网络营销第05章：价格及网络定价策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略和市场定价
网络营销的价格策略和市场定价在现代市场经济中，价格策略和市场定价是一个企业获得成功的重要决策。
而在数字经济出现的今天，电商和网络营销的价格策略和市场定价尤为重要。
网络营销是一种新的销售模式，随着互联网技术和电子商务的快速发展，它越来越被广泛应用于各行各业。
而对于网络营销来说，切合实际的定价和价格策略能够影响企业在网络营销领域的竞争力和市场占有率。
因此，本文将探讨网络营销中的价格策略和市场定价。
网络营销的价格策略价格策略是指企业为了在市场上取得更大市场份额和更高利润，对商品或服务价格进行的谋划和安排。
对于网络营销，价格策略也具有重要的意义。
因此，网络营销价格策略的制定需要考虑以下几个因素：1. 客户需求。
客户需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
如果客户需求较高，价格可以适当提高。
反之，如果客户需求较低，价格可以适当降低。
这样可以使企业在市场上赢得客户的信任和认可。
2. 竞争情况。
在网络营销中，企业的竞争对手往往较多。
因此，在定价时需要考虑自己的竞争力，避免价格过高或过低，从而影响市场占有率。
3. 成本。
价格的制定需要考虑产品或服务的成本。
综合考虑以上因素，制定合适的价格策略可以帮助企业在网络营销领域取得更好的业绩和市场占有率。
市场定价市场定价是网络营销中另一个重要的概念。
它是指在市场上，根据竞争对手的价格、销售量和市场需求等信息，制定合理的价格。
市场定价需要考虑以下几个因素：1. 市场需求。
市场需求是指客户对于产品或服务的需求程度。
在制定价格时，需要考虑客户对于产品的需求情况。
2. 竞争对手。
在网络营销中，市场竞争对手较多。
因此，需要认真考虑竞争对手的产品和价格，从而制定合理的价格。
3. 成本。
在网络营销中，企业的成本也是一个重要的因素。
制定价格时，需要根据自身的成本情况，从而制定合理的价格。
总之，网络营销的价格策略和市场定价是决定企业销售成功的关键因素。
制定价格策略和市场定价需要综合考虑客户需求、竞争情况和成本等因素。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销价格策略
网络营销价格策略
网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。
下面是YJBYS 小编整理的网络营销价格策略相关内容，希望对你有帮助!
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多。
网络定价策略
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件
有关网络营销的定价策略
有关网络营销的定价策略网络营销的定价策略是指企业在进行在线营销活动时制定的产品或服务的价格策略。
通过合理地定价，企业可以实现销售目标，增强品牌竞争力，并最大化利润。
下面将介绍几种常见的网络营销定价策略。
1. 按市场定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
如果企业的产品或服务在市场上具有较高的需求和独特的竞争优势，可以制定较高的价格，并通过以品质和独特性为特色来吸引消费者。
2. 折扣定价：企业可以通过提供折扣来促进产品或服务的销售。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，尤其是在特定的促销季节或购物节。
折扣定价可以通过在原价格基础上打折、赠送附加产品或服务，或提供优惠码等方式实施。
3. 差异化定价：企业可以根据不同的目标市场或消费者群体制定差异化的价格策略。
例如，对于高端市场，可以通过提供奢华的产品或服务以及定价高昂的附加功能来制定高价策略。
而对于低端市场，可以通过提供经济实惠的产品或服务以及定价相对较低的附加功能来制定低价策略。
4. 动态定价：企业可以利用动态定价策略根据市场需求和供应情况来调整价格。
通过使用实时的市场数据和算法来确定最优价格，企业可以在竞争激烈的在线市场中获得竞争优势。
例如，根据实时需求调整价格，并在市场需求较高时提高价格以增加利润。
5. 试销定价：对于新产品或服务，企业可以采用试销定价策略来吸引消费者。
这种策略通常是为了创建品牌知名度和吸引第一批消费者。
企业可以通过提供低价、试用版或免费赠品等方式来降低消费者的购买阻力。
除了以上几种定价策略，网络营销中的定价策略还可以根据产品生命周期、市场地位、市场调研和竞争分析等因素来灵活制定。
无论采取何种策略，企业都应该密切关注市场变化和消费者需求，并进行定价的动态调整，以最大程度地满足消费者需求，实现销售目标和品牌增长。
网络营销的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中起着至关重要的作用。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和推广，因此制定有效的定价策略对于企业的成功至关重要。
网络营销大揭秘之五大定价策略
网络营销五大定价策略有哪些21世纪末，有人指出互联网是最伟大的发明!从整体上看，互联网的高速发展无论是从生活、还是学习、工作、娱乐等方面都给我们的带来了巨大的影响，曾经气喘吁吁跑下楼去买酱油，如今想买个纸巾都可以通过互联网购买，这就是通过互联网做品牌联播营销机构在整合营销推广上带给我们最切身的好处!正是因为互联网具备的这些特性，许多企业都开始重视互联网，有部分企业作为第一批吃螃蟹的人率先进入互联网市场，并且根据自己的品牌建设推广实践总结了许多网络营销的经验。
一、低价渗透策略1、直接低价策略：产品价格在公布的时候就比同类产品的价格低，通常用于网络直销；2、折扣低价策略：网上定价与网下销售定价一致，但是消费者在网上购买可以享受打折优惠；3、促销低价策略：比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
二、高价撇脂策略定义：产品入市的时候高价，随着品牌树立和产品销量的提升逐步降低价格。
