保利溪湖林语市场周报
地产行业周报
地产行业周报本周，随着经济的稳步复苏，地产行业也出现了一些积极的迹象。
以下是本周地产行业的最新动态。
1. 市场概况本周，地产行业整体表现良好。
房地产市场稳定增长，房价保持平稳上涨趋势。
同时，土地供应量稳定，土地流转市场活跃。
政府对房地产市场的调控政策也在进一步完善，旨在保持市场平稳健康发展。
2. 住宅市场本周，住宅市场出现了一些积极的变化。
一方面，棚改政策的进一步落地，为城市更新提供了更多机会。
另一方面，住房按揭政策的调整，使得购房者的负担减轻，促进了购房需求的释放。
市场上二手房交易也有所增加，显示出市场活力的回归。
3. 商业地产市场商业地产市场在本周继续保持稳定增长，租金水平持续上涨。
随着经济的复苏，各类商业项目的开业数量逐渐增加。
大型购物中心和商业综合体成为投资热点，吸引了众多消费者和商家的关注。
同时，新兴商业模式的崛起也给商业地产市场带来了机遇和挑战。
4. 办公楼市场办公楼市场在本周表现出较大的活跃度。
随着企业对办公环境的要求不断提高，高品质的办公楼得到了更多企业的青睐。
同时，共享办公空间也在迅速发展，为创业者和初创企业提供了便利和经济效益。
办公楼出租率持续攀升，租金水平稳步上涨。
5. 投资并购本周，地产行业的投资并购活动相对较为活跃。
各类地产企业纷纷寻求通过并购进行规模扩张，提升自身市场份额。
同时，境内外资本对地产行业的投资也在增加，特别是一些具备投资潜力的二线和三线城市成为热点区域。
总结：本周地产行业整体表现稳定增长。
住宅市场和商业地产市场持续活跃，办公楼市场更是呈现出较大的增长潜力。
投资并购活动也在不断增加。
展望未来，随着经济的进一步发展，地产行业仍然面临一些挑战，但同时也带来了更多的机遇。
各类地产企业需要根据市场需求不断调整和优化发展战略，以保持竞争力和稳健发展。
房地产营销策划 -2015麓湖生态城踩盘报告
景观系统——项目癿景观设计强调山地和森林癿相互关系，保留山体景
观，变化湖区景观，建筑内部又不外部景观形成互动，无论身处何处都有 最佳癿观景体验。而得益于得天独厚癿癿地形资源，项目内湖域、湿地、 草地、森林构成了多样化癿景观体系。
类型 高密1类 高密2类 高密3类
低密1类
低密2类
低密3类
组团名 琉璃溪岸
云树 澜语溪岸
麒麟荟 蓝花屿 白玉台 沉香谷 隐溪岸 黑珍珠 黑蝶贝
价栺级别 130万-360万 200万-500万
700-1000万
客群 中产阶级中癿享受者 企业高管、企业主等，喜欢电梯豪宅癿人群
追求高层享受癿有钱人
600-1000万
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公共区域：麓客岛——麓湖打造的主题公园
目前寻麓君咖啡馆不儿童 挑战乐园已投入使用，其 余项目也在建设中。
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项目小结
1. 项目的优势 ① 位于天府新城核心区，区位优势明显； ② 项目交通十分便利，紧邻天府大道南延线，地铁一号线在区域内停留三次； ③ 项目自身自然资源得天独厚，项目内生态环境极佳； ④ 产品类型多样，满足高端人群各项所需； 2. 项目的劣势 ① 周边配套丌够完善，基本生活丌够便利; ② 部分别墅区楼间距较小，私密性较差； 3. 项目销售整体认知
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营销手法：
二、社会化营销
麓湖放弃了影响力越来越贫弱癿平面媒体营销斱式；通过研究客群癿特点，以“寻麓之旅”为主题，行之有效癿不互联网相结合，透过 “寻麓之旅”微単、微信平台，以时下流行癿“互联网社交”癿形式，不客群迚行面对面癿沟通、交流、宣传，幵通过“麓沙龙”癿形 式不线下相结合，成功癿拉拢了客群，了解客群癿需求，幵传递出产品癿特点。
保利林语本周竞品分析8.15
保利·林语竞品分析（2011.8.7—2011.8.14）本周竞品分析项目包括：绿地中央墅、太阳世家、益田御水丹堤、恒大御景、新发翡翠花溪、观澜湖别墅、金越逸墅蓝湾，中信城，柏翠园，天茂高尔夫庄园，天安第一城珺廷1、绿地中央墅本周基本情况：绿地中央墅，首期开盘170套房源，从7月15号对洋房产品截止日前已验资270组；首推5栋楼，户型为80,100,135平米皆为临街产品。
