风雨兼程十余载-谋篇国际写华章

风雨兼程十余载，谋篇国际写华章
——访江西中煤建设集团总经理兼江西中煤国际董事长张明锋
文/王永忠、肖开添、张振学
张明锋风雨十年立潮头
大浪淘沙，留下了的不一定都是金子，但一定是具有金子的特质。

作为企业，能否在这片竞争激烈的市场红海中站稳脚跟，并脱颖而出，也许学会适应市场，才能够获得生存的机会，也才能够不被市场所淘汰。

但要做永立潮头的弄潮儿，就需要不断的拓展市场空间，寻找到那片独一无二的市场蓝海。

ECM：孕育于红色革命圣地江西南昌的江西中煤建设集团，通过十多年的努力打拼，其足迹遍布全国乃至世界各地，受到了海内外客户的积极好评，请您
对公司这十多年的发展做一简单梳理。

张明锋：孕育在红色革命圣地的江西中煤建设集团有限公司是江西省煤田地质局八十年代末产业结构调整以来形成的最大支柱产业，也是江西省为数不多的国际化大型施工企业之一。

在这座有着浓厚人文底蕴并散发着现代气息且英雄辈出的城市，凭借着“物华天宝、人杰地灵”的资源和人才优势，沐浴着新世纪的春风，江西中煤建设工程有限公司（江西中煤建设集团的前身）于2001年正式成立。

十多年的发展积淀，公司的业务范围已经从最初地基,基础工程等逐步拓展到集公路、桥梁、市政、房建、城市轨道交通、矿山、园林绿化等诸多领域；公司的规模也从最初创业时十几个人的小公司发展成为了一支年轻奔放、充满活力且极富竞争力的大型施工企业集团；公司的年营业收入也实现了从最初的3000多万元到42亿元的历史性跨越。

作为一家国际化的大型施工企业，资质非常重要，它就像是一张名片，对外代表着企业的实力和水平。

江西中煤集团无论是在资质数量上，还是拥有资质的等级上都排在江西省施工企业乃至全国煤炭行业的前列。

目前，集团公司现拥有市政、公路、房建3个施工总承包壹级、2个施工总承包贰级，3个专业承包壹级以及设计、监理，国家商务部批准的援外工程A级资质和对外承包工程经营权等资质20余项。

在市场布局上，公司秉承“立足江西做贡献，跳出江西谋发展”的发展思路，实现了国内外市场的齐头并进，两翼齐飞的局面。

目前，公司在国内市场有10多家专业子公司，包括北京、上海、广州、四川等18个省市拥有办事处（分公司）和项目；在国际市场，公司在海外8个国家有设有分公司24家，初步形成
了以埃塞、赞比亚、肯尼亚、加纳、多哥、利比里亚、印度尼西亚、老挝八大重点市场为支撑，辐射非洲、东南亚两大区域市场，遍布亚、非两大洲十多个国家和地区的海外市场布局。

在产业发展上，公司在做大做强优势产业的同时，也不断的拓展新的业务领域，尤其是在海外市场，以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域的合作，已经走出了一条“大海外、大外经”的发展之路。

随着公司的逐步做大做强，公司也先后获得了一系列沉甸甸的荣誉。

如公司荣获“全国建筑业3A级信用企业”、“全国优秀施工企业”、“江西省‘十五’、‘十一五’重点工程建设先进单位”、“江西省先进施工企业”等国家和省级荣誉称号数十项，创省、部级优工程数十项，荣获了国家最高建筑奖——“鲁班奖”和“全国市政金杯示范工程奖”等等。

总之，企业的发展壮大，得益于国内外良好的发展环境，得益于江西省委、省政府的关心和关怀，江西省煤田地质局的坚强领导，也离不开公司领导层高瞻远瞩的战略决策和运筹帷幄的市场布局，更离不开江西中煤人的辛勤付出。

ECM：我们注意到，公司当前的业务领域不仅涉及道路、桥梁、供水、污水、打井等，并且逐步拓展房建、机场建设、港口码头、电力等项目，这种多位一体的全方位的业务拓展是基于怎么样的市场考虑？
张明锋：企业要真正做大做强，在产业的发展上，不仅要努力做强拳头产业，而且要不断向新的产业领域拓展，尤其是在上下游产业链上要有所布局。

