业小商品的经营者；小私营企业主；个体生意经营者； (5)国营厂、企业中高层人员； (6)企业中级以上职称技术人员； (7)各类学校高级教师；
四、营销推广策略
一、营销推广前言 营销,是真正深入地了解市场,认识产品,分析消费者。 然后,十分重要的是： 切实可行地做出策划,推动销售,最终达到产品的市场去化与品牌的
二、项目的 SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。 所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本 项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利,地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交 通主要干道 323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地,发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多,交通便利,公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势,领导新沂开发市场 ◆ 发挥优势： A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利；