目前释放产品价格为：8500-9000元/㎡，预计9月中旬开盘，2012年交房。
现有优惠：登记者成交赠送价值3万元法国深度游。
2、太阳世家本周基本情况：7月2日开始认筹，推出3栋11层电梯洋房，面积为86㎡、140㎡和166㎡、以及127㎡首层复式产品，首次推出170套左右房源，价格7900元/㎡-8900元/㎡。
预计8月末销售中心及样板间示范区开放，选房方式为按排号顺序选房，本周来电约120组，来访约45组。
，目前有80余组客户认筹。
现有优惠：参与认筹即可享受86㎡：2万抵4万、140㎡：3万抵6万、166㎡：4万抵8万。
开盘享受一次性98折、按揭99折优惠。
开盘当日按照认筹的先后顺序进行选房，目前预计8月份开盘。
3、益田御水丹堤本周基本情况：本周来电约为430组，来访约为300组，推出三栋多层，三栋高层，273套房源，截止到8月14日，该项目已认筹420组本周无成交。
现有优惠：新品认筹2万抵10万，周末在人民广场省宾馆后侧有免费的看房班车。
4、恒大御景本周基本情况：房源面积为100、130、140、170、295㎡，预售证可售套数为659，实际预计销售1200套。
从8月13日开始认筹项目有14栋26-32的高层，售楼中心已经开放，预计9月4号开盘。
现有优惠：认筹交五万，开盘当天可享85折优惠，折后起价7000左右。
5、新发翡翠花溪本周基本情况：新发翡翠花溪目前在售高层，洋房，别墅。
洋房产品5层共9栋，面积区间143—166平方米。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
深圳2020年度别墅市场总结报告
深圳2020年度别墅市场总结报告2020年度深圳别墅市场总结深圳市易图资讯开发中心研究与发展部吴茂萍孟竞2020-2-7深圳别墅市场总结（目录）第一部分概论 (4)第二部分2020别墅特征分析 (5)一、推出量历年最高 (5)二、关内外遍地开花 (6)三、别墅居住功能升 (8)四、产品质优价格高 (8)五、营销策划重文化 (12)六、发展商一哄而上 (12)七、全国辐射力度强 (12)第三部分、供应量与销售分析 (13)一、05深圳别墅供应量分析 (13)二、05深圳别墅供应量列表 (13)三、05深圳别墅销售分析 (14)四、05深圳别墅销售情况列表 (15)第四部分、产品分析 (17)一、建筑与容积率 (19)二、建筑分析 (20)三、园林分析 (23)四、户型分析 (27)五、配套分析 (36)第五部分、营销策划分析 (41)一、特征概述 (41)二、八大经典营销案例分析 (44)第六部分、客户分析 (54)第七部分、三级市场分析 (54)一、05别墅三级市场现状 (54)二、05别墅三级市场价格走势 (55)三、05别墅三级市场的热销原因 (56)附：2020年深圳批售别墅项目的基本资料统计 (57)2020深圳别墅市场总结第一部分概论本文所谈的“别墅”覆盖国内外两种物业类型：一是house，一是villa。
从建筑形态分，覆盖以下三种类型：singlefamilyhouse，即独立别墅；twofamilyhouse，即双拼别墅；townhouse即联排别墅。
而市场上所谓的“叠拼别墅”等多户叠加的物业类型在不在本文所谈的范畴。
2020深圳别墅年可谓取得了丰硕成果，别墅产品，策划，营销手法，推出量与销售面积，销售金额，销售均价，开发地段，开发企业，辐射企业，国际影响力等各个角度都有较大的提升或者扩大。
如果说深圳别墅经历了1994年之前的从无到有、1994-1997年间大跃进式发展和1998-2000年的沉寂等三个阶段的粗放型区域化发展，那么，2000－2020年深圳别墅市场则走向成熟发展道路，表现在产品类型丰富，风格多样化，设计精细化，区域分布广泛化。
中原地产—上海一周住宅市场周报(09.05-09.11)
供应加码价格配合有限本周交易环比降三成——中原地产·上海一手住宅市场一周行情播报（9.5-9.11）1、市场总体表现本周住宅市场新增供应量24.16万平方米（共计1767套），环比上扬16.64%，与去年同期水平相比回落12.49%；另外，中秋小长假（9.10-9.12）新增供应量9.41万平方米（共计763套），与去年同期相比下降37.22%。
