pos全行业解决方案

pos全行业解决方案
篇一：集中收银解决方案
一、前期调查概述及分析调研对象概述
深圳宝华白马服装批发城位于商业气氛活跃的东门商业步行街区内，东门建成最早、规模最大、地理位置最佳、品种最齐全、批发价格最便宜、人气最旺的服装批发市场。

宝华白马服装批发城经营着各类高、中、低档服装，品种齐全，各种规格服装日上市款式达10000款以上，日均人流量50万人次，其购销业务已经遍及国内、港澳台及海外市场。

各项指标显示，宝华白马已经成为目前深圳市规模最大的时装集散地。

本次调研对象为深圳宝华白马批发市场内商户的收款方式（特别是POS攵款的具体情况）和以此延展的网店信息、管理软件信息、供应渠道与分销方式等。

调研目的
近年来，互联网技术的推动下，互联网业、金融业和电子商务业之间的界线日渐模糊，行业融合日渐深入，已经形成新的“互联网金融”蓝海。

随着互联网的发展，专业市场传统商业模式受互联网冲击，宝华白马批发市场也不例外。

为了在传统批发行业融入“互联网+”元素，将宝华白马批
发市场中商户单独收银集成到市场统一收银，并进一步实现依托宝华白马实体市场打造的品牌网上商城、品牌金融超
市、品牌联名信用卡等，特组织此次调研。

调研方法
本次调研由博恩集团和华岸金控派员组成三人调研小组，采用实地走访抽样调查形式。

调研内容
1.市场内POS安装基本情况
市场内85%的商户已经安装了POS机，15%商户尚未安装现行POS终端布放分布图
现行POS费率及到账时间
备注：
a、平安银行在市场中的政策为贷记卡T+0到账。

b、第三方支付公司，收取2%。

左右的额外费用后，可支持借记卡和贷记卡T+0到账。

c、T+0到账在本市场中大多数为实时逐笔，少数为当天。

办理条件及附加条件
经核实商场中办理POS只需要营业执照、结算银行卡、结算人身份证即可，部分第三方支付公司需要商户缴纳少许机具押金。

主动上门收资料，到店安装，非常简便。

调研中还发现，部分银行在为商户提供0费率及T+0到
账便利条件时，是对商户在该银行有日均不低于特定金额的存款要
求的。

如兴业银行要求存款5万-20万，交通银行要
求存款10万，平安银行要求存款5万-15万
机具类型
市场中多数机具为银行布放传统固定POS第三方支付
公司提供布放的基本为传统移动POS不具备后期的延展性。

2.现行收款结构比例
二、分析与结论
目标用户：
收款渠道为POS微信、支付宝的所有商户
用户价值：
宝华白马批发市场主要以服装鞋帽批发为主，该行业利薄多销，商家对POS费率需求较刚性。

本项目将POS攵单费率优势作为切入市
场的第一抓手，做到比市场现行费率更低，以降低商户的刷卡成本培养商户的使用习惯，后期以N-POS应用软件开
发叠带；进销存管理、金融理财、物业水电代扣系统、信贷业务、手机充值、会员管理、增值业务等系统打造一个全面的智能POS
终端提高用户粘性及体验
方案背景
目前，全国大多批发市场采取分散收银模式，即由商户自行办理POS机及其它支付方式（微信、支付宝等），店内所有门店商户交易通过自行办理POS及其它支付方式进行收款。

为方便市场方管理及后期发展。

在此背景下，提出本方
案，与合作银行一起为宝华白马批发市场，提供“集中收银、
分户结算”解决方案，在行业监管合规要求下，满足以宝华白马作为大商户入网集中收银，按各门店二次清算的需求。

范围和目标
集中收银是指大型批发市场（简称大商户）下属多个店面，以大商户入网，且集中布放POS终端，所有门店商户交
易均通过大商户终端交易完成；
分户结算按各门店区分交易明细且按门店清分划付。

