快消品行业营销案例精选
快消品等行业品牌策划方案案例
目录康师傅新品上市策划书 (1)××家电公司现场促销活动策划书 (6)葡萄酒营销策划方案 (10)沙宣深层洁净洗发露新品上市策划方案 (16)新产品上市如何进行策划 (18)康师傅新品上市策划书2008-10-28 22:38:34一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
快消品渠道管理的成功案例与策略探究
快消品渠道管理的成功案例与策略探究快消品行业是指生产周期较短、销售速度快、消费者需求较为频繁的日用品行业。
这一行业的特点要求企业能够快速与消费者建立联系，并及时满足他们的需求。
在这一背景下，渠道管理的重要性凸显出来，一个成功的快消品渠道管理的案例与策略探究将对企业的业绩产生积极的影响。
快消品渠道管理的成功案例之一是宝洁公司。
宝洁公司是世界著名的消费品公司，以制造家居清洁用品、个人护理用品和保健产品而闻名。
宝洁公司成功的渠道管理在于其全球市场布局和多元化渠道策略。
宝洁公司拥有全球化的销售网络，通过多样化的销售渠道使其产品覆盖范围广泛。
宝洁公司与大型零售商合作，将产品摆放在易于消费者发现的位置，从而提高销售额。
此外，宝洁公司注重与经销商和零售商的合作，与他们建立伙伴关系，共同推动销售和市场推广活动。
这些策略的成功实施使宝洁公司成为了全球消费品行业中的巨头。
除了宝洁公司，中国的洗衣液品牌雕牌也取得了成功的渠道管理案例。
雕牌借助一系列创新的渠道战略打破了传统的供应链模式，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
雕牌的成功主要得益于以下几个方面：首先，雕牌专注于线上销售渠道，利用电商平台提供的便利性和广泛的覆盖面，使产品迅速进入消费者视野。
其次，雕牌通过与大型连锁超市、商场等线下实体店合作，使产品更加普及化，提高了触达消费者的机会。
最后，雕牌重视消费者的体验，致力于提供高品质的产品和优质的售后服务。
这些策略的成功实施，使雕牌在中国市场占据了一定的份额，并发展成为了一家备受欢迎的品牌。
在渠道管理策略方面，互联网的兴起为快消品渠道管理带来了新的机遇和挑战。
互联网技术的发展促使了消费者的线上购物习惯的形成，并提供了更多的销售渠道选择。
因此，在制定渠道管理策略时，企业应重视线上渠道的整合，建立与电商平台的合作关系，通过线上销售渠道扩大产品的曝光度。
同时，个性化推销也是一个成功的渠道管理策略。
企业应根据不同的消费者群体，制定差异化的销售和营销策略。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
快消品社群营销：某红酒品牌社群营销案例
快消品社群营销：某红酒品牌社群营销案例一、定位粉丝画像二、推广基本思路（一）群外引流1、以赠送或促销活动的方式私聊有喝酒习惯的微信朋友入群引流。
2、通过贴吧酒类交流群，去同行（不限于红酒群）有人气的主题贴做粉丝引流。
贴吧推荐：红酒吧；红酒俏佳人吧；进口红酒吧等。
3、通过豆瓣小组、微博超话发帖引流。
小组推荐：爱上红酒，就爱上一种生活；泉州五排呜嗷咖啡红酒馆；家里没矿的葡萄酒爱好者交流组等。
4、换群引流，通过换群方式获取饮酒交流群，在群内发布相关消息。
5、在朋友圈、公众号发布高质量文章内容引流。
（二）群内裂变免费送裂变转发邀请海报即可进群，可以在群里参与抢红包或抽奖等活动，免费赠送红酒。
返现裂变群内会员转发邀请海报，邀请他人进群消费可以获得返现，并且通过群内渠道购买红酒可以返还佣金，本金返完为止。
合伙人裂变设置合伙人制度，可以直接付费成为合伙人，或者邀请XX位好友免费开通权限。
合伙人可以获得下级消费，推荐合伙人、代销产品三方面收益。
三、内容服务部分（一）持续的价值输出群内定期推送促销信息，举办抽奖，赠送产品等活动，为群友提供福利。
群内有红酒专家，针对群友的问题进行答疑解惑，或者简单的知识分享，同时每个月都可以在群内分享免费的酒文化课堂，吸引好友进群学习，同时提供免费品鉴资格。
（二）超值会员计划会员分类体系根据粉丝画像对会员进行定位，按照充值额度由低到高分为：普通会员，高级会员和钻石会员。
高级会员可以免费链接多个各行业的高端人脉生意圈。
钻石会员额外赠送高品质葡萄酒、无门槛购酒优惠券和其他高价值礼品。
会员激励体系成为会员可以获得消费抵扣券，同时邀请好友直接办理会员就赠送高品质酒，招募推广人还能获得额外收益。
（三）品牌合伙人计划投资XX元可以成为合伙人，赠送等价值的酒，同时代理销售品牌方红酒可得利润提成。
