采购员遇到各种各样的问题
采购员工作总结及反思8篇
采购员工作总结及反思8篇采购员工作总结及反思（篇1）与往年比，今年采购品种变多，周期变短，外发件比例增多等，给采购部带来严峻的考验。
在完成工作的同时，也存在许多问题，为了更好地完成明年的采购任务，现对工作作如下总结：一、加强与供应商沟通，及时做好跟催工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种物料。
特别是些零星的采购，我们不追货，他们也不发货，所以需要花费大量的时间去沟通。
二、对于一些新的产品，后续的预测量一概不知，对于批量供货的导致外协供应商刚接手做时，货接不上或是供货吃力，没有人能告知此预测?所以要及时做好协调与沟通，工作往前做，提高工作效率。
三、降低采购成本，货比三家，多快好省的采购原则。
客户都要求降本，所以采购物美价廉的产品，尤其重要。
四、对于客户指定的产品，新的价格要做一份采购价与客户给定价格比较清单，避免有采购价高于客户价的现象存在。
五、每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，做到问题不推迟，尽最快解决。
六、要求仓库做帐很准确。
如一个物料有一批电脑账未做，再去查供应商，供应商回复已送到位，导致帐目不准，起不到帐目一目了然的作用。
七、有些采购件，要货很被动，每个物料的采购是否到位都会直接影响到生产。
生产缺物料，再查供应商未送，即耽误了生产，操作方式也不对，同时也增加了公司的成本。
目前系统中采购合同的录入都为手工录入，系统目前只好一个人用，所以工作量较大。
ERP能自动生成订单，仓库入帐及时也准确，这样会节约时间，我们查货由被动改主动，效率会提高不少。
八、采购各人员，要不断地学习，提升业务技能，拓宽知识面。
收集采购资源。
目前，产品的品种越来越丰富，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，避免工作中的失误，这也是我今后努力的方向。
九、多询些供应商，让供应商知道危机感，从他们意识上重视产品质量以及交货的及时率。
在以后的工作中，不断地积累丰富采购经验，完成各项工作，争取在新的一年里能取得更大的进步！同时希望公司明年的发展越来越好！采购员工作总结及反思（篇2）20__年的工作就要结束，20__年的钟声即将敲响。
面试采购遇到的各种问题总结
面试采购遇到的各种问题总结很多人想做采购，那么先了解采购知识和面试采购过程中遇到的各种问题吧，这篇文档会帮助你哦，祝你面试成功！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
采购管理3、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程4、采购员应该怎样去开发新的供应商答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
采购工作中常见的问题有哪些
采购工作中常见的问题有哪些在企业的运营中，采购工作起着至关重要的作用。
它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响着产品质量和生产进度。
然而，在实际的采购工作中，常常会遇到各种各样的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会给企业带来诸多不利影响。
下面，我们就来探讨一下采购工作中常见的一些问题。
一、供应商管理方面的问题1、供应商选择不当在选择供应商时，如果没有进行充分的市场调研和评估，可能会选择到信誉不佳、产品质量不稳定或者交货不及时的供应商。
这不仅会影响采购物资的质量和交货期，还可能增加采购成本和风险。
2、供应商关系不稳定有些企业在与供应商合作过程中，缺乏有效的沟通和合作机制，导致双方关系紧张，合作难以持续。
比如，在价格谈判中过于强硬，不考虑供应商的合理利润，或者在出现问题时一味指责供应商，而不是共同寻求解决方案。
3、供应商评估不全面对供应商的评估往往只关注价格、质量和交货期等方面，而忽视了供应商的创新能力、服务水平和可持续发展能力等因素。
这样可能会错过一些有潜力的优质供应商，也不利于与供应商建立长期稳定的合作关系。
二、采购流程方面的问题1、采购流程繁琐一些企业的采购流程过于复杂，审批环节过多，导致采购效率低下。
从需求提出到采购完成，往往需要经过漫长的时间，这可能会延误生产进度，增加库存成本。
2、采购信息不透明在采购过程中，如果采购信息不能及时、准确地传递给相关部门和人员，就容易出现信息不对称的情况。
比如，采购部门不清楚生产部门的实际需求，生产部门不了解采购进度，这会影响整个供应链的协同运作。
3、采购合同管理不善采购合同是保障采购双方权益的重要法律文件，但有些企业在签订采购合同前，没有对合同条款进行仔细审查，导致合同存在漏洞和风险。
