如何成为一名优秀的机构总经理
如何当好一名总经理
我如何当好一名总经理我们公司发展到今天这个地步，对一名合格的新任总经理来说，既是机遇，也是挑战。
因为公司有着良好的前景和基础，如果说有欠缺的话，那就是管理的整体优势没有得到充分调动和体现。
而要合理解决整体优势的充分调动和体现，又不是一朝一夕之功。
作为总经理总经理，需要在下面的问题上下工夫：首先，明确总经理的职责。
所谓总经理的职责，说简单一点，就是在董事会的指导下，全面处理公司的各项事务，兼顾股东、员工、客户等各方利益在市场上竞争，同时对董事会负责。
而这个，是需要一套严格的制度来明确和约束的。
其次，了解一名称职的总经理需要具备的能力。
我以为，一名合格称职的总经理，需要有高瞻远瞩的经营眼光；不畏风险，敢作敢为的魄力；允许员工出错，勇于担当的包容之心；能充分调动下属和员工积极性的人格魅力。
第三，在日常工作中，我会从以下方面具体着手：1，牢记企业的命脉是利润。
如果不紧抓这点，那么公司即便有最完善的制度、最佳的产品、最优秀的员工、最好的企业形象，公司也会陷入困境的。
在这方面，如何有效调动销售人员的积极性，帮助他们开拓市场；加强财务管理，使资金周转达到最佳状态；居安思危，严把风险关；生产技术部门研发生产出低成本、具有市场竞争力的产品；保证生产供应；各个部门协调努力，使产品成本最小化等等，都是总经理需要关注和控制的。
2，团结班子。
大量的事实证明，企业发展到一定阶段，经营的成功不仅取决于总经理，中层管理的水平也起到很大的作用。
一个优秀的企业已经绝对不能再是“一个人”的企业，而应该是一个‘团队’的企业。
在我们公司各个部门之间，大的派系没有，但小的部门主义还是存在的。
经常会出现为图本部门办事方便，而强硬的要求其他部门配合的现象出现。
同时，要善于倾听部门负责人的建议和抱怨，站在全公司的角度妥善处理，不要一味的责备和压担子。
实际工作中，大量的工作是需要部门间的配合才可以顺利完成的，当出现问题和抱怨的时候，肯定是在某个环节出现了弊端，如果不及时和妥善安置，往往会管理程序埋下隐患。
总经理岗位基本要求
总经理岗位基本要求
1.教育背景：
-大专及以上学历，部分高端或专业领域可能要求硕士或博士学位。
-企业管理、工商管理、经济、工程等相关专业毕业。
2.工作经验：
-拥有丰富的行业经验，通常要求5年以上中高层管理工作经历，包括在相关领域的项目管理、战略规划、运营管理等实践经验。
-在某些情况下，要求具备成功的团队领导和企业经营业绩，特别是在所任职行业的成功案例。
3.专业技能与知识：
-具备扎实的企业管理理论基础，熟悉公司法、合同法等法律法规。
-精通财务管理、市场营销、人力资源管理以及战略规划等方面的知识。
-对于特定行业（如物流地产、酒店管理等），需要了解该行业的运作规律和发展趋势。
4.能力素质：
-出色的领导力和决策能力，能够制定并实施有效的战略计划。
-强烈的责任心和职业道德，良好的商业敏感度和市场洞察力。
-良好的人际沟通和协调能力，能有效建立内外部合作关系。
-强大的危机处理能力和适应变化的能力，能够在复杂环境下保持冷静并作出正确判断。
5.其他要求：
-可能会根据公司的实际情况和规模，要求具备一定的外语水平或者特定的资格认证。
-有时还会要求具有一定的行业资源和社会关系网络。
6.直接汇报关系：
-总经理通常直接向董事会或董事长汇报工作，并负责整个公司的日常运营和长远发展。
总经理任职标准
总经理任职标准一、基本素质1.品格优秀、性格开朗、心理健康、情商较高、品德高尚、适应能力强、团队意识强。
2.自觉的贯彻执行党和国家的路线、方针、政策、法律、法令，在政治上思想上与党中央保持高度一致。
3.掌握本岗位工作需要的生产管理、经营管理等方面企业管理知识，并熟悉领导科学和现代化管理理论及主要方法；4.肯钻研学习，有很强的进取性、事业心和责任心5.具有较好的经济学、市场学、管理学等相关知识；6.具有较强的计划、组织管理、协调、公关和控制能力；7.具有较强的市场洞察力和敏锐性，具有较强的决策能力、创新能力。
二、能力素质1．能正确理解和深刻领会党和国家的方针、政策以及上级的指示、决定、善于认识工作规律和总结经营管理经验，对企业面临重大问题，能及时正确地进行分析和判断；2．善于调查研究，能根据企业外部环境和内部条件，及时对企业生产经营和管理中的重大问题进行科学预测，并做出正确的决策，制定正确的经营战略；3．善于建立健全生产经营指挥系统和各级责任制，协调并处理好管理职能部门之间的关系，调动各方面的积极性；4．善于吸取国内外经营管理经验，结合企业实际和市场变化情况，不断进行创新、增强企业竞争力，开创新局面；5．善于同社会各界进行广泛和深入的联系交往，协调企业和外部各方面的关系，处理好各种人际关系，提高企业声誉，树立良好的企业形象；6．有较好的语言文字能力，并具有较强的宣传、号召、鼓动能力。
三、基本条件1．具有经济管理类或本行业专业技术类大学本科以上的学历或中级职称；2．熟悉本行业产品知识和有关技术知识，掌握国内外同行业技术情况和发展趋势；3．熟悉公司法与岗位工作密切相关的其它法律、法规知识；4．身体健康，能够适应繁重工作需要的身心健康条件；5．有五年以上公司经营管理工作经验，年龄在35岁以上。
六招让你成为优秀经理
六招让你成为优秀经理在职场中，经理是一个重要的角色，他们不仅要管理团队，还需要制定策略、协调工作、解决问题等。
成为一个优秀的经理并不容易，需要具备一定的领导才能和技巧。
本文将分享六个招数，帮助你成为一名优秀的经理。
一、培养良好的沟通能力作为一名经理，良好的沟通是至关重要的。
你需要与团队成员、上级领导以及其他部门保持良好的沟通，确保信息的及时传递和有效沟通。
你可以通过定期的团队会议、个人面谈、电子邮件等方式与团队成员交流沟通，倾听他们的意见和想法，及时解决问题。
同时，你还需要学习如何清晰地表达自己的想法和意见，使团队成员能够理解并执行你的指示。
二、建立并维护良好的团队关系作为一名优秀的经理，你需要建立并维护良好的团队关系。
团队合作和协调是团队有效运作的关键。
