全国写字楼巡展(快消品类)案例
广州购物中心案例2014年——五号停机坪、保利中环广场、西城都荟、白云万达广场
周边人口
15%
儿童业态
其他
【五号停机坪】优劣势
优势分析：
儿童业态（星期八小镇）与餐饮（广州酒家概念店）等休闲体验业态是其核心竞争力，且因地铁接驳 巴士与四小时免费停车的优惠举措，吸引大量家庭客群与目的地消费客群 符合主题购物中心的整体发展趋势，充分挖掘项目亮点，打造全国首家航空主题购物中心，凸显唯一 性
【五号停机坪】由候机楼旧改而成，全球首家以“航空”为主题的中高端 综合型购物中心，主题唯一，业态配备齐全且体验性突出
五号停机坪（G5） 开业时间 建筑面积 商业定位 2011年 9.2万㎡，共三层 全球首家以“航空”为主题 的中高端综合型购物中心 餐饮、儿童、娱乐业态火爆， 整体出租率达97%，经营好 不靠近公交站、地铁口，停 车位1200个 周边新楼盘众多，但中高端 社区的实际入住率不高 法国时尚Fashion TV、hush 代表品牌 puppies、COSTA COFFEE、 Levis、ochirly、本报告是严格保密的。 G2000
55% 15% 30% 餐饮 零售 娱乐
业态配比、餐饮突出
永旺租用北塔整栋，南塔主推餐饮
南塔
负一 一层 二层 未开放 星巴克、coffee club 永旺 （综合 伊丽莎白美容（整层） 购物百 货店） 温祈福酒家（整层） 大家乐、开饭 保利博纳影院（整层）
北塔
三层
四层 五层
【项目名称】优劣势
优势分析：
商业定位
月撤场，现空铺率约达40%
黄沙地铁上盖，1号线与6号 交通区位 线交汇处，公交总站，停车 位200个 周边人口 代表品牌 1.5KM范围内约8万人 Ochirly、Calvin Clein、 UR、GEOX、哈根达斯 本报告是严格保密的。
商业综合体优秀案例
商业综合体优秀案例商业综合体是指由商业、餐饮、娱乐、办公等多种功能组合而成的综合性建筑群体，是城市发展中不可或缺的重要组成部分。
在全国范围内，有许多优秀的商业综合体案例，它们以其独特的设计理念、丰富的业态组合、优质的服务和良好的运营效果，成为了行业的典范。
下面，我们就来看看几个商业综合体优秀案例。
首先，上海环球金融中心商城作为上海陆家嘴CBD的一部分，环球金融中心商城以其独特的地理位置和丰富的业态组合成为了上海的一张名片。
商城内汇聚了世界各地的奢侈品牌、高端餐饮和娱乐场所，吸引了无数国内外游客和商务人士。
同时，商城还拥有高品质的写字楼和五星级酒店，为商务人士提供了便利的办公和居住环境。
环球金融中心商城的成功，不仅是因为其优越的地理位置，更是因为其对于业态组合和服务质量的精心打造。
其次，北京三里屯SOHO是一座集商业、办公和酒店于一体的综合体建筑。
作为北京市中心的地标性建筑，三里屯SOHO以其独特的外观设计和多元化的业态吸引了大量的消费者和商务人士。
在商业方面，三里屯SOHO引入了国际知名品牌和本土特色店铺，满足了不同消费群体的需求。
同时，商场内还设置了多个主题餐厅和休闲娱乐场所，为消费者提供了丰富的消费体验。
另外，三里屯SOHO内的写字楼和酒店也都是高品质的，为商务人士提供了便利的办公和居住环境。
最后，广州天河城是广州市内最大的商业综合体之一，其独特的设计理念和丰富的业态组合成为了其成功的关键。
天河城内引入了大量国际品牌和本土特色店铺，涵盖了服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足了不同消费者的需求。
同时，商场内还设置了多个主题街区，如美食街、娱乐街等，为消费者提供了丰富多彩的消费选择。
另外，天河城还拥有多个写字楼和酒店，为商务人士提供了高品质的办公和居住环境。
综上所述，商业综合体优秀案例的成功离不开其独特的设计理念、丰富的业态组合、优质的服务和良好的运营效果。
这些优秀案例为全国范围内的商业综合体建设提供了宝贵的经验和借鉴，也为城市的发展注入了新的活力和活力。
快消品经典营销案例
快消品经典营销案例一最能开店的连锁超市：永辉超市在零售行业遭遇电商冲击、整个行业发展放缓的情况下，永辉超市的门店增幅反而一路飙升，根据永辉官网数据，2021年永辉门店数是337家，目前最新数据是389家，永辉每年新店增长的速度是50-70家。
而其已签约未开业门店还有175家，很可能未来两年永辉的开店速度维持在年均70家门店左右。
从业绩上看，2021年永辉超市营业收入为367.27亿元，相比2021年的305.43亿元增长了20.25%。
净利润8.52亿元，比上年同期增长18.18%。
而营业收入20%左右的增长率，已经远超沃尔玛、大润发、家乐福等外资零售巨头的增幅，在整个零售行业这样的增幅也比较靠前，据商务部监测数据，2021年5000家重点零售企业销售额增长6.3%。
不仅如此，永辉2021年动作频繁，先牵手京东布局生鲜O2O市场，跟京东在物流、冷链等方面展开合作。
在供应链方面，还与韩国最大的生活文化企业CJ集团成立合资公司布局中央厨房业务以及海外采购业务，在上下游供应链日益如鱼得水。
二最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。
中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。
根据宜家2021-2021财年报告，截至8月31日，宜家销售总额为319亿欧元约合2276亿元人民币，同比增长11.2%，同店销售额增长5.1%。