江西中煤集团的产业拓展是公司业务发展的需要，符合公司的长远发展规划。

第一，公司要逐步形成有竞争实力和发展潜力的产业板块。

没有足够的支柱
产业来支撑企业的发展，任何思路都是无源之水无本之木，除了要做好道路桥梁交通设施、供水、污水、打井、机场建设、港口码头、电力等这些领域外，我们现在还在努力做大其他产业板块，包括房地产投资、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发等产业。

做好这些板块既是发挥公司的传统优势，也是充分利用这些领域的潜力来推动公司的发展。

第二，分散风险，提高经营安全性。

商业循环的起伏、市场行情的变化、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。

多元化的发展一个重要的作用在于以分散风险、增强适应外部环境的应变能力。

第三，向前景好的新兴行业转移，实现产业发展的转型升级。

工程施工业的同质化竞争越来越严重，我们要突破发展的瓶颈，就要率先进行产业的转型升级，向竞争压力小，增长速度快，收益率高的行业转移。

第四，有利于实现资源的优化配置和相互补充。

这些领域都具有很强的相关性，多元化的发展有利于发挥各自的优势形成互补的效应，降低企业发展的成本。

张明锋总经理发言中
打造核心竞争力
企业的竞争力主要是指企业参与市场竞争的体现出来的一种综合的能力，它综合反映了企业在市场资源配置中的综合效能。

在企业的竞争力中，核心竞争力最为重要，它是企业赖以生存和发展的关键要素。

对施工企业来说，在激烈的市场竞争中，要想立于不败之地就必须不断的提高企业各方面的竞争力，特别是核心竞争力的提升。

ECM：目前公司的核心业务主要包括哪些？与同行相比，其竞争优势表现在哪些方面？
张明锋：十多年来，江西中煤集团在发展中不断成长，在成长中不断的发展壮大，已经逐步形成了特色鲜明、优势突出的发展格局，其业务板块也得到了不断的拓展，目前来讲，公司的核心业务主要包括道路桥梁、市政工程、房建、打井、供水、环境工程、基建等方面。

与国内外其他施工企业相比，尽管成立的时间不是很长，但却发展非常迅速，取得了令同行称赞的骄人成绩。

之所以能够在如此短的时间内迅速的发展起来，主要是因为我们及时抓住了国内国外利好的市场机遇，并充分发挥了江西中煤公司自身的竞争优势。

一是科学合理的战略布局。

一个企业能走多远、做多大，关键是看企业有没有一个科学合理的战略布局，江西中煤集团的总体战略思路是要“立足江西、面向全国、走向世界”，逐步形成国内外市场起头并进，两翼齐飞的格局。

二是承担并完成了多项科技创新成果。

公司目前拥有了江西省级企业技术中
心，并承担和完成了多项科技课题。

拥有国家发明专利1项，实用新型专利8项，获国家级工法5项，省级工法11项，企业级工法9项；获得中国公路学会科技进步一等奖1项，省科技进步二等奖1项，省公路学会科技奖1项；主编行业协会标准、国家规范2项，编辑出版技术专著2部等，这些科技创新成果对推动公司“申特”起着重要的支撑作用。

三是拥有一支可信赖、敢打敢拼的年轻团队。

中煤集团的员工平均年龄只有27岁，96%以上的职工具有本科及以上学历，其中具有工程师以上职称的员工超过数百名，专业领域涉及工程、机械、会计、英语、法语、国际贸易等众多方面，这是一支年轻富有朝气和创造力的团队，同时也是一支真正具有“特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献、特别有毅力、特别能忍耐”特质的高效团队。

经过多年的市场打拼和磨练，已逐步形成了一大批懂外语、通商务、会技术、能管理的国际化复合型人才梯队。

四是公司在海外市场的品牌知名度得到普遍认可。

随着江西中煤集团在海外品牌影响力的不断扩大，公司的发展也得到了江西省委、省政府领导的高度重视和大力支持。

2008年，江西省委书记苏荣埃塞访问期间，在百忙之中，莅临集团公司驻埃塞办事处调研，并称赞江西中煤集团公司是红土地上走出江西、走向世界、开拓市场的排头兵，是对外开放、走出国门，开拓工程承包市场成功的典范。