你可以通过团队建设活动、定期的团队培训以及激励机制等方式来促进团队的凝聚力和士气。
同时，你还应该关注团队成员之间的关系，及时处理和解决团队内部的冲突和分歧，营造一个和谐的工作环境。
三、制定明确的目标和计划作为经理，你需要为团队制定明确的目标和计划。
你可以与团队成员进行沟通和讨论，了解他们的能力和兴趣，并根据实际情况制定合理的目标和计划。
同时，你还需要监督和检查团队成员的工作进展，及时调整计划，确保目标的实现。
四、掌握决策和问题解决技巧作为一名优秀的经理，你需要具备良好的决策和问题解决能力。
在工作中，你将面临各种各样的问题和挑战，需要能够迅速做出决策和解决问题。
你可以通过学习和培训来提高自己的决策和问题解决能力，积累经验并不断改进自己的方法和技巧。
五、激发团队成员的潜力作为一名优秀的经理，你需要激发团队成员的潜力，帮助他们实现个人和团队的目标。
你可以通过给予认可和奖励、提供培训和发展机会、给予挑战和责任等方式来激发团队成员的积极性和动力，使他们能够充分发挥自己的才能和能力。
六、不断学习和自我提升作为一名优秀的经理，你需要不断学习和自我提升。
职场环境和要求不断变化，你需要不断更新自己的知识和技能，以适应新的挑战和需求。
如何成为一名合格的总经理？
如何成为一名合格的总经理？一、总经理要做的事情1、建班子、定战略、带队伍。
2、学做老板：培养全局的眼光分析和处理问题的能力，共同组成董事会。
3、分析问题、制定政策：组织架构、职位设计、薪酬福利、协调部门之间的冲突等进行讨论，并提出建议报告等。
二、总经理素质要求：1、受过MBA专业教育或培训。
、2、具有成熟的职业心态和良好的心理素质。
3、多数在自己擅长的行业内取得成功。
一般也只在自己熟悉的行业内跳槽。
比如对行业内的生产、管理、销售了如指掌，但跨行后，则自已专业的身份必然失去。
三、总经理工作计划：1、各部门申报事项处理。
2、各部门进行计划性指导、跟踪。
3、绩效考核修订。
4、管理制度修订：整理出范本。
5、制度建设。
6、合同签订。
7、档案健全。
8、培训：与工作密切相关的实战技能培训。
干什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。
作业人员要培训，管理人员与技术人员也要进行技能培训。
转岗也要培训。
9、完善品质保证体系：具有预防功能。
四、薄弱环节（下一步工作重点）：如现场管理。
（一）现状：1、文明生产极差：垃圾工厂。
2、高速冲的边角料堆得太多，脏乱差。
3、水泵：灰尘要遮盖。
（二）措施：1、将现场管理与9001贯标相结合：生产过程监控。
2、现场管理责任制：对各现场管理责任制区域进行划分。
3、建立管理制度，加强考核力度与检查频率（每周一次）对各岗位进行检查指导。
（制度规范、考核整改）4、废料架：利用空间，提高效率。
5、定置管理：拟定质量生产的内控标准，重新印发实行。
6、车间主任：红帽子。
7、实行看板管理。
8、生产及工艺改进。
9、地面画线（公路段用漆）10、结合CI设计与标识。
11、从仓库开始：整理库存，以点带面。
12、5S紊乱的地方就没有优良的品质可言。
不良品要进行识别、隔离管理。
五、管理方法或工作技巧1、周报：要反映每天的工作总结，准时提交，可以奖励20元。
每周工作汇报：员工把自己这周的工作总结及下周工作计划提交经理审阅。
如何当好总经理
A、要把公司当作私营公司的心态和状态，从无到有，从小到大，由大到强，它成长过程的每一步都在考验着公司总经理的勇气和耐心，需要总经理时刻保持敏锐的头脑和旺盛的斗志，从小到大，由大到强，可以说是每一位公司总经理的不懈追求。
B、带出一批精兵强将是总经理的头等大事，“强将手下无弱兵”选好人，用好人，用对人，带出一批精兵强将是总经理的头等大事。
C、总经理要“管得少”，又要“管得住”，天冷，冷在风里；人穷，穷在债里；公司乱，乱在管理上。
没有好的管理，就没有好的效益。
任何公司的运行过程不论大小，都必须有游戏规则，没有完善的游戏规则，就没有正常的游戏运作，所以公司需要科学的管理制度，作为总经理不能瞎管、乱管，应该只管自己该管的事，要“管得少”，又要“管得住”。
D、总经理一切要围着顾客转，围着市场转，无论产品还是服务，还是高一级的人脉，终归要走向市场，其最终的归宿都是顾客；公司的利润、成长都依靠市场的成长，看一个公司成长，不在于这个公司有多少钱，也不在于有多少人，关键是这个公司的市场成长，市场就像狂暴的大海，公司犹如大海中的小船，如何能够在大海中正确行驶，如何保持正确的航线？这就需要灯塔的指引。
正确的市场战略就像灯塔一样，保证公司以正确的航向，驶向成功的彼岸。
E、总经理要把握好公司发展的大方向，谈判不是打嘴仗，而是比拼心理。
为了使自己不吃亏，就要掌握一些谈判技巧，使双方在周旋、较量中达到某种平衡。
你的谈判对手实际上是你的合作伙伴（厂家），谈判的目的是为了双方的合作，因此谈判的结果应该是双赢，只不过是在多少上争来争去。
①面对热情的对手，不能忘记自己的目的；②面对冷静的对手，寻找弱点攻击；③面对霸道的对手，据理反驳；④有所谈有所不谈；⑤足够的耐心；⑥立足双赢；⑦小环节中藏着大学问；⑧价格谈判策略与技巧；⑨安全答话；⑩避免陷入对方的谈判陷阱。
总结总经理的二十六条主柱梁！一、创业之路很艰辛，风雨过后是彩虹；二、总经理要有野性，更要理性；三、公司成长过程中必须解决的10个问题：①核心业务受到冲击；②高级人才的短缺；③人际关系复杂化；④创新不力；⑤利润摊薄；⑥面临二次创业；⑦联合还是分家；⑧力不从心；⑨政策变化；⑩信息混乱与知识不能共享。
总经理的素养
总经理的素养一、总经理的素养总经理形象具有丰富的层次性和情景性，是多侧面、多层次的，有面向公司的内部形象，也有面向社会的外部形象。
所以，要求总经理要具备较全面的素质和能力，较丰富的知识和经验，较完善的性格和品质，较高超的思想和意识。
总经理应同时具备以下几个形象：(一) 具有公共关系意识的管理者形象1.信誉意识公司最大的成功是信誉上的成功，公司最大的失败是信誉上的失败──这说的是信誉意识所决定的总经理的价值观。
