中威电子市场分析

高速公路平安城市金融市场
市场容量2008：7500万
增长85%
2009：
2010：1.9亿增长37%
其中三年的增长率高达153% 增长
趋势放缓
2008：22.79亿
2010：36.75亿
三年总体的增长率：61%。

平均每年26%的比例稳定
增长
2008:15.66亿
2010:25.25亿
三年的总体增长率：61%。

平均每年26%的比例稳定
增长
市场收入2008—2010:24%上升为69% 45%—21% 31%—10%
08年，前5大客户中收入占比最高的是金融市场（金：69%，高：31%）09年金融市场的比例下降为51% 。

高速公路上升为49% 。

10年高速公路投入比例一直在增长，金融市场下降为23% 。

收入来源主要有之前的金融市场转到高速公路市场。

市场投入08年以来高速公路投入比例一直在
增长
从08年的34%降到09年
的33% 再降到10年的
25%
08年的16%下降到09年
的8%，10年下降至5%
毛利率只是相对较高最低最高
各个细分市场的销售收入（万元）
年份
项目
2008 2009 2010 平安城市18340.49 2377.59 1971.73 金融1292.59 959.94 917.53 高速公路980.71 2291.93 6581.06
2010年各个细分市场的成本费用（万元）
项目平安城市金融高速公路成本费用1431.93 286.39 4009.39
各个细分市场的毛利率
年份
项目
2008 2009 2010 平安城市50% 46% 41% 金融80% 75% 70% 高速公路75% 68% 52%
2010年各个细分市场的销售净利率
项目平安城市金融高速公路销售净利率27.4% 68.8% 39.1%
2010年各个细分市场的成本费用利润率
项目平安城市金融高速公路成本费用利润率38% 220% 64%
金融市场
定义机会/威胁优势/劣势
顾客
顾客/市场区分价值主张市场如何描述和区分
目标顾客是谁？目标顾客
的属性、价值主张是什么？
从产品/服务、顾客关系、
品牌等角度说
目标顾客是中西部地区
的金融业，顾客对产品的
安全性和稳定性要求较
高，售后服务好，报价不
太高
我们的售后服务团队较
对手相对较弱
公司成功研发了新技术，
较竞争对手有较强的灵
活性，可以提供定制化的
解决方案，但定制化的技
术会使研发成本增加，提
高报价，目标客户主要位
于中西部，有地区保护主
义壁垒，客户对我们的了
解很少
内部流程
价值链
核心作业流程产业价值链和公司价值链
是什么？
核心作业流程是什么？
公司有稳定的供应商和
研发团队，品牌形象具有
很强的影响力
公司的销售体系水平有
待提高，售后服务系统力
量相对薄弱
学习与成长
核心能力/技术/人员素质
信息技术
组织文化现有组织与人力资源配置
如何？
在信息系统上的投资与管
理信息的可取的程度
组织文化
所属的高科技行业存在
一定的技术壁垒和人才
壁垒
公司有优秀的人力资源，
拥有多项专利技术
财务
财务表现财务资源目前营运规模多大？主要
营业收入来源是什么？关
键的成本要素是什么？
银行等金融机构对更新
改造监控系统提出了全
面联网的要求，国家产业
政策支持，有很大的利润
空间
目前公司的市场占有份
额很少，行业的毛利率很
高，但公司的主要成本是
研发费用，会使产品报价
大幅度提高，使定制化方
案的优势伴随高成本的
劣势同时出现
高速公路
定义机会/威胁优势/劣势
顾客
顾客/市场区分价值主张市场如何描述和区分
目标顾客是谁？目标顾客
的属性、价值主张是什么？
从产品/服务、顾客关系、
品牌等角度说
信息化是高速公路建设
发展的方向
国家高速公路投资建设
的加快
系统更新换代，改造迎来
高峰期
在该行业公司有良好的
口碑，处于行业领先地
位，客户对供应商有依赖
性，不会轻易更换供应商
内部流程
价值链
核心作业流程产业价值链和公司价值链
是什么？
核心作业流程是什么？
公司的运行机制比较灵
活，能够根据客户的需要
进行专门研发定制解决
产能已经充分利用，继续
扩张会造成内部流程的
脱节，导致客户抱怨
方案
学习与成长
核心能力/技术/人员素质
信息技术
组织文化现有组织与人力资源配置
如何？
在信息系统上的投资与管
理信息的可取的程度
组织文化
拥有优秀的研发团队、多
项专利技术和持续的技
术创新
售后服务人员良好的服
务在行业中处于领先地
位，形成了良好的口碑，
继续拓展市场将需要更
多的各方面的人员，来保
障之前已经树立的好形
象
财务
财务表现财务资源目前营运规模多大？主要
营业收入来源是什么？关
键的成本要素是什么？
目前有很高的市场占有
率，该市场的毛利率也相
对较高
之前已经投入了大量的
营销费用，处于行业领先
地位，有很好的影响力，
主要成本是研发和售后
保障的支出，很容易继续
扩大市场
平安城市
定义机会/威胁优势/劣势
顾客
顾客/市场区分价值主张市场如何描述和区分
目标顾客是谁？目标顾客
的属性、价值主张是什么？
从产品/服务、顾客关系、
品牌等角度说
政府大力发展平安城市
市场容量很大
目标客户中西部地区地
区的地方政府财政不是
很宽裕，会影响应收账款
的回收
内部流程
价值链
核心作业流程产业价值链和公司价值链
是什么？
核心作业流程是什么？
竞争对手拥有完善的营
销网络和销售服务团队，
已经占领了大部分市场
份额，我方没有充足的资
源去抢占市场
公司的销售体系水平有
待提高，售后服务系统力
量相对薄弱
学习与成长
核心能力/技术/人员素质
信息技术
组织文化现有组织与人力资源配置
如何？
在信息系统上的投资与管
理信息的可取的程度
组织文化
所属的高科技行业存在
一定的技术壁垒和人才
壁垒
公司有优秀的人力资源，
拥有多项专利技术
财务
财务表现财务资源目前营运规模多大？主要
营业收入来源是什么？关
键的成本要素是什么？
公司目前已经有一部分
的市场占有率，该部分市
场的毛利率较其他业务
相对较低
公司地处江浙地区，人力
资源和生产的成本相对
较高
综上所述，本小组认为就中威子目前的SWOT-SCORECARD分析来看，未来发展不能只着重发展高速公路一个市场，它的战略重点应该转移到金融市场，以维持企业将来的可持续发展。

杭州中威电子股份有限公司管理会计案例分析
第四组
财务总监
小组成员：张优子黄雪
李永曼亓云
夏蔚怡钱敏
许文靓江翔
吕晓萍
曹雅琴
姜金梅。