创业成功的方程式

创业成功的方程式
今天，连环创业家比以往任何时候都要活跃，互联网、消费电子等青睐创新的行业领域，他们的身影随处可见。

因为多次创业积攒的宝贵体会，勇于颠覆与创新的个性，敏捷的商业嗅觉，连环创业家已成为投资界最为钟爱的投资对象，他们相信，当你对一个问题求解多次，自然会找到正确的答案。

«经理人»在跟踪多位成功的连环创业家的创业经历后，试图向行走在创业路上的人群，解开他们包括商业模式、治理团队、资本运作等方面累积的成功方程式。

方程一：颠覆传统商业模式
能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。

而专门的产品定位那么是决定商业模式的基础。

特劳特如此诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的专门产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也确实是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

奇虎董事长周鸿向«经理人»宣称，自己是特劳特忠实的信徒。

他将奇虎以后定位于一个专业的安全公司。

今年，在互联网领域，用户数量排名前两位的企业，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全卫士。

周鸿曾创办3721，而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国，赶忙在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金，2006年再次创业，任奇虎董事长。

定位于免费安全平台的360，挑战杀毒安全的传统收费模式，祭出免费的杀手锏，短短3年内，用户数量已飙升至3亿。

周鸿认为，免费模式将是互联网必定的以后，奇虎的商业模式应该是在免费的基础上，探究综合应用，颠覆现在卖软件的模式，因此，产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。

〝3721没做好是因为用户体验做得还不够。

〞
连环创业，使得他积存了更多的用户体验探究体会，〝我和马化腾事实上差不多上公司最大的产品经理。

我们在一起，通常会讨论某个产品的解决方案。

〞方程二：忠诚、内生的创业团队
一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大？陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱周围的四大金刚，尽管经历了停业等危机，后来脑白金和巨人网络的多数副总差不多上一直跟随史玉柱的巨人公司职员。

正是不离不弃追随史玉柱的团队，和史玉柱一起，渡过了危机，再次迎来了脑白金和巨人网络的创业高峰。

史玉柱的团队治理法那么值得借鉴：
1. 公司各方面都专门开明公平，只要有实力，就会有机会。

在治理上可不能
拘泥于太多的规那么，大伙儿做事的时候舍命做，小事那么不拘细节，整个过程能够让人实现个人价值。

专门多企业包括外企规那么治理，但把人管得太死。

2. 在失败的时候，宽容对待团队。

史玉柱的做法是：不定目标，缜密论证，
步步推进，一咬到底。

3. 坚决不用空降兵，只擢升内部系统培养的人。

4. 信任有信用的人。

在周围的得力干将陈国车祸去世后，史玉柱将脑白金交
给了文秘出身的刘伟，他的理由是，〝刘伟做上海健特副总，她分管那一块，花钱确实是比别人少专门多。

跟了我十几年，没在经济上犯过一回错，我自然专门相信她。

〞
5. 善于纠错。

初期，史玉柱强调军事化治理，后来发觉职员也是有血有肉的
人，并没有像军人一样绝对服从老总的义务，遂将军事化治理逐步向人性化的制度转变。

麦肯锡闻名的治理专家吉姆·柯林斯诊断企业能够〝从优秀到杰出〞的缘故之一确实是〝让合适的人上车〞。

企业可能犯的最致命错误不是人才的离开，而是让没有共同价值取向的合作伙伴或追随者一直留在车内。

方程三：归零法那么
〝人不能两次踏进同一条河流〞，创业也一样。

成功的方法能够复制，但成功本身不能够复制。

李杰强曾在1999年亚信上市前夕加入亚信，负责系统集成和软件，2000年创办华友世纪，成功上市后，再次创立了广州移盟数字传媒。

三次创业的经历，从职业经理人到资深连环创业家，他认为，要成功须有归零心态，〝过去的成功差不多过去了，创业者也不可能按照原先的方式再成功一次。

你一定找到新的方向。

〞归零的心态在于，当你往常在大公司工作，或者首次创业成功的时候，客户、职员因为你公司的光环，情况容易获得认可。

再次创业，资金、市场、团队都面临专门多变化，都要从头开始，现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折？归零的心态，能够使创业者在面对客户，面
对职员，面对资金使用等专门多专门多方面，都重新去想。