本周住宅市场交易量11.15万平方米（共计911套），环比下降27.21%，与去年同期水平相比下滑56.44%；此外，中秋小长假（9.10-9.12）成交量3.79万平方米，同比下降63.52%。
本周全市成交均价为24852元/平方米，较上周上扬12.50个百分点，与去年同期相比上扬24.19%。
中秋小长假（9.10-9.12）成交均价为22770元/平方米，同比上升12.77%。
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，本周楼市新增供应量环比呈现上升态势，但与去年同期的总体量比较相差甚远。
总体投放结构中，呈现出房源混杂，户型和价格跨越尺度均较大的特征。
开发企业批次推盘仍表现出谨慎试探的意图，除了“美岸栖庭”推出大批量放出530套房源，其他项目都只有百余套。
仅从供应方面，也可以看出企业对于“金九”还是有些期待，只是回笼资金的意愿还没有摆上日程，资金压力仍未到深刻的程度。
本周楼市交易流量环比、同比均为下滑趋势，主要由于开发商降价策略没有持续跟进，大多新推房源的促销配合不到位。
预计本月后期，开发商方面的促销力度幅度仍是决定整体市场交易流量主要因素。
图1：上海商品住宅周度供求走势（：上海商品住宅周度供求走势（20112011年）0102030405060上海房地产交易中心；备注：数据为商品住宅（剔除配套动迁）2、市场指标分项点评2.1新增供应攀升至近九周以来最高值中心城区集中放量本期共有9个楼盘推出新房源，其中3例项目为首次亮相，6例项目为老盘新推。
位于宝山淞南高境板块的“美岸栖庭”继10年10月以后本周再推出530套高层公寓房源，共2.92万平方米，主力户型为44-71平方米的一房、73-123平方米复式房源，开盘价为1.72-2.73万元/平方米，与2010年10月开盘价相比下滑3.26个百分点。
水溪林语定位初探
总体市场分析
政策导向
物权法草案顺利通过 “对于人民群众积极投资置业给予最为充分的保证”
——温家宝
总体市场
2006年1-2月，全市房地产开发投资完成120.5亿元，比上年同期增长28.3％，同比增幅 提高10.2个百分点；占全社会固定资产投资的比重为57.4％，高于上年同期3.4个百分点。 其中，商品住宅开发投资完成61.2亿元，增长86％。 1-2月，全市商品住宅施工面积为3315.5万平方米，比上年同期增长45.8％，增幅高于上 年同期58.1个百分点；商品住宅新开工面积为393万平方米，同比增长5.7倍。 据北京房地产交易管理网统计，1-2月，全市商品住宅现房交易面积117.3万平方米，比上年 同期下降24.5％ 商品住宅现房交易面积为当期竣工面积的93.9％，比上年同期低10.1个百分点。 截至2月末，全市空置一年以上商品住宅面积为306.2万平方米，比上年同期上升21.2％。
项目本体分析—地块
周边环境劣势：部分可规避
烈士
陵园
• 北侧约5公里处有烈士陵园；
• 东侧1.5公里处，红冶路北有
油罐厂
油罐厂； • 东侧约800米有铁路与虎峪沟平行；
铁道
项目本体分析—配套
项目配套—公交系统
345线路德胜门西始发至昌平， 途经北师大→ 马甸→ 健翔桥→ 清河→ 西三旗→ 沙河→ 水屯 →政法大学；
500
258 248
0
主流市场表现的相当活跃， 成交量较大共计接近 10000套。 项目间差异化较大，交 通优势及配套优势成为 核心竞争力。
项目名称总：观体山亲市庭 场—昌平区域
项目地址：阳坊镇碧春园23号
供给分析
建筑形态：多层板楼
占地面积：81631.13平方米
房地产周工作总结7篇
房地产周工作总结7篇篇1一、工作总结本周，我司在房地产领域取得了显著成绩，不仅完成了既定销售目标，还在市场拓展和品牌建设方面取得了重要进展。
1. 销售业绩本周，我司共完成销售额XX万元，比上周增长XX%，其中，商业地产销售额XX万元，住宅地产销售额XX万元。
在销售过程中，我们积极推广新楼盘，加强与客户的沟通，提高了客户满意度。
2. 市场拓展本周，我司在市场拓展方面取得了显著进展。
我们积极寻找新的合作伙伴，与XX家知名企业签订了战略合作协议，为后续业务发展奠定了基础。
同时，我们还参加了多个房地产展会，宣传推广我司的楼盘项目，提高了品牌知名度。