实行该策略的产品要求：1、产品的质量与价值相符；2、市场有能力消费这种高价产品，并为消费者认可支付；3、产品一般申请了专利，避免竞争对手模仿进入产品市场，保证独一无二。
三、定制生产定价策略定义：在企业具备定制生产条件的基础上由消费者自行配置与选择进行个性设计，最终为消费者提供个性化产品，消费者支付相应的成本费用。
如品牌电脑的配置、国际品牌网的个性化推广方案设置等。
该策略目前还处于不太成熟的阶段，因为技术限制和行业范围太广泛等因素，消费者只能进行有限度的定制。
四、免费价格策略1、完全免费：产品或服务的购买、使用、售后服务等环节全部免费提供；2、有限免费：产品或服务提供有限次数的免费，或者是有限期限内的免费；3、部分免费：产品整体的某一部分免费，如免费观影五分钟，想看全部影片需要进行付费；4、捆绑式免费：消费者在购买产品之后可以额外享受一些赠品或是带有折扣的产品或服务。
五、产品组合定价策略1、产品线定价策略：先确定产品线中的某一产品最低价，以此为广告点进行宣传，然后确定某种产品的最高价，以此塑造品牌形象和产生巨额利润，最后再确定其他系列的产品价格。
网络营销的定价策略
网络营销的定价策略网络营销的定价策略是企业在网络平台上推广产品或服务时所制定的价格策略。
价格作为营销的一个重要组成部分，可以直接影响到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
以下是一些常见的网络营销定价策略：1. 市场定价策略：市场定价是指根据市场需求和竞争情况来制定产品的价格。
一种常见的市场定价是“高价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手高，以强调产品的高品质和独特性。
另一种常见的市场定价是“低价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手低，以吸引更多的消费者。
2. 折扣策略：折扣是一种在原价的基础上减去一定比例的价格，以促使消费者购买商品或服务的策略。
在网络营销中，企业可以通过限时打折、团购等方式来吸引消费者，提高销售量。
3. 包装定价策略：包装定价是指将多个产品或服务组合在一起并以较低的价格销售的策略。
这种定价策略可以提高产品的附加值，增加购买的诱因，同时也可以增加企业的销售额。
4. 差异化定价策略：差异化定价是指对不同消费者或不同市场分别制定不同的价格策略。
例如，企业可以将产品分为不同的套餐或版本，并对不同的套餐或版本定价不同，以满足不同消费者的需求。
5. 价格竞标策略：价格竞标是指企业在网络平台上通过招标的方式来确定产品价格的策略。
企业可以根据竞争对手的价格来制定报价，以便在竞争中保持良好的竞争力。
需要注意的是，网络营销的定价策略应根据企业的市场定位、产品特点、竞争环境等因素来制定，同时也需要与企业的营销目标和战略相匹配。
另外，在制定定价策略时，企业还需要定期进行市场调研和竞争对手分析，以及关注消费者的反馈和市场变化，及时进行调整和优化。
网络营销的定价策略在当今数字化时代变得越发重要和复杂。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，企业面临着更加激烈的竞争，同时也有更多机会将产品或服务推向全球市场。
因此，制定一个合适的定价策略将对企业的发展和销售业绩产生重要影响。
一个好的网络营销定价策略应该考虑到以下几个方面：1. 产品和服务的成本：企业制定价格时首先需要考虑产品或服务的成本。
第五章网络营销价格策略PPT课件
免费价格策略实施中应考虑的问题
第一，市场需求分析：分析采用免费策略的产 品能否获得市场认可，即提供的产品（服务） 是否是市场迫切需求的。 第二，产品导入机会：分析免费策略产品推出 时机，在互联网推出免费产品是为抢占市场， 如果市场已经被占领或已经比较成熟，则要审 视提高推出产品（服务）的竞争力。
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第二节 网络营销免费价格策略
免费价格策略是市场营销中常用的营销策 略，它主要用于促销和推广产品，这种策略 一般是短期和临时性的。但在网络营销中， 免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一 种非常有效的产品和服务定价策略，许多新 兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。
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一、免费价格的种类
免费价格形式有以下几种形式：
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1、赢得生存
如果企业生产能力过剩，或面临激烈竞争， 要在市场上站稳脚跟，则需要把维持生存作 为主要目标，这时，利润比起生存来要次要 得多。许多企业通过大规模的价格折扣甚至 免费享用来保持企业活力，只要价格能弥补 可变成本和一些固定成本，企业的生存便可 得以维持，营销的目的就可以实现。
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2、获取利润
2பைடு நூலகம்
二、网络营销定价特点
1、全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场， 用户可以在世界各地直接通过网站进行购买， 而不用考虑网站是属于哪一个国家或者地区的。 所以如果产品的来源地和销售目的地与原来传 统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这 种地理位置差异带来的影响。一般不能以统一 市场策略来面对差异性极大的全球性市场，必 须采用全球化和本地化相结合原则进行。
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３、顾客主导定价
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾 客通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意 的产品或服务，同时顾客以最小代价（产品价格、购 买费用等）获得产品或服务。简单地说，就是顾客的 价值最大化。