2.公众意识把公司的工作立足于服务公众的基点上。
总经理具备这样的信念：公司要为消费者所有，公司要为消费者所治，公司要为消费者所享，公司与公众共同发展。
3.社会意识经理把追求公司利益与追求社会效益的统一作为自己的价值观。
4.沟通意识总经理重视信息的立体沟通和双向沟通，重视信息对决策的作用。
5.团队意识总经理努力培养员工对公司的认同感、归属感、荣誉感，增强公司内部凝聚力和同心力，步调一致地树立公司整体形象。
公司总经理要对公司整体价值实现自我负责。
(二) 具备高度权威性的指挥员形象首先,总经理要有思维清楚的头脑，要有正确的思维方式，对待纷繁复杂的事物能准确地抓住其本质和根本性的东西，不被事物的表面现象所迷惑，要比一般人看得更远，想得更多，认识得更深。
其次，要有敏捷的反应。
公司经营的环境复杂多变，市场形势发展极快，总经理能随时根据形势的发展变化调整工作方针。
再次，要有高超的组织指挥能力。
总经理作为公司严密的生产经营活动的组织者、指挥者，对于重大活动、工作方向、改革方针以及突发事件的处理要有正确的决策,要及时充分调动人员的积极性；协调组织内部和外部人际关系，为部下的工作提供各种有利条件，及时检查并提高工作效率。
整个指挥工作要体现出严格、高效、灵活、创新的作风。
(三) 具有开拓精神的企业家形象作为一名企业家，总经理要具备较高的文化水平，熟知经济发展规律、市场竞争规律、企业管理规律。
在市场经济竞争中，把目光盯在市场上，功夫下在管理上。
总经理成长之路
总经理成长之路总经理是企业中的高级管理职位，负责制定并执行组织的战略目标，同时协调各部门的工作，确保企业的正常运营。
一个优秀的总经理不仅需要具备扎实的专业知识和领导才能，还需要具备一系列的个人品质和职业素养。
本文将从不同角度探讨总经理成长之路。
专业知识与技能总经理作为企业的决策者和领导者，需要具备广泛的专业知识和技能。
首先，总经理需要对企业的经营管理有深入的了解，掌握财务、市场、人力资源等方面的知识，以便能够进行科学的决策和战略规划。
此外，总经理还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效地协调各部门的工作，推动组织的发展。
为了提升专业知识和技能，总经理可以通过参加培训课程、进修学习等方式不断提升自己的能力。
此外，阅读相关的书籍和文章，关注行业动态和最新的管理理论也是十分重要的。
领导才能和管理能力一个成功的总经理必须具备卓越的领导才能和管理能力。
领导力是指激励和影响他人的能力，而管理能力则是指组织、协调和控制资源以实现组织目标的能力。
总经理需要能够为企业设定明确的目标，并能够激励和激发员工的潜力，以达到这些目标。
同时，总经理还需要具备决策能力和解决问题的能力，能够在复杂的情况下做出明智的决策，并解决各种管理和运营中的问题。
领导才能和管理能力可以通过实践和培训来提升。
例如，总经理可以参与领导力培训课程，与其他行业的专业人士进行交流和学习，以及深入了解和应用各种管理理论和工具，如SWOT分析、项目管理等。
人际关系和沟通能力总经理需要与各种不同的人建立良好的人际关系，并能够有效地沟通和交流。
这包括与员工、客户、合作伙伴、行业专家等的沟通。
在与员工沟通时，总经理应该能够理解员工的需求和关切，激发员工的工作热情，及时解决员工遇到的问题。
与客户和合作伙伴的沟通上，总经理需要建立信任和合作关系，保持良好的沟通渠道，及时了解他们的需求和反馈。
为了提高人际关系和沟通能力，总经理可以参加与此相关的培训课程，如有效沟通、人际关系建立等，培养自己的沟通技巧和交际能力。
企业总经理的素质与能力要求
企业总经理的素质与能力要求企业总经理是一个公司的领导者，他（她）的素质和能力直接影响着公司的发展和运营。
一个优秀的企业总经理需要具备多方面的素质和能力。
首先，企业总经理需要具备良好的领导能力。
领导能力包括团队建设、决策能力、沟通能力等。
一个优秀的总经理能够激励团队成员，带领团队实现公司的战略目标。
他（她）需要能够做出正确的决策，善于分析问题，制定有效的解决方案。
同时，总经理需要善于沟通，与员工、合作伙伴、客户等各方建立良好的关系。
其次，企业总经理需要具备良好的商业素养。
这包括市场洞察力、竞争意识、风险管理等。
总经理需要了解市场动态，把握商机，制定正确的经营策略。
他（她）需要具备较强的竞争意识，能够应对激烈的市场竞争。
此外，总经理还需要具备一定的风险管理能力，能够在风险面前冷静应对，有效控制风险，确保公司的可持续发展。
再次，企业总经理需要具备良好的人际关系能力。
在公司内部，总经理需要与各级员工、部门之间建立良好的关系，协调各方利益，形成良好的工作氛围。
在外部，总经理需要与各种利益相关方建立良好的关系，包括客户、供应商、合作伙伴等。
一个优秀的总经理应该能够成为一个有亲和力的领导者，与各方保持良好的互动和沟通。
最后，企业总经理需要具备不断学习和提升自我的能力。
随着社会的不断发展，新技术、新理念不断涌现，一个优秀的总经理需要不断学习和适应新的知识和技能，保持竞争力。
同时，总经理还需要具备自我管理和发展的能力，不断提升自己的领导力和管理水平。
总的来说，一个优秀的企业总经理需要具备多方面的素质和能力，包括良好的领导能力、商业素养、人际关系能力，以及不断学习和提升自我的能力。
只有拥有这些素质和能力，才能够成为一名成功的企业总经理，带领公司稳步前行。
总经理应当具备的能力
总经理应当具备的能力作为一名总经理，需要具备多方面的能力，这些能力直接关系到企业的发展和成长。
下面将从战略思维、领导能力、市场敏锐度、协作能力、决策能力、沟通能力和变革能力七个方面，详细阐述总经理应当具备的能力及其重要性。
一、战略思维1.战略思维是总经理最重要的能力之一，它决定了企业未来的方向和发展的目标。
总经理需要具备系统思维、宏观眼光、未来意识等特点，能够看清企业的发展方向，把握市场趋势和发展机遇。
2.特征和表现：总经理能够深刻理解企业的愿景和目标，并制定可行的战略方案。