3. 品牌建设本周，我司在品牌建设方面取得了重要进展。
我们加强了与媒体的合作关系，通过广告投放和软文宣传，提高了品牌曝光度和美誉度。
同时，我们还举办了多场客户答谢活动，增强了客户对品牌的忠诚度。
二、存在的问题及解决方案在本周工作中，我们也存在一些问题，针对这些问题，我们提出了以下解决方案：1. 销售团队建设当前，我司销售团队规模较小，人员素质参差不齐。
为解决这一问题，我们计划加强销售团队培训，提高销售人员的专业素养和团队合作能力。
同时，我们还将扩大销售团队规模，吸纳更多优秀人才。
2. 市场调研本周，我们在市场调研方面存在不足，未能及时掌握市场动态和竞争对手情况。
为解决这一问题，我们计划加强市场调研力度，建立完善的市场信息收集和分析机制。
通过深入了解市场需求和竞争对手情况，为我们制定更合理的销售策略提供依据。
3. 客户服务本周，我们在客户服务方面仍有提升空间。
部分客户对售后服务不满意，反映问题得不到及时解决。
为解决这一问题，我们计划加强客户服务培训，提高服务人员的服务意识和专业技能。
同时，我们还将建立完善的客户投诉处理机制，确保客户问题能够得到及时解决。
三、下周工作计划下周，我司将继续围绕销售、市场拓展和品牌建设等方面开展工作。
具体安排如下：1. 销售计划下周，我司将继续加大销售力度，争取完成销售额XX万元。
成交报告表(最新版)
付款方式：口一次性□银行按揭□公基金□组合按揭□分期
交房时间：
口没收违约金原因：
姓名：身份证号码：
业
委托编号2联系方式：
主
通讯地址：
客户来源：□物业介绍□同行转介口老客户口上门口派单口网络口其他：
姓名：身份证号码：
客
委托编号J联系方式：
户
通讯地址：
客户来源：□物业介绍□同行转介口老客户口上门口派单口网络口其他：
成交方：（%）提成金额：部门：签字：
合作方：（%）提成金额：部门：签字：
分
客源提供方：（%）提成金额：部门：签字：
配
房源提供方：（%）提成金额：部门：答字：
（房源分配：转介入：部门：维护人：部门：
—)
其他：（%）提成金额：部门：签字：
门店经理：
房东应付佣金：人民币元
是否全佣：口是口折：原因
公司净收：
房东实付佣金：人民币元
¥元
□已收，收佣口期：年月日□未收：原因
中
客户应付佣金：人民币元
成Hale Waihona Puke 折扣：介是否全佣：□是口折：原因
%
费
客户实付佣金：人民币元
□已收，收佣日期：年月日□未收：原因
业务费用：元发生日期：年月日口权证办证费500元
（原因：）
业绩金额¥元；备注：
成交报告表
门店：置业顾问：成交日期：
物
物业地址：房源编号：
物业类别：口写字楼口商铺口公寓□排屋口别量口车位□其他
业
装修状况：口豪装口普装口毛坯□全配建筑面积：平方米
口租赁租金：人民币元/口年/□月物管费：元/平米/月（口租金含口租金不含）
租期：自年月日至年月日（租期内含免租期天）
乌鲁木齐房地产市场及别墅项目市调
案名：绿城南山阳光
楼盘信息
项目地址
水西沟镇南溪南路121号（原客运 站）
价格
起价：10000
总建筑面 积
35000㎡
容积率
0.37
绿化率
68%
户型配比
独栋别墅329㎡-476㎡
开盘时间
2014
项目解析：南山阳光别墅充分挖掘和利用基地得天独厚的景观资源，北临天山自然水系，南眺天山山脉，东面紧邻赛马场，同时通过不同住宅产品和配套设施的组合变化， 形成丰富的社区公共景观空间，有意识地将南面天山景观引入社区。通过社区规划的五星级酒店、泛会所等完善的生活配套以及社区周边的赛马场、度假村、清真寺、滑雪 场等旅游度假资源来强化社区的休闲度假属性。 配套：赛马场、度假村、清真寺、滑雪场。周边景观： 基地东邻跑马场，北依南山庙儿沟水系，南眺南山风景区 物业收费：5.5元月/㎡ 开发商：新疆中化房产有限公司 卖点提炼：西班牙风格，外墙干挂大理石，质感漆 开发进度：别8墅的进度 80% 去化率：一期剩下13套，二期可以认筹。 电话： 0991-5962111
3
价格走势图1、
三、住宅价格走势
乌鲁木齐1-12月商品房总成交金额为228.58亿元，较2013年同期的320.37亿元，下降29%。2013年12月乌鲁木齐商品房成交 38.74亿元，而2014年12月在楼市“残局”已定的情况下，成交回暖动力不足，估计在20-30亿元之间
