别墅销讲范文

急求别墅销售说辞
别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅
像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。

别墅（Villa）：“口”
排屋（Town House）：“日（双拼）”或“目（联排）”
排屋有公摊面积，中间有共体墙，别墅是没有公摊面积的，别墅花园的占地面积均是有产权的。

别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积？？？平方米。

国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。

像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。

容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。

例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密
度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）
容积率不大于0.35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地
和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。

”同时明确，联排、双拼以及
Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。

随着土地资
源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。

而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。

土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。

尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重
稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。

在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。

目前中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。

所以，把别墅
定义搞清楚就知道了。

求中式别墅销售说辞
这样的别墅叫城市别墅，这类城市别墅和普通住宅在一起，居住群体的差距本质上是不大的，差距在于对生活的需求，舒适度的追求不同。

求中式别墅销售说辞
这样的别墅叫城市别墅，这类城市别墅和普通住宅在一起，居住群体的差距本质上是不大的，差距在于对生活的需求，舒适度的追求不同。

花园洋房销售说辞
大学毕业那年， H在武汉买了西半岛的房子，花园洋房层层退台。

他说那一百平米的房子因着退台而熠熠生辉，他甚至毫不悭吝地倒出肚子里仅有的几个华美词藻，疯狂夸赞着花园洋房里通透的露台和入户花园，沉醉在售楼小姐“退、露、错、院”的说辞里。

彼时，我刚入行，不知何谓花园洋房，而工作的项目物业形态单一，H笑说我身在业内却是“没吃过猪肉，也没见过猪跑”的典型，我对
花园洋房的无知成了他没完没了抨击我不专业的借口。

一来二往，我不禁被花园洋房的气质所折服，特别是亲密接触了H生活的社区后，便也意会了他与花园洋房的缱绻。

业内有一种说法，花园洋房是万科的专利产品，采用层层退台的结构，令每户拥有私家花园或景观露台。

万科曾专门针对花园洋房的销售提出“露台社交”的概念，将创意建筑和精神文化融合，倡导居者通过“露台”来交流生活心得，改善邻里关系，提升社区生活品质。

如今，越来越多的置业者在购房时开始理性思考，以何种标准衡量花园洋房，成了花园洋房泛滥的今天值得深思。

早前，某位前辈在博文里归纳了洋房的种种特点，从建筑风格、户型参数、功能面积等方面梳理出几项条款，得出“原来的洋房概念实际上比现在的一些别墅还要好！”的结论，不仅如此，前辈还将市面上一些产品的相关数据与目前人们普遍认
可的新洋房特点进行对比，借以佐证其结论，说实话我不太赞同前辈的观点。

正
如前辈所言，洋房的标准不是开发商自己制定的，也不是凭谁在市场上叫卖声大就可以将产品冠上洋房的美名。

洋房本系出名门，承袭着贵族气息，而在我国，洋房尤以老上海的几座著名建筑享誉。

个人认为花园洋房不应该设定过高的门槛，理由如下：第一，花园洋房是房
地产产品中一种较为特殊的物业形态，经历多年的“摔打”已得到市场的认可，正在
形成其独特的产品体系，甚至某些知名名牌开发商对该类物业投入的研发费用堪比别墅。

众所周知，市场接受的产品就是好产品，至少在某一个时间段如此。

第二，我们
得从花园洋房的购买群体着手分析。

根据笔者曾经工作过的楼盘销售数据来看，该类物业的购买者多为高校教师、医生、律师、设计师等处于财富“金字塔”中端的群体，他们受过良好的教育，工作体面，
收入可观。

但此类群体，又不似企业主拥有雄厚的资本，足够承担别墅的相关费用。

就好象曾经一位业主朋友与笔者调侃：“你们小区的别墅其实我很喜欢，咬咬牙其
实也能收服一套，可是，想想以后生活得处处精细打算，一年带老婆旅游两次的承诺不能兑现，更不要谈家人任何的娱乐消费，考虑再三，还是觉着买花园洋房划算！180平米，有地下室和入户花园，住得自在就成，对吧？关键是啊，咱量力而行，将来的生活质量不打折扣啊！” 显然，目前的花园洋房因其特点已拥有数量可观的“FANS”，并且这些买家喜欢花园洋房所推崇的自然居住、和谐居住的理念，愿意
为此买单，那开发商有什么理由拒绝打造适合的产品从而迎合消费者的胃口？不如做个顺水人情，成全这群处于“金字塔”中端的群体也罢。

