五征内涵增长迎战行业变革

五征内涵增长迎战行业变革
作者：暂无
来源：《农机市场》 2016年第2期
张强
1 月21 日至2
2 日，五征集团举行了主题为“变革升级，创新发展”的2016 营销商务年会。

会议总结了2015 年的工作，解析市场发展形势，展示五征产品，加深了与经销商的相互
了解，增强互信，共谋发展。

来自全国的1200 多名经销商、服务商和媒体记者参加了会议。

五征董事长姜卫东在会上作了重要讲话，回顾了五征改制15 年来的发展成果。

姜卫东介绍，五征2000 年改制，实施了“十五”、“ 十一五”和“十二五”三个五年发
展规划，企业取得了健康快速的发展。

十几年间，公司产业结构调整成效显著，形成了农用车、汽车、农业装备、环卫装备和现代农业五大产业。

其中，农用车产业创造了行业发展的“五征
现象”，产品成为了行业标杆，2010年开始产销量行业领先；五征于2005 年收购浙江飞碟汽
车进入了汽车行业，现产销规模位列行业前10 位。

五征公司于2004 年起进入农业装备产业，2009 年收购了具有50 多年发展历史的山东拖
拉机厂，产品现已涵盖25—260马力段拖拉机、玉米收获机、烟草作业机械、青饲料收获机、
植保机械等多个系列；五征环卫装备产业于2012 年起步，发展势头强劲，产品形成了垃圾承
载系列、钩臂车系列、自装卸车系列、洒水车系列等10 大系列，产品销往全国22 个省、106 个县市区；五征现代农业2010 年由新疆起步，借助国家“一带一路”发展战略开拓国外农业
市场,实施“产业转移+ 规模农业+ 农户帮扶+ 技能培训”规划方案,拉动了农业机械和运输机
械的同步发展。

姜卫东介绍，五征多年来不断加大技术投入，引入高端的试验检测设备，采用现代智能化
生产装备，全面推行精益管理、质量管理和信息化管理，建成了1500 多处营销服务网点，产
品研发、制造、管理产品水平和营销服务能力得到了全面提升。

2015 年，企业品牌价值22.19 亿元，位列中国机械制造品牌前列。

目前，全球经济一体化进程加快，世界著名农机制造商、卡车制造商纷纷抢滩中国，国内
企业必须通过增强产品竞争力、创新经营模式、快速提升行业地位三把利剑来应对挑战，推动
企业变革升级。

五征在会上公布了公司“十三五”的奋斗目标：农用车产业全面提升产品外观、性能、可靠性,继续保持行业领军地位；汽车产业加快完善现有产品，扩展品种，销量进入行业前五；农业装备产业借国Ⅲ排放升级之势，全面提升产品性能、可靠性、舒适性及外观质量，
打造民族农机工业代表品牌；环卫装备产业，加快研发城市环卫需求装备，积极向新能源环卫
装备、混合动力环卫装备新领域拓展，打造成为全国著名的环卫装备制造商。

在市场日益严峻的新形势下，五征提出了七大举措，与经销商建立相互促进、合作共赢的
伙伴关系。

姜卫东希望经销商们坚定发展信心，积极应对挑战；改变过去单纯追求低成本的理念，加强营销策划，确保“好产品卖个好价钱”，通过产销双方共同努力，共同创造价值；认
真研究市场需求，及时准确提出产品升级和产品开发的意见建议；高度重视三轮车资源价值，
注重三轮客户对汽车和农机的潜在需求，实现产品协同销售；注重主业发展，防范经营风险；
加快环卫装备业务拓展，打造新利润增长点；妥善处理各方利益关系，自觉维护规范市场秩序，避免恶意竞争。