每一次创业差不多上回到起跑线重新开始。

家电业风云人物，五星电器的创始人汪建国，在将五星电器出售给百思买后，创立了母婴用品连锁企业小孩王和高端家居集成商好享家，从家电行业跳转到生疏的行业另起炉灶创业，他的感悟是，专门多二次创业不成功，有两个缘故：一是缺乏原先所有的创业的激情，二是再次创业适应性地应用第一次创业成功的体会，不同的行业须有不同的体会，因此容易失败。

〝必须站在今天的立场，考虑以后如何做，不要去过多想从前做过什么。

学会转换思维模式。

〞
方程四：小公司起步
周鸿既是一名连环创业家，亦是知名的天使投资人，投资过十几个初创软件企业，他告诉«经理人»，连环创业一样差不多上从小公司起步，应把握几条与大公司竞争的法那么：
第一，与国家政策冲突的风险，要做一些研究，太敏锐的别去碰。

第二，防止现金流枯竭。

企业要有足够的现金流，你能够亏钱，你能够不挣钱，然而只要你有现金流，手里有现金，你就能活下去，活下
去就有机会。

第三，防止企业在治理过程中失控。

第四，躲开与巨头公司的竞争。

从一开始做方向选择的时候，就一定要创新，一定要颠覆，一定不能去抄袭，假如没有专门的创意，你凭
什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司？因此小公司创业，一
定要反向操作，做别人今天看不上的事，做今天专门不喧闹的事。

第五，不要做一个高调的竞争者。

做了创新之后，在跟大公司合作过程中，一定要保持一个原那么确实是低调，低调是王道，让大公司不
要注意到你，然后尽快去扩展你的领域
第六，当跟巨头公司不可幸免地发生竞争的时候，不要分散注意力，要专门地用心，你要做得比他还用心。

他的人才专门多，资金专门多，
然而假如你能把你所有的力量集中在一根针上，这根针也能够刺得
专门深。

方程五：轻资产运营
连环创业家多数集中在轻资产行业，如朱威廉先后创办了联美广告公司、榕树下、天联、暴雨娱乐，季琦创办携程网、如家经济型连锁酒店、汉庭，杨宁的ChinaRen、空中网、唔箜搜索……连环创业家所青睐的创业方向，一是互联网、软件行业，二是大众消费类，三是媒体。

和君咨询易阳春指出，这些领域需要的资本量和资源量少，门槛比较低，容易起步，假如有好的商业模式，毋需专门高的资本，就能将方法变成产品。

白手起家创业的人，应该选择进入轻资产行业，中国专门多重资产行业如制造业，没有足够的资金和资源是无法进入的；另一个是在专门多国企进入且占据市场份额专门大的行业，连环创业者也不要轻易介入，因为中国的国情比较专门，许多行业一般创业者不具备资源性的竞争力。

因为有了创业体会，许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性，在公司运营时，倾向于轻资产运营。

有传言2020年，汉庭资金紧张的时候，有人建议创始人季琦借债度日，季琦坚决反对，不情愿背上债务负担，坚持进行股权融资。

此外，在进行并购重组时，有体会的连环创业家会选择以杠杆收购的方式进行，交换股份。

容易走入误区的是，许多人认为互联网电子商务是绝对的轻资产运营行业，易阳春的研究说明，亚马逊和沃尔玛的财务报表专门相似，利润率相同，亚马逊一笔庞大的在宣传推广和物流方面的投入，导致成本增加，几乎和沃尔玛成本比率相同。

