娃哈哈“激活”活性维生素水新产品上市策划方案
娃哈哈新产品上市策划
前言
水是万物生存的必须，因为水里含有 我们人体所需的各种矿物质和营养微粒子。 然而家中的水却不能保证人体所需矿物的 全面。所以，我还需要涉及外来的水来补 充吸收这些营养。 各饮料公司纷纷推出新产品来吸引各 位消费者。 今天我们就经过小组调查，了解分析 了娃哈哈新产品上市的情况并做了分析。
产品包括：饮料、罐头、大厨艺营养 湿面、医药保健品、童装、瓜子……
以水举例
• 娃哈哈锐舞派对矿 物质水 钾钠钙镁锌 一瓶全拥有
• 娃哈哈弱碱性矿物 质水 远离亚健康 A pH值 7.0-8.5 B 含钾、钠、镁等离 子态矿物质 C 维持身体弱碱性
娃哈哈纯真年代 纯净——如纯真年代
娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐， 就象回到了美好的 纯真年代。
娃哈哈苏打水 很畅，很舒心！ 拥有舒心因子（GABA），它能帮助舒缓精神，远离亚健康。 碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，能帮助身体迅速恢复 酸碱平衡。
味觉视觉 减少疲劳
优势
选择多
口味 包装多
劣势
成本大
口味难把握
让消费者 有认知错觉
威胁
仓库积压 利益损失
销售商难找
增强了 影响力
机会
提升了 企业 认知度 增大了 消费群体
铺货计划
• 考虑产品的包装
口味的不同，按照一定的高矮 顺序排列，引起消费者的注意。 还将系列产品摆放在一起，突 出品牌。
销售渠道
各大小超市、 商铺、 便利店、 小摊、 餐饮业
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ传
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谢谢观看！
新产品核心利益分析
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娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
娃哈哈格瓦斯上市策略分析
• 我们认为娃哈哈格瓦斯的营销战略是相当 成功的，但在在北方之前就有类似产品早 早占领市场，所以他们的目标更多的聚集 在南方。而经过改良生产工艺的娃哈哈格 瓦斯是否符合南方消费人群，经过近一年 的考验也已经基本验证了，娃哈哈格瓦斯 在今年上半年的销售额已达10亿元，这是 一个非常不错成绩，相信娃哈哈格瓦斯会 越走越远。
（三） 机会
• ①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的 只有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着 娃哈哈去开拓。 • ②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种 类型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增 强。 • ③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟 ，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机 会。
格瓦斯2013年上市推广策略
一、活动赞助
联合《我是歌手》重磅出击，格瓦斯唱响全国
成果
• 娃哈哈的目标是，通过赞助《我是歌手》节目，提升 格瓦斯在全国市场的知名度。
•
在节目开播前的1月1日至17日期间，每天平均有65 个新浪微博的帖子热议格瓦斯。在1月18日节目开播后， 微博热议帖平均数量升至197，增长了206%。新浪微博 的帖子在非比赛日得到广泛传播，在播出时段则达到了峰 值。
格瓦斯的消费者群体定位有些偏颇。
简爱华认为，饮料消费群体主要以青少年为主，然而格瓦斯则重在培养成 熟稳重的消费群体，这种定位失误在实质上决定了其较短的生命周期。 “娃哈哈应尽早更改营销策略，避免使格瓦斯步啤儿茶爽后尘”。饮料消 费群，青少年是主体，核心消费群往往在35岁以下，主流购物场所是超市、 便利店等快消渠道。而娃哈哈则希望格瓦斯能占领想喝啤酒不能喝或者不 想喝必须喝故而需要找替代品的人群。这个人群的主流渠道在餐饮，普遍 年龄结构高于饮料人群年龄结构。况且娃哈哈的优势是快消，这就形成了 从消费者到渠道的双重错位。如果不能尽快在产品定位上更加清晰和准确， 娃哈哈就很难实现从儿童饮料领导品牌上升到对中青年群体的把控，并通 过格瓦斯削弱凉茶这些强势细分市场的消费力。
激活
（三）主要竞争对手及其优劣势
一 、 市 场 分 析
优势：1、有品 牌优势，是市场 领导者 2、产品 质量有保证 3、推广 和销售渠道覆盖 面广
劣势：1、产能 瓶颈限制 2、分 销执行能力有 待改善 3、宣 传力度不够
（三）主要竞争对手及其优劣势
一 、 市 场 分 析
优势：1、采用品 类制造，品类营销， 在瓶子上体现颜色、 线条差异 2、把产品定 位于情绪饮料来吸 引消费者 3、进行了大 规模的广告造势和 促销拉动
（四）营销组合描述
二 、 营 销 策 略
二、校园推广活动 1、背景介绍 2、活动宣传口号：激扬青春，和你的朋 友再来一场篮足球比赛吧——“激活”杯 篮足球赛。 3、针对对象：三大高校的大四毕业生为 主，其他年级的同学可以组队报名参加。 4、活动内容： 报名时间：2012年5月29、30号。 报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。 进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺 赛。激活为胜利的队伍赠送一箱激活饮料， 赞助租场费。 5、辅助宣传
1) 职能: 人员安排每天销售人员为3到4人，采用学生的影响力， 让具有亲和力感染力的学生进行现场宣传，具体要求 如下: 1、对激活产品进行彻底了解 2、对消费者态度友好亲切能为消费者着想，有责任心。 3、随时为消费者讲解激活功能饮料过程中需要注意的 问题，对在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应 4、随时准备与消费者进行交流，进了与消费者建立联 系，在面对不同消费者时，我们会用不同的方式进行 销售。如：面对女性消费者，她们肯能会更加关心激 活会不会对美容有什么帮助，我们需要对其进行耐心 的讲解；同样对于男性消费者可能更关心激活的效果， 我们也要为其讲解激活的原料、效果和好处等。
目录