他们能够预见未来的市场趋势和发展机遇，同时考虑企业内部和外部因素，制定出整体的发展战略和计划。
3.举例：比如，苹果公司的CEO Tim Cook 具备很高的战略思维能力。
在苹果公司经历了乔布斯的离世之后，Tim Cook 成功地将公司推向了多元化和社交媒体等新领域，为公司创造了更多的增长机会和利润。
4.如何提升：总经理可以通过不断学习、开阔视野、参加各种学习交流活动等方式，提升自己的战略思维能力。
同时，还可以与同行进行交流，借鉴别人的成功经验，更好地发挥自己的优势。
二、领导能力1.领导能力是总经理的核心能力之一，它包括领导力、团队管理能力、人际关系能力等方面。
总经理需要具备激励员工、引领团队、营造良好的企业文化等能力，从而提升员工的工作积极性和工作效率，促进企业发展。
2.特征和表现：总经理能够激励员工、引领团队，并营造良好的企业文化。
他们能够与员工建立良好的关系，鼓励员工的创新和发展，从而提高员工的工作效率和企业整体的竞争力。
3.举例：比如，亚马逊公司的CEO Jeff Bezos 具备很高的领导能力。
他们能够为员工树立正确的导向，并为员工提供自主决策的机会，同时鼓励员工持续创新和探索，这些都促进了亚马逊公司的快速发展。
4.如何提升：总经理可以通过培养自己的领导力，提高团队管理和人际关系能力，来提升自己的领导能力。
此外，总经理还可以加强与员工之间的沟通和交流，了解员工的需求和想法，从而更好地带领团队前进。
总经理岗位职责及任职要求
总经理岗位职责及任职要求一. 前言总经理是企业最高级别的管理职位，负责企业的整体管理和决策。
对于一个公司来说，总经理的角色至关重要，他不仅需要具备出色的领导能力和管理技巧，还需要具备广泛的业务知识和扎实的专业素养。
本文将就总经理岗位的职责和任职要求进行详细阐述。
二. 总经理岗位职责作为一个公司的总经理，职责涵盖范围极为广泛，主要包括以下几个方面：1. 战略规划与决策总经理需要制定并执行公司的长期战略规划，为公司的发展方向提供指导。
他需要根据市场情况和公司内部资源，制定发展策略，并根据实际情况做出调整。
总经理还需要在重大决策时做出明智的判断和决策。
2. 组织管理与协调总经理需要建立并优化公司的组织架构，制定相关管理制度和流程，确保公司内部各部门之间的协调与合作。
他还需要招聘和培养高层管理人员，建立高效的团队，提高公司整体绩效。
3. 资源配置与风险管理总经理需要对公司的资源进行合理配置，包括财务、人力、物资等方面，确保资源的最优利用。
同时，他还需要进行风险管理，制定相关政策和措施，降低公司经营风险。
4. 市场开拓与业务拓展总经理需要紧密关注市场动态，制定市场拓展策略，并直接参与与重要客户的谈判与合作。
他还需要指导销售团队，提高销售业绩，开拓新的市场份额。
5. 品牌建设与公关沟通总经理需要树立和维护公司的品牌形象，进行有效的公关沟通和市场宣传。
他需要代表公司参加各类活动和会议，提升公司的知名度和声誉。
三. 总经理岗位任职要求作为一个公司总经理，需要具备以下几个方面的能力和素质：1. 领导力和管理能力总经理需要具备出色的领导力和管理能力，能够有效地领导和管理团队，实现公司的整体目标。
他需要具备决策和执行力，能够在复杂的环境下做出明智的决策。
2. 业务知识和经验总经理需要对公司所处行业具有深入的了解和丰富的经验，能够把握市场趋势和行业动态，并根据实际情况制定相应的经营策略。
3. 沟通能力和人际关系管理总经理需要拥有良好的沟通能力和人际关系管理能力，能够与内外部利益相关者进行有效的沟通和协调。
总经理胜任标准
总经理胜任标准在现代企业管理体系中，总经理作为企业的核心管理者和执行者，扮演着举足轻重的角色。
总经理不仅需要对企业的整体运营负责，还需要具备战略眼光、领导才能、管理技巧等多方面的能力。
因此，制定一套科学、合理的总经理胜任标准，对于企业的长远发展具有重要意义。
一、战略规划与执行能力总经理应具备制定企业发展战略和规划的能力，能够根据市场趋势、行业动态和企业实际情况，制定出符合企业长远发展的战略目标。
同时，总经理还需要具备将战略转化为具体行动计划的能力，确保企业战略得到有效执行。
在执行过程中，总经理应密切关注市场动态，及时调整战略方向，确保企业始终保持竞争优势。
二、领导力与团队建设总经理作为企业的领导者，应具备强烈的领导力和凝聚力，能够带领团队共同实现企业目标。
在团队建设方面，总经理应注重培养团队成员的能力和素质，激发员工的积极性和创造力，打造一支高效、协作、有战斗力的团队。
此外，总经理还应善于发现和培养人才，为企业储备优秀的人力资源。
三、管理技巧与决策能力总经理需要具备卓越的管理技巧，能够合理配置企业资源，优化组织结构，提高企业运营效率。
在决策过程中，总经理应善于收集和分析信息，充分听取各方意见，确保决策的科学性和合理性。
同时，总经理还应具备应对突发事件和解决问题的能力，确保企业在面临挑战时能够迅速作出反应。
四、沟通协调能力总经理作为企业内外部沟通的桥梁和纽带，应具备良好的沟通协调能力。
在与企业内部员工沟通时，总经理应注重倾听员工的意见和建议，关心员工的成长和发展，营造和谐的企业氛围。
在与企业外部合作伙伴沟通时，总经理应善于协调各方利益，维护企业的形象和声誉。
五、创新精神与学习能力总经理应具备创新精神，敢于尝试新的管理模式和业务模式，推动企业不断创新和发展。
同时，总经理还应具备学习能力，持续关注行业动态和前沿技术，不断提升自己的专业素养和管理水平。
通过不断学习和实践，总经理能够带领企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总经理 工作标准要求
总经理工作标准要求
以下是 7 条总经理工作标准要求：
1. 作为总经理，得像老鹰一样敏锐地察觉市场动态啊！比如说，竞争对手推出了新的产品，难道你还能无动于衷吗？要迅速分析利弊，找出应对策略，可不能让公司落后啊！
2. 总经理必须要有强大的决策能力哟！就好像在十字路口，快速果断地选择正确的方向。
遇到重大问题时，岂能犹豫不决，得立马拍板定案啊！