并且给与承诺满一年没有回本，退回本金，提供担保毫无风险。
四、社群管理思路（一）新成员意向测试新成员入群，可以以邀请其参加红酒活动名义，测试其入群目的。
进销存-来肯云商快消品行业客户案例(惠进货)
使用来肯云商后，客户 在惠进货搭建的线上订
货商城自主下单
为何人均维护客户数剧增？ 线上线下结合模式，业务员回归 业务开拓本质，而只对老客户只 进行异常跟进，进行上门服务 （陈列商品），对非异常客户拜 访频率降到最低（比如每2个月进 行一次跟进），如此业务员人均 维护老客户能力就大大增强。
业务员数量不变的情况 下，效率提升后人均维 护客户数增加，就暂时 无需再招新人，企业节
财务重复大量录单、打单的简单工作，浪费专业技能 无法及时跟进客户欠款，60%客户存在欠款现象
传统模式客户数增加缓慢，原有活跃客户数量仅300家 SKU总数并不高
线下订单模式，下班后无法跟进当天订单
来肯如何解决
系统查看实时库存与历史采购价格 根据采购记录合理制定采购计划
客户自主商城下单，不必频繁上门维护 不同客户级别价，系统一键查询
业务员上门手抄客户订单 各种报表人工录入统计
仓库货物随意堆放 往来价格记不住，采购议价有限
来肯帮助惠进货做了哪些改变
惠进货原有痛点
记不住历史采购价，与供应商议价难 采购延时导致库存积压
业务员上门拜访客户效率低，人均单产仅20万/月 销售人员记不住不同级别的客户价格
库存积压严重，仓库成本居高不下 仓库无合理规划，拣货环节效率低，人均业绩仅8000/天
客户在关门后盘点时，缺 哪些货就能立即拿出手机 在商城下单；各种节假日 的营销活动也能吸引客户， 提高他们下单频率
来肯云商帮助惠进货搭 建专属订货商城，可延 长惠进货营业时间，并 且也多了许多营销方式
线上商城24小时不打烊， 客户可随时下单订货，企 业也能实时跟进；利用拼 团、秒杀、满赠、优惠券 等多种营销方式，也提高
2018年，惠进货被知名快消产业互联网平台易酒 批战略收购。
快消品行业案例精选
快消品行业案例精选王老吉全民吉“庆”国庆品牌名称：王老吉营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）创新要点：借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。
在国庆60周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。
该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。
通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。
案例详情：在国庆60周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。
为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。
该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出60个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。
最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。
活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。
而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。
这种将线上、线下优势结合的宣传方式，让活动在极短时间就聚集了极高的人气。
营销效果：“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过1600万人次的关注，征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。
快消品经典营销案例.doc
快消品经典营销案例，，xx一直以来，快消品广告投放走的多是大众营销路线，试图从投放量和覆盖面上抢夺消费者。
但是随着碎片化信息时代的到来，面对各种广告铺天盖地，消费者已然形成了广告免疫力。
另外，虽移动互联网技术日益成熟，但是受众却越发分散，营销中无法回避网络传播的高能耗低能效的现实，当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候，深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。
