清科观察：近八成LP曾参与跟投 部分GP曾遭遇“断供”

清科观察：近八成LP 曾参与跟投 部分GP 曾遭遇“断供”
2012-09-21 清科研究中心 李聪
根据清科数据库统计，截止2012年上半年，中国创业投资暨私募股权市场LP 数量增至5,887 家，其中披露投资金额的LP 共4,514家，可投中国资本量共7,830.23亿美元，但行业整体活跃度并不高，市场延续了2011年下半年以来的低迷。

为追踪和分析LP 在这种情况下投资决策方面的最新变化，清科研究中心对行业内数百家投资机构发起了本次LP 跟投业务调研。

本次调研中所指LP 跟投，是指VC/PE 机构所管理基金背后的LP ，与基金在同一轮或后继轮次直接对企业/项目进行投资的行为。

调研结果显示，75.76%的LP 表示开展过跟投业务，75.00%的VC/PE 机构表示会给LP 提供这种跟投机会。

在已开展跟投业务的LP 中有82.14%表示其跟投业务占总投资业务的30%以下，GP 方对LP 跟投所占基金投资企业/项目的股权范围大多限定在30%以内（图1）。

这表明，尽管LP 跟投行为很普遍，但在LP 总投资业务中，跟投仍是辅助行为。

在现在最为普遍的有限合伙制基金中，GP 提供专业化管理、LP 提供资金，通过管理权和资金权的分离，以最大化双方优势，实现资金最大收益。

标准海外模式中LP 作为出资方并不参与管理，但有限合伙制基金的模式本土化后，国内LP 倾向于掌握自己资金的投资情况，参与到管理中。

因此，若LP 直接投资企业/项目占股过多后，GP 便可能失去对企业/项目进行管理的主导能力，为了保障自己利益，GP 一般会限制LP 对企业/项目直接投资的占比。

32.65%
23.47%
20.41%
11.22%
6.12%
2.04%
2.04%
2.04%
0.00%
5.00%10.00%
15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0-10%
11-20%
21-30%
31-40%
41-50%
51-60%
61-70%
71-80%
图1 LP 跟投所占基金投资企业/项目的股权范围
来源：清科数据库2012.09
对于LP跟投所选择投资阶段的倾向性上，调研结果显示，后继轮次跟投的LP占到了2/3，LP跟投主要集中在扩张期，成熟期和Pre-IPO三个阶段，占比分别为22.92%、23.96%、28.13%（图2）。

理论上来讲，GP在经过前期对企业/项目全面尽职调查后，愿意对企业/项目追加投资，一般都是选择有实力的优质企业/项目，这时LP跟投，便可期望在一个相对短的时期内获得退出回报，另外，也可以提高LP所投资金的总体收益，利于GP和LP维护良好合作关系。

成熟期, 23.96%
无明显倾向,
14.58%
Pre-IPO, 28.13%
针对VC/PE机构对LP跟投所持的态度，我们进行了深入探究，其中，48.65%的VC/PE机构认为有实力的LP可以帮助企业更好的成长、LP跟投利大于弊，43.24%的VC/PE机构表示与LP关系较好、满足LP跟投意愿。

LP跟投可以绕开基金、省去管理费和分成的观点在这次调研中并未得到支持。

（图3）
清科研究中心分析认为有以下原因：一、尽管跟投使得GP所能获得的管理费和利润分成减少，但是当企业融资出现缺口时，LP跟投可以在一定程度上缓解该情况，帮助企业更加迅速成长；二、LP若跟投自己同行业上下游或有关联业务的企业/项目，虽不一定会参与企业经营管理和影响企业运营决策，但却可能带给企业/项目进一步发展所需要的资源；三、跟投业务可以提高LP资金的总体收益，与LP关系较好的GP在满足LP跟投意愿后，LP会更倾向于在以后募资中继续和该GP合作。

5.41%0.00%
43.24%
48.65%
2.70%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
其他
迫于强势LP 的跟投意愿，无奈之举与LP 关系较好，满足LP 跟投意愿有实力的LP 可以帮助企业更好的成长，LP 跟
投利大于弊
LP 跟投绕开基金，省去了管理费和分成
图3 VC/PE 机构对LP 跟投所持态度
来源：清科数据库2012.09
在考察LP 跟投的总体状况以及VC/PE 机构对待跟投的态度之后，我们对LP 在选择跟投时会看重的因素也进行了研究。

调研结果统计显示，受访对象认为跟投时看重因素排名前四位的分别是企业/项目团队的管理和业务能力、企业/项目目前的财务状况、企业/项目潜在的盈利能力和企业/项目所处行业与经济周期的相关性，而对于其它联合投资方的业绩和LP 可带给企业/项目的资源，受访者表示会参考，但不是选择跟投的决定因素（图4）。

