550121第六组——实验一：需求放大效应体验实验报告任务书 2(1)

《供应链管理》实验报告书
实训名称实验1：供应链需求变异体验—啤酒游戏系/专业商学院
班级 550121
学号
负责人：55012121
组员：55012121 55012101 55012115 55012130 55012123 55012142 55012136
学生姓名
负责人：赵仪清
组员：赵仪清王红周佳璇滕园园倪梦倩唐辰
毕欣
指导老师洪琼
日期2014年3月26日
实验1：供应链需求变异体验—啤酒游戏
一．任务描述
游戏是生产与配销单一产品的产销模拟系统中进行的。

参加游戏的同学各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。

他们只需每周做一个决定，那便是订购数量，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。

二、任务目标
通过该游戏使学员们认识到以下几点：时间滞延、资讯不足对产销系统的影响；信息沟通、人际沟通的必要性；扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。

三、游戏角色分配
假设只经营一种产品：可乐。

可乐由制造商生产出来，先卖给批发商，然后再由批发商卖给零售商，最后在零售商的店里卖给最终消费者。

现实的情况当然要复杂得多，但这里只是游戏，就只有零售商、批发商、可乐制造商和游戏记账员四个角色，这四个人组成游戏的一个小组。

四、游戏的进程
共做2次游戏。

（1）第一次游戏进行8轮。

（2）第二次游戏进行18轮。

五、决策表格
1、零售商的表格
4、游戏成绩计算表格
第一轮：
零售商：周佳璇滕园园
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*数量+剩余库存*卖出价*1/2-销量*进价-剩余库存*买入价
=3*66+4*1.5-66*2-4*2
=198+6-132-8
=64
净利润=毛利润-库存成本-订货成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单个库存成本-订货次数*单次进货成本-延迟成本 =64-174*0.1-2*2-0
=42.6
批发商：王红赵仪清
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*数量+剩余库存*卖出价*1/2-销量*进价-剩余库存*买入价
=2*40+60*2*1/2-40*1.5-60*1.5
=80+60-60-90
=-10
净利润=毛利润-库存成本-订货成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单个库存成本-订货次数*单次进货成本-延迟成本 =-10-330*0.02-2*3-1
=-10-6.6-6-1
=-23.6
制造商：唐辰倪梦倩
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*销售+结束库存*单价/2-销量*进价-结束库存*进价
=1.5*70+50*0.75-70*1.1-50*1.1
=10.5
净利润=毛利润-库存成本-订单成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单价库存成本-订货次数*单次订货费用-延迟成本 =10.5-250*0.01-2*3-20*0.1
=0
第二轮：
零售商：周佳璇滕园园
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*数量+剩余库存*卖出价*1/2-销量*进价-剩余库存*买入价
= 3*156+4*1.5-156*2-4*2
=468+6-312-8
= 154
净利润=毛利润-库存成本-订货成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单个库存成本-订货次数*单次进货成本-延迟成本 =154-278*0.1-5*2-0
=116.2
批发商：王红赵仪清
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*数量+剩余库存*卖出价*1/2-销量*进价-剩余库存*买入价
=2*130+10*2*1/2-130*1.5-10*1.5
=260+10-195-15
=60
净利润=毛利润-库存成本-订货成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单个库存成本-订货次数*单次进货成本-延迟成本 =60-410*0.02-3*3-2
=60-8.2-9-2
=40.8
制造商：唐辰倪梦倩
毛利润=销售额+清算收入-销售总成本-清算成本
=单价*销售+结束库存*单价/2-销量*进价-结束库存*进价
=1.5*110+30*0.75-110*1.1-30*1.1
=33.5
净利润=毛利润-库存成本-订单成本-延迟销售赔偿金总额
=毛利润-各轮库存总额*单价库存成本-订货次数*单次订货费用-延迟成本 =33.5-390*0.01-9-10*.01
=19.6
2元/罐；零售商的卖出价：3元/罐；批发商的买入价：1.5元/罐；批发商的卖出价：2元/罐；制造商的买入价：1.1元/罐；制造商的卖出价：1.5元/罐；零售商的仓储成本：0.1元/罐/天；批发商的仓储成本：0.02元/罐/天；制造商的仓储成本：0.01元/罐/天。

六、游戏决策分析
零售商：（滕园园周佳璇）
我们作为零售商，直接与顾客接触，对于顾客的需求，有所了解，决定订货的
数量，然而，对于顾客的需求我们要及时的供应，不然的话，我们会有相应的毁
约金，但是，我们却不能只考虑货物的数量，还要考虑库存的管理费用，运输费，
我们要根据很多方面，得到最优的订货数量。