网络营销定价策略
网络营销定价策略第一点：了解产品与市场在进行网络营销定价策略之前，我们需要首先了解我们的产品和市场。
产品是网络营销的基础，只有了解了产品，我们才能更好地制定定价策略。
在了解产品的同时，我们也需要了解市场，包括市场需求、竞争对手的定价策略等。
首先，我们需要了解产品的特性。
产品的特性包括质量、功能、外观、品牌等。
产品的质量是产品的基础，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任和青睐。
产品的功能也是消费者关注的重点，我们需要确保产品的功能能够满足消费者的需求。
产品的品牌形象也会影响消费者的购买决策，我们需要建立良好的品牌形象。
此外，产品的包装设计也是一个重要的考虑因素，良好的包装设计可以提升产品的吸引力。
除了了解产品，我们还需要了解市场需求。
市场需求包括消费者对产品的需求程度、消费者的购买力等。
我们需要了解消费者的需求，以便制定出符合市场需求的价格。
同时，我们还需要考虑消费者的购买力，以确保价格在消费者的承受范围内。
此外，我们还需要关注竞争对手的定价策略。
了解竞争对手的定价策略可以帮助我们更好地定位自己的产品，制定出有竞争力的价格。
第二点：确定定价目标在了解产品和市场的基础上，我们需要确定定价目标。
定价目标是企业通过定价希望实现的目标，它是制定定价策略的重要依据。
定价目标通常包括利润最大化、市场占有率最大化、销售额最大化等。
首先，利润最大化是企业最常见的定价目标。
企业通过制定合理的价格，以实现最大的利润。
在制定利润最大化的定价目标时，我们需要考虑成本、市场需求等因素。
我们需要确保价格能够覆盖成本，并在此基础上实现最大的利润。
同时，我们还需要考虑市场需求，以确保价格在市场的接受范围内。
其次，市场占有率最大化是指企业通过制定有竞争力的价格，以获取最大的市场份额。
在制定市场占有率最大化的定价目标时，我们需要关注竞争对手的价格，以确保我们的价格具有竞争力。
同时，我们还需要考虑产品的特性和市场需求，以确保价格能够吸引消费者。
网络营销5价格及网络定价策略
部分免费 定价优势主要体现在两方面：一是让用户有 免费试用产品的机会，这和限制免费的优势是一样的， 另一方面是是满足了用户对产品部分功能的特定需求；
捆绑式免费 一方面可以提高顾客对所购买的产品价格 的满意度，减少顾客对价格的敏感程度；另一方面可以 通过成熟产品的销售带动新产品进入市场。捆绑式免费 策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产 品迅速占领市场份额。
5.2 网上定 v 静价态策定略价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
网络营销5价格及网络定价策略
5.1 价格 价概格念的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
网络营销5价格及网络定价策略
5.2 网上定 v 动价态策定略价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取决 于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定价 环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的 价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品的 售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的了 解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现的 各种新兴动态定价方式主要以下两种方式：
网络营销网络营销价格策略
网络营销网络营销价格策略网络营销是一种通过互联网和数字技术来推广和销售产品或服务的市场营销方式。
在制定网络营销策略时，价格策略是一个非常重要的因素。
正确的价格策略可以吸引顾客，增加销售量，提高利润率。
在制定网络营销的价格策略时，需要考虑以下几个因素：1.成本和利润目标：首先要确定产品或服务的成本和期望的利润目标。
成本包括制造成本、运营成本、市场费用等。
利润目标可以是利润最大化，也可以是市场份额的增加。
根据成本和利润目标，可以确定一个合理的价格范围。
2.竞争情况：了解竞争对手的产品和定价策略是非常重要的。
如果竞争对手价格过低，你的产品可能无法获利或吸引顾客。
如果竞争对手价格过高，你可以提供更具竞争力的价格来吸引顾客。
了解竞争对手的价格，可以帮助你确定自己的价格策略。
3.顾客需求和购买力：了解目标市场的顾客需求和购买力也是制定价格策略的关键。
如果目标市场的顾客购买力较低，你可能需要提供相对较低的价格来吸引他们。
如果目标市场的顾客购买力较高，你可以提供更高的价格。
4.产品差异化：如果你的产品具有独特的特点和差异化优势，你可以通过定价策略来体现这些优势。
例如，如果你的产品具有更好的质量、更高的性能或其他独特的特点，你可以提供一个相对较高的价格。
除了以上的因素外，还有一些其他的价格策略可供选择：1.高价策略：高价策略适用于高端市场和奢侈品市场。
通过提供高价来创造高端品牌形象，吸引富有的顾客群体。
2.低价策略：低价策略适用于竞争激烈的市场，可以通过提供较低的价格来吸引顾客。
低价策略可以帮助你打入市场，吸引新顾客。
同时也需要保持一定的利润率，以保证长期运营。
3.折扣和促销策略：折扣和促销策略可以帮助你增加销售量，吸引顾客。
例如，组织限时折扣活动、购买赠品、打包销售等。
4.分层定价策略：根据不同的产品版本、服务层次或功能等级，制定不同的价格。
例如，提供基础版、高级版和豪华版，价格递增。
5.价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。
网络营销教学实验——网络定价策略
网络营销教学实验:网络定价信息透明度1.实验目的（1）使学生了解常用的网络营销定价策略。
（2）使学生掌握定价决策的分析方法。