而宜家中国市场实现105亿元销售额，销售增长超过18%，可比市场销售增长10%。
不仅如此，宜家在中国的采购量已占其全球总量25%，在采购国中排名第一。
但宜家在中国的销售比例却占全球比例不足5%。
其实，为了能把中国从采购大国变成销售大国，宜家已经在提高开店速度之前从供应链的各个环节做了准备工作，包括设立产品设计中心、产品检测实验室、建立新的物流中心等。
零售扩销增量经典案例
精典案例1：用心做经营诚揽八方客——北京京石路加油站京石路加油站位于京石路窦店镇高速服务区，分为一站和二站，矗立在高速路东西两侧，是北京南部进出京第一站。
该站积极响应公司“多卖一吨油”销售竞赛活动，通过创新经营思路，把握京港澳高速全线通车有利契机，推广品牌、服务差异化营销，增量效果显著。
2015年1-10月，京石路加油站油品经营量超过2.5万吨，同比增量7700吨，增幅达到44%，成为房山区域“多卖一吨油”主题活动的领头羊。
一、创新思路提效率京石路加油站是高速站，地理位置特殊，车流量大，经常出现排队拥堵现象。
为提高加油效率，京石路加油站通过视频监控与现场检测，认真分析加油机泵岛和通道布局，总结出一套独特的“合理布局”效率法。
一是因地制宜。
引导汽油车辆倾斜45度停放，确保每一条油枪的利用率，有效缓解拥堵现象，减少客户排队等候时间，通过此举，为加油站带来日均增量5吨。
二是因车而异。
根据不同车型提供相应的专用通道，针对大货车车型较大、加油时间较长的特点，将柴油枪油管延长12米，有效的防止车流阻塞，大大提高了加油效率。
2015年1-10月，京石路加油站柴油销量6799.49吨，同比增量2462.09吨，增幅56.76%。
三是因时而变。
根据两座站进出京方向不同，南北走向气温变化差异，适时调整冬季柴油油品变类，出京往南方向销售-10号柴油，进京往北方向提前变类为-20号柴油，满足不同客户的需求，稳定了客户群体。
11月带来柴油日均增量15吨，柴油持卡比例达到79.6%。
二、小额积分促营销针对部分会员加油卡积分不高的沉默客户，2015年4月起，京石路加油站通过区域协调，在北京地区率先开展小额积分兑换营销策略，将米面油、方便面、饮料等日常商品作为小额礼品组合供会员进行积分兑换。
并针对柴油客户群体，推出组合套餐积分换购营销活动。
通过小额积分礼品兑换，实现了让沉默客户活跃，让持币客户刷卡、让加油客户进店的目标，并弥补京石路加油站没有非油品业务的缺陷。
国内部分城市综合体项目成功案例
国内部分城市综合体项目成功案例综合体项目在近年来国内城市发展中，成为推动城市经济、优化城市空间布局的重要载体。
下面就国内部分城市综合体项目成功案例进行介绍。
1.上海环贸广场上海环贸广场位于上海市徐汇区，是国内最早的综合体项目之一、该项目将购物中心、写字楼、酒店、会展中心等多种业态有机结合，形成了一个集购物、餐饮、办公、娱乐等功能于一体的综合体。
通过打造一个集高端品牌和时尚潮流于一体的购物中心，吸引了大量消费者。
同时，在购物中心设立了众多国际知名品牌的旗舰店，成为国内新的奢侈品消费地标。
该项目的成功不仅提升了周边商圈的商业价值，还为整个城市的经济发展做出了重要贡献。
2.北京燕莎友谊商城燕莎友谊商城是位于北京市朝阳区的一座综合体项目，是国内最早的百货商城之一、这座综合体项目吸引了大量的国内外知名品牌入驻，成为了北京市最大的购物中心之一、通过不断引进国际知名品牌，并且给予更加个性化的服务，这座商城已经成为了国内消费者奢侈品购物的重要地点。
同时，商城还积极为消费者提供特色的文化和娱乐活动，吸引了更多的消费者。
3.广州海心沙综合体广州海心沙综合体位于广州市天河区，是一个集商业、办公、文化、娱乐、居住等多种功能于一体的大型综合体项目。
该项目规模宏大，拥有数万平米的商业面积，引入了大量国内外知名品牌和时尚潮流品牌。
同时，该项目还拥有多个大型的文化娱乐活动场所，举办了许多国内外知名的演唱会、体育赛事等活动。
此外，综合体还包括了高档住宅楼、写字楼和五星级酒店，提供了全方位的服务。
这座综合体项目的成功，带动了周边商业区的发展，提升了整个城市的形象。
4.成都IFS国际金融中心成都IFS国际金融中心位于成都市锦江区，是一个集购物中心、写字楼、酒店、公寓等多种业态于一体的综合体项目。
该项目引入了大量国际奢侈品牌，并且是国内最大的商业综合体之一、购物中心的高端品牌和时尚潮流吸引了大量的消费者，成为了成都的奢侈品购物地标。
同时，写字楼和酒店等业态的引入，也提升了这个区域的商业和经济价值。
快消品行业案例精选
快消品行业案例精选王老吉全民吉“庆”国庆品牌名称：王老吉营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）创新要点：借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。
在国庆周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。
该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。
通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。
案例详情：在国庆周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。
为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。
