市场开发绩效考核办法
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市场开发绩效奖励办法(暂行)
随着公司发展需要,公司实行全员参与市场开发活动(市场开发
包含项目开发与项目招商)。现结合公司发展趋势,全面调动全
体员工的工作积极性和主动性,彻底解决干多干少、干好干坏一
个样局面,尽快地将业务工作落到实处,使公司早日实现规模化
经营,现特制订市场开发人员基本工资(不体现)、业绩工资提成、业务活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围
1、本办法适用深圳市德方元投资发展股份有限公司所有部门/员
工。
2、本办法中所指开发业绩的界定是指所开发的租场地租金、招商
租金和投资开发工程:市政工程、工程改造(不含所租场地工
程改造)、地产开发(购地、地产工程)预算(成本)为标准。
3、本办法中所指开发业绩结果的界定是以签定合同为准。
4、本办法中市场开发活动经费使用的计算依据为业务开发业绩结
果的金额为阶梯。
5、本办法适应本公司所有认可开发的项目及招商项目包括写字楼、
商业招商项目。
二、市场开发绩效考核的原则
鼓励先进,鞭策后进,多劳多得,少劳少得,不劳不得,奖罚分明,公司与个人双赢。
三、市场开发活动经费实行包干使用
1、为做到“少花钱、多办事”,提高办事效率,将开发活动经费实
行包干使用,包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、
住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己,超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同
(1)、深圳市区范围内开发经费包干标准为1000元/10万。(2)、深圳市出区在城市范围内开发经费包干标准为2000元/20
万。
(3)中小型城市开发经费包干标准为4000元/30万(省会城市或而
行城市)。
(4)、大型城市开发经费包干标准为5000元/50万(一线城市或省
会)。
(5)、以上开发超额包干标准按照开发价位的1‰计算。
(6)、对招商活动经费包干按租金总额折算,200元/1万元,
超额
部份招商经费包干标准1%分计算。
(7)、以上上限不超过1万。
(8)、工程开发活动计费按照工程预算款1‰(不含对外中介费)。
四、业务奖励计算
1、开发场地(面积计算)
2、招商计算
五、开发、招商目标福利
员工为公司付出取得长期业绩之时,公司愿与员工同享成果,进一
步激励员工工作热情而拟订目标福利。
1、员工为公司开发租场地项目面积达到10-20万,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励10天带薪假期,年终奖励场地租金
综合的5‰。
2、员工为公司开发租场地项目面积达到20-50万,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励20天带薪假期,年终奖励场地租金
综合的8‰。
3、员工为公司开发租场地项目面积达到50-100万,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励30天带薪假期,年终奖励场地租金
综合的1%。
4、以上3条之外,员工为公司开发租场地项目面积达到100万以
上,第2年计公司为员工办理股权(1)%。
5、为公司取得工程改造项目总造价在100-500万,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励10天带薪假期,年终奖励3‰。
6、为公司取得工程改造项目总造价在500万以上,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励20天带薪假期,年终奖励5‰。
7、为公司取得工程改造项目总造价在1000万以上,除补偿员工敬
业付出的时间外,另外奖励30天带薪假期,以上奖励除外,第
2年计公司为员工办理股权(1)%。
8、员工为公司带来地产开发项目造价在500-1000万,除补偿
员工敬业付出的时间外,另外奖励10天带薪假期,年终奖励2‰。
9、员工为公司带来地产开发项目造价在1000-3000万,除补偿
员工敬业付出的时间外,另外奖励20天带薪假期,年终奖励3‰。
10、员工为公司带来地产开发项目造价在3000万,除补偿员工敬业
付出的时间外,另外奖励30天带薪假期,年终奖励3‰,以上
奖励除外,第2年计公司为员工办理股权(1)%。
11、员工在招商中总额超过100万者,年终奖励累计总额1%。
12、符合以上条件者,公司组织员工每年2次到国内、国外进行度
假旅游,时间各为1周。
六、本办法经公司董事会批准后执行(试行)
深圳市德方元投资发展股份有限公司
二0一五年六月三日