2011年，江西省委常委、纪委书记、省委副书记尚勇和副省长洪礼和访问非洲，期间，走访看望中煤集团干部职工，深入施工现场开展工作调研，这对全省煤田地质系统的广大干部职工都是极大的鼓舞与鞭策。

同时，依托公司长期在海外市场拥有非常良好的商务关系和信息渠道，每年都有机会和所在国高层的交流互动，这对我们推动一些大的经济交流合作起着非
常重要的作用，今年7月21日，肯尼亚总理奥廷加在访问南昌期间，与江西省煤田地质局及江西中煤集团相关领导进行会谈，感谢包括江西中煤集团在内的中国企业对肯尼亚的发展和建设做出的巨大贡献。

ECM：随着我国基础设施建设步伐的加快，包括交通、房建、市政在内的基建投资近年来发展迅速，但面临的市场竞争也越来越激烈。

对企业来说，转变发展方式，通过转型升级来进一步提升公司的核心竞争力已成为当务之急，请您就这方面具体情况做一介绍。

张明锋：要凸显自己的优势，就必须实现产业的转型升级和转变发展模式，具体的来说，主要包括以下几个方面：
第一，转变发展模式，提升发展的质量和水平。

过去我们比较局限于施工总承包，这是一种比较低端的发展形态，经过十来年的积累，我们有实力也有动力向市场的高端模式发展。

今年以来，我们开始不断探索BT、BOT、EPC、PMC、PPP等经营方式和施工产业链上游的设计、咨询和项目开发。

如在国内实施了二个大型的BT工程——湾里行政中心和市政广场BT项目和鹰潭信江园林亮化项目，这种用投资带动施工的方式成为公司市场开拓的一种选择。

在国外，公司努力打造海外市场的核心增长极。

首先，积极推动实业投资项目，非洲是公司的主流市场，我们将充分抓住市场机遇，策划推动公司的投资建设项目。

公司已经在非洲肯尼亚、赞比亚展开了市场调研，准备在肯尼亚投资兴建水泥厂和五星级宾馆，也带动我局宾馆旅游业走出海外。

同时，公司还在肯尼亚和赞比亚购买了土地，准备前期先建立一个仓储物流基地，以满足两个国家大量的工程项下物资的调配等。

其次，公司将发挥自身的技术和资源优势，将国内的设计、咨询、监理业务带出国门，进一步提高公司在国际市场的综合实力。

最
后，公司将充分发挥传统地勘优势，大力推动海外地质勘查和矿产资源开发工作。

截至目前，公司已经在非洲国家拿到数十个矿权。

第二，进一步加快产业的转型升级。

目前，我国的工程施工企业的同质化竞争很严重，也非常的残酷，项目少、利润低，竞争激烈，这已经成为当前施工企业共同面对的发展现状，企业要加快产业的转型升级，就要努力实现多元化发展，就必须不断打造更多的支柱产业来支撑企业的发展。

第三，加快在全球的产业布局。

市场的兴衰彼浮是难于预测的，作为一个国际化的大型施工企业集团，我们强调的是一种全球化的产业布局，让市场能够做到“东边不亮西边亮”。

张明锋出席湾里区行政中心BT项目开工仪式的各位领导为项目开工奠基培土“三步走”勇闯海外
“走出去”发展战略是国家基于全球经济发展的大势所做出的重大战略决策，
关系我国经济和整个现代化建设的全局。

入世以来，我国企业紧紧抓住国际国内良好的发展机遇，走出国门，融入世界经济的浪潮中，用勇气、胆识和智慧搏击国际舞台，在寻找市场发展蓝海的过程中，也积累了丰富的发展经验。

ECM：经过十多年的海外市场打拼，公司的业务已经遍布埃塞、赞比亚、肯尼亚以及东南亚等国家和地区。

特别是包括肯尼亚、赞比亚在内的非洲市场已经成为公司在海外的主力市场之一。

请您就公司在海外市场的发展情况做一介绍。

张明锋：江西中煤建设集团作为“江西省外经龙头企业”之一，也是全球225强国际工程承包商，短短5年的发展写就了一个外经事业跨越式发展的典范。

目前，集团公司在建项目和设立的分支机构遍布非洲埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚、加纳、多哥、利比里亚以及东南亚老挝等八个国家。