该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。
最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。
活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。
而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。
这种将线上、线下优势结合的宣传方式，让活动在极短时间就聚集了极高的人气。
营销效果：“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过万人次的关注，征集了近万件“盛世吉庆时刻”作品。
国内著名商业案例(北京上海南京天津杭州武汉)
国内著名商业案例(北京上海南京天津杭州武汉)著名商业地产项目案例研究北京世贸天阶世贸天阶投资集团于2003年斥巨资开发建设世贸天阶项目，位于北京市朝阳区光华路9号,地处东大桥路东侧。
由南北两翼休闲购物中心和两座5A写字楼组成，长250米宽30米的天幕凌空而起，同时兼具优雅豪华的阶梯广场、半封闭型的步行街，在整个和谐的空间组合中，各种经典建筑元素令世贸天阶处处流露着高贵时尚的商业气息。
世贸天阶定位为“结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗以满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所”,为CBD内的中高收入的白领提供流行时尚零售业态及商业服务设施，集6星级NightClub异域特色主题餐厅、家居生活、Spa、美食广场、品牌旗舰店等于一体。
该项目于2006年建成投入使用。
是北京CBD区域内独具时尚品味、休闲娱乐、文化艺术气息和奥中品牌特色的高档综合时尚购物场所，被有识之士称为“梦开始的地方”。
北京蓝色港湾项目位于燕莎商圈和丽都商圈核心，频临朝阳公园。
SOLANA蓝色港湾在13万珍贵的土地上仅仅奢侈的建筑了15万平方米的建筑体量，由19栋2至3层、洋溢着浓郁欧式风情的小楼就在这样的景观中环绕而筑。
斑斓建筑的色彩如同跳跃音符，各种业态被精心的分配到各个区域。
这些不同的建筑有着五彩斑斓的色彩，仿佛由朝阳公园的土地自然而生。
精雕细琢的细节，街区透明的穹顶，花团锦簇的屋顶花园……和传统的购物中心相比，在SOLANA蓝色港湾蓝天白云代替了天花板，自然清风代替了空调管道新风，原汁原味的欧式建筑、宽窄适宜的街道，再没有人潮拥挤的逼迫感，为消费者创造出了一个舒适迷人、富有亲和力的开放式购物环境，让消费者仿佛在数分钟内从拥挤的北京来到了浪漫典雅的欧洲。
北京赛特奥特莱斯2022年7月，春天百货在北京朝阳区香江北路开设了北京赛特奥特莱斯店，涉足品牌折扣店铺，号称“北京第一家纯欧美式outlet”,以欧美小镇建筑风格打造出美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型商业空间。
绿色建筑案例分析——以西安金莎国际购物广场为例
1 引言
在我国发展绿色建筑，是一项意义重大而十分迫切的任 务。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重 要途径。所谓绿色建筑,是指在建筑的全寿命周期内,最大限 度地节能减排、保护自然,为人们提供健康舒适的使用空间,达 到与自然的和谐共生。
2 评价对象选取
2006(10). [4] 张楠 . 西安市高校既有建筑节能改造策略研究[D]. 长安大 学,2010(6). [5] 黎文安 . 西安市既有建筑节能改造技与效果评价[J]. 山西 建筑,2010(2). [6] 东明 . 建筑节能的现状及措施[J]. 科技与管理,2010(5).
建筑的负一层主要用作苏宁的电器商场，有独立出入口， 通风不畅，整个电器商场使用的是机械通风，大大的增加了耗 电量，且疏散通道只有一个，不满足防火疏散的要求。
2.1 防火疏散
建筑内疏散楼梯共 10 部，建筑东面另有两部外挂的疏散楼 梯，每部疏散楼梯和电梯间都设有防烟前室，前室内有排烟送风 系统，疏散楼梯在一层部分直接转向室外，满足疏散要求。
3 绿色建筑分析评价及改造方案 3.1 通过绿色分析发现问题
（1）外部体形分析。金莎国际购物广场为长方形建筑，是 同等面积的建筑平面中周长较长的，其外围护结构散热面较 大、能耗大，因此单从建筑平面上分析，其节能指数较低。
（2）节地与室外环境。金莎国际充分利用地上、地下空 间，整个交通空间围绕中庭设计，流线明确，入口空间导向性 强，但空间利用不合理，部分交通流线不明确，可通过提高空 间利用率达到节地的目的。在建筑的外部空间，广场的设计， 除满足商场的展销、集散等要求外，分时段满足了附近居民日 常的交流与活动。建筑的室外环境中，建筑除一层有玻璃幕 墙外，未对周边建筑产生光污染。建筑外部场地红线范围内 无乔木、构筑物等遮荫措施；超过 70%的道路路面、建筑屋面 的太阳辐射反射系数大于 0.4。
写字楼典型案例分析课件(实例版)可修改全文
新保利大厦
新保利大厦 · 商业布局
吊楼1—5层（电梯标号3-8层）为国际顶级商业中心。吊楼顶层设置了约300平方米的空中咖啡厅，距离地面52米，豁然轩敞，气宇恢弘，造京城休闲文化至高点 。大厦地下一层设有约1,900平方米高档餐饮，该层层高约为6.5—8米，与首层通过4部扶梯相连。地下二层设有约1,260平方米员工餐厅，为大厦办公人员提供良好的用餐环境。3,210平方米健身中心及游泳池等。