当第一次订货游戏结束的时候，虽然，我们是盈利的，但是，批发商，制造商
却是亏损的，她们根据我们订购的数量，在原有的基础上增加了订购数量，制造商
也是这么处理的，当我们订一次货物的时候，她们就会增加，当我们不订货的时候，
她们的货物会在仓库中，这样也会使她们的库存管理费用增加，以至于亏损.
批发商：（赵仪清王红）
在啤酒游戏中，我们的角色是批发商。

我们主要经历了这样一个过程。

首先是大量缺货,订单不断增加,库存逐渐枯竭,欠货也不断增加。

随后好不容易达到订货量,大批交货,但新的订单数量却开始骤降。

到实验结束之前,大量的库存使我们的利润大额下降，在第一次的游戏中，在还有60个库存的情况下，我们不仅没有盈利，反而净利润还亏损了23.6元。

但是在第二次的游戏中，我们增加了一点经验，在估算上一次的给零售商的数量的情况下，我们时刻把握向制造商购货的数量。

但是，我们也考虑了每次购货所需要付的额外费用和仓储费用，所以在购货的时候我们也再三考虑了很多。

最后在剩余30个库存的情况下，盈利了40.8元。

这时我们思考为什么第一次亏损那么多呢?也许就是在零售商向我们大量订购商品的时候，我们没有办法知道他以后的订购数量，我们一直以为他们会一如既往的大量订购，我们在害怕无法给零售商提供商品的情况下，大量的向制造商订购商品。

因此，导致我们剩余大量的库存。

制造商：（倪梦倩唐辰）
第一次接触这个游戏觉得很是陌生，于是在听了老师的详细讲解后，懵懵懂懂的开始了第次为数8轮的决策经营。

第一次的经营作为制造商的我存在着许多的未之，当批发商向我要求数量为40的货量时，一时间不知如何决策，在看了规则后有了了解，虽说第一轮就延迟交货10个，但总体感觉还是不错的,在接下来的几次运营中也都能够有
所掌握和窍门。

在接下来的第二次的游戏中，我们一共运营了18轮，这就和第一次远远不同了，不仅要求我们详细的考虑，而且还要求我们在决策时进行完整严密的考虑，我们作为制造商，在这一次，我们在最开始向批发商提供了数量为30的货，在整个过程中，我们向批发商提供了3次货物，可能是货物充足的原因，在后来的轮次里，批发商并没有向我们订购，而我们为此也没有生产，我想这可能是造成我们盈利较少的重要原因吧。

七、编制需求曲线
第二次需求曲线如下：
分析如下：
从整个分析图来看，供应链的需求曲线波动比较大，原因是没有预测到零售商商增大订单，因此造成严重缺货，从而加大生产，以满足下游需求，然而预测失误，订单数量急剧下降，导致大量库存。

小组讨论总结：
1.整条供应链中，各商只考虑自己的成本没有顾虑整条供应链的成本。

2.在考虑决策中，只考虑满足订单，没有考虑途中时间以及库存剩余，满足下次订单。

八、游戏总结
通过啤酒游戏，我们发现了在学习理论知识的同时，我们对于实践活动还是缺乏很多经验的，所以遇到了一系列的问题。

1、受盈利心理影响
为了不让自己支付违约金，大量的出售自己的产品，总是会订购大量的产品，导致最后的库存剩余很多，从而不仅没有盈利，反而亏损。

2、信息不对称
由于供应链上下游之间的信息不透明，不对称，所以，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。

造成厂家生产过多，导致供货各层面的产品严重积压。

同时，在本次游戏中，使我们对供应链管理也有了新的认识，还从中学会了不少知识。

1、认识供应链中的牛鞭效应。

亲身参与成为供应链的一个环节，形象、直观地了解供应链上下游不同角色之间的供需关系和利润关系。

1、锻炼了物流决策能力
每次都需要做出订货、发货决策，决策目标是使自身利润最大。

2、培养了合作意识
游戏中由于缺乏合作意识，信息的不畅通也促使牛鞭效应的出现。

这使我们懂得只有相互信任、共享信息、共担风险，才能共同获利。

九、游戏剪影
顾客向零售商购买产品零售商商讨采购数量
批发商正在为库存而进行分析批发商正在预估
制造商正在商讨生产量和制定运营决策
全体组员合影
项目二：实训小结（400字左右）。