在建项目上百个，已经完工项目达30余项，涉及学校、医院、交通设施、供水灌溉、农业、矿产勘探、环境工程等领域。

所实施的境外承包工程和援外项目均为优良工程。

这些项目的建成为当地的经济建设、文教卫生事业、环境保护发挥着重要的作用。

2006年底，中煤公司确定“立足江西、面向全国、走向世界”的战略思想，组建最初的“国际市场部”，三年左右的时间，中煤公司海外市场从无到有，从小到大，先后开拓了埃塞、加纳、赞比亚、老挝等市场，2009年挺进肯尼亚，不到一年的时间，肯尼亚的业务规模就一跃而起。

完全意义上实现了海外业务从“借船出海”到“驾船出海”，从承接国际工程到实施国家援外项目，实现了经营自主化的大转折，最初的仅有几个人的“国际市场部”也发展成为拥有超过数百名正式编制高素质职工队伍的“中煤国际公司”。

2011年，在江西中煤建设集团创业十周年和中煤“走出去”事业五周年之际，公司的发展由“驾船出海”升级为“带资出海”。

确立了以国际工程承包为基础，国家援外项目为重点，积极参与政府框架项目，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域的合作，走一条“大海外、大外经”之路的战略思想。

面对新环境新形势，江西中煤建设集团将始终秉承规范化、精细化、市场化、专业化经营理念；以国际化战略、多元化战略、并购重组战略、外包战略、合作战略、纵向一体化战略，努力推进企业转型升级，打造优秀的国际化企业集团。

ECM：企业“走出去”发展固然可以赢得很多市场机会，但也面临着诸多不确定因素和市场风险，您怎么看？
张明锋：“走出去”是国家发展的一个重要战略，也是随着国家综合实力提升和发展的一个必然趋势。

企业在“走出去”参与国际竞争的过程中，不仅可以赢得更多的发展空间，获得更多的发展机会，而且也能够在国际浪潮中锤炼企业，提升企业在国际市场的竞争力。

在这个竞争全球化的时代，国际化是包括江西中煤在内的中国企业走出国门参与国际市场竞争的必然选择。

但国际化如同一把“双刃剑”，不仅需要勇气和胆略，还需要沉得住气，耐得住性子，形象点说，就是要学会在与狼共舞中，把自己变成狼，这样才能更好的融入狼群。

首先，要做好充分的准备。

一个企业的发展历程，就是一个“冒险”的历程，没有任何一个领域和任何一个市场可以让你衣食无忧、旱涝保收。

江西煤田地质局在九十年代中后期就开始了“走出去”工作，当时虽然规模不大，但是，我们那个时候利用自己在地勘领域的优势走出国门，在赞比亚开展打井和在埃塞开展
煤矿勘查工作，培养了今天江西中煤乃至全局的第一批“走出去”人才队伍，这支队伍现在已经发展成为公司的领导力量和技术骨干，为今天江西中煤建设集团“走出去”工作起着先锋官的作用。

同时，公司在国内良好的工程施工力量和技术实力，为“走出去”发展奠定了良好的基础作用。

同时，在非洲从事国际工程承包有着和国内有着很多不同的特点，不确定性因素和风险的确也较多，怎么办？那就首先要在进入一个国家市场前，要做好充分的市场调研和风险分析，绝不贸然进入一个不熟悉的市场，我们现在进入的这些国家市场，经济投资环境较为理想，政治局势比较稳定，我们在决策是否做一个项目的时候，也都是要事先进行全面科学的评估。

这就大大的降低了风险。

其次是要做好风险防控预案，只有做到未雨绸缪，才能真正的将不确定因素控制在可控的范围，尽可能的规避风险。

其次，“走出去”实施分阶段的“三步走”战略。

江西中煤“走出去”发展始于2006年，时间虽短，却经历了三个阶段，分别是“借船出海”、“驾船出海”、“带资出海”的三步走战略，这种稳健的发展步骤为今天的发展局面铺就了良好的发展基础，不冒进也不滞后，降低了我们发展中可能遇到的风险。

