国际贸易实务课件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
﹡防止侵犯第三者的工业产权.
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter
Sample)（回样、确认样）是指卖方根据买
方提供的样品,加工复制出个类似的样品提
供买方确认,经确认后的样品,就是对等样品.
﹡凡凭样品买卖,卖方交货的品质必须与样品
回潮率为10%,问符合双方约定回潮率的重
量应为多少
4.理论重量(Theoretical Weight)
• 对于些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商
品,只要其规格和重量致、尺寸大小致,则每件商品
的重量大体相同的,所以般可以从其件数就能推算
出总重量.用于马口铁、钢板等.
5.法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net
格已比较定型,其重量已为市场所公认,在计算皮重时,无需
逐件过秤,重复衡量,只要按习惯上供认的皮重乘以总件数,
即可求得总皮重.
（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量,而
是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准.
• 公量(Conditioned Weight)
• 指用科学方法除去其所含水分,然后再加上国际
展起来的,它有利于计量单位的统,标志着计量制度日趋国际化和标准化.
我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法,
于1986年7月1日实施国际单位制.
三、计量单位
• 按重量计算
• 这是国际贸易中使用最多的种计量方法,根据不同商品的
具体情况,分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、
克拉计算.适用于大宗农、副产品、矿产品以及些工业制
•
FAQ——良好平均品质（农副产品）
•
GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）
• 凭说明书和图样（Description and
Illustrations）
• 凭商标或品牌（Trade Mark or Brand
Name）
• 凭产地名称（Name of Origin）
第四节
买卖合同中的品名质量条款
课程内容与教学方法
➢ 国际贸易实务是门专门研究国际间商品交换的具
体过程的学科,是门具有涉外活动特点的实践性很
强的综合性应用科学.
•
•
•
•
•
国际货物买卖
外贸业务基本环节
交易条件（国际货物买卖合同条款）
国际惯例和法律
贸易方式
国际货物买卖的特点
➢国际贸易具有不同于国内贸易的特点,其交
易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的
同需要,也有利于根据不同需要安排生产和加工整理.买卖双方可根据
合同当事人的意愿予以调整或改变,并在合同中具体订明.
➢ 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级,奎级每千只75
公斤以上,以后每差级,减五公斤.
• 凭标准（Standard）：规格的标准化,般是由国家或有关
部门规定并公布并实施的标准化品质指标.
等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协
定、议定书等各种协议的总称.----联合国国
际货物销售公约
国际货物买卖合同的基本内容
•
•
•
•
•
合同标的
货物价格
买方义务
卖方义务
争议的预防与处理
进出口贸易的基本业务程序
• 进口
①合同的商品质量；
②确保对方按期交货.
• 出口
①找到买主；
②确保收汇安全.
国际贸易技术
• 内在素质与外观形态的综合
➢ 内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自
然属性.（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）
➢ 外观形态：指商品的外型.（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造
型等）
•
•
•
•
•
•
对出口商品质量的要求
质量管理体系
适合不同市场和不同消费者的需求
更新换代、精益求精
公认的标准含水量,按此方法求出的重量,称为公
量.
• 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品,
如生丝、羊毛和棉花等.计算公式为：
回潮率=水分的重量/商品干重
公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）
＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
作 业
➢补充：某公司出口羊毛,买卖双方约定标准
回潮率为8%,现有羊毛3500公吨,经过测定,
➢ 2、英制(The British System),曾经在世界上有较大影响,特别是在纺织品等
交易中,但使用不方便.
➢ 3、美制（The U.S.System）,以英制为基础,多数计量单位的名称与英制的
名称相同,但含义有差别,主要体现在重量单位和容量单位中.
➢ 4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发
Weight)
• 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装
物料的重量.
• 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表
示出来的纯商品的重量.
二、常用的度量衡制度
•
国际贸易中常用的度量衡制度
➢ 1、米制（The Metric System）又称公制,它以十进位制为基础,“度量”与
“衡”之间有内在的联系,相互之间的换算比较方便.
质在定的幅度内有灵活性.
➢ 质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平
及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 .
➢ 质量增减价条款
第二章 商品的数量
商品数量的多少,是制定单价和计算总金额的重要依据,
不仅关系到交易规模的大小,而且是影响价格和其他交
易条件的重要依据.所以,商品的数量条件是买卖合同
第篇 合同的标的
第章 商品的名称和质量
第节 商品的名称
• 标的：当事人权利和义务共同指向的对象,具
体指货物的名称及品质--具体商品--实物买卖
• 品名条款（Name of Commodity）是合同的
主要条款之
• 对交易标的物进行的描述构成商品说明的个
主要组成部分.