一、 市场分析.....................................................................X （一）企业的目标和任务............................................X （二）市场现状和策略................................................X （三）主要竞争对手及其优劣势..................................X （四）营销外部环境分析.............................................X （五）内部环境分析....................................................X 二、营销策略...............................................................X （一）营销目标/预期效果............................................X （二）目标市场描述...................................................X （三）市场定位..........................................................X （四）营销组合描述...................................................X 三、行动策划与实施报告............................................X （一）制定活动步骤..................................................X （二）评估流程.........................................................X
娃哈哈营销策划案
娃哈哈营销策划案——激活、C驱动、AD钙奶小组信息：摘要1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
然而“哇哈哈”这个名字对于现在的我们意味着什么呢？是父母亲记忆中当年一个经济奇迹；是我们这些九零后年轻人的童年回忆；是一种习惯，一种依赖，一个生活中随处可见的标识。
哇哈哈饮品包括有含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等五大类几十种品种。
现在市场上的饮料日新月历，超市里各种商品琳琅满目，统一、康师傅等各大企业都想在饮料市场这块大蛋糕上分得一杯羹。
首先，本团队对宁波鄞州区部分大小型超市进行了一些实地考察，再结合网络调查问卷的方式分析了目前饮料市场的消费现象确定对哇哈哈旗下激活、纯净水、AD钙奶三种产品进行一些主题的营销活动。
其次，我们通过网络，图书馆方式查阅了大量资料，采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业的优势、短板、机会以及威胁，对比其他竞争对手的优缺点，让我们更加完善自身的方案，采用多种营销战术，针对接下来五月、六月两个月即将到来的节日，针对“劳动人民”、“年轻人”、“学生”三大消费群体制定了一系列的营销策略。
最后，本团队依据一定的评估标准对销售效果进行评估，以便对销售方案进行有效的监督和控制。
2015年4月28日目录一、公司及产品简介 (4)（一）公司简介 (4)（二）产品简介 (5)二、市场调研 (6)（一）市场背景 (6)（二）活动目标 (7)（三）自身分析 (7)（四）竞争者分析 (8)（五）消费者分析 (8)（六）SWOT分析 (9)三、活动策划方案 (11)四、效果评估 (15)五、总结 (16)六、附录 (17)公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
娃哈哈激活营销策划案
娃哈哈激活营销策划案一、娃哈哈激活市场分析（一）企业的目标和任务娃哈哈激活是一种添加维生素的水，其中不仅含有维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等“脉动”所含的活性维生素群，更特别添加来自巴西亚马逊雨林的“青春活力果”———瓜拉纳。
再加上形象代言人王力宏极具煽动性的呼喊：“想要激活，跟我来，Follow me !”，少男少女们为之动心。
娃哈哈公司应以长远发展为目标力求将娃哈哈激活产品立足中国市场。
尤其是本次活动主要是在高校大学生当中开展。
由于大学生具有人数众多，数量庞大，并且有一定的消费能力的特点。
所以本次活动应尽可能最大限度的满足当代大学生对饮品的需要，扩大市场份额，抓住大学生市场，树立企业形象，是本次策划活动的主要任务。
（二）市场现状和策略近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国内外饮料公司的纷纷进入，竞争非常激烈。
同时，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，给消费者了个多的选择机会也给每个饮品企业带来了一定的机遇和挑战。
特别是国际品牌可口可乐，百事可乐进驻中国市场，给本土的饮品企业像娃哈哈，汇源等带来了极大的冲击。
在这种情况下企业想要发展必须发展多种饮品。
像是市场上瓶装饮用水有：纯中纯，娃哈哈，泉阳泉，启明星，露露。
碳酸饮料健力宝、冰封、可口可乐、百事可乐。
茶饮料有：娃哈哈，康师傅、统一、雀巢、达利园等。
果汁饮料有：汇源，美汁源，农夫果园。
所以可以说整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
作为本土企业的娃哈哈集团公司创世为1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已经连续11年位居中国饮料行业首位。
是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
在激烈的市场竞争中娃哈哈公司从2004年3月份开始重拳推出“激活”活性维生素水，特别添加人体所需的B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素全。
“激活”饮料营销策划书