3. 要和团队紧密合作呀，总经理可不是光杆司令！就像球队的队长，和队员们齐心协力，相互支持。
想想看，要是大家各干各的，能行吗？
4. 创新可是至关重要的呢！不能老是走老路子，得像探险家一样去寻找新的机会和突破。
难道一直守着旧方法能有大发展吗？要勇于尝试新事物！
5. 对待员工要有关爱之心呐！人家死心塌地跟着你干，可不能亏待了他们。
就像家长爱护孩子一样，真心去关心他们的发展和需求。
6. 总经理得时刻保持激情和动力呀！不能遇到点困难就泄气了，那怎么给大家做榜样？要像燃烧的火焰，一直热情满满！
7. 对公司的目标要坚定不移啊！不管遇到什么阻碍，都要像磐石一样坚定，努力去实现。
可别轻而易举就放弃了呀！
我的观点结论就是：总经理承担着重大责任，只有做到这些工作标准要求，才能带领公司走向成功！。
成为一位成功的企业总经理的关键特质
成为一位成功的企业总经理的关键特质成功的企业总经理在企业管理中起着至关重要的作用，他们需要具备一定的特质和能力才能引领企业走向成功。
以下将探讨成为一位成功的企业总经理的关键特质。
首先，领导能力是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
领导能力包括团队建设、激励员工、制定目标和策略等方面。
一位优秀的总经理能够激励团队成员尽心尽力地工作，协调各部门之间的关系，提高整体工作效率。
他们能够制定明确的目标和策略，指导团队向着共同的目标努力。
其次，沟通能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
良好的沟通能力可以帮助总经理与团队成员、合作伙伴、客户等各方建立良好的关系，协调各方利益，推动工作的顺利开展。
总经理需要善于倾听他人意见，善于表达自己的想法和观点，及时沟通解决问题，并提高团队合作效率。
另外，创新能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
在不断变化的市场环境下，企业总经理需要敏锐地捕捉市场变化，提出创新的理念和策略，使企业保持竞争优势。
总经理需要不断地思考解决问题的新方法，推动企业发展，并引领团队不断创新。
此外，决策能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
总经理需要在复杂的市场环境下做出正确的决策，包括人员调配、财务投资、市场营销等各方面。
他们需要有清晰的思维和深刻的洞察力，能够快速做出正确的决策，并承担相应的风险。
最后，执行力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
优秀的总经理需要有强烈的执行力，能够有效地推动公司战略的实施，确保目标的达成。
他们需要有组织能力和时间管理能力，合理安排工作任务，监督团队执行情况，及时调整策略，确保工作计划的顺利完成。
综上所述，领导能力、沟通能力、创新能力、决策能力和执行力是成为一位成功的企业总经理的关键特质。
优秀的总经理需要具备这些特质，才能有效地引领企业走向成功。
通过不断学习和提升，总经理可以不断完善自己的能力，成为一位深受尊重和信赖的企业领导者。
如何做好总经理工作
如何做好总经理工作要想做好总经理的工作，需要具备一定的管理技能和领导能力。
下面将从制定战略、建立团队、与员工沟通、监督工作四个方面进行论述。
首先，制定战略是总经理的首要任务之一、总经理需要对公司的发展方向进行规划，制定长期和短期的战略目标。
在制定战略目标的过程中，需要考虑到公司的资源、市场竞争情况以及未来的发展趋势。
总经理还需要根据公司的情况确定战略执行的步骤和策略，并将其传达给下属。
总经理要善于分析现实情况，并且能够做到眼光长远，决策果断。
其次，建立团队是总经理工作的重要环节之一、总经理需要根据公司的战略目标和职责来组建团队，并安排合适的人员来担任各个职位。
团队成员之间需要有良好的相互配合和沟通的能力。
一个良好的团队氛围可以提高员工的工作积极性，促进团队的协同合作。
总经理还需要及时对团队成员的工作进行评估和激励，以鼓励他们在工作岗位上发挥自己的才能。
第三，与员工的沟通是总经理的重要工作之一、总经理需要与员工保持良好的沟通，了解他们的需求和意见，并及时地对员工的问题进行解答和指导。
总经理还需要给员工提供合适的培训和发展的机会，以提高他们的能力和素质。
另外，总经理还需要与员工进行有效的沟通，传达公司的战略目标和政策，并鼓励他们积极投入到工作中去。
最后，总经理还需要监督工作的进展情况，确保公司的工作按照预期进行。
总经理需要对各个部门的工作进行监督，及时发现问题并解决。
对于工作中出现的问题，总经理需要制定相应的解决方案，并与相关人员进行沟通和协调，以保证问题能够得到及时解决。
总经理还需要对工作的结果进行评估和分析，并采取适当的措施来提高工作的效率和质量。
综上所述，要想做好总经理的工作，需要具备一定的管理技能和领导能力。
总经理需要制定战略、建立团队、与员工沟通、监督工作等多个方面进行工作，并及时对工作进行评估和调整。
只有做到全面的管理和领导，才能实现公司的长期发展目标。
如何成为一名卓越的总经理
如何成为一名卓越的总经理作为一名卓越的总经理，需要具备许多技能和特质，以便在公司中担任高管职位。
因此，本文将从领导力、业务洞察力、战略思维、沟通管理和人才教育等方面，阐述成为卓越总经理所需的关键要素。
一、领导力成功的总经理必须具备强大的领导力，能够激励员工团队，树立公司愿景。
领导力意味着在危机时刻充满勇气、坚定、自信，并能收集并最大限度地利用团队的想法和资源。
因此，一位卓越的总经理需要有高度的人际沟通能力和领导魅力，以便在各种情况下鼓舞和激励员工。
另外，卓越的领导力还需要能够促进团队合作和协作，以及带领团队克服困难和挑战。
通过领导力，总经理能够使公司在追求长远成功的同时实现长期可持续发展。
二、业务洞察力了解业务，是成为一名卓越总经理的关键要素之一。
卓越总经理不仅了解公司的核心业务和目标，还必须密切关注宏观经济环境，并在策略和业务规划过程中建立有效的业务趋势和商业理解。