在合同执行过程中，也缺乏有效的跟踪和监督，一旦出现纠纷，难以维护企业的合法权益。
三、采购成本控制方面的问题1、只关注采购价格很多企业在采购时，过于注重降低采购价格，而忽视了采购物资的质量、交货期和售后服务等因素。
采购年终总结问题及原因
采购年终总结问题及原因年终采购总结是每个企业审视过去一年采购活动的重要环节。
通过总结，企业能够识别出采购过程中存在的问题，分析其背后的原因，并制定相应的改进措施。
以下是对常见采购年终总结问题及原因的详细分析。
一、采购年终总结常见问题1.采购成本控制不力企业在过去一年的采购活动中，成本控制不够理想，导致整体采购成本偏高。
2.采购计划执行不到位采购计划在执行过程中，由于各种原因导致计划与实际执行情况存在较大差距。
3.供应商管理不规范企业在供应商选择、评估、合作等方面存在不足，导致供应商质量参差不齐，影响采购效果。
4.采购流程不完善企业采购流程存在漏洞，如审批流程繁琐、采购周期过长等，影响采购效率。
5.采购人员素质参差不齐采购人员专业素质、沟通能力、谈判技巧等方面存在差距，影响采购活动的顺利进行。
二、问题产生的原因1.成本控制不力的原因（1）采购预算制定不合理，导致实际采购过程中成本偏高；（2）采购人员对市场价格了解不足，未能及时把握降价机会；（3）供应商选择不当，导致采购成本增加。
2.采购计划执行不到位的原因（1）计划制定时，未能充分考虑市场变化、库存状况等因素；（2）计划执行过程中，沟通协调不足，导致信息传递不畅；（3）采购人员执行力不足，对计划执行不力。
3.供应商管理不规范的原因（1）供应商选择标准不明确，导致供应商质量参差不齐；（2）供应商评估体系不完善，难以对供应商进行有效评价；（3）供应商关系维护不足，合作稳定性差。
4.采购流程不完善的原因（1）采购制度不健全，导致流程执行不力；（2）采购信息化水平低，影响采购效率；（3）审批流程繁琐，导致采购周期延长。
5.采购人员素质参差不齐的原因（1）招聘门槛低，导致采购人员专业素质参差不齐；（2）培训体系不完善，采购人员难以提升自身能力；（3）激励机制不足，影响采购人员的工作积极性。
总结：通过对采购年终总结问题及原因的分析，企业应针对这些问题制定相应的改进措施，提高采购效率，降低采购成本，从而为企业创造更多价值。
采购部问题及解决方案
采购部问题及解决方案采购管理问题简谈为明确采购部职能，更大的发挥采购部在经营中的作用，针对采购部现存问题做以下简谈。
一、采购流程不完善。
常规类采购，采购部在生产部生产计划中需确认采购订单并进行采购预算，管理人员针对工程项目执行情况制定采购计划。
现公司并没有针对日常采购做采购预算及采购计划，很大程度上增加了物料供应的风险，并会直接影响项目进度。
侧面影响企业在市场上的竞争力。
采购计划的概念：就是对于采购全过程的活动计划。
所谓计划就是要解决“干什么？什么时候干？怎么干？的问题。
它是对未来采购活动的方案、战略、策略的实施措施的布置环节。
计划的完整实施，将保证采购任务有效顺利圆满的完成。
采购计划中不能直接与库存管理相结合导致库房有囤积货物，造成公司的资金紧张。
解决方案1、采购部协同相关部门进一步完善采购流程，制定相应的采购制度。
2、根据生产计划订单结合项目实际进展情况以及所需物料供应周期等方面制定采购计划。
二、采购成本难控制。
由于供应商数量太多，采购价格体系较为混乱，无法真正形成多家比价管理，也不能进行最高限价控制。
导致采购成本偏高，资金占用大，影响利润水平。
解决方案1、根据物料进行合理分类，根据分类分配给采购专员。
2、实行企业“内部标准化”，建立《物料采购价格一览表》。
3、系统设定标准物料单价最大额度限制。
4、严格审核物料“适质、适量、适时、适价”采购。
5、阶段性调查成本日益增加的内幕，及时处理纠正。
6、定期进行《采购员评估》，建立制定《奖惩机制》。
三、部门缺乏核心力量应给予的执行力。
采购部核心力量多为采购管理者，管理者在众多管理职责中其主要职责为提高采购效率、控制采购风险。
这就要求我们的采购管理者在公司内部各部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
并具有预见性的解决公司部门间、以及供应商的矛盾分歧。
解决方案1、公司提供培训平台，培养管理者对专业知识、技能的培训。
2、及时协调处理采购部横向和纵向关系，改善内部采购和供应商的关系。
采购过程中遇到的问题及解决方案
采购过程中遇到的问题及解决方案
《采购过程中遇到的问题及解决方案》
在商业活动中，采购过程是一个非常重要的环节。
然而，经常会遇到一些问题，需要及时找到解决方案。
首先，采购过程中可能会遇到供应商信用不佳的问题。
这会造成采购方面临付款风险，影响企业现金流。
解决这个问题的方法是对供应商进行严格的信用评估，选择信誉良好、资质齐全的供应商进行合作。
另外，也可以与银行合作，利用信用证等方式来规避风险。