第三，花园洋房和别墅注定是一个妈妈生出的两个女儿，一个美貌绝伦，一个乖巧温婉。

洋房之所以叫洋房不叫别墅，是因为无论内在抑或外在二者都存在差别，为什么我们一定要比较花园洋房和别墅两姐妹到底谁更适合做老婆？为什么我们非要纠缠在两姐妹间，令她们互生罅隙？笔者有个切身的体会，同一个项目规划了花园洋房
和别墅时，错开推盘时间往往销售效果比较好。

事实上，开发商对项目销售的期望是既快又贵的出售，基于此，策划部门会建议将洋房和别墅分时间段推广，时间上错开，一则能保证市场竞争力不低于对手，二来还能为后期推广物业在价格方面起到试探作用。

如此看来，在目前市场并不景气的大环境下，开发商恐怕真的要牢记以顾客为导向的营销法则，针对项目定位、受众定位避开不必要的纠缠，加强自主产品研发能力，保持创新意识，正如重庆力帆集团董事长尹明善先生所言：“企业的创新思想不一
定在大的体制上，或许就是产品外型上的一次创新，就能为企业争取到市场！” 记
得一本建筑杂志上如是写到，“我们义无返顾的在住宅问题上穷尽智慧，房屋的形式、机能、尺寸、材质……不断变化，但是无论怎样，它都是一家共同的归属之地，是一生大部分时间驻留之所，是生命中最深刻的眷恋之地。

” 家，是我们每个人生
命中最深刻的眷恋之地！。

楼盘销讲夹要放什么东西
作为一个优秀的房地产销售人员应具备的基本素质有：
一、良好的心态
良好的心态是成功的基础。

说起来容易，但做起来很难。

心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。

销售业绩好的时候，要想到销售业绩不好的时候；销售业绩不好时，要想到业绩好时。

跟了很长时间的客户订了房子又退了，要能承受的住打击；有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，要不气馁。

别人能完成了销售任务，自己还差很多，就要学会如何面对业绩压力。

处事应该波澜不惊，心态平和！
二、明确的目标
这里所说的目标是：在业绩或职业规划上的以及人生上的目标。

为了达成目标，要把目标进行分解。

目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。

有了目标就有了前进的方向和动力。

然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。

没有动摇，只有坚持；关键是要清楚的知道自己想要什么！
三、对项目、对市场、对客户的深度理解
对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。

它是销售人员打仗的武器。

对项目的理解应像了解自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。

对市场的理解包括：国家及区域的经济政策及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。

对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。

只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足需要的产品和服务！
四、勤奋
古今中外，许许多多有成就的人，都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。

一天接几组客户，多长时间回访一次客户，应当牢记：比别人多走一步路，多说一句话，业绩就会比别人多一倍或十倍。

五、良好的工作习惯
工作习惯决定成败！首先应树立正确的工作态度，然后才是在日常工作中从细节，从一点一滴做起。

要循序渐进，千万不要指望短期就能做到。

有效率的工作，科学的工作，快乐的工作是的目标。

六、善于总结和学习
学习无止境，不学习就要被淘汰。

总结得与失，会比别人更快的成长和进步！总结工作中的得失，会使效率更高，结果更好。

总结生活中的得失，会更明白怎样去生活，如何去生活。

不断的学习可以弥补自身的不足，变得越来越强大，与别人的差距越来越小，从而超越他人，直至卓越！
急求一份别墅客户分析的例文！急！急！急我是一名别墅销售人员,
买别墅前都一样，买到别墅的高兴，买排屋的失望。

国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室
内车库。

像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。

容积率是指建筑总面积与建筑用
地面积的比。

例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0。

4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2。

2；多层低
密度住宅容积率不大于1。

2；排屋（Town House）容积率不大于0。

7；别墅（Villa）容积率不大于0。

35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项
目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。

”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划
入高档住宅范围。

随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发独栋别墅在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。

而
兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。

土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。

尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源
更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。

在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的
6倍。

目前中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地
还没开发的，已不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。

所以，把别墅定义搞清楚就知道了。