经销商之间应该互相学习、共同发展，实现共赢。

商务年会上，五征公司汽车、农用车、农业装备、环卫装备和电动车共计百余款精品车型
集结亮相，展现了五征的产品水平与研发实力。

奥驰国Ⅴ车型在商务年会上首次亮相，12 台全新研发升级的奥驰国Ⅴ汽车吸引了经销商关注，这些车型包括奥驰D系、奥驰V 系、微卡、前双桥中卡等。

该系列车型节能环保，目前处
于样车试制阶段；新能源电动汽车、天然气中卡、液压尾板厢货车、售货车、冷藏车等全新车
型重装亮相；此外，参加奥驰万里行活动的奥驰国Ⅳ系列产品也成为现场一大亮点。

农业装备方面，商务年会上展出了雷诺曼系列、澳龙系列等全系列拖拉机、玉米收获机、
小麦收获机以及喷药机械等多款机型。

其中新推出的雷诺曼1404 大马力拖拉机格外引人瞩目，该机为国内技术领先水平，可靠性强，作业效率高，产品油耗低。

环卫装备全系列车型，也是本次商务年会的一大亮点。

展出产品包括自装卸式垃圾车、压
缩式垃圾车、摆臂式垃圾车、车箱可卸式垃圾车等垃圾收集运输类；压缩设备、洒水车、吸污
车等灌式类；垃圾桶、钩臂箱等收集设备类；养蜂车、随车吊、汽车吊等其他类产品。

其中，
响应国家政策而推出的纯电动环卫车辆也在商务年会上首次亮相，该车型电池容量大，续航里
程长，采用的电控技术国内领先，预计在未来市场上将有不俗表现。

三轮汽车方面展出的46 款产品涵盖了从单缸到多缸，从半封闭到全封闭，从把式到方向
盘式，以及果园专用车、特种车等多种车型。

该产品线体现了五征三轮汽车产品从道路运输向
田间运输、专用车辆方向拓展的成果。

其中，“ 奥翔1600A”、“ 奥翔1500A”两款车型搭载了国三发动机，显示了五征农用车行业标杆的实力。

此外，最新开发的29款电动三轮车成为了展示区新宠，重载电动车更是当中的佼佼者。

一款名为“战狼”的越野电动三轮车引起了众多
经销商的围观，其军工品质，完整的户外装备，引得围观者啧啧称赞。

商务年会期间，五征还举办了多场经销商能力提升培训，旨在让经销商认清当前形势，转
变销售理念和思路，提高经营和管理能力，促进事业发展。

互联网,正以改变一切的力量,在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革。

“互联
网+”的本质是传统企业与互联网的深度融合，最终目的是实现传统企业的全面互联网化。

在新形势下，我们该如何应对？对此五征特邀中国惠普企业服务集团大中国区总经理徐曦作了互联
网营销专家讲座。

讲座围绕互联网思维对企业的影响、新环境下如何实现变革创新以及企业转
型探索案例三大块内容展开。

近年来，五征注重信息技术在企业生产、管理中的运用，选择德国SAP 信息化管理系统，
并邀请美国HP 公司做咨询和实施，实现了企业物流、资金流、信息流的有效集成，建立了完
善的数据体系和信息共享机制。

2015年，五征被工信部确定为两化融合管理体系贯标试点企业。

汽车质量管理部负责人就相关环保法规、发动机技术路线、共轨原理及国Ⅴ介绍等方面做
了解读。

主题大会结束后，五征还分别对不同产业的经销商进行了能力提升培训。

汽车产业方面，“卡车之家”的相关负责人作了商用车互动营销平台培训，唯智信息技术（上海）有限公司总
裁陈梦槐作了物流行业的深入解读；农用车产业方面作了经销商核心竞争力提升培训；农业装
备产业作了经销商管理培训。

商务年会上，五征还对2015 年营销业绩突出的经销商进行了表彰。

公司设置了优秀经销
商金奖、汽车销售金奖、农用车销售金奖、农业装备销售金奖、销售增幅奖以及精诚合作奖等
六大奖项，共有85 家经销商获奖。