西环广场 · 建筑风格
西环广场
法国AREP铁路设计公司AREP 成立於 1998 年 ,AREP (Aménagement, Recherche, Pôle d’Echanges) 是一家与SNCF (法国国营路公司) 有著紧密联系的建筑及工程公司。除了在法国的铁路设计和建筑专案之外，AREP 还管理中国的数个大型专案。该公司采用 Autodesk® Buzzsaw™ 线上协作服务来改善团队成员之间的通讯和最佳化公司设计与生产团队的工作。2001 年参加了国际招标，之後被委托管理中国的一些专案，其中包括北京博物馆和上海南站的设计。
北京万达广场 · 简介
北京万达广场
德国gmp国际建筑设计公司负责的北京万达广场二期写字楼整体按照 “两座三塔” 规划设计，三座体量与造型元素相同、间距相近的塔楼，采用方正整齐、凹凸变化的设计手法和严谨细致的模数转变，形成独特的立面和幕墙分格形式。
北京万达广场 建筑风格
北京万达广场
北京万达广场 · 建筑风格
新保利大厦
新保利大厦 · 建筑风格
独创北京最高的90米挑高摩天中庭，革新尺度及磅礴气势极具突破。千余平米无立柱大堂，尺度宽敞通透，令空间独具豪阔美感，气派雍容豁然轩敞，堪称“北京第一中庭”。三棱体造型，体形系数仅为 0.1，建设部2005年7月1日颁布实施的公共建筑节能设计标准规定公建的体形系数应不大于0.4。
优秀会展案例
优秀会展案例优秀会展案例一：中国国际进口博览会（CIIE）中国国际进口博览会是中国政府主办的首个以进口为主题的国际博览会。
该博览会于2018年首次举办，吸引了来自172个国家和地区的企业参展。
博览会分为国家展、企业展和商业展三大板块，展示了全球各类商品和服务。
通过举办这个博览会，中国为全球企业提供了一个展示和推广产品的平台，同时也促进了国际贸易的发展。
CES是全球最大的消费电子和科技创新展览会，每年一度。
该展览会汇聚了来自全球的科技公司，展示最新的消费电子产品和科技创新。
参展企业可以通过展示自己的产品和技术吸引客户和投资者的关注，同时也有机会与其他行业的专业人士进行交流和合作。
CES 展览会已成为科技行业的重要盛会，对于推动科技创新和推广消费电子产品起到了积极的作用。
优秀会展案例三：上海车展上海车展是中国规模最大、影响力最强的汽车展览会之一。
每年一度的上海车展吸引了来自全球的汽车制造商和相关企业参展，展示最新的汽车产品和技术。
参展企业通过展示自己的产品吸引消费者的关注，同时也有机会与供应商和合作伙伴进行商务洽谈。
上海车展为中国汽车产业的发展提供了一个重要平台，也为消费者提供了一个了解和购买最新汽车产品的机会。
优秀会展案例四：国际花卉博览会国际花卉博览会是一个展示和交流花卉产业的重要平台。
该博览会吸引了来自全球的花卉种植商、花艺设计师和相关企业参展。
展会展示了各类花卉和花卉产品，同时也举办了花艺设计和花卉市场等相关活动。
参展商可以通过展示自己的花卉产品和花艺设计吸引客户的关注，扩大市场份额。
国际花卉博览会为花卉产业的发展和交流提供了一个重要平台。
优秀会展案例五：中国国际海洋博览会中国国际海洋博览会是中国唯一的以海洋为主题的国际博览会。
该博览会吸引了来自全球的海洋产业企业和专业人士参展。
展会展示了海洋资源开发、海洋科技和海洋旅游等领域的最新成果和技术。
参展企业可以通过展示自己的产品和技术吸引客户和投资者的关注，同时也有机会与其他行业的专业人士进行交流和合作。
写字楼物业创新案例
写字楼物业创新案例漫步于繁华都市，矗立在核心商业圈的建筑群汇聚了城市的财富和商机,而林立其中的写字楼更是夺人眼球的城市地标。
特别是近年来,我国写字楼物业呈现爆炸式增长，2019年我国办公楼新开工施工面积累计达7083.59万平方米,期末增量比上年累计增加17.1%。
巨大的市场体量在为写字楼物业服务行业带来无限商机的同时，也带来了新的挑战。
时代进步与科技发展正在颠覆写字楼物业的服务模式,特别是5C技术、云计算和人工智能等新兴科技的广泛应用，襄挟着写字楼物业服务必须作出改变,以满足日益多元化、个性化的市场需求。
面对前所未有之变局,写字楼物业服务企业正在思考新的发展路径。
汇得行(中国)集团有限公司(以下简称“汇得行集团”)属于最早投身于写字楼物业服务的企业之一,将“高端楼宇服务运营商,智慧生活的倡导者”定为企业经营方略,经过十五年的行业深耕,企业迅速发展壮大。
旗下武汉汇得行精英物业眼务有限公司、武汉汇得行靓江物业服务有限公司均被湖北省政府采购中心确定为湖北省省直单位物业管理服务定点采购供应商，服务项目连续多年被评为湖北省优、武汉市优。
通过研究汇得行集团在写字楼物业服务领域的改革思路,本文对高端写字楼物业服务的创.新发展提出些许思考。
沉浸式、互动式、移动式服务得益于当下电商蓬勃发展带来的消费模式革新，沉浸式.互动式.移动式服务概念深人人心,传统物业服务面对面的局限、信息传递的延迟以及客户反馈的不畅等诸多硬伤和弊端,在物联网+模式的现代物业服务体验中迎刃而解。
秉承传统物业服务以人为本的理念，汇得行“智慧助手”系统将先进的在线服务方式与匠心的线下服务相结合,通过整合电商、超市等现有资源建设社区商圈,提供在线购物、点外卖及查询生活信息等便利服务,为客户创造更加舒适、温馨的工作环境,实现传统物业服务的升级与转型。