• 命名方法
• 注意事项
第二节 商品质量的含义和要求
货物的检验
索赔
不可抗力
仲裁
• 第六篇 出口合同的磋商、订立和履行
• 第二十章 出口交易磋商和合同订立
• 第二十章 出口合同的履行
• 第七篇 进口贸易
• 第八章 国际贸易方式
绪论
•
•
•
•
•
课程内容与教学方法
国际货物买卖的特点
国际货物买卖合同适用的法律
国际货物买卖合同的基本内容
进出口贸易的基本业务程序
符合进口国有关发令的规定
适应国外自然条件、季节变化和销售方式
第三节 商品质量的规定方法
、表示商品品质的方法－实物样品
是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品
来表示货物的质量.
1、看货成交（Sale as it is）
➢ 是根据现有货物的实际品质进行买卖.
➢ 常用于寄售、展卖、拍卖当中,尤其适用于具有独特性质
用按毛重计价,即习惯上称为“以毛作净”,俗称
“连皮滚”.
• 皮重：
（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量
而求得的总的包装重量.
（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取定的
件数,称出其实际皮重,然后求出其平均重量,即为平均皮重.
（3）按习惯皮重：某些商品,由于其所使用的包装材料和规
• 毛重是商品本身 的重量加包装的重量.
• 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算.
般适用于价值较低的交易.
2.净重(Net Weight)
• 净重是指商品本身的实际重量,不包括包装的重量.
• 以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身
不便分别计量,或因包装材料与商品价格差不多,采
成品.
• 按数量计算
• 国际贸易中所使用的数量计量单位很多,常见的有件、双、
套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等.使用于日用消费品、
轻工业品、机械产品以及部分土特产品.
• 按长度计算
• 第七章
• 第八章
• 第九章
交货时间和地点
运输方式
货物运输保险
• 第四篇 货款的结算
•
•
•
•
•
•
第十章
票据
第十章 汇付和托收
第十二章 信用证
第十三章 银行保证书和备用信用证
第十四章 不同结算方式的选择使用
第十五章 买卖合同中的支付条款
• 第五篇 争议的预防与处理
•
•
•
•
第十六章
第十七章
第十八章
第十九章
中的项重要条件.
根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的
数量,买方
可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物.
但如果卖方短
交,可允许卖方在规定交货期届满之前补齐,但不得使买
方遭受不合理
的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也保留要求
损害赔偿的权利.
、重量的计量方法
1.毛重(Gross Weight)
与所提供样品的品质大致相同,或基本相同”以防买方因
卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；
﹡严格区分参考样品和标准样品.
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer‘s Sample)指以买
方提供的样品磋商交易和订立合同,并以买方样品作为交
货品质的依据.
注意事项
﹡卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；
➢ 1、对国际买卖条件的把握与运用,主要包括品质、
数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及
检验等合同要素.
➢ 2、整个贸易过程的操作方法,主要包括调研、交
易洽商、签约及履约等技术技能与方法.
➢ 3、防范与处理贸易纠纷的能力,主要包括洽商和
签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和
履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理.
完全致
﹡以样品表示品质的方法,只能酌情采用.凡能
用科学的指标表示商品质量的,就不宜采用
此法.在当前国际贸易中,单纯凭样品成交的
情况不多.
﹡采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在
合同条款中相应作出灵活的规定.
注
意
事
项
二、用说明表示商品品质
• 凭规格（Specification）：主要指标,如成分、含
国际贸易实务
International Trade Practice
目录
• 绪论
• 第篇 合同的标的
• 第章 商品的名称和质量
• 第二章 商品的数量
• 第三章 商品的包装
• 第二篇 商品的价格和贸易术语
• 第四章
• 第五章
• 第六章
贸易术语
买卖合同中的价格条款
出口成本核算与佣金和折扣
• 第三篇 货物的交付
在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容.
二、质量机动幅度与品质公差
➢ 质量机动幅度是指对特定质量指标在定幅度内可以机动,
主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标.由
于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全
相符,为了便于卖方交货,往往在规定品质指标外,加订定的
机动幅度,并辅以价格调整条款.即允许卖方所交货物的品
问题,都远比国内贸易复杂.
•
•
•
•
线长
面广
中间环节多
受多种因素影响
国际货物买卖合同适用的法律
• 国内法----合同法、对外贸易法
• 国际惯例：由国际性的组织或商业团体制
订的有关国际贸易的成文的通则、准则和
规则.----国际贸易术语解释通则
• 国际条约：两个获两个以上主权国家为确
定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事
的商品,如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等.
2、凭样品成交
(Sale by sample)
➢ 样品：
➢ 是指从批货物中抽取出来的,或由生产部门、使用部门加
工、设计出来的,足以反映和代表整批货物质量的少量实
物.包括参考样品和标准样品.