市场营销系12级激活饮料市场营销策划方案课程名称《市场营销策划》班级___营销1211班____姓名成小青学号_______________完成日期2014.6.6一、前言：在这个炎炎夏日，饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为这个夏季的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，如：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"东鹏"，乐百氏的运动饮料“脉动”等等。
各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、概要提示策划内容提要：○1环境分析、○2市场细分与目标市场分析、○3产品策略分析、○4价格策略分析、○5分销策略分析、○6促销策略分析。
三、目的：为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动而且“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传，才能在激烈的市场竞争中挣得一席之地。
四、环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一。
国家也针对行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。
2、经济环境中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。
中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
但2010年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业成本上升，商品加价在所难免，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。
“哇哈哈”饮料的新产品策划方案
题目“娃哈哈”佳美绿茶策划方案前言娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
进入新世纪后，已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！随着时代的发展和人们消费品位的提升，人们越来越多的追求健康时尚的饮品。
娃哈哈佳美绿茶，是娃哈哈集团根据现代人的追求所向，将绿茶和葡萄果汁融合精心研制而成的一种健康时尚的新型饮料。
目录一、市场分析（一）营销环境分析 (1)1．市场环境中的宏观、微观因素 (1)2．“娃哈哈”行业、企业背景分析 (1)3．市场环境分析：市场现有产品状况，顾客需求状况等 (2)（二）消费者市场与购买行为分析 (3)（三）产品分析 (4)1．“娃哈哈”新产品分析 (4)2．竞争产品分析 (5)（四）机会与问题分析（SWOT分析总结） (9)二、广告计划与策略（一）广告目标 (10)（二）目标市场策略 (11)（三）产品定位策略 (11)（四）品牌形象策略 (11)（五）广告诉求策略 (11)（六）广告表现策略 (12)（七）广告媒体策略 (13)（八）广告创意及表现 (13)（九）广告发布计划 (15)（十）广告费用预算 (16)三、广告活动的效果预测（一）广告效果预测 (16)（二）广告效果监控 (17)附录 (18)娃哈哈饮料的新产品策划方案一、市场分析（一）营销环境分析1．市场营销环境中的宏观、微观因素国内外饮料在中国饮料市场的总体分析，碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料逐渐失去神秘性。
娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析
■前四种饮料大战早已轮番上演，功能饮料重装上阵。根据新生代 CMMS2003调查案数据显示，最近几年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈 现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提 速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈 的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边 缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料 巨头纷纷涉水。如果说功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡 冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么现在的竞争显然已是一片混战。娃 哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏 “三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品 牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕 迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的 “脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。
威胁：还是同行业的激烈竞争，碳酸饮料，茶饮料的市场占有 率都是“激活”的市场竞争的威胁。
市场竞争战略
实施差异化战略
近年来，全球碳酸饮料市场总体处于下滑状态，许多健康、营养的新饮料，包括 功能性饮料层出不穷。除了继续加强非常可乐的营销以外，娃哈哈在茶饮料系列、果汁系列 产品的销售也取得了不错的业绩，2003年两个系列的产品产销量分别比 2002年增长了37％和 104％。
环境分析
目前淄博市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功 能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场， 中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然 要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。那场“非典”疫情，不但让消费 者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不 应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生 素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“激活”若想要在 功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面 冲突，方可能成功。