以汇得行集团服务项目广发银行大厦为例，拟人驻大厦的客户可以通过在线看房、在线下单以及加入创新工场平台,实现拎包人驻;在线服务涵盖商务会谈、健身房、咖啡厅便利店.美容美发等多元化个性服务菜单,客户可通过手机在线下单, - -杯咖啡的时间搞定诸多工作,极大满足了客户日益增长的个性化服务需求。
快消恒安集团案例分析
细节完美主义 可爱、浪漫、活泼
高档消费型 价格在7—10元之间
玩美主义 时尚、前卫、潮流、品
味、精致
营销手段
低价策略，薄利 主打功能型，如蓝
பைடு நூலகம்
多销
芯、防侧漏等
概念情感营销，“我的舒服我来定”
市场定位
中小城市、乡镇 和广大农村
大中型城市
大中型城市
——数据来源：根据HA集团官方网站、大量的二手数据资料整理总结 第12页
HA对策：最初购买台湾淘汰卫生巾生产线，随后引进先进设备进行更新换代，占据市场 40%的销售额
➢ 生产设备：1985年，HA实业购买了2条已经被台湾市场淘汰的生产线，生产出了国内第一条卫生巾； 1990年，开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料
产品情况：针对大众消费的普通直条型
➢ 产品特征：普通直条型； ➢ 价格定位： 1.9-2.5元/包，每包20片装； ➢ 消费者定位：所有经期妇女；
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
2000年开始，“安 乐”、“安尔乐” 在主要城市的消费 者中使用率开始逐 年下降；
第7页
HA集团案例分析
HA集团卫生巾品牌的发展历史
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
主要城市（尤其是一 级城市）市场地位表 现不尽人意，二、三 级市场受到挑战，消 费者使用率和忠诚度 等指标逐步下降。
工业上楼典型模式及代表案例分析
工业上楼典型模式及代表案例分析随着经济快速发展，越来越多的城市在产业发展过程中面临用地紧张、原有工业用地利用率低等问题，为解决这些问题，各大城市开始积极探索工业载体空间新模式——工业上楼。
2021年7月27日，国家发展改革委发布了《国家发展改革委关于推广借鉴深圳经济特区创新举措和经验做法的通知》，总结梳理了深圳经济特区已复制推广的创新举措和经验做法。
其中，在第十条——划定“区块线”，保障工业发展空间的内容中，明确提出要推广“工业上楼”模式。
下面，分以下4个板块进行详细的分析和论述。
01、工业上楼的意义02、为什么要工业上楼？03、有哪些典型的工业上楼模式04、工业上楼的未来趋势01、工业上楼的意义工业上楼是指让企业在高层楼房中进行工业生产的产业新空间模式。
我们认为工业上楼具有以下特征：01在工业类用地上发生的生产空间创新模式；02高度超过24m，或者楼层数达到6层及以上的工业厂房；03上楼对象为轻型生产、环保型和低能耗类型的高端制造业，如新一代信息技术、生物医药、智能制造、工业互联网、大数据等战略性新兴产业。
02、为什么要工业上楼？工业是实体经济的主体，在经济增长目标的驱动下，工业发展往往面临转型升级加速和土地资源紧张的双重压力，工业上楼由此诞生：原因一：产业转型升级加速一方面，高新技术跨界融合的新兴产业企业对生产研发的空间环境和厂房建设标准要求更高；另一方面，生产技术的提高，也使得工业上楼成为可能。
原因二：土地资源日趋紧张随着城市发展规模不断扩大，土地资源日趋紧张，工业用地供应紧缺，传统厂房发展模式对于企业获取产业生存空间的压力越来越大。
03、有哪些典型的工业上楼模式一、国内工业上楼实践典型模式根据发展成熟度，国内工业上楼模式可分为4类，国外的经验有2类。
国内工业上楼模式如下：模式1：珠三角模式逐步推广的工业上楼改革开放以来，珠三角凭借沿海和毗邻港澳的地缘优势，吸收了国际范围内的产业转移，成为世界重要的制造业基地。
快闪店优秀案例
快闪店优秀案例1. UNIQLO快闪店：UNIQLO是一家知名的时尚品牌，他们在全球范围内成功运营着多家快闪店。
他们的快闪店通常以极简主义的设计风格为特点，店内陈列整齐、清晰，以提供顾客舒适的购物体验为目标。
此外，UNIQLO快闪店还经常推出限时特价商品，吸引顾客增加购买意愿。
2. IKEA快闪店：IKEA是一家著名的家居品牌，他们也开设了许多快闪店。
IKEA的快闪店常常采用实际家居场景搭建展示区域，模拟真实家庭环境。
顾客可以在快闪店里实地体验家具摆放、配搭等，有助于提高购买决策的准确性。
此外，IKEA的快闪店还提供家具装配、配送等服务，让顾客享受更便捷的购物体验。
3. NIKE快闪店：NIKE作为一家著名的运动品牌，也经营着多家快闪店。
NIKE 的快闪店通常以体验为重点，通过举办运动课程、举办专题活动等吸引顾客。
此外，NIKE的快闪店还充分利用科技，通过智能穿戴设备等提供个性化的产品推荐和定制服务。
4. STARBUCKS快闪店：STARBUCKS是一家全球知名的咖啡连锁店品牌，他们也尝试了在一些城市开设快闪店。
STARBUCKS的快闪店通常以小巧精致为特点，提供快速便捷的咖啡购买服务。
顾客可以选择在快闪店内就餐，也可以将咖啡带走。
此外，STARBUCKS 的快闪店还注重与周边商户的合作，通过共同促销等方式，增加顾客流量。
5. APPLE快闪店：APPLE是一家全球知名的科技公司，他们也经营多家快闪店。
APPLE的快闪店通常以简约、明亮的设计风格为特点，店内陈列的产品基本上是公开展示的，顾客可以自由体验各种苹果产品。