➢ 凭样品成交：
➢ 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品,作为交
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
﹡防止侵犯第三者的工业产权.
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter
Sample)（回样、确认样）是指卖方根据买
方提供的样品,加工复制出个类似的样品提
供买方确认,经确认后的样品,就是对等样品.
﹡凡凭样品买卖,卖方交货的品质必须与样品
回潮率为10%,问符合双方约定回潮率的重
量应为多少
4.理论重量(Theoretical Weight)
• 对于些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商
品,只要其规格和重量致、尺寸大小致,则每件商品
的重量大体相同的,所以般可以从其件数就能推算
出总重量.用于马口铁、钢板等.
5.法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net
格已比较定型,其重量已为市场所公认,在计算皮重时,无需
逐件过秤,重复衡量,只要按习惯上供认的皮重乘以总件数,
即可求得总皮重.
（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量,而
是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准.
• 公量(Conditioned Weight)
• 指用科学方法除去其所含水分,然后再加上国际
展起来的,它有利于计量单位的统,标志着计量制度日趋国际化和标准化.
我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法,
于1986年7月1日实施国际单位制.
三、计量单位
• 按重量计算
• 这是国际贸易中使用最多的种计量方法,根据不同商品的
具体情况,分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、
克拉计算.适用于大宗农、副产品、矿产品以及些工业制
•
FAQ——良好平均品质（农副产品）
•
GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）
• 凭说明书和图样（Description and
Illustrations）
• 凭商标或品牌（Trade Mark or Brand
Name）
• 凭产地名称（Name of Origin）
第四节
买卖合同中的品名质量条款
课程内容与教学方法
➢ 国际贸易实务是门专门研究国际间商品交换的具
体过程的学科,是门具有涉外活动特点的实践性很
强的综合性应用科学.
•
•
•
•
•
国际货物买卖
外贸业务基本环节
交易条件（国际货物买卖合同条款）
国际惯例和法律
贸易方式
国际货物买卖的特点
➢国际贸易具有不同于国内贸易的特点,其交
易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的
同需要,也有利于根据不同需要安排生产和加工整理.买卖双方可根据
合同当事人的意愿予以调整或改变,并在合同中具体订明.
➢ 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级,奎级每千只75
公斤以上,以后每差级,减五公斤.
• 凭标准（Standard）：规格的标准化,般是由国家或有关
部门规定并公布并实施的标准化品质指标.
等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协
定、议定书等各种协议的总称.----联合国国
际货物销售公约
国际货物买卖合同的基本内容
•
•
•
•
•
合同标的
货物价格
买方义务
卖方义务
争议的预防与处理
进出口贸易的基本业务程序
• 进口
①合同的商品质量；
②确保对方按期交货.
• 出口
①找到买主；
②确保收汇安全.
国际贸易技术
• 内在素质与外观形态的综合
➢ 内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自
然属性.（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）
➢ 外观形态：指商品的外型.（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造
型等）
•
•
•
•
•
•
对出口商品质量的要求
质量管理体系
适合不同市场和不同消费者的需求
更新换代、精益求精
公认的标准含水量,按此方法求出的重量,称为公
量.
• 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品,
如生丝、羊毛和棉花等.计算公式为：
回潮率=水分的重量/商品干重
公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）
＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
作 业
➢补充：某公司出口羊毛,买卖双方约定标准
回潮率为8%,现有羊毛3500公吨,经过测定,
➢ 2、英制(The British System),曾经在世界上有较大影响,特别是在纺织品等
交易中,但使用不方便.
➢ 3、美制（The U.S.System）,以英制为基础,多数计量单位的名称与英制的
名称相同,但含义有差别,主要体现在重量单位和容量单位中.
➢ 4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发
Weight)
• 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装
物料的重量.
• 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表
示出来的纯商品的重量.
二、常用的度量衡制度
•
国际贸易中常用的度量衡制度
➢ 1、米制（The Metric System）又称公制,它以十进位制为基础,“度量”与
“衡”之间有内在的联系,相互之间的换算比较方便.
质在定的幅度内有灵活性.
➢ 质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平
及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 .
➢ 质量增减价条款
第二章 商品的数量
商品数量的多少,是制定单价和计算总金额的重要依据,
不仅关系到交易规模的大小,而且是影响价格和其他交
易条件的重要依据.所以,商品的数量条件是买卖合同
第篇 合同的标的
第章 商品的名称和质量
第节 商品的名称
• 标的：当事人权利和义务共同指向的对象,具
体指货物的名称及品质--具体商品--实物买卖
• 品名条款（Name of Commodity）是合同的
主要条款之
• 对交易标的物进行的描述构成商品说明的个
主要组成部分.