从单盘销售额TOP50来看，今开万达以14.7亿元的本案成交金额排名榜首，绿城玉园和绿城百合公寓以稳健的销售策略，分列 二、三位；其次是广汇的御园印象和溪语原筑分列四、五位
12
案名：映象西班牙
昌吉楼盘信息
项目地址
价格 总建筑面 积 容积率
房地产销售周报：关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月23日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售端持续向好、投资端再超预期——统计局7月数据点评》 2020-08-182 《房地产-行业研究周报:量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企——房地产销售周报0816》 2020-08-163 《房地产-行业研究周报:土地市场热度持续趋缓，关注低估值优质房企——房地产土地周报0816》 2020-08-16行业走势图关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现——房地产销售周报0823行业追踪（2020.8.10-2020.8.16）一手房：环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.09万套，环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%，较前一周增加1.09个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别4.17%、-6.43%、12.79%；同比增速分别为42.83%、26.92%、16.41%；累计同比增速分别为-15.75%、-13.62%、-22.7%，较上周分别增加1.75、0.93、0.97个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-12.75%、13.61%、16.58%、-6.98%；累计同比分别为-18.3%、-19.84%、-11.62%、-9.14%，较上周分别变动2.92、1.32、1.9、1.13个百分点。
二手房：环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.52万套，环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%，较上周增加1.81个百分点。
同策-上海保利林语溪高端住宅案例研究
浦东新区秀沿路68弄
•交通状况
中环在建；,地铁11号线、地铁6号
南路站、地铁8号线耀华路站；公交周
南线。
•商圈、板块
保利林语溪位于浦东新区原南汇的周康板块，近外环线A20。
周康板块是原南
汇距离浦东新区最近的板块，毗邻北蔡、三林板块，距离人民广场也只有约一小时的公交车程。
通
周板块，保利品质住宅
浦东新区秀沿路68弄
•交通状况
中环在建；地铁11号线、地铁6号
南路站、地铁8号线耀华路站；公交周南线。
•商圈、板块
保利林语溪位于浦东新区原南汇的周康
板块，近外环线A20。
周康板块是原南
汇距离浦东新区最近的板块，毗邻北蔡、
三林板块，距离人民广场也只有约一小
时的公交车程。
通
周板块，保利品质住宅。
房地产销售周报：销售强劲势头未变，关注高权益比例、销售良好龙头房企
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告2020年11月08日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:10月单月同比增速提升，龙头房企分化明显—10月百强房企销售点评》 2020-11-012 《房地产-行业研究周报:房地产贷款增速回落，土地市场热度逐渐改善——房地产土地周报1101》 2020-11-013 《房地产-行业研究周报:销售持续改善，房地产贷款增速回落——房地产销售周报1101》 