适用银行卡、微信、支付宝、现金、水电物业费代扣、
理财、进销存管理软件等
本方案以合作收单模式为例。

项目方案参与方
综合批发市场：通过本解决方案实现市场集中收银。

在项目实施过程中，负责提供各门店结算账户信息及项目实施推动的必要能力。

综合批发市场各门店：提供门店结算账户信息并实现门店商户银行卡、微信、支付宝等受理。

合作银行：作为合作银行负责生成清算入账文件，与华
岸金创和宝华白马签约，完成大商户资金划付。

华博金创：与合作银行、宝华白马共同签约，负责清算
入账文件以及分
户二次清分，提供办理各门店的资金划付。

2
方案描述
方案概述
本方案以宝华白马作为大商户入网，由合作银行、华博金创共同进行签约，并分配统一商户编码及集中收银终端编码。

宝华白马下属门店分别编制门店编号。

宝华白马商户受理银行卡交易时，首先需要在POS终端上输入门店相应信息，通过POS交易一并上送至银行系统；系统日切后，由华博金创根据合作银行生成的清算文件等相关信息进行二次清分。

方案设计原则
监管要求，商户入网时需提供三证（包括营业执照、结算银行卡、法人身份证）及信息调查表；
通过二次清分方案，实现宝华白马各门店对于收、付、存、贷、汇、理
财等需求
业务总体架构说明
篇二：金融POS接入解决方案
H3C金融POS接入解决方案
1方案概述
POS是英文Point of Sales 的缩写，意为销售点终端。

2
销售点终端通过PSTN拨号或其它无线及有线通信网络连接
到POS接入设备上，POS接入设备再与银行主机系统连接，在进行卡消费业务时，用户在POS机上“刷卡”并输入有关
业务信息，POS机将获得的信息通过已建立的通信网络发送到银行主机进行相应的处理，POS机并接收银行主机返回的
处理结果，以达到完成一笔交易的目的。

目前，金融POS机
的通信主要有拨号通信方式和无线通信方式两种。

POS接入
业务的主要特点有：
A.传输的数据流量较小，一个POS交易报文一般在200 个字节左右。

随着EMV标准的推行，POS交易报文的数据量大幅增加，这就要求POS接入设备也需要支持POS交易中大报文的传输。

B.实时性要求高，交易完成的时间越短越好。

对于拨号接入方式，要求连接速度块，因此需要接入设备提供快速连接方案，而普通的异步Modem拨号一般满足不了POS业务对于时间的要求。

C.覆盖面广，目前各大商场、宾馆、储蓄点、加油站
等均已安装或计划安装POS机。

D .对数据通信的安全性要求较高。

目前数据安全主要是通过POS机及后台应用进行保证，今后还可能会通过POS接入设备来加强数据安全性。

H3C 一直致力于通过技术上的创新和卓越的性能价格比
为用户提供更优的设备和更好的解决方案，基于H3C路由器
的金融POS接入方案就H3C积极响应客户需求，同时又极大
地满足了客户应用需要的又一个成功的案例。

该方案采用中
低端路由器的软硬件平台来实现无线或有线的金融POS机的
接入功能，也可以认为是在路由器设备中集成了传统网控器的功能和业务，在设备形态上表现为路由器产品加模块插卡的方式组成。

该方案的主要特点有：
支持的接入功能和业务丰富而完备，并可实现对原有接入设备的直接替换使用；基于标准和通用的网络通信平台，
易于配置和维护管理，适应网络IP化和一体化潮流；提供
丰富的除POS接入之外的网络增值服务，如哑终端接入、ATM 接入、语音等；支持ISO8583、Modem SDLC等协议，支
持EMV标准；
安全性高，可利用路由器的认证、数据加密等手段保证和增强业务的安全；配置简单方便，通过命令行或SNMF网
管即可实现；
可管理性强，并实现对设备、板卡和业务的统一的网管。

H3C MSR30和50系列路由器均支持金融POS接入业务，综合考虑到设备的接口密度、处理能力和可靠性等多方面的因素，主要推荐两款路由器：MSR 30-60和MSR 50-60，模
拟拨号接入的单
板分别为
MIM-6FCM和FIC-6FCM。