其次，采购过程中可能会遇到质量问题。
有时候供应商提供的产品质量未达标，需要及时处理。
解决这个问题的方法是建立完善的质量管理体系，对供应商进行严格的质量把控，并在合同中规定好质量标准和相应的赔偿条款。
另外，采购过程中也可能会遇到供应链中断的问题。
有时候原材料供应商出现问题，造成生产线中断，导致生产延误。
解决这个问题的方法是建立一个多元化的供应链，寻找备用的供应渠道和备库存，以应对突发情况。
最后，采购过程中也可能会遇到价格波动的问题。
有时候原材料价格波动较大，对企业的成本造成压力。
解决这个问题的方法是建立长期合作关系，与供应商进行谈判，签订长期稳定的供应合同，以便获得更有利的价格，也可以考虑采用期货等金融工具来规避价格风险。
总之，在采购过程中会遇到各种各样的问题，但只要能够及时找到解决方案，便能够保证采购活动的顺利进行，并为企业带来更多的利益。
采购领域警示教育案例汇编
采购领域警示教育案例汇编引言采购是企业日常运营中不可或缺的环节。
然而，在采购领域存在着各种潜在的风险和陷阱，这些风险可能直接影响到企业的经营和利益。
为了提高采购领域的风险防范意识和警觉性，本文将通过案例汇编的方式，深入探讨一些典型的采购领域警示教育案例，以期能够帮助企业加强对采购风险的认识和防范。
案例一：供应商欺诈事件背景某公司在进行采购时遇到了一家新的供应商。
这家供应商以低价获得了合同，并收取了预付款。
然而，在交付货物前，供应商突然消失，留下了一批假冒产品。
分析和启示•分析：供应商欺诈是采购领域常见的风险之一。
供应商通过虚假宣传、低价策略等手段吸引采购方，并获取预付款后消失。
这种欺诈行为造成的损失不仅包括货款损失，还可能对企业声誉造成严重影响。
•启示：1.建立供应商合格评估机制，对供应商进行尽职调查和背景调查，尤其是对新供应商要格外谨慎。
2.与供应商建立合同，并明确约定相关责任和义务，并对供应商进行定期审核，确保其履行合同。
3.采购方应及时进行货物质量检验，并与供应商建立有效的售后服务渠道。
案例二：贿赂和行贿问题事件背景某公司的采购经理在采购过程中接受了供应商的贿赂，并将他们的产品列入采购计划。
这些产品品质低劣，但价格高昂，对公司造成了巨大损失。
分析和启示•分析：贿赂和行贿是采购领域常见风险之一。
供应商为了获得采购合同，通过行贿采购方，在价格、质量等方面谋取利益。
•启示：1.企业要建立严格的采购流程和制度，规范和监督采购人员的行为，并加强内部控制和审计。
2.实施有效的供应商评估和管理，引入合规标准，避免与不具合规范的供应商合作。
3.加强员工职业道德和反腐败教育，提高员工对贿赂的警觉性。
案例三：潜在的利益冲突事件背景某公司的采购经理在采购过程中，经常选择和自己有利益关系的供应商，而不是按照最佳利益选择供应商。
这导致公司支付了过高的采购费用。
分析和启示•分析：潜在的利益冲突是采购领域的隐形风险。
采购人员可能因为个人的私利而选择次优的供应商，导致企业利益受损。
餐厅家具采购中常见的质量问题有哪些
餐厅家具采购中常见的质量问题有哪些在餐厅的筹备和运营过程中，家具采购是一个至关重要的环节。
然而，由于市场上家具产品的多样性和质量参差不齐，采购过程中可能会遇到各种各样的质量问题。
这些问题不仅会影响餐厅的整体形象和顾客的用餐体验，还可能增加维修成本和运营风险。
下面我们就来详细探讨一下餐厅家具采购中常见的质量问题。
一、材料质量问题1、木材质量不佳餐厅家具中常用的木材种类繁多，如橡木、胡桃木、松木等。
如果采购的家具使用的是低质量的木材，可能会存在以下问题：木材干燥处理不到位，容易导致变形、开裂；木材硬度不够，容易出现划痕和磨损；木材拼接不牢固，使用一段时间后可能会松动。
2、人造板材问题人造板材如刨花板、中密度纤维板在餐厅家具中也较为常见。
低质量的人造板材可能会释放出甲醛等有害物质，对人体健康造成危害。
此外，板材的握钉力差，可能会导致五金连接件松动，影响家具的稳定性。
3、金属材料缺陷金属材质的家具如不锈钢桌椅，如果金属材料质量不好，容易生锈、腐蚀。
而且，焊接处不牢固或者表面处理粗糙，也会影响家具的美观和使用寿命。
4、皮革和织物质量对于餐厅的沙发、椅子等家具，如果使用的皮革或织物质量差，容易出现褪色、磨损、撕裂等问题。
皮革可能不透气，使用起来不舒适；织物的耐磨性和耐污性差，难以清洁和保持干净。
二、结构与工艺问题1、结构不稳定餐厅家具需要经受频繁的使用和一定的重量负荷，如果结构设计不合理或者工艺不精湛，可能会出现摇晃、倾斜甚至倒塌的危险。
例如，餐桌的腿部支撑不够稳固，椅子的框架强度不足等。
2、连接件质量差家具的连接件如螺丝、铰链、滑轨等质量不好，容易松动、损坏，影响家具的正常使用。
特别是在餐厅这种使用频率较高的环境中，连接件的质量尤为重要。
3、焊接和拼接问题对于金属家具，焊接处不平整、有气孔或者虚焊，会影响家具的强度和美观。
对于木质家具，拼接处不严密、有缝隙，不仅影响外观，还可能藏污纳垢，难以清洁。