（3）定价决策分析2.实验内容和步骤（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。
浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
商品名称商品价格定价策略苏菲糕饼8.8 集体砍价买床送的抱枕0 低于进价策略沙琪玛（一个大的一个10.5 捆绑定价策略小的捆绑在一起）（2）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录比价网上购物搜索引擎网站：一淘、比价网等，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。
在表5-2-1中填写。
产品名称与规格资生堂泊美凝皙美白防晒隔离霜SPF25PA++40g 网站价格定价策略卓越网（）43.20 低于进价策略一淘47.00 高价策略比价45.00 差别定价3．以下是网络营销定价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。
请填写表格或回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表。
网络营销实训5网络营销定价策略
网络营销实训5网络营销定价策略网络营销定价策略是指企业在进行网络营销时，根据市场需求、竞争环境和产品特性等因素，制定适合自身的价格策略。
合理的定价策略能够帮助企业提高市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨几种常见的网络营销定价策略。
首先是市场 Skimming 定价策略，也称为渗透定价。
这种定价策略适用于产品刚刚进入市场时。
企业可以通过高价售卖产品，从市场的高端用户群体中赚取利润。
这种策略的优势在于可以迅速回收研发成本和利润，但缺点是可能会引起竞争对手的注意，从而引发价格战。
其次是竞争定价策略，又称为市场定价策略。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品同质化严重的情况。
企业需要与竞争对手进行价格比较和分析，然后制定相对合理的价格。
竞争定价策略的优势在于可以吸引更多客户，提高市场份额，但缺点是可能会引起价格下降，降低产品利润。
再次是差异化定价策略，也称为差异化定位。
这种策略适用于产品具有独特特性，能够满足特定消费者需求的情况。
企业可以通过对特殊功能、品质或服务的定价差异化，提供不同层次的产品选择，吸引不同类型的客户。
差异化定价策略的优势在于能够最大程度地满足客户需求，提高产品附加值，但缺点是可能会增加企业的成本。
此外，还可以采用折扣定价策略。
折扣定价策略适用于促销活动、VIP会员等特定场景。
企业可以通过降低产品价格或提供特定优惠条件，快速吸引消费者购买。
折扣定价策略的优势在于能够增加销售量和客户忠诚度，但缺点是可能会降低产品利润率和品牌形象。
最后是动态定价策略。
动态定价策略适用于市场需求波动较大的行业。
企业可以根据实时市场需求、竞争对手动态调整产品价格，以满足不同时期和不同客户群体的需求。
动态定价策略的优势在于能够更好地适应市场变化和优化产品利润，但缺点是需要实时获取市场信息和进行灵活决策。
综上所述，网络营销定价策略是企业制定合适价格的重要组成部分。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特征。
企业应根据实际情况选择合适的定价策略，并灵活应用，以提高市场竞争力和盈利能力。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略作为网络营销中的关键环节，对于企业的市场竞争力和盈利能力有着至关重要的影响。
合理的价格策略不仅能够吸引消费者，还能提高企业的利润空间，实现可持续发展。
网络营销价格策略的制定需要考虑众多因素。
首先，市场需求是核心因素之一。
了解消费者对产品或服务的需求程度以及他们愿意支付的价格范围，是确定价格的基础。
通过市场调研、分析竞争对手的价格以及消费者的购买行为和偏好，企业能够更准确地把握市场需求状况，从而制定出具有吸引力的价格。
成本也是价格策略中不可忽视的因素。
企业需要核算生产、运营、营销等各项成本，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
在网络营销环境下，成本结构可能会发生变化，例如降低了传统渠道的分销成本，但增加了网络推广和客户服务的成本。
因此，准确评估成本对于制定合理价格至关重要。
竞争对手的价格策略同样会对企业的定价产生影响。
如果竞争对手的价格较低，企业可能需要通过降低价格来保持竞争力；反之，如果企业的产品或服务具有独特的优势，也可以适当提高价格，以体现差异化价值。
此外，企业还需要关注竞争对手的价格调整动态，及时做出相应的反应。
消费者的心理也是制定价格策略时需要考虑的因素。
消费者往往对价格存在一定的心理预期和敏感度。
例如，对于某些数字产品，消费者可能更倾向于接受低价甚至免费的基础服务，而愿意为高级功能或增值服务支付额外费用。
利用消费者的心理特点，企业可以采用尾数定价法、整数定价法、折扣定价法等策略，影响消费者的购买决策。
在网络营销中，常见的价格策略有以下几种：一是低价渗透策略。
企业以较低的价格进入市场，迅速吸引大量消费者，提高市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的情况。
但需要注意的是，过低的价格可能会影响企业的利润，并且在后续提价时可能会面临消费者的抵触。
二是差别定价策略。
根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素制定不同的价格。
网络营销定价策略
10.1 网络安全概述
❖ 2. 访问控制策略
❖ 访问控制是网络安全防范和保护的主 要策略，它的主要任务是保证网络资 源不被非法使用和非常访问。它也是 维护网络系统安全、保护网络资源的 重要手段。各种安全策略必须相互配 合才能真正起到保护作用，但访问控 制可以说是保证网络安全最重要的核 心策略之一。
10.1 网络安全概述
❖ 2. 人为威胁