那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。
一最能开店的连锁超市：永辉超市在零售行业遭遇电商冲击、整个行业发展放缓的情况下，永辉超市的门店增幅反而一路飙升，根据永辉官网数据，20xx年永辉门店数是337家，目前最新数据是389家，永辉每年新店增长的速度是50-70家。
而其已签约未开业门店还有175家，很可能未来两年永辉的开店速度维持在年均70家门店左右。
从业绩上看，20xx年永辉超市营业收入为367.27亿元，相比20xx年的305.43亿元增长了20.25%。
净利润8.52亿元，比上年同期增长18.18%。
而营业收入20%左右的增长率，已经远超沃尔玛、大润发、家乐福等外资零售巨头的增幅，在整个零售行业这样的增幅也比较靠前，据商务部监测数据，20xx年5000家重点零售企业销售额增长6.3%。
不仅如此，永辉20xx年动作频繁，先牵手京东布局生鲜O2O市场，跟京东在物流、冷链等方面展开合作。
在供应链方面，还与韩国最大的生活文化企业CJ集团成立合资公司布局中央厨房业务以及海外采购业务，在上下游供应链日益如鱼得水。
二最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居宜家俱乐部会员增长了42%，达到xx50万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。
中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。
根据宜家20xx-20xx财年报告，截至8月31日，宜家销售总额为319亿欧元约合2276亿元人民币，同比增长11.2%，同店销售额增长5.1%。
快速消费品促销活动的策划方案模版（3篇）
快速消费品促销活动的策划方案模版那么，如何___、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这里就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、___、实施？一、作好促销活动管理和___工作。
这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员___安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的___、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的___安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
【快消品】关于某快消品的成功案例分析（WORD档）
【快消品】关于某快消品的成功案例分析（WORD档）案例一：“康师傅”快马夺神州这一案例告诉我们如何在新的市场环境下占领市场，需要详细的一整套营销策略：一、需要前期做充分地市场调研，锁定目标市场。
精明的台湾商人深深感觉到像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间对大陆市场进行充分调研，投资大陆的优厚回报深深吸引着他们。
1991年底，顶新集团对大陆市场方便面进行充分调研，得出大陆的方便面仅只有北京和广州两地有一定的市场。
同时对两地市场进行充分地了解和评估，两地市场所生产的方便面普遍存在品质低下，包装简陋，不注重宣传，没有品牌效应，同时也没有创新意识。
当时在南方有一、两个品牌相对较响，但北方市场相对是一空缺，机会较大。
所以顶新集团将自己产品的目标市场锁定在北京区域。
二、坚持“速度制胜，抢占第一”的营销战略20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。
当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。
正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了“康师傅”快食面。
结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。
然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。