4、表面处理不当家具的表面处理包括喷漆、涂漆、电镀等，如果处理不当，容易出现漆面剥落、掉色、生锈等问题。
企业物资采购供应中存在的问题及对策
企业物资采购供应中存在的问题及对策企业物资采购供应中存在的问题及对策在物资采购供应管理实践中，发现随着招议标采购方式的推广应用，企业采购管理上了一个新台阶。
但仍存在一些问题，这些问题直接影响采购供应管理工作的质量，急需解决。
一、存在的主要问题：1、采购计划不实、不准确，不够严肃，存在盲目采购现象。
物资采购计划是实施物资采购活动的主要依据，其影响涉及物资采购全过程，一经确定便不能随意变更，但在实际工作中物资采购计划的编制还存在随意性，有些物资采购人员，在原计划体制物资短缺条件下，形成的手中有粮心中不慌、有备无患，过分追求储备的品种全、数量足的保供观念出发，不考虑目前市场经济买方市场、社会资源充足，交通便利的现状，而编制采购计划过大。
这样不仅浪费人力、财力，甚至有时还影响企业的生产经营活动。
2、采购方式的选择不灵活、不科学。
目前企业主要采用招标、比价两种方式进行采购。
最初，通过招标和比价采购的确大幅度降低了采购成本，积累了丰富的供应商资源，但随着企业自身的发展，仅仅依靠招标和比价两种方式搞采购工作已经不能满足提升采购效率和效益的需要。
招标和比价这两种采购方式有一个共同的缺点，就是过多的关注短期收益，过多的关注单笔采购的价格，对采购的综合成本考虑不够。
其结果是虽然单笔采购价格看似较低，但采购物资后期的使用成本比较高，致使采购总成本提高。
这个矛盾在设备的招标采购中尤为突出。
在设备的招标采购中，由于每次采购（尤其是对主机的采购）中标的厂家可能不同，造成主机的型号不同，而主机的型号不同，零配件往往不能通用，因此不得不为每个型号的主机储备相应的零配件，因此后期在零配件的采购上品种过多、批量上不去，造成储备资金据高不下，采购价格也降不下来。
关注短期的采购方式，与供应商的关系主要还是一种竞争关系，与供应商的谈判是一种零和博弈，频繁的询价、更换供应商不但提高了交易成本，而且也不可能与供应商进行运营整合，不能分享运营整合的利益，物流管理中的零库存无不是建立在运营整合的基础之上的，尽管煤炭行业零库存的目标还任重道远，运营整合还是能够显著提高运营的效率和效益。
采购遇到的问题和解决方案
采购遇到的问题和解决方案
《采购遇到的问题和解决方案》
在采购过程中，经常会遇到各种各样的问题，这些问题可能会给采购工作带来一定的困扰，从而影响采购计划的顺利进行。
下面就介绍一些常见的采购问题以及相应的解决方案。
一、供应商质量问题
在采购过程中，由于供应商生产质量问题或者产品质量不达标，导致采购的物料无法满足生产要求，这会给企业的生产进度和产品质量带来不利影响。
解决方案：
1. 严格选择供应商，进行供应商质量评估，选择有一定生产规模和稳定质量的供应商。
2. 引入质量管理体系，与供应商建立长期的合作关系，共同推动质量管理的持续改进。
二、价格波动问题
市场价格随时都可能发生波动，采购时会面临价格不稳定的情况，这会增加企业的采购成本。
解决方案：
1. 与供应商签订长期合同，确保一定时间内的价格稳定。
2. 关注市场变化，及时调整采购计划，争取在价格波动时抢占先机。
三、供应链风险问题
供应链可能会受到各种风险的影响，例如自然灾害、政策变化、原材料供应不足等，这些风险可能会导致采购计划无法按时完成。
解决方案：
1. 建立灵活的供应链，与多个供应商建立合作关系，降低单一供应商带来的风险。
2. 建立供应链风险管理体系，及时应对各种可能出现的风险情况。
总之，采购工作可能会面临各种各样的问题，但只要我们能够灵活应对，建立有效的解决方案，就可以保证采购计划的顺利进行，进而推动企业的发展。
实验室仪器采购中的常见问题及解决方案
实验室仪器采购中的常见问题及解决方案在科研、教学和检测等领域，实验室仪器的采购是一项至关重要的工作。
然而，在实际采购过程中，常常会遇到各种各样的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会影响实验的顺利进行，甚至导致资源的浪费。
下面我们就来探讨一下实验室仪器采购中的常见问题及相应的解决方案。
一、常见问题（一）预算不准确预算是采购的重要依据，但在实际操作中，往往会出现预算不准确的情况。
这可能是由于对仪器的市场价格了解不够，或者对实验需求的评估不足，导致预算过高或过低。
预算过高会造成资金的闲置，预算过低则可能无法购买到满足需求的仪器。
（二）对仪器性能和功能了解不足在采购前，如果没有充分了解仪器的性能和功能，可能会购买到不符合实验要求的仪器。
例如，某些仪器的精度不够、测量范围不适用、操作复杂等，都会影响实验的效果和效率。
（三）供应商选择不当市场上的仪器供应商众多，质量和信誉参差不齐。
如果选择了不可靠的供应商，可能会面临仪器质量不过关、售后服务不到位等问题。
