保险分享老客户服务加二次开发

三、动作方法
3. 新政加保 突出新政之后的产品变化 以后返还型的保险返还期限是五年以后 年年返还的产品即将下线
借助对老客户的了解放大需求做促成
四、我的感受
四、我的感受
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1.技能是长期积累出来的，我们必须坚持去服务
老客户200个
期交保费150万
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二、改变途径
2.服务获得资源和收入 服务是一种良性循环 成交►加保►转介绍►获得资源 服务是互助的过程 活动只是服务的借口 关键是客户需要我们的时候能出现 形式：客户的红白喜事帮忙 接送客户到公司领礼品或参加活动
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二、改变途径
01
目 02 录 03
04
05
经营现状 改变路径 动作方法 我的感受 三季目标
一、经营现状
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一、经营现状
1.名单比较稀缺 四年没有发过名单 从13年以后就没有再发过名单
2.从业时间太长，客户不会轻易的再能约到公司 一打电话客户就知道我要干什么 不能单一的靠电话或是讲保险
一、经营现状
3.转介绍客户需要拓展 老客户开发遭遇瓶颈 现在30-40%的业绩来源转介绍 另一部分来源满期客户、加保
二、改变途径
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二、改变途径
1.老客户的维护和开发 老客户是发展的后路 节省成本和时间 更好的获取转介绍
10号做客户活动 目的：要保费 数量：每次邀约2个客户 形式：晚宴、出游、红包派送会
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三、动作方法
例：红包派送会 开场白、 领导致辞 有奖互动 小钱币介绍(一毛一分钱的册子) 理财讲座、现场预售
三、动作方法
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3.客户活动 给客户不一样的感觉 贴心和温暖 即使一两个月不见的客户，邀约到活动中来 也会让客户感觉到我们在惦记着他们
三、动作方法
三、动作方法
1.制定周目标 1号打首销日 2-10号达成目标的70% 11-15号达成目标的100% 16-22号冲刺月度平台 23号开始准备下个月的单子
三、动作方法 2.参加活动
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老客户服务+二次开发=高平台
直辖业绩 四月 五月 六月
季度合计 年度累计
成绩展示
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期交保费 17.3 16.2 44.3 77.8 283.9
期交件数 11 13 24 48 141
23号以后抽奖活动 目的：储备客户 数量：每天三个客户 要求：抽五天奖一共交15块钱 如果是客户不来电话抽奖 那就把和客户的照片拍到单位 以送奖品为由再次和客户见面
三、动作方法
例：寻找xx有缘人 客户身份证号里面有9或6 庆祝xx成立21周年 或是庆祝分公司成立的时间 邀约到公司或是亲访让客户参与抽奖
60%-70%的客户实现加保
40%的客户加保2次以上
10%的客户加保5次以上
四、我的感受
2.在公司的节奏之内行动就能享受到更多的收入 节奏之外心态、业绩都会出现问题
3.当客户当成自己的亲人一样 不断的建立联系 忠诚于我、信任于我
五、三季目标
五、三季目标
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