他们必须能够随时调整战略，以适应快速变化的市场态势。
三、战略思维战略思维是成功总经理必须拥有的一项重要特质。
卓越总经理必须具备远见卓识和决策意识，以更好地把握长期战略和未来视野。
通过深入了解公司的核心业务、市场趋势和未来发展方向，卓越的总经理能够预见并应对未来的风险和机遇，并且做出艰难的选择。
四、沟通管理在任何高管职位上，有效的沟通管理能力至关重要。
卓越总经理具有卓越的口语和书面沟通技巧，以便向各种受众传达公司目标、战略、业务计划和决策。
他们擅长与合作伙伴和客户互动，以及与员工交流，以建立良好的企业文化和强有力的团队。
此外，卓越总经理需要善于沟通和协调，与不同部门和利益相关者进行合作和合作，以实现公司战略和目标。
五、人才教育一位卓越的总经理需要对其团队成员进行有效的人才管理和培养，以便塑造公司的文化。
人才是公司最珍贵的资产之一，因此卓越总经理必须重视人才的招聘、留任和发展。
卓越总经理应该为团队成员提供持续的培训和发展机会，以提高其技能和价值。
当好总经理的三项基本功
当好总经理的三项基本功好心态做好一件事情必须要有良好的心态。
笔者总结了一下，好的心态无非以下几点：第一，人要正气。
这个正气指的是绝不贪污受贿、绝不结党营私、绝不滥用权力！我之所以三次空降都能赢得每位老板的尊重，就是因为两袖清风，拿实实在在的薪水，而不是假公济私贪污受贿。
珠宝圈既然是以家族制为主，就是为了避免外人从中作梗，如果一个经理人暗中中饱私囊，必定是触犯老板心中的第一大忌！对于结党营私，笔者则认为实则蠢人所做之事，企业是老板的企业，江山是老板打下的江山，所有的雇员是冲着这个企业来的，而非冲你，那么何必要拉帮结派呢？笔者在这些年，无论何时与下属的聚会中，均把老板的好放在第一位，让员工感激老板，而非我一个打工仔。
这本就是一个合格经理人应该做的，这会让老板放心，也会让员工感到你的无私！关于权力，作为总经理一定要用，但是总经理的权力应该用在两个方面：一个是用于出销售业绩，一个是用于打造一个虎狼之师！只要利于出业绩的事情，只要利于团队团结释放正能力的事情，总经理应该有魄力充分利用手中的权力，这包括采用创新大胆的营销思路、提拔有拼劲有想法的年轻人、提高员工的福利等。
当然，这种权力也涵盖要不怕得罪人的开除那些释放负能量的员工，对重大违规事件明察秋毫与处理！笔者认为，只要不是谋私利，就永远不会触犯滥用权力这一大忌！第二，要懂得放权。
总经理，不是要比某个总监业务能力都强，如果是那样，你也只配做个总监或者副总。
笔者常说的一句话就是：我希望每个总监的业务能力都比我强，我还希望每个经理的业务能力要超过你们每个总监！在这方面，笔者一直以激励人才为主，更多的是给每个总监工作方向，给他们打开一个大得足以施展的、又不至于天马行空的框架，让他们自主发挥。
总经理如果不放权，累的只会是自己，而一群下属也会因为无法发挥而消极怠工。
切记，强兵做不了主将。
不要说总经理，笔者这些年亲身经历过提拔起来很多优秀店长，都成为了差劲的区域经理。
公司总经理的领导力发展与个人成长规划
公司总经理的领导力发展与个人成长规划近年来，随着商业竞争的日趋激烈，公司总经理的角色变得愈发重要。
作为组织的核心领导者，总经理不仅需要具备卓越的领导力，还要不断发展个人能力和实现个人成长。
本文将探讨公司总经理的领导力发展与个人成长规划。
一、领导力发展首先，领导力的发展是一个长期而持续的过程。
公司总经理应不断提升自身的专业知识和技能，以更好地应对企业环境的变化和挑战。
在领导力发展的过程中，总经理需要注意以下几个方面：1. 学习与反思：总经理需要不断学习新知识和技能，并将其应用于日常的管理实践中。
同时，反思自身的管理行为和决策，从中总结经验教训，不断完善自己的领导力。
2. 培养团队：作为领导者，总经理需要培养一支高效合作的团队。
通过激励和赋能下属，发挥团队成员的潜力，提高团队的整体绩效。
3. 沟通与协调：总经理需要具备出色的沟通和协调能力，能够与员工、合作伙伴、投资者等各方面保持良好的沟通和合作关系，共同推动企业的发展。
4. 创新与变革：在竞争激烈的商业环境中，总经理要具备创新思维和变革能力，敢于冒险、创造和领导变革，为企业带来新的竞争优势。
二、个人成长规划除了领导力的发展，公司总经理还需要制定个人成长规划，为自己的职涯发展和个人成长设定明确的目标和路径。
以下是一些建议：1.明确目标：总经理需要明确个人成长的长期和短期目标，根据目标设定相应的计划和步骤。
目标可以包括提升管理技能、扩展行业影响力、开拓全球市场等。
2.寻求指导：总经理可以寻求导师或咨询专家的指导和建议，借助他们的经验和智慧，发现个人成长的机会和挑战。
3.学习与培训：总经理可以参加相关的学习和培训课程，提升自身的知识和技能。
此外，还可以通过阅读专业书籍和参加行业会议等方式增加学习的广度和深度。
4.建立网络：总经理应主动拓展社交网络，与同行业的专业人士、学者和业内先驱建立良好的合作关系，共同分享经验和资源。
5.关注自身健康：总经理要注意保持生活与工作的平衡，注重个人健康和心理健康。
总经理个人能力提升与职业成长规划
总经理个人能力提升与职业成长规划总经理个人能力提升与职业成长规划2023年，作为一位总经理，我深刻意识到，面对未来的市场和业务发展，个人的能力提升和职业成长规划是至关重要的。
因此，我需要不断地汲取新知识，不断地提升自身的综合素质，以更好的应对未来的挑战。
一、提升语言表达能力作为一位总经理，良好的语言表达能力是必不可少的。
在2023年，我预计将会代表公司参加更多的国内外会议和交流活动。
因此，我必须能够自如地表达公司的经营理念和战略，掌握相关的专业术语，并能够准确地解读市场情况和数据分析。
此外，我还需要学习多国语言，以便更加贴近各地客户的需要和文化习惯。
二、提升领导能力作为总经理，我的工作不仅仅是管理和监督，更需要发挥领导力，激发团队的潜力和创新精神。
在这方面，我需要实践各种领导风格，掌握团队管理技巧、决策能力、沟通技巧等关键要素，以更好地领导公司各项业务和战略的实施。