• 命名方法
• 注意事项
第二节 商品质量的含义和要求
货物的检验
索赔
不可抗力
仲裁
• 第六篇 出口合同的磋商、订立和履行
• 第二十章 出口交易磋商和合同订立
• 第二十章 出口合同的履行
• 第七篇 进口贸易
• 第八章 国际贸易方式
绪论
•
•
•
•
•
课程内容与教学方法
国际货物买卖的特点
国际货物买卖合同适用的法律
国际货物买卖合同的基本内容
进出口贸易的基本业务程序
符合进口国有关发令的规定
适应国外自然条件、季节变化和销售方式
第三节 商品质量的规定方法
、表示商品品质的方法－实物样品
是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品
来表示货物的质量.
1、看货成交（Sale as it is）
➢ 是根据现有货物的实际品质进行买卖.
➢ 常用于寄售、展卖、拍卖当中,尤其适用于具有独特性质
用按毛重计价,即习惯上称为“以毛作净”,俗称
“连皮滚”.
• 皮重：
（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量
而求得的总的包装重量.
（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取定的
件数,称出其实际皮重,然后求出其平均重量,即为平均皮重.
（3）按习惯皮重：某些商品,由于其所使用的包装材料和规
• 毛重是商品本身 的重量加包装的重量.
• 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算.
般适用于价值较低的交易.
2.净重(Net Weight)
• 净重是指商品本身的实际重量,不包括包装的重量.
• 以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身
不便分别计量,或因包装材料与商品价格差不多,采
成品.
• 按数量计算
• 国际贸易中所使用的数量计量单位很多,常见的有件、双、
套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等.使用于日用消费品、
轻工业品、机械产品以及部分土特产品.
• 按长度计算
• 第七章
• 第八章
• 第九章
交货时间和地点
运输方式
货物运输保险
• 第四篇 货款的结算
•
•
•
•
•
•
第十章
票据
第十章 汇付和托收
第十二章 信用证
第十三章 银行保证书和备用信用证
第十四章 不同结算方式的选择使用
第十五章 买卖合同中的支付条款
• 第五篇 争议的预防与处理
•
•
•
•
第十六章
第十七章
第十八章
第十九章
中的项重要条件.
根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的
数量,买方
可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物.
但如果卖方短
交,可允许卖方在规定交货期届满之前补齐,但不得使买
方遭受不合理
的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也保留要求
损害赔偿的权利.
、重量的计量方法
1.毛重(Gross Weight)
与所提供样品的品质大致相同,或基本相同”以防买方因
卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；
﹡严格区分参考样品和标准样品.
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer‘s Sample)指以买
方提供的样品磋商交易和订立合同,并以买方样品作为交
货品质的依据.
注意事项
﹡卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；
➢ 1、对国际买卖条件的把握与运用,主要包括品质、
数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及
检验等合同要素.
➢ 2、整个贸易过程的操作方法,主要包括调研、交
易洽商、签约及履约等技术技能与方法.
➢ 3、防范与处理贸易纠纷的能力,主要包括洽商和
签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和
履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理.
完全致
﹡以样品表示品质的方法,只能酌情采用.凡能
用科学的指标表示商品质量的,就不宜采用
此法.在当前国际贸易中,单纯凭样品成交的
情况不多.
﹡采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在
合同条款中相应作出灵活的规定.
注
意
事
项
二、用说明表示商品品质
• 凭规格（Specification）：主要指标,如成分、含
国际贸易实务
International Trade Practice
目录
• 绪论
• 第篇 合同的标的
• 第章 商品的名称和质量
• 第二章 商品的数量
• 第三章 商品的包装
• 第二篇 商品的价格和贸易术语
• 第四章
• 第五章
• 第六章
贸易术语
买卖合同中的价格条款
出口成本核算与佣金和折扣
• 第三篇 货物的交付
在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容.
二、质量机动幅度与品质公差
➢ 质量机动幅度是指对特定质量指标在定幅度内可以机动,
主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标.由
于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全
相符,为了便于卖方交货,往往在规定品质指标外,加订定的
机动幅度,并辅以价格调整条款.即允许卖方所交货物的品
问题,都远比国内贸易复杂.
•
•
•
•
线长
面广
中间环节多
受多种因素影响
国际货物买卖合同适用的法律
• 国内法----合同法、对外贸易法
• 国际惯例：由国际性的组织或商业团体制
订的有关国际贸易的成文的通则、准则和
规则.----国际贸易术语解释通则
• 国际条约：两个获两个以上主权国家为确
定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事
的商品,如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等.
2、凭样品成交
(Sale by sample)
➢ 样品：
➢ 是指从批货物中抽取出来的,或由生产部门、使用部门加
工、设计出来的,足以反映和代表整批货物质量的少量实
物.包括参考样品和标准样品.
➢ 凭样品成交：
➢ 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品,作为交