娃哈哈激活策划书3篇
娃哈哈激活策划书3篇篇一《娃哈哈激活策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]联系人：[甲方联系人姓名]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]联系人：[乙方联系人姓名]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关权益，乙方具备策划和执行营销活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈激活策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将为甲方制定娃哈哈激活策划方案，包括但不限于市场调研、目标受众分析、营销策略制定、活动策划与执行等。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括但不限于提供相关产品信息、市场数据、资金支持等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议生效之日起计算。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的策划方案进行审核和提出修改意见。
甲方应按照协议约定提供必要的支持和配合。
甲方有权监督乙方的工作进展和活动执行情况。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求制定策划方案。
乙方应按照协议约定的时间和质量要求完成策划工作。
乙方应保证策划方案的合法性和可行性，并承担相应的法律责任。
四、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付策划费用，具体金额为[具体金额]。
2. 支付方式为[具体支付方式]，支付时间为[具体支付时间]。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。
2. 本条款的保密期限为自协议生效之日起[具体保密期限]。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
七、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
娃哈哈“激活。爱无所不在”策划案2
人员态度： —要求：积极主动热情与消费者沟通 —监控：督导每日一次巡店监控 产品知识： —要求：熟练掌屋产品知识要求 —监控：QC电话复核和实地检查
执行信息要求
数据收集
数据分析
数据反馈
– 数据收集: 每店每日登记报表，报表上反映顾客购买情况 – 赠品/试吃品的使用情况，促销员应在下班后半小时内进行
门店卖进要求
门店名单由城市经理提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容 城市经理与执行公司工作分工如下： – 城市经理：门店能否开展活动? 活动开展的时间，活动位置，占地面
积多大?场地费用?并由双方共同跟门店确认后开展 – 执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈
列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间
清点汇总并及时反馈给督导 – 销量的统计：可通过清点货架/堆头/上货量进行统计 – 试吃量：可以通过清点试吃杯来进行统计 – 购买人数：可以通过售卖过程中的纪录或销量的统计估算
数据收集
数据分析
数据反馈
– 督导应对各店销量/物资使用进行数据分析，根据巡店和门 店的实际情况,如人流/位置/标准物资配比等,分析其是否 合理,想办法提高销量和控制促销物资的损耗率
– 销量奖金以店周为单位考核发放。
目标销量达成率 X＜80% 80%-89% 90%-99% 100%
奖金比率 0% 50% 80%
100%
奖金 销量奖金*0% 销量奖金*50% 销量奖金*80% 销量奖金*100%
促销人员监控
人员形象
人员技能
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人员态度
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人员形象： —要求：身高1.60以上；形象气质好 —监控：提交照片总部与客户确认； 人员技能： —要求：娴熟用销售技巧与消费者沟通 —监控：规范培训流程与资料，QC检查
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娃哈哈“激活”活性维生素水
新产品上市策划方案
策划人：李俊
时间：2015年9月29日
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。
2010年，是全国民企500强排名第8位。
此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。
希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。
通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。
此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新品分析、新品SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。
目录
一、市场分析 (4)
1、宏观环境及行业分析 (4)
2、消费者分析 (4)
3、竞争者分析 (4)
1、新品分析 (5)
1、新产品特点描述 (5)
2、新产品核心利益点分析 (5)
三、新品SWOT分析 (6)
1、新产品优势 (6)
2、新产品劣势 (6)
3、新产品机会点 (7)
4、新产品威胁点 (7)
四、产品定位 (7)
五、推广目标 (7)
六、推广策略 (8)
1、广告语、广告主题设计 (8)
2、公关活动宣传活动安排 (8)
3、其他促销活动 (8)
4、媒介选择 (9)
七、经费预算 (9)
八、效果评估 (10)
一、市场分析