例如，供应商无法按时交货、提供的仪器存在质量缺陷、在售后维修时推诿责任等。
（四）采购流程不规范采购流程的不规范可能会导致采购工作的混乱和效率低下。
例如，采购申请审批不严格、合同签订不规范、验收环节不严谨等。
这些问题可能会引发采购风险，如采购的仪器不符合要求、合同纠纷等。
（五）仪器安装和调试问题仪器到货后，安装和调试是一个关键环节。
如果安装不当或调试不顺利，可能会影响仪器的正常使用。
例如，安装环境不符合要求、安装人员技术不熟练、调试参数设置错误等。
（六）培训和售后支持不足很多仪器需要专业的操作培训和售后支持。
如果供应商在这方面提供的服务不足，使用者可能无法熟练操作仪器，在仪器出现故障时也无法及时得到维修和解决。
二、解决方案（一）准确制定预算1、进行充分的市场调研，了解各类仪器的价格范围和性能特点。
可以通过网络查询、咨询同行、参加展会等方式获取信息。
2、结合实验需求，对所需仪器的性能和功能进行详细评估，明确必须具备的参数和可选择的附加功能，从而合理估算价格。
文艺演出设备采购时的常见问题及解决方案
文艺演出设备采购时的常见问题及解决方案在举办文艺演出时，一套优质的演出设备是确保演出成功的关键因素之一。
然而，在采购文艺演出设备的过程中，常常会遇到各种各样的问题。
这些问题如果不能得到妥善解决，可能会影响设备的质量、性能，甚至导致演出效果大打折扣。
下面，我们就来详细探讨一下文艺演出设备采购时的常见问题及相应的解决方案。
一、预算有限与设备需求的矛盾在采购文艺演出设备时，预算往往是一个重要的限制因素。
然而，对于高质量的演出效果而言，又需要配备先进、齐全的设备，这就容易产生预算有限与设备需求之间的矛盾。
解决方案：1、合理规划预算：在制定预算时，要充分考虑演出的规模、类型和预期效果，对设备的必要性和优先级进行评估。
优先满足关键设备的需求，如音响、灯光等核心设备。
2、租赁与购买相结合：对于一些使用频率不高、价格昂贵的设备，可以选择租赁的方式，以降低采购成本。
3、寻找性价比高的产品：在市场上进行充分的调研，比较不同品牌和型号的设备，选择性能满足需求、价格相对合理的产品。
二、对设备性能和技术参数了解不足由于文艺演出设备种类繁多，技术复杂，采购人员可能对设备的性能和技术参数了解不够深入，导致采购决策失误。
解决方案：1、加强学习：采购人员应提前学习相关的设备知识，了解常见的技术参数和性能指标的含义，如音响的功率、频率响应，灯光的亮度、色温等。
2、咨询专业人士：可以请教音响工程师、灯光设计师等专业人员，听取他们的建议和意见。
3、实地考察和试用：在采购前，尽量争取到厂家或经销商处进行实地考察和试用，亲身体验设备的性能。
三、设备的兼容性和可扩展性问题不同品牌、型号的设备在兼容性方面可能存在问题，如果在采购时没有考虑到这一点，可能会导致设备之间无法协同工作，影响演出效果。
此外，随着演出需求的不断变化，设备的可扩展性也至关重要。
解决方案：1、制定统一的技术标准：在采购前，明确设备需要遵循的技术标准和接口规范，确保不同设备之间能够兼容。
采购中如何处理供货不足问题
采购中如何处理供货不足问题在企业的采购活动中，供货不足是一个经常会遇到的棘手问题。
这不仅可能影响生产进度、交付期限，还可能对企业的声誉和客户关系造成负面影响。
因此，学会如何妥善处理供货不足的情况至关重要。
供货不足产生的原因多种多样。
首先，供应商方面可能出现生产能力受限、原材料短缺、设备故障、劳动力不足等问题，导致无法按时按量交付货物。
其次，市场需求的突然变化也可能让供应商措手不及，使得原本预计充足的供应变得紧张。
再者，物流环节的问题，如运输延误、海关清关困难等，也会造成货物不能及时到达。
此外，自然灾害、政策调整等不可抗力因素同样可能引发供货不足。
面对供货不足的情况，采购人员首先要做的是及时与供应商进行有效的沟通。
了解供应商所面临的具体问题，并共同探讨解决方案。
这可能包括调整生产计划、优先处理紧急订单、增加生产班次等。
在沟通中，采购人员要保持冷静和理性，避免一味指责供应商，而是以合作的态度共同应对困难。
加强对供应商的监控也是必不可少的措施。
建立完善的供应商评估体系，定期对供应商的生产能力、交付绩效、质量控制等方面进行评估。
对于表现不佳的供应商，及时提出改进要求，并在必要时寻找替代供应商。
同时，与供应商签订具有约束力的合同，明确供货数量、质量、交付时间等关键条款，以及违约的处理方式，以保障自身的合法权益。
为了降低供货不足带来的风险，采购人员应提前做好规划和预测。
通过对市场趋势、销售数据的分析，准确预估未来的需求，并据此制定合理的采购计划。
在制定计划时，要充分考虑到各种不确定性因素，适当增加安全库存。
但也要注意，过度的库存会增加企业的成本，因此需要在成本和风险之间找到平衡。
当供货不足已经发生时，采购人员要灵活调整采购策略。
