保险销售励志小故事大道理

保险销售励志小故事大道理

想要成为一名营销高手，就应该多看一些保险销售励志小故事，感悟其中的大道理，

那么保险销售励志小故事大道理都有哪些呢?一起来看看吧。

牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老

鼠去。"什么?亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业?""捉老鼠有什么稀奇，我

们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧!不过你可别说我没有警告过你。"于是它们到仓

库里埋伏起来。

猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜

的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似

的拖回池子里。

启示：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业

中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中

竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放

牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着

又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定

了呀!治天下不也是一样吗?”

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常

生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：

有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”

研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办

了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿

市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的

目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。

茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企

业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，

以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

启示：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一

种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又

一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同

层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上

立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟

鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。

这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

启示：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走

或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新

商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，

只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子很

感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

启示：

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难

辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事

情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一位小提琴手，国王随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?”

启示：

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

感谢您的阅读，祝您生活愉快。