顶新与统一集团在大陆食品业上竞争尤为激烈，顶新在他们互相间不断催促，快！快！快！并投入了大量的资金于部署中，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领、巩固市场，顶新做到先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出“康师傅”快食面，占领了京津，旋即称霸全国，然而统一虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难进一足，皆因慢人一步。
快消营销案例
快消营销案例快消品行业是指生产周期短、流通速度快、消费频次高的产品，如食品、饮料、日化用品等。
在竞争激烈的市场环境下，快消品牌需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。
下面将结合几个成功的快消营销案例，探讨它们的营销策略和取得的成效。
首先，以雀巢咖啡为例。
雀巢是全球知名的咖啡品牌，其快消品在中国市场占有率领先。
雀巢咖啡通过多渠道的推广和营销活动，提升了品牌知名度。
例如，雀巢咖啡在社交媒体上开展了“咖啡文化传播”活动，通过与消费者互动、分享咖啡文化知识，吸引了大量粉丝。
同时，雀巢咖啡还通过线下渠道，如超市促销、咖啡体验活动等，增加了产品的曝光度。
这些营销策略有效地提升了消费者对雀巢咖啡的认知度，促进了销售增长。
其次，以可口可乐为例。
作为全球最大的饮料公司之一，可口可乐一直以来都是快消品行业的领军品牌。
可口可乐通过大规模的品牌推广活动，将品牌形象深入人心。
例如，可口可乐经常与时下热门的音乐、体育活动合作，举办各种赛事和演出，吸引了大批粉丝的关注。
同时，可口可乐还注重与消费者互动，通过举办线上线下的互动活动，增强了消费者的归属感和忠诚度。
这些营销策略使得可口可乐一直保持着强劲的市场竞争力。
最后，以宝洁公司为例。
宝洁公司是全球著名的日化用品公司，旗下拥有众多知名品牌。
宝洁公司通过不断创新和产品升级，满足了消费者对于品质和功能的需求，赢得了消费者的信赖。
例如，宝洁公司推出了一系列环保、健康的产品，满足了现代消费者对于健康生活的追求。
同时，宝洁公司还通过与电商平台合作，提高了产品的销售渠道和曝光度。
这些营销策略使得宝洁公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
综上所述，快消品牌要想在市场中脱颖而出，需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。
通过以上案例的分析，我们可以看到，多渠道的推广和营销活动、与消费者的互动、产品的创新升级等策略都是成功的关键。
希望以上案例能够为快消品牌的营销策略提供一定的参考和借鉴。
快消品促销活动方案（精选5篇）
快消品促销活动方案（精选5篇）快消品促销篇1一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、四手准备1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备：临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式1. 统一的推荐语言2. 有声推荐: 耳麦、广播4. 资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4. 礼仪之星奖励5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在201x年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!快消品促销活动方案篇2首先，注意抓好的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
快消营销案例【快消品经典营销案例】
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除快消营销案例【快消品经典营销案例】一直以来，快消品广告投放走的多是大众营销路线，试图从投放量和覆盖面上抢夺消费者。
但是随着碎片化信息时代的到来，面对各种广告铺天盖地，消费者已然形成了广告免疫力。
另外，虽移动互联网技术日益成熟，但是受众却越发分散，营销中无法回避网络传播的高能耗低能效的现实，当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候，深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下快消品经典营销案例吧。