MIM-6FCM
模块和FIC-6FCM模块
MSR 30-60路由器
MSR 50-60路由器
MSR 50-60路由器
2方案特点
业务和功能丰富
该方案支持POS机的各种通信连接方式，如
GPRS/CDMA/3C无线通信、PSTN拨号通信和以太网连接通信等方式，能够满足目前市场上已有的各种POS的应用。

另外，还支持多应用映射功能，可方便地在路由器上实现了“无中心”的银行卡共享解决方案。

同时，本着方便用户使用、节省用户投资的理念，该解决方案采用的是“直接替代”的方式，即与原有POS应用环
境完全兼容，用户不需要调整POS机、前置机及后台主机设备，不需要对这些设备的应用程序做任何修改或新增应用程序，需要用户做的只是在路由器上配置几条命令即可实现POS接入业务，而且调试维护也很方便和简单。

另外，该方案基于通用路由器的软硬件平台，其网络通信功能丰富和强大，可提供更多的增值功能和业务，如普通网点终端接入功能、VoIP业务、QoS业务等等。

维护管理方便
针对基于路由器的POS接入业务，用户可通过命令行、SNMP网管等手段进行配置管理和维护工作，并且配置简单方便，用户不需要专门的软件而只通过几条命令即可完成对业务的配
置和部署，这大大提高了维护和管理的效率，同时也节约了管理与
维护的成本。

安全性高
传统的金融POS接入业务的安全性是通过POS机终端和后台中心的软件系统来保证的，但如果需要在此基础上来增强整个POS 接入业务的安全性，路由器设备则具有先天的优势和条件。

H3C MSF可通过IPSec技术对POS接入业务的数据进行加密，还可以通过CA/PKI实现基于公开密钥的技术以保证数据的机密性、完整性和不可否认性。

另外，MSR路由器还
可以通过硬件加密卡的方式实现加密加速功能，以保证在数据加密负载下POS接入业务的平稳运行。

可靠性强
H3C MSR路由器作为金融POS接入设备分别提供基于硬件和软件两个方面的高可靠性，以保证金融POS接入业务的
高度可靠。

MSR 30-60路由器提供外置冗余电源，而MSR 50-60设
备不仅提供模块化的冗余双电源，还可支持电源模块、风散组模块及接口卡模块的热插拔，将大大提高设备的硬件可靠性，由于设备
支持模块的热插拔，因此不需要中断业务即可
实现接口板扩容或更换。

H3C MSR系列路由器提供的软件可靠性技术更加丰富，可以通过备份中心、拨号路由备份、动态路由备份等技术实现多链路的备
份，通过VRRP技术可实现双设备的热备份，
3产品规格
路由器硬件规格
H3C MSR 30-60 和MSR 50-60 路由器
FCM
单板硬件规格
MIM-6FCM和FIC-6FCM模块
篇三：POS机的营销方案
pos机营销方案
一、市场分析：首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。

目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。

竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。

分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。

人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。

生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。

商
业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的
所在，现在在较大的城市如：“北京” “上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。

所以说，POS机对于大中小型
商铺及企业来说也就是必然的选择。

二•市场现状分析
目前市场上第三方网上支付20XX年交易金额为2083
亿元，20XX年为万亿元支付宝占%财付通占%汇付%上海银联%快钱％易宝支付%广州银联%环迅支付%首信易%网银在线%安付通% %，其他％目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，%—2%扣点的对私移动机。

市场态势
银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。

银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息
初见成效,中国进入银行卡支付快速发展期。

刷卡消费普及到来。

银行卡全国联网呼之欲出。

银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三•方案概述：
商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。

不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。

公司应与工商银行、农业
银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商
业银行开展全国线下收款业务的合作。

公司致力于为各行业提供优
质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服
务于全行业。

客户需求
方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额
减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度
有效规避假币和现金管理安全风险
增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足
吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体
提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势
POS收单业务概述
收单是整个银行卡业务的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案
要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。

公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰连锁等行业的软硬件整体解决方案。

应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式
市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。

市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意
的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。

一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。

这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。

销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：
1、营业执照正本复印件
2、组织机构代码证复印件
3、税务登记证复印件
4、法人身份证复印件
5、银行开户许可证复印件
6、出货单复印件
7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）
&租赁合同
备注：在签合同时还需要准备公章和法人章。