❖ 人为威胁是指恶意的人对计算机网络 资源进行有目的的破坏，从而形成对 网络的攻击。主要有以下威胁。
❖ （1）信息泄漏或丢失。用户的敏感数 据在有意和无意中被泄漏出去或丢失， 网络中黑客通过窃听或电磁干扰等方 式截获信息，并通过专门的工具（如 Sniffer，Wireshark 工具）对信息流向、 流量、长度等参数进行分析上，一页获下取一出页 返回
10.2 网络安全技术
❖ ● 对非共享软件，将其执行文件和覆 盖文件如*.COM，*.EXE，*.OVL 等备 份到文件服务器上，定期从服务器上 复制到本地硬盘上进行重写操作。
❖ ● 接收远程文件输入时，一定不要将 文件直接写入本地硬盘，而应将远程 输入文件写到软盘上，然后对其进行 查毒，确认无毒后再复制到本地硬盘 上。
三是对产品和服务实行部分免费。 四是对产品和服务实行捆绑式免费。
5.3.1网络营销定价策略
❖ 2．低价定价策略
（1）直接低价定价策略 （2）折扣定价策略 （3）促销定价策略
❖ 3．个性化定价策略
首先，避免企业陷入激烈的价格竞争。 其次，提高顾客对产品的满意度。 第三，增强了企业的灵活性。
5.3.1网络营销定价策略
10.1 网络安全概述
❖ 1. 物理威胁
❖ 物理威胁是指计算机网络中硬件资源 遭受物理性破坏，攻击者可以借此拒 绝对这些资源的使用。物理威胁分为4 类。
网络营销之定价策略分析
网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。
定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。
因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。
成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。
另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。
竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。
企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。
此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。
差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。
最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。
折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。
企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。
总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。
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何建民
分级定价策略 是解决免费信息商品所存在问题的一种 方法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品， 在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同 的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的 认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用来
购买不同档次的商品。
费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需
求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能 →生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。
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何建民
价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品
的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量
相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
的价格。
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何建民
互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。 因特网对价格的影响，主要表现在以下方面：
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何建民
价格的内涵(在网络环境下)
网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买 卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的 价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上
商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费
赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过 对产品和服务规定一个远低于其成本的价格，来吸引消
网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
网络的交互性影响定价 网络的个性化力量影响定价
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何建民