比如，增加采购订单的数量，但要与供应商协商好价格和交付时间；寻找新的供应商，进行紧急采购，但要注意新供应商的资质和产品质量；或者与内部部门协调，调整生产计划，优先生产对供应不足影响较小的产品。
物资管理存在的问题及建议
物资管理存在的问题及建议随着社会的发展和科技的进步，物资管理在各个领域中的重要性也日益突显。
物资管理涉及到物资采购、存储、使用和维护等各个方面，对于一个组织或公司的正常运转至关重要。
但是，在实践中，我们也经常遇到各种各样的物资管理问题，下面将从以下几个方面对现存的问题进行探讨并提出相对应的建议。
一、物资采购存在的问题物资采购是物资管理的关键环节之一，它的质量和效率直接影响到后续工作的开展。
但是，在采购过程中我们也会遇到一些问题，例如：1.采购流程不够严谨：很多机构或公司的采购流程都比较简单，检验功能不够强，容易出现采购不合规或质量上的问题。
2.采购人员素质不高：一些采购人员的专业知识不够扎实，对物资的采购不了解或不熟悉，采购决策偏主观，容易出现选错供应商或者选错产品的情况。
针对这些问题，我们可以采取以下的措施：1.严格制定采购流程和采购标准：不同的采购需求应该根据不同的标准和流程来进行申请和审批，并加强对采购流程的监管和审查，确保流程和标准的落实。
2.加强采购人员的素质教育：可为采购人员进行培训，提升其专业知识和采购技能，增强其风险意识，建立完善的采购管理制度和考核机制，遏制采购不规范行为的发生。
二、物资存储存在的问题物资存储是一个比较容易被忽视但却很重要的环节。
如果存储的不好，就可能会造成物资的浪费或损失，也会影响到工作的延续。
物资存储问题主要有以下几点：1.库房管理不精细：库房布局混乱，储物方式不合适，物品相互交织，会增加人员找物资的难度，易出现物品损坏、过期等现象。
2.库存管制不严：库房内物品没有按照入库、出库等情况进行实时管理，导致库存出现滞销、过多和安全隐患等问题。
为了解决这些问题，我们可以采取以下的措施：1.重新规划库房布局：按照物品特性的相近性原则，采用分类管理的方式，并进行标识，以便快速找到所需物品。
同时，采用合适的储存方式避免商品损坏等情况的发生。
2.实现库存实时监控：建立某种库存管制制度，让库存的物料、数量、出入库等状态得以实时监控，对低库存、超期库存进行及时处理，确保库房储量的有效利用。
电梯公司设备采购时的常见难题及解决方案
电梯公司设备采购时的常见难题及解决方案在电梯行业中，设备采购是电梯公司运营的重要环节之一。
然而，在采购过程中，常常会遇到各种难题，这些难题如果不能得到妥善解决，可能会影响电梯的质量、成本和交付时间，进而对公司的声誉和业务发展造成不利影响。
下面，我们将详细探讨电梯公司设备采购时的常见难题，并提出相应的解决方案。
一、供应商选择难题在电梯设备采购中，选择合适的供应商是至关重要的一步。
然而，市场上供应商众多，质量和信誉参差不齐，这给电梯公司的选择带来了很大的困难。
一些供应商可能会以低价吸引客户，但在产品质量和售后服务方面存在不足。
而一些知名品牌的供应商，虽然产品质量有保障，但价格往往较高，这对于预算有限的电梯公司来说也是一个难题。
解决方案：1、建立完善的供应商评估体系电梯公司应制定一套科学、全面的供应商评估标准，包括供应商的资质、生产能力、质量管理体系、技术水平、售后服务等方面。
通过对供应商进行实地考察、样品测试、客户评价等方式，对其进行综合评估，筛选出符合要求的供应商。
2、多元化采购渠道不要仅仅依赖于少数几个供应商，而是积极开拓多元化的采购渠道。
可以通过参加行业展会、网络搜索、咨询同行等方式，寻找更多的潜在供应商，增加选择的余地。
3、长期合作与战略伙伴关系与优质供应商建立长期稳定的合作关系，甚至可以发展成为战略伙伴。
这样不仅可以获得更优惠的价格和更好的服务，还能保证供应的稳定性和产品质量的一致性。
二、技术规格匹配难题不同的电梯项目对设备的技术规格要求各不相同，如何确保采购的设备能够满足项目的特定需求，是电梯公司面临的又一难题。
有时候，电梯公司可能对项目的技术要求理解不准确，导致采购的设备与实际需求不匹配。
或者供应商提供的设备技术规格与电梯公司的要求存在差异，需要进行反复沟通和协商。
解决方案：1、加强与项目团队的沟通采购部门应与项目设计、安装和维护团队保持密切沟通，充分了解项目的技术要求和特殊需求。
在采购前，共同制定详细的设备技术规格清单，确保采购的设备能够满足项目的各项要求。
如何在采购中处理交付风险
如何在采购中处理交付风险在当今竞争激烈的商业环境中，采购活动对于企业的运营和发展至关重要。
然而，采购过程中常常伴随着各种交付风险，如果不能妥善处理，可能会给企业带来严重的损失，如生产延误、客户不满、成本增加等。
因此，学会如何在采购中处理交付风险是企业采购人员必须掌握的重要技能。
一、交付风险的类型在采购中，交付风险主要包括以下几种类型：1、供应商延迟交付这是最常见的交付风险之一。
供应商可能由于生产能力不足、原材料短缺、内部管理问题等原因，无法按时交付货物或服务。