由此可以看出，不论是基金投资还是LP 跟投，企业/项目的管理团队和自身的价值都是VC/PE 机构和LP 衡量的主要内容。

0%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%第一位
第二位
第三位
第四位
投资机构跟投时看重因素的重要性顺序
图4 投资机构跟投时看重的因素
a.企业/项目团队的管理和业务能力
b.企业/项目目前的财务状况
c.企业/项目潜在的盈利能力
d.企业/项目所处行业与经济周期的相关性
e.其他联合投资方的业绩
f.LP 可带给企业/项目的资源
g.其他
来源：清科数据库2012.09
本次调研在分析LP 跟投现状的同时，对近期LP 在投资基金过程中出现后期无法出资或将后期要出资的基金份额转让给其他出资人的情况，也进行了大致了解。

其中，58.33%的机构认为出现这种情况的首要原因是经济下行、LP 对资金的流动性变高。

调研对象认为比较重要的另两个原因分别是企业/项目盈利状况低于LP 预期、一级市场估值过高的同时LP 对VC/PE 市场投资热度降低（图5）。

在我们的调研结果中，有16.67%的机构表示遇到过上述情况，但58.33%的机构都表示并没有相应的积极应对措施。

清科研究中心认为有以下两个主要原因造成现在的局面：
一是，大多LP 进入VC/PE 市场的目的是期望获得丰厚的资金回报，而在市场变冷、预期回报下降的情况下，资本的逐利性使得热钱急于抽身。

另外，一些企业和上市公司身份的LP 在市场处于收缩期时自身发展也需要大量的现金流，迫使LP 对资金的流动性要求变高。

二是，在市场总体态势良好时，资金热情高涨，对于一些企业/项目给出了高于其自身价值的估值，使得行业内产生了泡沫。

市场转冷后，估值虚高的企业/项目在需要后继融资时，基金不愿介入；且中概股危机海外上市变难、国内二级市场惨淡，使得基金的退出渠道更加有限。

LP 不能从已投企业/项目中如期获得回报，资金难以周转，加之一级市场前景尚不明朗，部分LP 也倾向于持币待观。

0%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%第一位
第二位
第三位
按VC/PE 机构认为的重要性对原因进行排序
图5 VC/PE 机构认为LP 在投资基金后期转让出资份额的原因
a.GP 没有深入考察LP 的背景情况，比如财务状况、信用历史等
b.企业/项目盈利状况低于LP 预期
c.LP 退出渠道有限
d.经济下行，LP 对流动性要求升高
e.LP 没有充分理解VC/PE 投资的风险
f.一级市场估值过高，LP 对VC/PE 市场投资热度降低
g.承诺出资模式不适合当前中国市场来源：清科数据库2012.09
―――――――― 关于清科
清科集团成立于1999年，是中国领先的创业投资与私募股权投资领域综合服务及投资机构，主要业务涉及：领域内的信息资讯、研究咨询、会议论坛、投资银行服务及直接投资。

服务介绍：
清科研究中心于2001年创立，研究范围涉及创业投资、私募股权、新股上市、兼并收购以及TMT 、传统行业、清洁技术、生技健康等行业市场研究。

目前，清科研究中心已成为中国最专业权威的研究机构之一。

清科研究中心旗下产品清科数据库（Zdatabase ）是一款覆盖中国创业投资及私募股权投资领域最为全面、精准、及时的数据库，为众多有限合伙人、VC/PE 投资机构、政府机构等提供专业的信息服务。

清科互动平台是目前国内影响力最大的投资人及企业家交流平台，每年参会人数总和逾万人次，拥有国内最强的投资人关系网络。

旗下会议论坛品牌包括中国创业投资暨私募股权投资论坛、中国有限合伙人峰会、中国高成长企业家峰会及创业投资俱乐部。

清科资本是清科集团旗下的投资银行业务，为中国高成长企业提供全方位融资、并购和重组方案，每年协助20多家企业完成资金募集和并购，交易金额超过2亿美元。

行业涵盖互联网、通信、教育、健康医疗、消费、零售及服务业等方面。

清科创投是清科集团于2006年募集成立的创业投资基金，专注于投资具有高增长潜质的中国企业，主要采取联合投资的方式和国内外著名创投机构投资于中后期企业，以领投或联合领投的方式投资于早期的创业企业。

清科投资是清科集团旗下专注于母基金(FoF)的管理平台，是一支专注投资中国市场上优秀的创业投资（VC）和私募股权基金（PE）基金的母基金。

投资界是清科集团旗下领先的中国私募股权投资行业门户网站。

以强大的投资人关系网络为基础，致力于为业界人士提供最及时、准确、深入的市场报道，并整合清科集团十余年的行业研究资源，倾力打造具备丰富数据及深入分析的专业化网站。

更多详情请咨询400-600-9460。