快消品经典营销案例一最能开店的连锁超市：永辉超市在零售行业遭遇电商冲击、整个行业发展放缓的情况下，永辉超市的门店增幅反而一路飙升，根据永辉官网数据，20XX年永辉门店数是337家，目前最新数据是389家，永辉每年新店增长的速度是50-70家。
而其已签约未开业门店还有175家，很可能未来两年永辉的开店速度维持在年均70家门店左右。
从业绩上看，20XX年永辉超市营业收入为367.27亿元，相比20XX年的305.43亿元增长了20.25%。
净利润8.52亿元，比上年同期增长18.18%。
而营业收入20%左右的增长率，已经远超沃尔玛、大润发、家乐福等外资零售巨头的增幅，在整个零售行业这样的增幅也比较靠前，据商务部监测数据，20XX年5000家重点零售企业销售额增长6.3%。
不仅如此，永辉20XX年动作频繁，先牵手京东布局生鲜o2o市场，跟京东在物流、冷链等方面展开合作。
在供应链方面，还与韩国最大的生活文化企业cj集团成立合资公司布局中央厨房业务以及海外采购业务，在上下游供应链日益如鱼得水。
快消品经典营销案例二最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。
快销品渠道模式分析——可口可乐案例
阶段一
• • 在九十年代初期以前，可口可乐在中国尚处于市场的初步开发阶段，因此， 主要依赖于批发商服务中国的零售渠道客户。 与其他厂商不同的是可口可乐并不热衷于当时比较流行的经销商总代理制度， 而是通过尽可能多的开发更多的批发商，以达到服务更多终端零售客户的目 的。
阶段二
• 在九十年代中期到2000年以前，可口可乐公司开始利用直销的方式服务批发 客户和部分重要的零售渠道客户，如学校渠道、餐饮渠道（又叫饮食渠道）。 当时可口可乐最主要的直销方式有预售和车销两种。
•
可口可乐公司的总体策略总结
• • • • 1. 可口可乐更加关注提高终端客户的服务质量，而不仅仅关注提高已经 交易客户的质量，只要成本允许就应当尽可能的直接服务终端客户； 2. 可口可乐更加重视对于流程的管理，相反对于到底由谁拥有资产并不 关注； 3. 可口可乐极度关注对于信息流的管理，并且非常重视对于信息系统的 建设； 4. 可口可乐同时非常重视对于客户和中间商的培训，力图影响他们的观 点和看法，使得他们能够和可口可乐具有同样的文化，这样可口可乐才可以 更加有效的推动其事业的发展。
渠道模式的组合
根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。 • 网络 十 平台的复合模式 前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。平时以网络运作为主， 经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商进行正 常的市场运作。 • 直销 十 网络的复合模式 以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店， 就在各地区或农贸批发市场设臵为数不多的经销商，通过经销商的网络，努 力做到拾漏补遗。 农贸批发市场 十 平台式销售或网络销售的复合模式 网络销售 十 直销的复合模式 在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销 售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市 和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个 市场起到控制、调整的作用
快消品营销策略案例分析—卡士奶
优势精典案例快消品营销策略案例分析—卡士奶通过优势智业的“两板斧”，卡士奶品牌文化内涵、形象和档次得到切实的提升，销售渠道得到切实的优化和扩展，销售业绩也随之突破亿元瓶颈达到近2亿，同时也让卡士奶成功走出深圳。
——绿雪生物工程（深圳）有限公司曾经的辉煌与面临的困境卡士奶（Classy Kiss）是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质的酸奶产品，产品奶香浓郁、口感爽滑、营养全面均衡。
自1990年来，乳品业得到迅速发展，也是竞争比较激烈的一个行业，巨头企业颇多。
卡士从资本和规模上都不足以与光明、伊利这样的巨头去血拼大众市场。
所以在2000年的时候，卡士以活均奶创新品类，通过市场细分，成功的开辟了餐饮、酒店以及宾馆渠道市场。