2、交付的货物或服务质量不合格供应商提供的产品或服务未达到合同约定的质量标准，可能存在缺陷、性能不达标等问题，影响企业的正常使用。
3、供应商突然中断交付由于供应商破产、经营不善、自然灾害等不可抗力因素，导致供应商无法继续履行交付义务。
4、物流运输风险在货物运输过程中，可能会遇到交通事故、天气恶劣、运输设备故障等问题，导致货物延误或损坏。
二、交付风险的原因了解交付风险产生的原因，有助于我们采取针对性的措施加以防范和处理。
1、供应商选择不当如果在采购前没有对供应商进行充分的调查和评估，选择了信誉不佳、实力较弱的供应商，就容易出现交付风险。
2、合同条款不完善采购合同中对交付时间、质量标准、违约责任等条款规定不明确或不合理，容易引发纠纷和风险。
3、缺乏有效的沟通与监督采购方与供应商之间沟通不畅，无法及时了解供应商的生产进度和交付情况，也没有对供应商进行有效的监督和管理，容易导致交付问题的出现。
4、外部环境变化如市场波动、政策调整、自然灾害等不可预见的外部因素，也可能影响供应商的交付能力。
三、交付风险的防范措施为了降低交付风险的发生概率，采购人员可以采取以下防范措施：1、严格供应商筛选在选择供应商时，要综合考虑其信誉、生产能力、质量管理体系、财务状况等因素。
可以通过实地考察、参考其他客户的评价、要求供应商提供相关资质证明等方式，对供应商进行全面评估。
采购人员警示教育心得体会
采购人员警示教育心得体会在采购工作中，作为一名资深的采购人员，我深切地认识到了警示教育的重要性。
通过实际工作的经验和思考，我总结了一些心得与体会，希望能与大家分享。
一、引言采购工作是企业运营中的关键环节之一，涉及到物资采购、合同签订、供应链管理等多个方面。
在这个过程中，采购人员需要高度警惕各种潜在风险，并通过警示教育的手段加强自身的风险防控能力。
二、警示教育的必要性采购工作中，存在着各种形式的风险和挑战，如商品质量问题、供应商信用风险、合同履行风险等。
在这样的背景下，警示教育对于采购人员显得尤为重要。
首先，警示教育有助于提高采购人员的风险意识。
通过学习案例和经验教训，采购人员能够深刻了解到不同风险的存在和可能带来的后果，从而更加警觉地履行职责。
其次，警示教育可以促进采购人员的法律意识。
在采购过程中，合同的签订和履行是至关重要的环节，但很多采购人员对法律法规了解不足，容易陷入法律漏洞或被不法供应商利用。
通过警示教育，采购人员能够增加对相关法律法规的了解，提高自身的法律素养。
最后，警示教育有助于培养采购人员的决策能力和应对能力。
在采购工作中，采购人员需要面对各种复杂情况和突发事件，需要快速做出准确的判断和决策。
通过警示教育，采购人员可以学习到其他人的成功经验和失败教训，提高自身在紧急情况下的反应和处理能力。
三、有效的警示教育手段为了有效地进行警示教育，我们可以采取以下几种手段：1. 案例分析：通过分析真实案例，让采购人员了解到各种风险和挑战是如何发生的，进而引发思考和警醒。
2. 职场经验分享：邀请有丰富经验的采购专家或从业者分享他们在工作中遇到的各种问题和解决方案，让采购人员受益于他人的经验。
3. 角色扮演：通过模拟真实场景，让采购人员扮演不同的角色，锻炼他们在应对各种情况时的应变和决策能力。
4. 课堂培训：定期组织专项培训课程，涵盖采购流程、法律法规、风险防控等方面的知识与技能，帮助采购人员全面提升自身素质。
采购中如何处理的中止与终止
采购中如何处理的中止与终止在采购过程中，我们常常会遇到各种各样的情况，导致采购活动无法按照原计划顺利进行。
这时候，就可能涉及到采购的中止和终止。
正确理解和处理这两种情况，对于保障采购活动的合法性、公正性以及维护采购双方的利益都至关重要。
首先，我们来明确一下采购中止和终止的概念。
采购中止，指的是在采购过程中暂时停止采购活动，但未来还有可能继续进行。
这可能是由于一些临时性的因素，如需要进一步核实供应商的资质、等待技术方案的完善或者是遇到了不可抗力等情况。
而采购终止，则意味着采购活动彻底结束，不再继续。
这通常是由于根本性的问题，比如采购需求发生重大变化、供应商无法履行合同、采购项目被取消等。
那么，在什么情况下会导致采购的中止呢？常见的原因包括但不限于以下几种。
一是供应商方面出现问题，例如供应商提供的产品或服务存在质量争议，需要进一步检验和评估；供应商的经营状况发生重大变化，可能影响其履约能力，需要重新审查。
二是采购方内部的原因，比如采购预算调整、采购计划变更或者内部决策流程出现变动。
三是外部环境的影响，如政策法规的变化、市场价格波动过大，导致原采购方案不再可行。
当决定中止采购时，采购方需要采取一系列的措施来妥善处理。
首先，应当及时通知供应商中止采购的决定，并说明原因。
同时，要与供应商协商好已完成部分的验收和结算事宜。
对于未完成的部分，要明确后续的处理方式，是等待条件具备后继续执行，还是进行相应的调整或取消。
在中止期间，采购方还应当密切关注相关情况的变化，做好重新启动采购活动的准备。