2020-11-01行业走势图销售强劲势头未变，关注高权益比例、销售良好龙头房企——房地产销售周报1108行业追踪（2020.10.26-2020.11.1）一手房：环比下降11.63%，同比上升17.02%，累计同比下降10.42%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.45万套，环比下降11.63%，同比上升17.02%，累计同比下降10.42%，较前一周增加0.52个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别-9.93%、-10.65%、-14.08%；同比增速分别为-4.28%、7.92%、57.72%；累计同比增速分别为-1.16%、-10.75%、-14.96%，较上周分别增加0.25、0.29、1.03个百分点。
一线城市中，北京、上海、深圳环比增速分别为-48.38%、10.05%、-1.02%；北京、上海、广州、深圳累计同比分别为4.89%、-5.11%、-2.32%、3.5%，较上周分别变动2.36、1.05、-3、0.98个百分点。
二手房：环比下降11.54%，同比上升34.72%，累计同比上升3.6%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.31万套，环比下降11.54%，同比上升34.72%，累计同比上升3.6%，较上周增加1.57个百分点。
房地产营销策划方案
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房地产土地周报：土地市场热度持续趋缓，关注低估值优质房企
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月16日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业研究周报:房贷利率稳中趋降，因城施策以稳为主，关注高盈利质量房企——房地产销售周报0809》 2020-08-092 《房地产-行业研究周报:各地推地节奏略缓，关注高盈利质量房企——房地产土地周报0809》 2020-08-093 《房地产-行业研究周报:政治局会议重提房住不炒，一线城市土地市场热度略升——房地产土地周报0802》 2020-08-02行业走势图土地市场热度持续趋缓，关注低估值优质房企——房地产土地周报0816土地供应（2020.8.3-2020.8.9）：百城土地供应建筑面积累计同比上升16.15%本周100城土地供应建筑面积合计2109.21万平方米,环比下降38.7%,同比下降33.56%，累计同比上升16.15%，较前一周下降2.07个百分点。
其中一线、二线、三线城市供应面积分别为63.65、836、1209.55万平方米，环比增速分别为-45.79%、-41.89%、-35.82%；同比增速分别为-47.83%、-16.18%、-41.15%；累计同比增速分别为62.02%、14.09%、13.41%；较前一周变动-3.46、-0.91、-2.86个百分点。
本周100城土地挂牌均价2396元/平方米,环比下降15.22%,同比下降16.25%。
其中一线、二线、三线城市挂牌均价分别为4687、3843、1509元/平方米，环比增速分别为-59.8%、-11.96%、-13.38%；同比增速分别为-71.6%、12.1%、-20.07%本周100城住宅类土地供应建筑面积合计1036.76万平方米,环比下降36.93%,同比下降34.72%。
2023年深圳房地产市场周报(第38周)
销售均价(元/㎡)
100000
80000 60000 40000 20000
0
商品房成交排行
本周深圳商品房成交量TOP10项目成交占比约39.24%，其中鸿荣源珈誉府项目以0.95万㎡的成交量取得本 周商品房成交面积销冠，鸿荣源集团以1.19万㎡的销售面积取得本周商品房房企成交面积排行榜冠军。
商品房项目TOP10销售面积排行(㎡)
光明区 | 金地峰境誉府
【项目简介】项目位于深圳市光明区光明街道光侨路以西、翠辉路以南。本次推售497套83-120㎡3-4房住宅，备案均价约5.14万/㎡（带精装）， 单价区间4.4-5.7万/㎡，折后均价约4.84万/㎡，总价区间362-693万/套。 【营销节点】9月15日公布销售方案；9月16日-9月21日线上意向登记/线上资料审核及修改/意向保证金冻结办理；9月21日-9月22日意向登记人 名册公示及公证摇号；9月23日线下公证选房； 9月24日-9月30日线下签署认购书、预售合同等相关文件。 【开盘情况】开盘当天成交约136套，去化率约为27%。