此外，APPLE的快闪店还提供设备维修、个人咨询等服务，让顾客享受到更全面的购物体验。
写字楼楼群巡回展示的行销方案
写字楼楼群巡回展示的行销方案The document was prepared on January 2, 2021“碧海红树园”——高尔夫场所暨写字楼楼群巡回展示的行销方案前言在美丽珍贵的红树林身旁，感受潮汐的气息，品位海洋文化和度假式的生活方式，这是“碧海红树园”为您建造的高雅家园，更是泰然实业公司的扛鼎之作，并已成为深圳人居住的全新典范。
入住的业主必将是深圳和世界的精英一族。
然而，2002年又是作为深圳豪宅市场的“井喷”之年（售起价在7000元/平米以上的楼盘面积超过20万平方米），这样的形势下，销售压力也是不可避免的。
于是，寻找更多的销售通路就成了不言而喻的事实。
高尔夫运动作为刚刚在中国兴起的一种“贵族运动”文化，其消费者尽皆来自于社会各个阶层的顶尖高收入者，绝大多数是私营企业主或为公司中高级别的管理人员以及外资机构的中方代表。
以他们的收入与消费能力绝对是“碧海红树园”的主力购买者。
基于这点原因，我公司建议：在这部分消费者常出入的高尔夫球会、练习场、俱乐部以及他们的公司所在的写字楼大堂以开放式的“可移动展厅”，进行为期一个月的巡回展示活动、促进销售业绩的提升！具体活动实施方案如下：一、活动起止时间：2002年月日（星期五）开始——2002年月日（星期天）结束。
本次活动展示场地共计一个高尔夫球会、四个高尔夫练习场俱乐部、八座甲级写字楼；本次活动展示时间跨越五个星期，共计三十一个工作天。
二、活动展示行程：三展活动场地确定：（一）高尔夫球会：会所前台大堂；（二）高尔夫练习场：会所前台大堂；（三）写字楼：1、主展厅：位于各大堂主要人流出入口或为大堂当中最显眼位置。
2、流动展厅：各大厦地下停车场上行电梯入口处。
三、工作时间确定：（一）高尔夫球会：早上6：00——下午7：00（二）高尔夫练习场：早上10：00——晚上9：00（三）写字楼：早上8：00——下午7：00四、工作日流程确定：（一）高尔夫球会1、提前一天布展完毕，早上六点工作人员到齐，针对球会会员及客户做广泛宣传，对有意向客户可直接专车接送到楼盘现场做进一步沟通，或由工作人员随客户自己的私车带领到楼盘现场由楼盘现场同事做进一步接待。
乐年广场案例卡
创客长廊
乐趣会俱乐部 拾乐府
内部资料严禁外传│1
参考价格
龙岗非城市更新类工改案例——乐年广场
【乐年广场】产业用房指标改为独栋公寓（拾乐府）及写字楼，配套指标用于公寓（乐和公寓）及商业
产品 不可分割销售 （㎡ ） 26000 5000 73300 41000 1300 13000 86300 13000 86300 （计容面积） 15.06% 100% 84.94% 合计 （㎡） 产品配比
物业管理费：4元/㎡/月左右 公共空间高低区 卧室高区灵 动空间 极致收纳
开敞客厅
户型：33㎡一房一厅一卫 45㎡两房一厅一卫 60㎡三房两厅一卫 层高：3.4M，可实现内部小阁楼 户型评价：设计合理，方正通透， 景观好 精装租赁，装修标准为2500元/㎡， 附带小米智能家居
内部资料严禁外传│5
客户来源
抵工程款 10% 本地客户 20% 内部员工 70%
5.9M
5.3M 5.5M
6.0M
各层层高
内部资料严禁外传│4
5.3M
龙岗非城市更新类工改案例——乐年广场
【乐和公寓】由于产权问题，主要为内部员工购买和周边自用客户购买，具有一定的销售难度
项目为精装租赁物业，装修空间灵动多变且配置智能家居，价格低，性价比好，但因产品问题，客户租赁存在 抗性，多于内部员工租赁。 租赁价格：价格分内部员工价和市场价两种 1、市场租赁价格为2.2万元/㎡，最低60万一套。 2、内部员工购买为1.5万元/㎡，贷款实现方式为企业担保； 销售情况：公寓部分共计328套，推出126套，已去化100%，客户 主要为内部员工，约占65%。
项目采取入会加租赁的方式实现回现，项目未进 行任何推广，销售由开发商团队通过三级市场实 现 回现方式的实现由多个环节组成，分别为： 1、入户，会费为1.5-6万元/年，会所包括健身、 休闲和餐饮多种功能；会员更名需1.5万元更名费 2、租赁，签订20年的租约，赠送20年的租约 3、使用权合同签订，仅住宅有，本合同在法理上 不成立 4、签订物业合同等多个小合同 5、业主可在合同上附加条款，由开发商法务团队 确认 项目可实现贷款，银行为交通银行，通过信用贷 款可贷款50%，10年期
打开绿箱子—绿屋百货经营案例
翻开绿箱子——绿屋百货经营案例1998年1月18日开业的北京绿屋百货商场，过不了多久就将被拆了。
这个原定使用5年的模样像一个大“绿箱子〞一样的临建，因王府井的总体规划而被提前撤消，没让人感到俄然却让人感到有些遗憾。
这个遗憾就是：在国内又少了一个可以让同行进行参不雅学习的处所。
一个三层的临建，因具有了明确的经营策略，而在“大商场倒闭〞的市场大环境下，顺利地保存下来，而且取得不错的业绩〔两年时间为业主交了5000万的房租，利税600万〕。
绿屋的经验长短常有价值的，这种价值，是三年来，绿屋及其总经理尹铁铮从实战中砺练出来的，本报记者决定在绿屋将拆之际为绿屋做一个案例，就是出于这种考虑。
本案例总结了绿屋的50％原那么、主流消费、主题发卖、6／4、2／8原那么，三三制原那么、卖场气氛、品牌促销等实战经验。
请看本期绿屋百货经营案例。
新替旧是规律尹铁铮从1990年就开始涉足零售商业领域，作为中创商业开展公司总经理，他接手的第一工程就是赛特购物中心，并成功地引入家乐福模式。