通过避开行业大鳄的正面竞争，另辟奚径，卡士的销售业绩得到迅猛的发展。
由于经营思路的对路，卡士短期内得到迅猛的发展，营业额由数十万猛增至几百万再至几千万。
成功带给卡士业绩的同时，也留给了卡士沉勉于成绩的懈怠情绪，再就是不断积压在经营过程中各种各样的问题，始终制约着卡士的发展，再后来卡士面临了前所未有的瓶颈困境，一直在原地踏步，昔日的辉煌早已日行渐远……深度扫描，深挖缘由我们运用优势智业磁场扫描工具，对卡士奶内外部进行深度扫描，通过对高层、生产、管理、渠道、消费者等深入调研后，归纳出以下几个方面的问题原因：（一）品牌形象认知度低在推广初期，销售业绩的迅速增长掩盖了品牌形象弱化的缺陷，造成了卡士把所有的人力与物力投入了渠道开拓与维护过程，忽略了品牌形象的塑造与提升，致使卡士品牌形象认知度非常低，并逐渐成为制约卡士进一步发展的因素。
（二）渠道传播效应乏力卡士初期的小众渠道，虽以避开竞争对手获得成功，但也因自身的限制因素，使之不能面向更多的消费者，加上品牌知名度积累和沉淀的缺失及品牌宣传的匮乏，市场只能缓慢开拓才能提高销售，当渠道饱和后，销售业绩增长触摸“天花板”。
（三）未建立起消费者品牌形象消费者在餐饮酒楼等小众的渠道尝试性的初次消费卡士奶后，即使对卡士产品印象深刻并产生消费认知，但却不能在大众渠道进行购买消费，这严重制约了消费者对卡士的品牌认知的积累。
快消恒安集团案例分析
细节完美主义 可爱、浪漫、活泼
高档消费型 价格在7—10元之间
玩美主义 时尚、前卫、潮流、品
味、精致
营销手段
低价策略，薄利 主打功能型，如蓝
பைடு நூலகம்
多销
芯、防侧漏等
概念情感营销，“我的舒服我来定”
市场定位
中小城市、乡镇 和广大农村
大中型城市
大中型城市
——数据来源：根据HA集团官方网站、大量的二手数据资料整理总结 第12页
HA对策：最初购买台湾淘汰卫生巾生产线，随后引进先进设备进行更新换代，占据市场 40%的销售额
➢ 生产设备：1985年，HA实业购买了2条已经被台湾市场淘汰的生产线，生产出了国内第一条卫生巾； 1990年，开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料
产品情况：针对大众消费的普通直条型
➢ 产品特征：普通直条型； ➢ 价格定位： 1.9-2.5元/包，每包20片装； ➢ 消费者定位：所有经期妇女；
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
2000年开始，“安 乐”、“安尔乐” 在主要城市的消费 者中使用率开始逐 年下降；
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HA集团案例分析
HA集团卫生巾品牌的发展历史
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
主要城市（尤其是一 级城市）市场地位表 现不尽人意，二、三 级市场受到挑战，消 费者使用率和忠诚度 等指标逐步下降。
快消品线上促销案例
快消品线上促销案例一、促销背景。
夏天可是饮料销售的黄金季节，可口可乐当然不能错过这个好时机。
但是现在大家都喜欢在网上购物，于是可口可乐决定搞一场超酷的线上促销活动。
二、促销策略。
1. 社交媒体互动。
首先呢，可口可乐在各大社交媒体平台上，像微博、微信和抖音这些地方，发起了一个超有趣的话题挑战。
比如说，“晒出你最有创意的可口可乐喝法”。
然后鼓励大家用照片或者短视频的形式参与。
只要参与者@可口可乐官方账号，并且带上活动专属话题，就有机会赢取大奖。
这个大奖可不得了，是一年份的可口可乐免费畅饮券呢！这可吸引了好多年轻人，大家纷纷脑洞大开。
有的把可口可乐和冰淇淋混合，做成了可乐冰淇淋；还有的用可口可乐来煮肉，说是能让肉更鲜嫩，还带着独特的甜味。
可口可乐官方账号呢，也很活跃，不停地回复粉丝的作品，点赞那些特别有创意的想法，整个活动在社交媒体上就像一场欢乐的大派对。
2. 电商平台优惠。
在电商平台上，可口可乐也是下足了功夫。
他们推出了超值的组合套餐，像“家庭欢乐装”，里面有大瓶的可口可乐、零度可口可乐和雪碧，价格比单独购买要便宜好多。
而且还有满减活动，只要购买可口可乐的产品满一定金额，就可以直接减去相应的钱数。
比如说满50元减10元，满100元减30元。
同时，为了吸引新顾客，他们还设置了新用户专享优惠券，新用户一注册就可以领取一张8折优惠券，这个优惠力度可不小呢。
这让很多原本犹豫要不要买的消费者，毫不犹豫地就把可口可乐放进了购物车。