方程六：融资时就考虑退出
创业融资的时候就要考虑退出的事，是连环创业家与初次创业者最大的不同。

易阳春认为，在第一轮融资的时候，就应做好一整套以后的资本规划，〝资本规划包括什么呢？你要权衡好，企业经营基于市场要做多大规模，投入有多大，股权应该如何样设立。

〞
〝股权也是资源，因为专门多创始人对治理团队的持股比例有鼓舞的承诺，几轮融资下来后，股权被稀释，留给治理团队的股权是否还能满足承诺。

此外，假如股权低于25%，就要考虑创始人是否在公司还有绝对的操纵权。

〞易阳春认为，VC的本质是贪欲的，在没有入股的时候，对创
业者什么都能承诺，专门是会投其所好，表示要引入资源、提升治理，这些承诺能不能兑现又是另一回事，专门多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得专门僵。

专门多投资人看好一个企业，为了第二轮的时候再投一笔资，增大控股权，有可能要求第二轮融资的价格专门低，便于他们赚更多的钱。

实际上这是牺牲企业和其他股东的利益。

吸取资本的时候，创业者本身也会有方法，分三种情形：需要有品牌的投资机构来投资；期望能够在相同条件下融到更多的钱；想要以后有好的上市机会。

易阳春强调，考虑好自己的需求，再来找能满足自己需求的投资人。

创业成功者十三个价值连城的适应
成功是一种适应，失败也是一种适应。

成功专门简单，只要简单的情况重复做，养成适应，如此而已。

以下是成功者１３个价值连城的适应，我们称之为〝百万元适应〞。

适应一：成功者清晰地了解他做每一件情况的目的。

成功者虽重视情况的结果，但更重视情况的目的，目的的清晰有助于他达到结果同时享受过程。

适应二：成功者下决定迅速果断，之后假设要改变决定，那么深思熟虑。

一样人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更换；成功者之因此能迅速下决定，因为他十分清晰自己的价值层级和信念，了解情况的轻重缓急，因此能有系统的处理。

适应三：成功者具有极佳的倾听能力。

倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。

适应四：成功者设定〝当日打算〞。

成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的情况全部列出来，并依照重要性分配时刻。

他治理情况而非治理时刻。

适应五：写日记。

写日记的法那么：保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规那么；连续；用来设计你的生命价值和中心思想；记录每件情况的差异化；记录专门时刻及事件；解决问题；学习问更好的问题；在日记上写下自己的宣言；把每日写下的东西在月底复习；深刻自己的经历和体会。

适应六：做喜爱的事。

适应七：勤于练习差不多动作。

适应八：运用自我暗示的力量。

自我暗示确实是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法辨论真假，因此相信它。

适应九：运用冥想的技巧。

当你不断想象自己达成目标时的情形，潜意识会引导躯体做出那些成效。

适应十：保持体力或制造更多精力。

适应十一：成功者人一辈子的目的通常是超越自我，立志为大多数人奉献自己的力量。

为使命而非为金钱工作。

适应十二：成功者有系统。

成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，同时教诲别人。

适应十三：成功者找方法，失败者找理由。

成功者情愿做失败者不情愿做的情况。

假如你能不断采取以上做法，进而养成适应的话，这些适应对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和精神上的富有。

风险投资青睐三大指标
一个企业的成功进展是多项因素综合推动的结果，好的项目、好的市场前景必须有资本市场的参与才能成功运行，正在迷茫的创业中的你如何样才能获得风险投资的青睐呢？
风投考核拟融资创业者
戈壁合伙人董事许毅认为，风险投资尽管是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业做大，然后通过公布上市〔ＩＰＯ〕、兼并收购或其它方式退出，在产权流淌中实现投资回报。

创业者吸引ＶＣ过程有几个关键环节。

融资的第一步是创业者与潜在投资者建立联系，建立联系时，其手上必须要有一份关于公司的商业打算。

在商业打算书里面，创业者需要明确自己是做什么的，商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，将如何执行自己的策略，以及什么缘故自己能做。

在如何选择适合创业者的ＶＣ时，许毅指出，创业者需要了解不同的ＶＣ所关注的行业，也需要了解不同ＶＣ所投资的时期的差异，以及不同的ＶＣ所拥有的资源如何样。

弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解、是否曾经对这一领域的公司进行过投资等，这些都有助于创业者的判定。