三、加强市场拓展能力随着市场的竞争加剧和消费市场的多样化，我需要不断加强自己的市场拓展能力，完善公司的营销策略和创新产品的研发。
为此，我需要了解各个行业的发展趋势，掌握市场营销的最新技巧和方法，建立并维护客户关系，从而推动公司进一步发展。
四、掌握新技术和创新思维在科技迅速发展的时代，我必须不断学习新技术和运用最新技术工具，以便更好地应对不断变化的市场需求。
同时，创新思维和创意能力也是我需要加强的领域。
只有不断创新并拥抱变化，才能领先于竞争对手，推动公司快速发展。
五、注重职业规划作为一位高管，职业规划是必不可少的。
我需要明确自己的职业目标和发展方向，不断追求卓越，不断追求更高的职业成就。
同时，我也需要注意职业平衡，保持工作和生活的平衡，以更好地发挥自己的潜力和创造力。
总之，在2023年，我将不断提升自身能力，加强职业规划，迎接更大的挑战，领导公司持续健康发展。
如何做好总经理工作
如何做好总经理工作 Prepared on 22 November 2020如何做好总经理工作总经理这个角色至关重要，决定着企业的存亡与发展。
根据笔者长期从事企业经营管理工作以及对经营管理科学的研究，这里，我就对“总经理”的认识，谈点个人观点，要做一个合格的总经理，大致应从以下几方面着手：一、团队建设。
构建人才“价值洼地”。
带一个人只需要一个许诺，带一群人靠的是利益，带一个强大的事业团队出发，没有超前的思想感召和文化模式终将是难于前行的。
建设一个优秀的团队，是总经理工作的重中之重。
团队建设是企业发展的基本保障，同时也是发展的原动力。
团队建设的着眼点，不是如何去选择人才，而是如何创建一个“池塘”或者叫“洼地”，这个“池塘”（洼地）是团队的摇篮，团队的优劣、人才的引进等，都取决于这个“池塘”（洼地）的好坏程度。
没有一个好的“池塘”（洼地），即使引进了优秀的高级人才，不到几天这个高级人才就会另谋高就。
真正具有一流团队精神的是“水”，俗话说，人往高处走，水往低处流。
水为什么要往低处流因为水必须寻找到能够容纳、聚集的场所，水只有聚集在一起，才具有强大无比的力量，否则水的力量就无法显现出来。
而能让水聚集的，就只有“洼地”，而对于“洼地”来说，海洋才是真正的归宿。
水只有走到一起，才能刚柔相济，刚时，波浪涛天，柔时，柔若无骨。
水之所以要往低处流，是因为“低处”才是它的“价值洼地”。
企业要想留住人才，着眼点就是建立好人才的“价值洼地”——池塘，让人才进来后，既然体现价值，又能找到一种归宿感，让他安下心来，感觉这里就是他价值展现的最好平台，就是他永远的家。
企业“池塘”（洼地）就是企业文化，是企业的平台。
包括企业的发展蓝图与前景、企业的管理机体、企业用人体制与人才的发展空间等。
员工跳槽通常只有两种情况：看不到希望和学不到东西。
看不到希望又分为几种类型：一种是看不到企业的希望，就是指企业本身没有什么发展前景，做不大，员工很努力的做，但是企业发展不起来，工资待遇和职务同样也无法得到提高，这时，员工就会跳槽。
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P14
销售什么？
市场划分
产品
解决方案
大企 高端应用 EAS（BOS、 集团财务解决方
业
HR）、财务
案
中高端应用 EAS、K/3、 集团ERP整体解
BOS
决方案
中低端应用
中小 企业
小企业应用 入门级应用
贯彻和执行总部和区域市场计划，帮助销售增加商机，提 高销售成功率，提高销售业绩； 对本地进行目标市场分析 市场有多少企业？ 按照行业＼产品＼区域＼规模划分哪些是目标群体？ 我们希望在机构未来几年达到多少的市场占有率？ 运用什么市场方法和手段（广告\公关\直邮\集中打单） 竞争分析 品牌知名度、美誉度 销售信息
P10
市场主要工作
公关 政府（经贸委、信产厅、科技厅）； 行业协会（机械\纺织\化工….）； 院校（管理教授、信息化专家、会计系主任）； 媒体（当地发行量最大的报纸、专业媒体、电视）； 传播 广告（硬广告、软文、报花、电视） 资料（DM/EDM/宣传册/数据库） 电话销售 监控 竞争对手活动\签约信息\关键人员
作为业务学习的重要方式。 纪律—铁军是通过纪律来打造的。
晨会：明确目标，检查当日工作； STQC穿透：一周最少两次（检查） 销售例会：业务学习（销售案例分析会、产品学习）
P24
销售组织最重要的什么？
士气 士气是依靠团队的帮助和您的指导，您靠什么指导？
成功率
商机
方案能力 沟通能力
直邮
市场活动
产品知识 商务谈判 陌生拜访 电话销售
96556 206130 243% 30 112079 336% 4 5 5 58% 9 5 5 1 2 3 3 36% 2
费用管理 (5) 经理评价(10)
交际费用 经理评价总分
金额 比例 得分 得分
1095 0% 4 8 75
备注
经理评语
1 汪道来 600049.00 77000 168244 218% 32.00 193400 87% 9 5 5 71% 10 3 3 0 0 2 0 0% 0.00 164.50 0.10% 5.00 9 78.00 做事认真努力，今后要加强现场察言观色、项目整体谋划能力。
8 邹 翔 114115.00 77000 40965 53% 21.28 97000 42% 4 5 5 60% 10 4 4 0 0 1 0 0% 0.00 0.00 0.00% 5.00 6 64.28 项目控制力度不够，加强项目控制能力的培养，注意跟客户沟通的方法
如何成为一名 优秀的机构总经理
时 间：2006年4月9日 朱锦辉
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
提纲
管理者的角色和职能 公司需要什么 分公司运营模式 金蝶经理人的管理工作 业务管理 财务管理 人力资源管理
P2
管理是什么？
P3
管理者的角色
领导者 沟通者 发言人 监控者 危机处理者 资源分配者 谈判者
