营销策划知识点

营销策划知识点
营销策划知识点
1.营销策划:是策划的一个分支，是策划在企业市场营销管理中的作用。

2.营销策划应具备的特征：营销策划是创新思维的学科；营销策划是市场营销系统工程的
设计学科；营销策划是具有可操作性的实践学科。

3.营销策划的原理：创新原理，整合原理，信息原理，心理原理，可行原理。

4.营销策划的基本步骤：界定问题，市场调查，SWOT分析，营销战略，营销战术，产生
创意，选择方案，撰写文案，模拟布局，实施总结。

5.创意是指具有创造性的主意和构思，它是以一种突破常规的思维方式来问题进行总体思
考和想象。

6.创意的特征：积极的求异性；睿智的灵感；敏锐的洞察力；丰富的想象力
7.营销策划创意技法:头脑风暴法；六帽思考法；思路提示法
8.营销策划书内容:封面，前言或序；目录；概要提示；环境分析；机会分析；营销目标；
战略及行动方案；营销成本；行动方案控制；结束语；附录。

9.营销策划书撰写技巧;合理使用理论依据；适当举例说明；利用数字说明问题；运用图表
帮助理解；合理设计版面；注意细节，消灭差错。

10.营销调研策划是指策划者为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分
析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。

11.营销调研策划作用：有利于制定科学的营销规划；有利于优化
营销组合；有利于开拓新
的市场。

12.营销调研策划的内容：外部环境因素调研：消费者调研；市场需求调研，市场竞争调研；
宏观环境调研;营销组合调研：产品调研，价格调研，渠道调研，促销调研。

13.营销策划调研的流程：确定调研目标，制定调研计划，收集调研信息，分析调研信息，
提交调研报告。

14.营销策划调研技术：抽样技术，随机抽样技术，非随机抽样技术。

15.营销调研报告是策划者为企业制定营销策略，在对营销活动深入实际进行调查研究后所
撰写的书面报告。

它是营销调研策划成果的一种表现形式，主要是通过文字，数据分析，图表等将调查结果表现出来。

16.调研报告撰写的原则与要求：客观的态度，鲜明的观点，简练的语言，严谨的结构。

17.产品定位，指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使
其在顾家心目中得到一个独特的价值位置。

18.产品定位策划内容：产品的质量定位，产品的功能定位，产品的造型定位，产品的体积
定位，产品的色彩定位。

19.选择目标市场营销模式：产品/市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择性专业化，
完全覆盖市场。

20.产品生命周期，是指产品从投放市场开始，到最终退出市场为止所经历的全部时间，包
括投入期，成长期，成熟期和衰退期，
21.品牌是一个复合概念，它由品牌外部标记（包括名称，术语，
图案等）品牌识别，品牌
联想，品牌形象等内容构成。

22.品牌特征：品牌的专有性，品牌的价值性，品牌发展的不确性，品牌的表象性。

23.定价方法策划是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思路。

24.降价策划的原因:企业急需回笼大量现金；企业通过削价来开拓新市场;企业通过决策者
排斥现有市场的边际生产者;企业生产能力过剩，产品供过于求；企业决策者削价会扩大销售，由此可获得更大的生产规模；由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能；
企业决策者处于出于对中间商要求的考略,政治，法律环境及经济政策的变化，迫使企业
降价。

25.促销策划指企业在进行某项活动之前，对人员促销的组合，运用的促销策略，以及整个
活动方案，过程及操作进行规划与设计。

26.广告促销策划的主要策略：馈赠性广告促销策略；文娱性广告促销策略；中奖性广告促
销策略；公益性广告促销策略。

27.人员推销策略：试探性策略；针对性策略；诱导性策略。

28.整个营销策划广告策略要求：要仔细研究产品，锁定目标消费者，比较竞争品牌，树立
自己品牌的个性，明确消费者购买诱因。

强化说服力，旗帜鲜明的广告口号，对各种形式的广告进行整合，研究消费者的接触形式，确定投放方式，要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，对广告的效果进行评估。