非常丰富。 休闲娱乐设施：毗邻13万㎡的龙华版万象城（在建中），周边有北站缤果空间（直线距离400m）、星河
coco city（距离约1.2km）、龙华天虹的红山6979（距离2km左右）；项目南边及西边被南园公园环绕， 附近有16万㎡绿芯公园、北站中心公园；项目周边深圳市文化馆新馆（建设中）、深圳市美术馆（在建）、 深圳市第二图书馆（在建），演艺馆、展览馆、简上体育综合体等人文配套设施已投入使用。
深圳一手住宅开盘去化率走势
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
龙华区 | 超核紫云府
【项目简介】项目位于深圳市龙华区龙华大道和民塘路交汇处。本次推售464套82-93㎡3房住宅，备案均价约7.24万/㎡（带精装），折后均价约 6.4万/㎡，总价区间500-600万/套。 【营销节点】9月15日公布销售方案；9月15日-9月20日意向登记/线上资料审核及修改/意向保证金冻结办理；9月20日-9月22日意向登记人名册 公示及公证摇号阶段；9月22日线下公证选房； 9月22日-9月28日线下签署《深圳市房地产买卖合同(预售)》及补充协议等相关销售文件。 【开盘情况】开盘当天成交261套，去化率为56%。
营销费用管理,房地产营销费用管理规范,营销费用使用规范
费率管控措施1、严格遵循2+8管控模式，即20%由区域统一调配，用作大区/区域联动推广活动或统一媒体投放。
2、项目需于上个月28日前提交下个月策略铺排及费用使用，费用不得超出月度认购目标*季度费率*80%，区域每月5日前群内公示，超出总额60%及时提醒，超出80%费用需提报费用使用，许可后方可使用。
3、媒体管控，常销项目线下媒体不再投放，常销项目年度目标低于3亿保留一块长期大牌，费用8万以内；3—5亿保留一块长期大牌，加推节点可新增一块短期户外，总费用10万；5—10亿项目可保留2块长期媒体，加推节点配合2处短期户外，费用30万；一二线超10亿项目费用依据当地费用情况决定。
4、线上媒体，效果型房产网站媒体如安居客、房天下优先考虑以城市为单位投放，多项目分摊，投放后出具验收数据提交区域备档，作为下次投放依据；媒体费用不能超出当月认购额0.15%；（例3月认购额10000万，效果型媒体金额15万以内）。
5、授权内流程做到先线下沟通—仔及时传阅，避免违规风险，所有媒体上画后需第一时间群内验收。
6、严格控制纸质物料的审批，15000万以内的包装物料流程必须区域线下审核后方可进行流程，需及时传阅区域。
7、常销项目体验包装整改事项严格控制费用，至少沟通两家供应商报价，作为审批流程价格依据；季节性更换较快包装物料全面推行性价比较高材质物料。
8、减少纸质物料的使用，转为线上电子物料。
9、1.5万以下活动流程，上流程前必须先沟通区域板块对接人，违反者将通报处罚统筹，做到每一笔钱从最开始就进行监控。
10、活动物料：活动常规物料及时买断，反复利用的不允许租赁，如长条桌/方凳桌布/酒店椅少量买断等。
11、商家联盟：持续扩大商家联盟，为项目增加更多可利用的嫁接资源，未来嫁接活动也可以考虑2-3家商家进来共同做一场活动，为活动找赞助商；同城内资源商家各项目共享。
12、活动以线上宣传，线下领礼品的小型有效类活动为主，避免大型活动的举办。
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一周市场监控（11.18—11.24）
保利·溪湖林语项目2013.11.25
一、一周概述
本周土地市场共推出18宗地块，土地面积1377581.83平米，规划建筑面积1791171.72平米，其中3商业办公用地，4宗住宅用地，11宗工业用地。
本周共成交宗7地块，土地面积601581.91平米，规划建筑面积1086922.15平米，其中2宗工业用地，5宗住宅用地。
二、政策资讯
1、宏观政策
一线城市首付七成:"二套房"成稀缺资源
北上广等特大城市未来三年住房奇缺的情况将持续存在，房价上涨动力仍存。