6 李文明 246780.00 77000 50300 65% 26.13 30000 168% 6 5 5 29% 5.8 2 2 2 4 0 0 0% 0.00 0.00 0.00% 5.00 8 70.93 提高项目的穿透分析能力，保持电话营销好的势头
7 李志军 1119623.95 165000 202800 123% 32.00 23000 882% 0 4 5 41% 8.2 8 8 0 0 3 0 100% 5.00 1892.00 0.93% 0.00 9 75.20 做事积极主动，望加强项目判断能力，做事更果断。
BOS围绕个性化和“集成管理、随需应变”满足客户需 求，体现差异化。
业绩目标：1000万，通过BOS提高项目成功率10% 考核：区域和机构销售人员必须会用K/3 BOS做基本配置，4-5月份考核
移动商务价值诉求点围绕个性化和应用新体现满足客户需 求，和金蝶业务集成。
移动商务在本月会推向市场，按照产品、实施和短信流量收费。
2 陈 文 1524355.50 77000 145308 189% 32.00 180000 81% 8 5 5 60% 10 4 4 1 2 3 0 100% 5.00 0.00 0.00% 5.00 8 84.00 工作主动性不错，除了大项目外小项目也必须寻找
3 张嘉琦 1280678.70 77000 524765 682% 32.00 105600 497% 0 5 5 67% 10 7 7 2 4 7 4 64% 4.36 7344.00 1.40% 0.00 8 75.36 尚需加强项目的综合分析能力，提高与客户高层沟通的力度。
1、管理诊断咨询 2、高层拜访
销售模式 资源配置 考核指标 注意点
1、机构通过电话、直邮、现场拜访商机+维护客 户高层关系； 2、总部项目经理负责制 3、总部+区域+机构项目支持 总部销售支持+总部、区域、机构关系维护
1、重点区域EAS销售两家以上客户，非重点至 少1家 2、重点区域树立样板客户1家
•人均销售达到85万
•销售工具
•全国顾问池建立
•突破长江以南市场 •人均销售70万
2007
•产品销售模式建立
2006
销售：5亿
销售：4亿
•中高端市场的领导者 •行业销售模式试点
•销售体系和平台的 全面建立和深化
•销售业绩在国内领先
•人均销售达到100万
2009
2008
销售：6.25亿
销售：7.8亿
2010
应用新体验，先进性制造制造成本 和
15个制造行业客户（20万以上）
战略人力资源管理 中国人力资源第一品牌
中小型客户（10万左右）、老客 户、k/3制造
集团和战略大客户（30万 以上）
销售策略
1、管理诊断和咨询 2、高层拜访 3、战略合作关系
1、样板客户案例分析 2、通过生产管理实践引导客户
1、交叉教授 2、针对竞争对手老客户销售
4 刁昌德 1673201.75 77000 537530.5 698% 32.00 266180 202% 3 4 5 49% 9.8 7 7 2 4 6 7 46% 2.62 0.00 0.00% 5.00 9 81.42 望做项目能果断，控制力加强，不要做“和事佬”
5 王 俊 751097.00 165000 113320 69% 27.47 106000 107% 10 4 5 78% 10 7 7 2 4 3 15 17% 0.00 0.00 0.00% 5.00 9 81.47 加强预算控制，提高销售技能和掌握一定的销售方法。
快速扩张期
井喷发展期
•中国管理软件市场第一 品牌
•突破中高端市场 •STQC过程管理 •销售标准化 •EAS/制造/HR •体验中心建设
•800-4008
•中高端市场的领导者 •成熟产品销售模式 •长江以南形成领先优势 •老客户达到70% •30万以上成为现金流 •制造业ERP的领导厂商
•战略客户管理
粗体： 普通员工一年以上
收入 (42)
收款(32)
预算执行(10)
考勤 (20) 考勤(10) 日常(10)
客户管理 (23) 新增客户(10)区域商机(8) 项目成功率(5)
目标 实际 完成率 得分 金额 完成率 得分培训会议晨会 出门单 得分 数量 得分 数量 得成分功关闭数失量败关成闭功数率量 得分
K/3、BOS
KIS专业版 KIS迷你版 KIS标准版
ERP解决方案 14个制造行业解
决方案 HR解决方案
财务业务一体化 解决方案
价值 集成管理 随需应变
全面应用 随需应变
简洁专业 易学易用
P15
如何组织销售
目标市场分析 销售方法和策略 销售政策 销售组织 销售工具 销售组织和销售管理
P16
目标市场分析
销售：9.8亿
Kingdee收入增长： 35％ 服务收入比例:21%-35%
P18
销售方法和策略
细分目标市场,聚焦重点产品,重塑销售体系;
1、细分目标市场，施行网格化管理； 2、聚焦重点产品（EAS/K3制造/HR）突破， 3、通过BOS和移动商务强化差异化营销；
规范销售过程,提升销售业绩;
1、全过程销售管理（STQC）模式的建立和推行 2、售前管理体系建设和全国顾问资源一盘棋 3、严格执行PDCA质量检查和监控体系；
卖单
炒单
离职倾向 不愿做
业绩差
私人事宜
品质
P25
态度
Benchmark（标杆）
销售指标 每周电话访问 月商机数量 现场拜访客户次数 人均新合同金额 人均收款金额 10万订单数量 成功率
150,250 12个 54次 19.7万 60万 7个 67%
P26
绩效考核
项目
编号 姓名 年完成率
本年收款 平均值
P12
分公司业务－销售
销售经理
商机管理 项目管理和STQC 销售分析 市场活动
销售分部
大客户部
行业咨询
捕获商机 过程跟进 销售业绩
区域客户关系 维护
指名大客户的 跟踪
销售业绩
客户关系维护
行业市场活动
P13
销售售前支持
人员配比1：4 销售工具和行 业方案的完善
行业市场活动
销售什么？
销售ERP产品 销售解决方案 销售价值
P11
2006市场节奏
个性化 促销
分公司、渠道推广
让ERP
制造业\HR
BOS成功案 技术的领导者
个性化推广活动例宣传 Nhomakorabea中
EAS5.1 发布会