接下来，我们再看看采购终止的情况。
采购终止的原因相对来说更加严重和不可逆转。
比如，采购需求已经不存在或者发生了根本性的改变，原采购项目失去了意义；供应商严重违约，无法按照合同约定提供产品或服务，且无法采取有效的补救措施；或者在采购过程中发现存在违法违规行为，必须终止采购以维护公平正义。
一旦确定要终止采购，采购方需要按照相关的法律法规和合同约定，进行规范的操作。
采购员遇到各种各样的问题
采购员遇到各种各样的问题前言作为采购员，需要面对各种各样的问题。
这些问题可能涉及到采购流程、供应商管理、采购风险等。
在处理这些问题时，需要采取相应的措施，以保障采购工作的顺利进行。
采购流程问题1.采购计划采购计划是采购工作的基础，是确定采购需求和范围的关键环节。
在制定采购计划时，需要考虑到企业的业务发展、产品需求、库存情况等因素。
同时，还需要对采购计划进行审批，并与财务部门进行预算对接。
2.采购合同采购合同是采购工作的核心文档，主要包括采购内容、交付条件、付款方式等条款。
在签署合同前，需要进行严格的谈判和评估，确保合同内容明确、合理、符合采购要求和预算。
3.采购审批采购审批是采购流程中重要的环节，需要对采购计划、采购合同、供应商评估等进行审批，确保采购过程合规，规避采购风险。
供应商管理问题1.供应商选择供应商选择是采购工作的第一步，需要对供应商进行综合评估，包括质量、价格、交货期等方面。
需要根据企业的采购需求和战略来选择合适的供应商，以确保采购的质量和效益。
2.供应商评估供应商评估是定期对供应商进行评估，以确定采购合作的可行性和可靠性。
包括供应商的质量管理体系、生产能力、工艺水平等方面的评估。
需要建立供应商档案和评估体系，定期对供应商进行评估，并根据结果调整采购策略和对供应商的合作管理。
3.供应商风险管理供应商风险管理是指在采购合作中，对供应商可能存在的质量、交货期、资金、法律等风险进行预防和管理。
需要对供应商进行调查和评估，建立供应商风险监测体系，及时发现和处理可能存在的风险。
采购风险问题1.市场变化市场变化是采购工作中常见的风险，包括产品价格波动、供需关系变化等。
需要及时跟进市场动态，定期进行采购计划和采购合同的调整，以适应市场的变化。
2.供应商风险供应商风险是采购工作中重要的风险因素，包括供应商资金链断裂、质量问题、交货期延误等。
需要建立供应商风险管理体系，及时对供应商进行风险评估和监测，以规避采购风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购员遇到各种各样的问题我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题2010-10-23 14:06通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。
现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查- 评估- 供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；8、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料供应商日常评鉴及考核管理依据用料需求发出订单及交期跟催与供应商协商如何处理来料异常配合采购经理达成部门目标提供快速准确的报价给客户提供最新的市场行情并参与采购决策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本以最快速度处理品质异常每日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状况依据SQ下达PO单新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分析通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了15、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!21、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
23、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！24、我们为什么要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
25、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点！26、最能概括你自己的三个词是什么？答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。