之前的每轮楼市调控政策都打压了供应或贷款，而之后都出现了报复性的反弹，这也是今年房价持续上涨的原因之一
“京七条”、“沪七条”、“深八条”，再加上刚刚出台的“穗六条”，“二套房首付七成”的一线城市终于凑成了一桌麻将。
（消息来源：搜房网）
2、金融资讯
政策层层铺垫房产税立法产权问题不解决难言公平
近日公布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》称，加快房地产税立法并适时推进改革。
《决定》中传递的信号表明，这项改革将以更加完善的方式向前推进。
对此,财政部相关领导20日表示将在总结上海、重庆等地实验基础
上,逐步建立统一完整的的房地产税制度。
同时,住建部政策研究中心主任秦虹19日也表示,房地产税要建立一个科学的税制,整体税负应该合理公平。
（消息来源：搜房网）
3、楼市资讯
上周沈阳商品房上市套数环比上涨10.7%
据沈阳市房产网数据显示，上周，沈阳商品房预售许可证审批量约64.4万平方米，环比上涨22.4%；上市套数6564套，环比上涨10.7%。
预售许可证审批面积和套数均有所幅度上涨。
（来自：沈阳日报）
沈阳新建商品房价格环比上涨0.3%
昨日上午，国家统计局发布“2013年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市新建商品住宅价格环比涨幅9月份比均有所收窄。
从沈阳房价来看，沈阳新建商品住宅价格环比上涨0.3%，环比涨幅比9月份收窄0.8%。
（来自：辽沈晚报）
4、本地资讯
于洪区：打造沈阳西部新中心
大美蒲河，壮阔永安。
在市委、市政府的英明决策和有力指导下，于洪区将蒲河生态廊道于洪段30.8公里打造成为集景观、生态、产业、文化、休闲为一体的生辉玉带。
伴随着人流、商流、物流的集聚，永安新城如一颗闪烁的明珠冉冉升起。
抢抓新机遇，谋取新优势。
于洪区以永安新城为支点，因时而谋，顺势而动，以统筹城乡发展为使命，以建设沈阳经济区新城样板为方向，以打造沈阳西部发展的新引擎为核心，高水平规划，高起点开局，全力开创新一轮竞争发展的新优势。
创新驱动，引领未来。
于洪区将以改革创新为动力，走“产城互动”
和与母城产业“错位发展、特色发展、创新发展”之路，力争利用五年左右的时间，在永安新城再造一个“新于洪”，全力打造沈阳西部新中心，在沈阳建设国家中心城市中当先锋、打头阵，以其新实力、新活力、新魅力引领沈阳发展的未来。
三、市场动态
1、本周新增供应量明细
本周公布商品房预售许可证审批状况，本周审批下预售许可证公司共计16家。
总建筑面积共达622738平方米，商品住宅面积603738.43平方米，商品住宅套数7620网点面积18999.61平方米，网点套数176套。
四、土地动态
1、本周土地供应情况
本周共推出18宗地块，推出土地面积1377581.83平，其中3宗商业用地，4宗住宅用地，11宗工业用地。
2、本周土地成交情况
本周共成交7宗地块，成交面积为601581.91平方米，住宅用地5宗、商业用地2宗。
五、媒体统计
1、本周媒体投放总体分析
六、竞品动态需改
2、楼市综述
推广方面
上周开发商在报纸上宣传楼盘的优惠政策依然以打折、认筹金抵房款等为主。
楼盘促销优惠方面，本周开发商打折促销优惠力度较大，以老带新、优惠为主，入冬以来文化节、泡温泉、暖场活动也纷纷登场。
特色活动
萌宠来袭 ---- 吉祥物萌遍全城
2013年，中海康城详情动态户型地图电话：400-8181-365 转 7716凭借吉祥物小康康赢得了市场的广泛关注。
该宠物头戴绿色花环，憨态可掬，十分惹人喜爱。
制胜江湖法宝为——一萌赢天下。
名扬四海——大咖助阵势不可挡
细数2013年沈阳的房地产市场上可谓众星云集，杨澜、李宗盛、范冰冰、姜育恒、傅家俊、水木年华、杨丽萍、王杰、屠洪纲等各路名人纷纷抵沈，为不同的楼盘造势。
利用名人效应造势，在房地产市场营销上也属于老生常谈的一个话题，但不得不承认，这样的活动还是引起了市场上的一定关注。
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价格方面
本周沈阳商品房成交均价较为平稳，与上周比浮动不大，进入销售淡季后商品房均价上涨幅度将会受限，上周辽沈晚报做活动，各开发商推广力度均加大，预计年内对市场会有一次冲击。
11。