分销管理制度模板

一、总则
第一条为规范公司分销渠道管理，提高分销效率，保障公司产品市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有分销商、经销商以及相关业务人员。

二、分销渠道规划
第三条公司根据市场战略，制定分销渠道规划，包括分销区域、分销商类型、分销政策等。

第四条分销区域划分应遵循市场覆盖、资源整合、成本效益原则。

第五条分销商类型包括但不限于：省级分销商、市级分销商、县级分销商、终端零售商等。

三、分销商准入与退出
第六条分销商准入条件：
1. 具有合法营业执照和独立法人资格；
2. 具有良好的商业信誉和财务状况；
3. 具有稳定的销售网络和客户资源；
4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；
5. 符合公司分销渠道规划要求。

第七条分销商退出机制：
1. 违反国家法律法规；
2. 违反公司规章制度；
3. 产品质量不合格；
4. 拖欠货款或恶意拖欠；
5. 其他严重损害公司利益的行为。

四、分销商培训与支持
第八条公司定期对分销商进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训。

第九条公司提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、培训资料等。

第十条公司协助分销商解决销售过程中遇到的问题，提供必要的市场信息和技术
支持。

五、分销价格管理
第十一条公司制定合理的分销价格体系，确保分销商的合理利润。

第十二条分销价格应遵循市场行情、产品成本、竞争状况等因素。

第十三条公司定期对分销价格进行评估和调整，确保价格体系的合理性。

六、销售绩效考核
第十四条公司对分销商进行销售绩效考核，包括销售额、增长率、市场份额等指标。

第十五条分销商根据考核结果获得相应的奖励或处罚。

七、监督管理
第十六条公司设立分销管理部，负责分销渠道的监督管理。

第十七条分销管理部定期对分销商进行实地考察，确保分销政策执行到位。

第十八条公司建立健全分销信息反馈机制，及时处理分销商和客户的意见和建议。

八、附则
第十九条本制度由公司分销管理部负责解释。

第二十条本制度自发布之日起施行，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

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本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况和市场需求进行调整。