〝创业者必须诚信。

诚信才能获得ＶＣ的青睐！〞许毅表示，企业成功融资仅仅是万里长征的第一步。

进展和开拓一个商业机会，从而能够为股东制造出更高的价值才是最终目标。

资金仅仅是创业成功的一部分，建立一个有着同样愿景理念，有互补性、稳固性和执行力的团队，然后向着那个愿景开展有效的工作。

这一点不光是对雇员的要求，查找谁来投资的时候也需要如此要求，要确保投资者和自己有相同的愿景和价值观，同时能够真正关心进展公司。

风投看重企业〝造血〞功能
红杉资本中国基金创始合伙人周逵表示：ＶＣ投资国内企业应该要紧关注三大问题，即市场、商业模式、团队。

杰出的创业者还需吸引杰出的团队，这才更能吸引ＶＣ进入。

〝赌赛道，胜于赌赛手。

〞周逵认为，假如选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了，某种程度上，这对企业的进展来说，比选对了治理团队更加重要。

企业确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场，ＶＣ就会比较喜爱。

借用股神巴菲特的〝经营护城河〞观点说明，ＶＣ所投资的公司必须具备连续性的〝护城河〞，确实是不用不断地往公司砸钱，公司本身好的商业模式会不断地〝造血〞，能够保持良好的资本回报率。

相反，假如一个企业的〝护城河〞是虚的，该企业将专门快被战胜。

创业者要有远大的妄图
ＩＤＧ技术创业投资基金合伙人杨飞认为，创业者假如没有妄图，不想把企业做成一项大的事业，想吸引风险投资是专门困难的情况。

往常国内创投要紧有两种成分，一种是国外的风险投资，另外是政府。

现今中国资本市场面临新的进展机遇，随着中国的创业板的推出，资本结构也会发生变化。

风险投资，差不多不是被边缘化的经济活动，其差不多成为中国成长进展的重要组成部分，他们也需要拓展新的投资领域。

他指出，ＶＣ的价值观应该表达在以下几方面：第一企业能够做大、市场能够做大，这是最要紧的因素；其次，创业最后要落实到能够赚钱，在商业意识上要聪慧；再次，作为一个好的公司，执行力一定要好，执行力好，确实是治理队伍在执行过程中要不断地去创新。

他认为，作为风险投资，从价值发觉上讲，没有统一的标准。

现在风险投资公司专门多，不同的公司有不同的标准；对创业企业来讲，只要坚决信念，有做成大事的妄图，在资源占据上有可能成为全国性公司，有可连续进展的拓展模式以及核心竞争力，找钱就不成问题。

来源：中国高新技术产业导报
留学生企业商业打算书撰写技巧
一份极具说服力的、杰出的商业打算书是您向投资人推销企业的重要材料，是投资人决定把工作向前推进，投入时刻和精力进行投资分析，并最终与企业达成交易的有力保证。

一样来说，公司团队、技术情形、市场状况和财务是投资商最为关注的四大方面，这四部分的比重会因融资企业或项目、所处时期等因素的不同而有所区别。

下面就商业打算书在撰写过程中须注意的一些技巧进行探讨，以飨读者：
1、公司团队
在商业打算书中，应第一描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的专门才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。

商业打算书中还应明确治理目标以及组织机构图。

作为留学生创业企业，在介绍治理团队时，专门需要对团队成员的国内外教育经历和工作体会进行描述。

同时，团队成员的成功创业经历关于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

2、技术情形
一样来说，技术介绍应提供所有与企业或项目的技术有关的细节，说明要准确，也要通俗易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。