3. 线上直播。
可口可乐还搞了几场超热闹的线上直播。
他们邀请了一些知名的网红和明星来做客直播间。
在直播过程中，除了介绍可口可乐的各种产品，还会玩一些有趣的小游戏。
比如和观众玩猜谜语，谜面都是和可口可乐有关的，像“穿着红衣服，肚子圆鼓鼓，打开冒气泡，喝了真舒服（打一饮料）”。
观众在弹幕里回复答案，如果回答正确，就有机会获得免费的可口可乐产品。
而且在直播期间，还有限时秒杀活动，一些特别定制的可口可乐纪念版产品，以超低的价格在几秒钟内就被抢购一空。
快消行业销售审计案例
一．快消行业如果是加盟模式，审计重点是渠道支持费，由于不同的级别的经销商所能享受的折扣不同，就会出现虚假的经销商，目的就是多享受折扣或渠道费用。
如果是直营模式，审计重点是收银、营销政策的执行，比如收银员登陆模拟环境进行收银截留销售收入或实现飞单。
也有手段比较高明的，比如05年，乐购超市的资讯组组长在超市收银系统中加入非法程序，通过删除销售记录的方式与收银员共同截留收入。
【审计案例】88会员节A为休闲食品连锁经营企业，直营模式，拥有近4000家门店，5000万会员。
消费者在办理会员卡后，可按消费进行积分、享受会员折扣商品，还可以在每个月的8号、18号、28号当天享受8.8折的折扣。
审计人员获取了B门店的销售数据，发现每个月的数张会员卡在会员日的消费异常：1.消费时间段异常：平时都不消费，主要消费时间集中在会员日。
2.消费金额异常：采购量原超过一个家庭10天的消耗量。
通过监控记录调查，发现收银机对应的操作人员均为店长，且该时间段并无消费者。
原来这些会员卡是B门店店员的不同亲戚所持有，当日的消费并不是为了获取会员积分，而是在非会员日，有部分支付现金的客户还不需要小票，店长就会把这些销售记录在小本子上，在会员日用通过特定的会员卡录入系统，从而侵占差额部分。
为了防止被发现，用了不同的会员卡，这些卡均由店长保管。
案例点评：审计问题沟通环节，需要分析判断对方解释的合理性，模棱两可的回复不能当问题已经解决了。
除流程设计不合理外，分析问题产生是差错还是舞弊，并分析行为人的动机，经办人或部门领导是否从中受益。
快消行业除了收银员利用个人卡积分或会员日录入正常销售商品外，还需要关注营销活动方案对内定中奖人的规避，比如是否规定“营销人员以及亲属不得参与此类活动”，尤其有大额返现或者赠物的营销活动，金额小就当员工福利了。
除了评估活动有效性外（商场的人数、提袋量增加），还需分析中奖人与活动策划人、经办人的身份、家庭住址、手机号或固定电话，或者比对一年内的大奖的中奖人的家庭住址。
2023年快消品春节营销案例
2023年快消品春节营销案例一、营销案例1：新年限定礼盒在2023年春节期间，某知名饼干品牌推出了一款新年限定礼盒。
该礼盒内含各种传统美味的饼干和糕点，外包装以中国传统春节元素为设计灵感，如福字、春联等，彰显了浓厚的节日氛围。
该礼盒还附赠精美的贺卡，让消费者可以将祝福送给亲朋好友。
通过限量发售和独特的包装设计，该品牌成功吸引了大量消费者的关注，提升了销售额。
二、营销案例2：春节红包活动某电商平台在2023年春节期间举办了一场春节红包活动。
用户在活动期间购买指定的快消品产品，即有机会获得平台发放的红包。
红包金额随机，最高可达到商品金额的50%。
这个活动不仅吸引了大量用户的参与，还增加了用户对该平台的忠诚度，促进了销售额的增长。
三、营销案例3：品牌合作推出春节限定产品某洗发水品牌与知名电影IP合作，在2023年春节期间推出了一款春节限定版洗发水。
这款洗发水以电影中的经典角色为设计灵感，外包装采用了红色和金色的元素，寓意吉祥如意。
同时，洗发水的香氛也经过了特别调配，让用户在使用时更能感受到节日的喜庆氛围。
这样的合作不仅增加了洗发水品牌的曝光度，还吸引了电影粉丝的关注，提升了销售额。
四、营销案例4：春节主题社交媒体活动一家饮料品牌在2023年春节期间在社交媒体上举办了一场春节主题的互动活动。
他们设计了一款特别的AR滤镜，让用户可以在自己的照片上添加春节元素，如红包、灯笼等。
用户只需在社交媒体上使用特定的活动标签，即可参与抽奖活动，有机会赢取品牌的产品奖品。
通过这个活动，品牌成功吸引了大量用户的参与，扩大了品牌的影响力。
五、营销案例5：春节特卖活动某家连锁超市在2023年春节期间举办了一场春节特卖活动。
他们精选了一系列与春节相关的快消品产品，如年货礼盒、零食、饮料等，并为这些产品提供了特别的折扣优惠。
此外，他们还设置了购物满一定金额的用户可以参与抽奖的活动，奖品包括超市购物券、家电等。
这个活动吸引了大量消费者前来购买，提升了超市的销售额。