1、宏观环境及行业分析
娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。
经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。
延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。
精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。
2、消费者分析
娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。
3、竞争者分析
随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国
的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，还有怡宝和农夫山泉的竞争中，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚资金的支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争比较激烈。
二、新品分析
1、新产品特点描述
娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含了活
性维生素B3，B6，B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。
按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把
它视为健康、美丽、活力的源泉。
中国科学家研究后也认为它有醒
脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。
”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。
2、新产品核心利益点分析
激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素
B3、B6、B12、维生素C、胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学
配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意外。
现有柑橘、柠檬两
种深受消费者喜爱的口味面市。
激发潜能，超越自我！----激活！专业配方，科学配伍，富含多
种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时
随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！
三、新品SWOT分析
1、新产品优势
1、产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大
类近300个品种的产品。
2、创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。
3、优质的营销渠道，产品铺市迅速。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。
4、跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
跟进中创新，既减少市场风险，又差异化创新发展。
5、品牌认识度高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
2、新产品劣势
1、品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。
2、营销渠道模式的优势逐渐削弱。
娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠
道建设，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。
但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
3、娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。
3、新产品机会点
1、水饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
2、作为中国的本土品牌，受到国家重视。
3、我国加入WTO后，出口机会增加。
4、新产品威胁点
1、国内水饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内水饮料市场份额进一步缩小。
2、水饮料行业可替代性高。
3、市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
4、目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
四、产品定位
专为80后一代打造健康、方便的功能型饮料。
五、推广目标
1、通过一系列宣传活动，使“娃哈哈激活活性维生素水饮品”能够顺利进军湖南市场。
2、在营销策略下，实现20%的销售额，争取使利润率达到15%。
通过这次的推广活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。
并且能够扩大产品的市场占有率，提高企业知名度和美誉度。
六、推广策略
1、广告语、广告主题设计
关爱80后，就请关注娃哈哈激活活性维生素水！
1、激活属于年轻的你！
2、激活自我，无限潜能。
3、激发潜能，超越自我！----激活！专业配方，科学配伍。
2、公关活动宣传活动安排
（1）活动赞助：出资10万元赞助贫困儿童，提升产品在社会的知名度和美誉度。
（2）产品研展发布会：请专业的产品研究人员，邀请记者的参会，鼓励大家提问，专业人员解答，让社会大众知道产品的特点及给大家带来的好处，提高品牌形象。
3、其他促销活动
（1）抽奖活动：购买一箱“娃哈哈激活活性维生素水”就可以进行抽奖活动，奖品有一支娃哈哈的纪念钢笔、一本小台历、一瓶
500ml的娃哈哈营养快线。
（礼品有限，送完即止。
）
（2）买二赠一：购买两箱“娃哈哈激活活性维生素水”，就送娃哈哈旗下的任意饮品一箱。
4、媒介选择
（1）电视广告
在湖南卫视台播放“娃哈哈激活活性维生素水”的广告，用视觉的
占有率，提高了企业的知名度和美誉度。