网上定价基础及特点 产品网上定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 产品网上定价特点 全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大
何建民
2019年2月 ·合肥，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈 利，一味的压低价格，直至亏本的自杀式竞争 是指以较低的价格销售产品和服务，以迅速占领市场， 是不可取的。
定利润，有的甚至是零利润 ，它一般是制造业企业 在网上进行直销时采用的定价方式。
注意竞争对手的动态。由于消费者可以通 因此网上发布价格时要注意比较同类站点公布 行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折 的价格，否则价格信息公布将起到反作用。 扣和时段折扣。
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何建民
捆绑销售定价策略
捆绑是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至 更多的商品。它的思想核心就在于，虽然消费者对一 种商品价值的认定大不相同，但他们较容易接受固定 价格的捆绑商品。事实上，人们所愿意支付的捆绑商 品的价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑 销售降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆 绑销售时，需求曲线则有如下变化：
许可使用定价策略 就是客户通过在网上注册后直接使 用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要 将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。企业方面， 减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包 装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客 户，扩大了市场份额；客户方面，节省了购买产品、折包、 处置产品的麻烦，且节省了不必要的开销。
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低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进 过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，
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何建民
定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上， 利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者 自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿 意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产， 因此其业务流程也与传统的生产方式不同，换句话说，传 统的标准化批量生产模式下，生产与交易是相对分离的， 而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。Dell公司 的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本 功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最 满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。
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何建民
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何建民
静态定价策略 采取各种方式与措施缩减产品和服务的成 网上低价定价策略 本，是实施低价定价的基础，任何一个企业要
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销 中，采取低价定价策略主要有两种方式： 企业在网上公布价格时要针对一般消费者
企业在采用低价 、零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对 定价策略时 直接低价定价策略 由于定价时大多采用成本加一 象，分别提供不同的价格信息发布渠道，以免 要注意以下问题 因低价策略混乱导致营销渠道混乱。
也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合
采用免费的价格策略。
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何建民
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
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何建民
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何建民
价格的内涵及特点 价格的内涵(在传统环境下)
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购买行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。 传统企业通常是根据固定成本和可变成本以及市场 需求曲线来给销售的商品定价。主要的方法是通过测试 不同的价格和需求量的组合，来寻找市场需求曲线，并 密切观察企业的成本结构。在此过程中，企业是按照边 际收入等于边际成本的原则，制定其产品价格的。