1994年，他进入北京佳叶法商业办理咨询效劳任总经理，创立了与法国拉法耶特百货公司合作的老福爷百货。
1996年，成立北京春天商业开展之后，接手绿屋百货任总经理。
从尹铁铮的经历可以看出，尹绝对是国内零售商业的元老级人物。
由于经验丰富，所处位置视野较宽的缘故，多年来，他除了埋头经营本身的企业之外，从没有遏制对中国整个零售商业领域的存眷和撑持。
他说：“每个企业由于各自的资源特点和体制不同，都有各自的经营方法和实战经验，这些实战经验有时是难以言述的，有时在甲处有用，在乙处就没用。
但大师不克不及因为本身的具体情况而忽略了对大环境的变化和行业间的合作的存眷，在将进入WTO的市场布景下，市场大洗牌已经开始，国内企业必然要有新替旧的意识，切不成停滞不前。
〞新替旧可能是尹操作一切工程的重要的经营理念之一，从大的方面看，他很重视对国内整个市场的研究和阐发，比方在谈到体制方面的问题时，他说：“目前零售商业领域的情况是30％的国有体制企业占用了70％的资源，而30％的其他体制企业却缔造了70％的效益，这种情况必定是会变化的。
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特装展具，易拉宝，可爱的味全乳酸菌人偶，提升味全品牌关注度。 1)特装展具:体现品牌形象。 2)易拉宝:活动宣传，活动简介。 3)人偶:拉近消费者与味全的距离。
试饮派发
免费试饮，瓶装派发。
微博互动
味全乳酸菌“微笑达人”评选，消费者秀出自己最阳光的微笑，由工作人员拍照将照片传 到“味全乳酸菌全城大赠饮”新浪 微博上， 活动结束后每个写字楼评选出最佳“微笑达人”1名 （在微博上公布获奖照片及领奖方式），并赠送一份精美礼品。
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活动效果
收获： 收获：
1、本次直接接触人次为80000人次，加深味全乳酸菌的品牌接触率 2、活动覆盖北京CBD商圈，覆盖主要白领人群，提升品牌记忆力；通过线上线下微博互动 推广的方式较为新颖，能增强推广的广度和深度 3、写字楼为白领人群聚集区，白领人群是品牌的主要诉求人群，对写字楼开展推广活动符合品牌定位。 对这一特通的开拓是合适的选择 4、活动开始一个月后，北京地区味全乳酸菌在部分超市出现断货、供不应求现象，在活动的第二个月, 味全乳酸菌北京销量为全部乳酸菌系列饮品之首.
地点
大厅 展台、电梯口、大堂入口 大厅、电梯口 大厅 大厅 大厅 大厅
上午
8：30—12：30
中午
12：30—14：00 14：00—17：30 17：30—18：00
下午
18：00—18：10 19：00—24：00
味全乳酸菌楼宇巡展数据统计(其中20家)
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 大厦名称 京广中心商务楼 CBD国际大厦 嘉泰国际 中粮广场 尚都国际中心 东环广场 天行建大厦 财智国际大厦 中电信息大厦 和乔大厦 京粮大厦 通用国际中心 住邦2000 静安中心 鹏润大厦 恒基中心 丰联广场 富华大厦A座 保利大厦 安华发展大厦 位置描述 北京市朝阳门外大街1号 北京市朝阳区永安东里16号 北京市朝阳区东四环中路41号 北京市东城区建国门内大街8号 北京市朝阳区东大桥路8号 北京市东城区东中街29号 北京市海淀区复兴路47号 北京市海淀区中关村东路18号 北京市海淀区中关村南大街6号 北京市朝阳区光华路甲8号 北京市朝阳区东三环中路16号 北京市朝阳区永安东里甲3号 北京市朝阳区八里庄西里100号 北京市朝阳区北三环东路8号 北京市朝阳区霄云路26号 北京市东城区建国门内大街18号 北京市朝阳门外大街18号 北京市东城区朝朝阳门北大街8号 北京市东城区东直门南大街14号 北京朝阳区安定路35号 总计 楼 层 12F 30F 11F 14F 33F 9F 26F 20F 18F 7F 20F 26F 28F 26F 36F 25F 30F 18F 22F 17F 面积㎡ 8 8 10 10 10 10 8 10 8 10 8 10 10 10 10 8 10 8 8 10 人流量 1000 2500 1000 3000 2500 1000 2500 2000 1500 1500 2000 2000 3000 2500 3000 2000 2500 2000 1500 2000 关注人数 600 1000 650 1500 1000 600 1500 1000 800 800 1000 1000 1500 1000 1000 1200 1000 1200 800 1000 现场派发 试饮(限量500) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 微笑达人 (只拍美女) 5 10 3 12 9 8 10 8 9 5 6 4 3 2 8 6 5 7 10 9 效果评定
楼宇介绍：盈都大厦是集写字楼、商务公 楼宇介绍：盈都大厦 寓、商场及相关配套于一体的大型综合性 楼宇，坐落于海淀区中关村科技园区核心 地段。有沃尔玛、青鸟瑜伽总部等企业入 住。
入驻公司： 入驻公司：沃尔玛、青鸟瑜伽总部、 大英 公司 创业、北京联盛无线科技有限公司北京汇 力远大科技有限公司、北京广友电子技术 有限公司、北京市华夏博财科技发展有限 公司、家电维修杂志社/电子制作杂志社、 北京普夏创新科技有限公司等