对技术的介绍必须要回答以下问题：技术所处的进展时期；它的专门性；谁会使用企业或项目的技术，什么缘故；企业进展新的现代化技术的打算等等。

在商业打算书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。

必要的夸赞是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要证明能够兑现。

同时，作为一个留学生创业企业，如技术是从国外引进或与国外合作研发的，必须明晰知识产权的归属情形。

3、市场状况
市场状况一样包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；新的市场规模有多大；本企业产品的市场地位；阻碍需求的因素；其次，市场推测还要对市场竞争的情形进行深入分析：竞争对手是谁，他们的产品情形；竞争对手的产品与本企业的产品相比的相同点和不同点；要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争对手所具有的竞争优势。

在说明市场时不要将市场放得太宽而将所有今后可能会使用产品或服务的潜在客户当成现实客户，让人感受到有一个庞大的市场等待开发。

4、财务
财务推测是关于商业打算书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程，它一样包括以下内容: 商务打算的条件假设；估量的资产负债表；估量的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用等。

损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时刻运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，
投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

另外还要介绍融资资金的用途与打算，包括需要的资金量，资金的投入时刻和实现目标。

事实上投资者期望能逐步投入这些资金，而不是刚建立公司或项目刚开始研发时就大量投到里面去。

以上确实是关于投资商最为关注的四大方面的描述，在撰写商业打算书时除了要对以上几个大方面重点关注，一些小的细节的处理也是融资成功的必要因素：
1、摘要
摘要是浓缩了的商业打算书,是商业打算书的精华。

它第一要突出创办新企业的思路、企业的目标和进展战略，并要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范畴。

其次，还要介绍治理团队的体会和特长等。

专门是留学生创业企业，国外的学习和工作经历是区别于其他企业的一个重要标志，要突出表述。

治理团队的素养对企业的成长往往起到关键的作用，应尽量突出团队的优点并表示其强烈的进取精神，以给投资者一个良好印象。

另外，需要说明融资的财务打算、资金需求状况等。

总之，摘要要尽量简明、生动，专门要详细说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。

2、商业模式
商业模式一样会在市场或营销部分有所表达，是指企业经营的环境、企业需要实现的经营目标、以及在给定环境中实现既定的经营目标所需要的内部活动和能力。

它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。

而所谓企业的兴衰成败，确实是企业自身商业模式同意市场检验或者依照市场自我调整的结果。

商业模式不是一成不变的，而是完全动态的。

随着企业经营环境与经营目标的变化，商业模式一直需要做适应性的调整。

一个研发型企业与一个生产型企业的商业模式是可不能相同的，即使在同一家企业也会因不同的项目而显现不同的商业模式。

同时一个良好的商业模式也是公司团队聪慧的良好表达。

因此要针对融资的企业或项目给出明确的商业模式，以利于投资者的判定。

3、附件
附件是常被忽略的一个部分，事实上附件也是商业打算书的一个重要组成部分。

为了使正文做到言简意赅，许多不能在正文详细阐述的内容能够放在附件部
分，例如一些有用表格、治理团队的个人证明〔专门是留学归国人员的毕业证书、归国证明等材料〕、市场调查结果、辅助的证明资料等，都能够放在附件部分，使其成为正文的补充或证据使用。

撰写商业打算书的目的专门简单，确实是提供给投资者和其他一切对创业项目感爱好的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

在写商业打算书之前，撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解，针对具体的投资者投其所好，才能写出打动人心的商业打算书。

附：风险投资企业常用商业打算书大纲
第一部分：摘要
第二部分：公司概况
〔一〕公司简介
〔二〕目前股东构成
〔三〕目前职工情形
〔四〕公司内部部门设置
〔五〕经营财务历史
〔六〕外部公共关系
〔七〕以后进展战略
第三部分：公司团队
〔一〕治理队伍状况
〔二〕职员状况
第四部分：项目产品及服务
〔一〕公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品
〔二〕产品前期开发研究进展情形和现实物质基础
〔三〕对产品以后进展方向的推测
第五部分：技术来源及前景
〔一〕公司近年来的要紧研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况
〔二〕国内外同行业产品或同类产品、可能替代产品的技术特点、技术优劣势
〔三〕公司的技术路线、关键技术、技术进展规划的介绍。