营销部关键绩效考核指标.docx

营销部关键绩效考核指标
序号KPI 指标考核周期指标定义 /公式
1销售额月 / 季/ 年
考核期内全部销售收入总计度
2销售量月 / 季/ 年
考核期内全部销售数量总计度
3营销计划达成率
月 / 季/ 年营销实际完成销售额或销售量
度100%
营销计划销售或销售量
4销售增长率年度
当期销售额或销售量
1100%上期（或去年同期）销售额或销售量
5市场占有率月 / 季/ 年当期企业某种产品的销售额或销售量
100%度当期该产品市场销售总额或销售量
6实际回款率月 / 季/ 年当月实际回款金额
100
％度当月计划合同回款金额往期应收欠款
7销售费用预算月 / 季/ 年在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各度项费用
8坏账率年度
坏账损失
100%
主营业务收入
通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比
评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估
促销费用
100% 1. 投入产出比评估法促销效果 =
促销产出
2.销售增量回报比评估法促销效果
月/ 季/ 年
9促销效果评估
度促销费用
= 1100%
促销前后的销售差值资料来源营销部营销部营销部营销部市场部营销部财务部财务部
营销部
3.效益增量回报比评估法促销效果
= 1促销费用100%
促销前后的毛利差值
新品（重点推介
月 / 季/ 年新品（重点推介商品）销售回款金额
营销部10商品）销售收入100%
度实际回款金额
百分比。