味全乳酸菌全城大赠饮
楼宇介绍：和乔大厦位于CBD商圈的光华路段，是北京高端写字楼 楼宇介绍：和乔大厦 宇的集中营。高端人群的集合地。毗邻国贸中心，京广中心、SOHO 现代、嘉里中心等知名写字楼。和乔大厦是集酒店、办公、公寓为 一体的综合性高档楼宇。 入驻公司： 入驻公司：松下电器、上海博视达广告有限公司北京分公司、伟视 公司 捷、德国英派克投资北京代表处、Text100 China、阿博克信息技 术（北京）有限公司、北京中投视讯文化传媒有限公司、丹佛斯 （天津）有限公司、美国道林公司北京代表处等
所属商圈 虹桥商圈
Hale Waihona Puke 楼层 26活动位置 大厅
售卖数量 盒 68
品饮人次 180
派发 份 771
覆盖人群估算 人次 5000
综合效果评定 ★★★★
七彩云南楼宇巡展售卖及样品发放汇总
序号 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 日期 9月13日 9月13日 9月13日 9月14日 9月14日 9月14日 9月15日 9月15日 9月15日 9月16日 9月16日 9月16日 9月19日 9月19日 9月19日 9月20日 楼盘名称 阳光科技广场 同达创业大厦 新世纪广场 现代广场 生物大厦 虹桥上海城 浦发大厦 鑫达大厦 虹桥上海城 浦发大厦 远东大厦 胜康廖氏大厦 东方大厦 众城大厦 隆宇大厦 汤臣中心 总计 派样 份 240 900 189 429 603 1162 908 771 1161 804 374 661 481 565 597 446 10291 醇香普洱 盒 15 19 6 32 16 32 22 42 27 18 29 23 20 18 24 31 374 天香普洱 盒 3 4 — 14 3 8 8 7 12 5 8 10 4 4 7 5 102 花香普洱 盒 6 5 4 14 11 10 6 11 15 4 13 17 8 10 11 5 150 茉香普洱 盒 3 3 — 13 4 7 8 8 13 6 5 8 2 5 8 2 95 玻璃杯 个 6 6 2 16 7 10 9 13 15 8 11 13 7 7 11 9 150 品饮人次 80 204 107 256 189 240 237 180 220 94 70 168 110 150 200 144 2649 售卖合计 盒 27 31 10 73 34 57 44 68 67 33 55 58 34 37 50 43 721
具体地址： 具体地址：北京市朝阳区光华路甲8号 地址 场地级别： 场地级别：TOP级
楼宇介绍：尚都国际中心 楼宇介绍：尚都国际中心位于北京东大桥，处于CBD商圈，是一座高档办公楼宇，周边皆为高档办公和高档的公寓区，还有高档 的购物中心、娱乐场所，流通人士皆为有识之士的白领人群。交通便利，车流人流众多。 入驻公司： 入驻公司：北京东易日盛装饰有限责任公司、北京银岛国际投资有限公司、海问联合（北京）国际培训中心有限公司、北京中 公司 鼎瑞通国际物流有限公司、北京剑平国际投资有限公司、北京世经东方国际旅行社有限公司 具体地址： 具体地址：北京朝阳区东大街路8号 地址 场地级别： 场地级别：TOP级
覆盖人群估算人 次 6000
综合效果评定 ★★★★★
大厦名称 浦发大厦
所属商圈 陆家嘴商圈
楼层 36
活动位置 大厅
售卖数量 盒 44
品饮人次 237
派发 份 908
覆盖人群估算人 次 6000
综合效果评定 ★★★★★
大厦名称 鑫达大厦
（2）本次活动所选楼盘覆盖北京CBD商圈，共60家写字楼，借助味全乳酸菌微笑达人评选契 机，通过微博增强线上线下互动，利用微博的转发和评论，提升活动关注度
（3）借助写字楼展派活动，能提升味全乳酸菌在写字楼的产品品牌形象，加强产品渗透，提 升与消费者的接触率并拉动销售
活动形式
活动位置 大厅
活动时间 8:00-18:00
售卖数量 盒 43
派发 份 971
覆盖人群估算 人次 6000
综合效果评定 ★★★☆
富华大厦AB座 富华大厦AB座 朝外商圈 AB
大厦名称 庆安大厦
所属商圈 燕莎商圈
楼层 10
活动位置 C座大厅
活动时间 8:00-18:30
派样 份 360 355 818 560 971 446 242 406 288 314 1100 768 6628
上海地区
大厦名称 虹桥上海城
所属商圈 虹桥商圈
楼层 36
活动位置 B座大厅
售卖数量 盒 57
品饮人次 240
派发 份 1162
具体地址： 具体地址：北京海淀区知春路甲48号 场地级别： 场地级别：TOP级 级别
展具3D效果图 3D效果图
活 动 现 场 照 片
活动目的
（1）写字楼为白领聚集地，消费力较高，且与味全品牌目标受众群高度吻合，通过现场味全 乳酸菌派发试饮，可在写字楼消费群体中形成一定口碑，提升品牌记忆和影响力
全国写字楼巡展
写字楼人群分析
男女比例 年龄比例
5%
40% 60%
15%
男 女
45% 40%
18-22岁 23-28岁 29-32岁 32岁以上
注：以上数据来自于2010年6月北京鹏润大厦、静安中心、京广中心商务楼等10家写 字楼的1000份问卷统计结果。据此调查说明,写字楼中以23~32岁轻白领为主,其中女性略 多于男性，这部分人群引领时尚潮流，消费观念超前，家庭负担轻，消费能力强，是服装、 化妆品、快消品、餐饮、手机、IT、杂志、汽车、小户型房产等行业的主力消费群体。