肯尼亚公路局局长麦沙克•基登达（左）与江西中煤建设集团总经理张明锋（右）
签署项目合作协议
精心谋划全球市场
如果说“走出去”发展是企业谋划国际市场的战略选择的话，那么，如何来布局和谋划则是企业实施“走出去”发展的核心内容。

所谓凡事预则立不预则废，市场布局，特别是在全球范围内的谋划，考验的不只是决策者的战略眼光，还有运筹帷幄的智慧。

ECM：公司在全球市场的具体战略布局是怎么样的？
张明锋：为了保证公司在海内外市场的持续健康发展，未来公司在全球市场的战略布局是：
在国内市场，将坚持“立足江西做贡献，跳出江西求发展”的工作思路，加大国内市场的开拓力度。

华东市场片区：要以上海、浙江、福建三个分公司为基点，形成华东市场片区。

华南市场片区：继续深化广东、广西、海南市场的运作，提高市场份额。

西南市场片区：以四川、云南分公司为平台，带动西安办事处的发展，形成西南市场片区。

华北市场片区：以北京分公司为基础，推动整个大华北市场的开拓。

中部市场片区：着力经营好江西、安徽、湖北三省市场，在中部崛起中发挥更大的作用。

在国际市场，将全力构筑“重点突出、目标清晰、布局合理、良性循环”的国际市场开拓网络，逐步打造六大国际市场板块：
东非市场板块：公司将充分发挥埃塞办事处和肯尼亚办事处这两个成熟市场的辐射效应，通过市场的联动作用开拓乌干达、卢旺达市场。

西非市场板块：利比里亚、加纳、多哥三个国家的市场基本连成一体，还要不失时机的进入周边国家市场。

南部非洲板块：赞比亚是公司在南部非洲的传统市场，同时进军莫桑比克和纳米比亚等周边国家。

中东市场板块：公司要努力进入阿布扎比和沙特的房建市场，同时将积极发挥迪拜货物、材料中转中心的辐射作用，打造成非洲国际工程项目物资供应中心。

南亚市场板块：主要以老挝市场，辐射周边柬埔寨等东南亚国家。

港澳市场板块：设立香港办事处。

充分发挥港澳地区充裕的资金和合作资源，大力招商引资推动国内各项投资或工程业务的发展，并积极策划公司在香港上市的相关工作。

ECM：“十二五”期间公司的发展规划是什么？
张明锋：今年的目标具体来讲有如下几个方面：
今年公司的具体目标是，“申特”工作全面推进；海外矿权运作和境外房地产开发实现新进展、新突破。

完成内部机构调整和资源整合，打造专业子公司，形成中煤集团公司专业板块，完成财务管理、市场开发、人力资源管理的改革工作。

“十二五”期间，公司要努力打造包括工程施工、房地产开发、设计咨询监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发在内的六大支柱产业。

到“十二五”末，公司要实现营业收入过百亿元，职工收入年均12万元以上，努力实现公司打造优秀的特大型国际化企业集团的愿景，并着力培育一家上市子公司。

记者后记：
从与张总的深入交谈中，我们深切的感受到，江西中煤建设集团能够在短短10多年的发展历程中，实现了从国内到国际，从千万元到搏击百亿元的历史跨越，并在开拓国际市场的5年中，成功跻身全球最大的225强国际承包商第184位，得益于上级主管单位江西省煤田地质局的正确领导和大力支持，得意于公司始终坚持的规范化、精细化、市场化、专业化的经营理念；得益于公司实施的国际化战略、多元化战略、合作战略、纵向一体化战略取得的成果；得益于公司领导层高瞻远瞩的战略选择和运筹帷幄的市场布局;更得益于每一个中煤人围着目标脚踏实地的努力奋斗。

作为江西中煤国际公司的负责人，张总的热情、健谈给人印象深刻，特别是他对公司在国际市场的发展思路和战略布局非常清晰，也非常有见地。

从张总描绘的宏伟蓝图中，我们能够清楚的看到，公司这条扬帆起航的大船，正在全力向
着优秀的国际化企业集团奋勇前进。

（注：本篇报道发表在《工程承包商》杂志第十七辑上）。