如何进行房地产市场调研及竞品分析

市场份额调研
01
通过市场调研，了解各房地产企业在市场中的份额分布情况。
市场份额比较分析
02
将自身企业的市场份额与竞争对手进行比较分析，找出自身的
优势和劣势。
制定市场份额提升策略
03
根据市场份额比较分析结果，制定针对性的市场份额提升策略
，如加强营销推广、优化产品设计等。
产品定价策略研究
产品定价原则确定
目的
通过市场调研，可以帮助房地产企业制定更加明智的决策，提高市场竞争力，实现可持续发展。
调研方法
定量调研
通过收集和分析客观数据，如房价、成交量、客户需求等，以了解市场趋势 和客户需求。
定性调研
通过访谈、问卷调查等方式，了解客户的主观感受和意见，以深入了解市场 趋势和客户需求。
调研步骤
数据收集
通过各种方式收集数据，包括 二手数据、访谈、问卷调查等 。
结果呈现
将分析结果以图表、报告等形 式呈现，以便决策者使用。
确定调研目标
明确调研的目的和重点，制定 详细的调研计划。
数据清洗和分析
对收集到的数据进行清洗、整 理和分析，以提取有价值的信 息。
结论和建议
根据分析结果得出结论，并提 出相应的建议和策略。
02
竞品分析
定义与目的
定义
竞品分析是指对竞争对手的产品、策略、市场表现等方面进 行深入研究和比较，以了解市场竞争状况、制定自身竞争策 略的过程。
如何进行房地产市场调研及 竞品分析
2023-11-03
目录
• 市场调研 • 竞品分析 • 市场调研工具与技术 • 市场调研应用场景 • 竞品分析工具与技术 • 竞品分析应用场景
01
市场调研
定义与目的
定义
房地产市场调研是指对房地产市场进行系统性的研究和分析，以了解市场趋势、竞争状况、客户需求和宏观经 济环境等。
目的
通过对竞品的分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，学习 其成功的经验和做法，同时发现市场的空白和潜在机会，为 自身的产品研发、市场定位和竞争策略提供决策依据。
竞品分类
直接竞品
与自身产品定位、价格、目标用户等相似的竞争对手， 是主要的分析对象。
01
间接竞品
与自身产品定位、价格、目标用户等 存在一定差异的竞争对手，也需要关 注和分析。
04
市场调研应用场景
房地产市场趋势分析
总结词
了解市场趋势，把握发展动向
详细描述
通过分析国家政策、经济数据、行业发展报告等，了解当前房地产市场的趋势和变化，为企业的战略 规划和投资决策提供数据支持。
消费者需求研究
总结词
洞察消费者需求，精准定位市场
VS
详细描述
通过问卷调查、访谈、焦点小组等手段， 了解消费者对房地产产品的需求和期望， 为企业产品设计和市场定位提供依据。
PES方面对竞品 进行分析，以制定更为全面的竞争策略。
详细描述
PEST分析是一种广泛用于企业外部环境分 析的方法，从政治、经济、社会和技术四个 方面对竞品进行分析，以制定更为全面的竞
争策略。在房地产行业中，PEST分析可以 帮助企业更好地了解市场环境，为制定投资
不足
问卷设计需要专业技巧，部 分受访者可能不认真对待， 数据质量受影响。
访谈法
适用于了解客户对产品或服务的详 细看法、需求和期望，以及行业专 家对市场趋势的预测等。
覆盖面相对较小，数据难以标准化 ，统计分析难度较高。
定义
适用场景
优势
不足
访谈法是一种以口头形式与特定个 人或群体进行交流的调研方法，目 的在于获取深入和细致的信息。
06
竞品分析应用场景
竞争对手策略分析
确定竞争对手
通过市场调研，识别出与自身业务相似的其他房地 产企业。
分析竞争对手策略
研究竞争对手的营销策略、定价策略、土地储备策 略等，了解其运营思路和战略方向。
制定应对策略
根据对竞争对手策略的分析，制定针对性的应对策 略，调整自身业务方向和运营策略。
市场份额分布研究
制定策略
根据对比分析结果，制定自身的竞 争策略，包括产品改进、市场推广 、销售策略等。
03
市场调研工具与技术
问卷调查
定义
问卷调查是一种以书面形式 向特定人群发送并收集数据 的调研方法，目的在于获取 标准化和量化的信息。
适用场景
适用于了解客户对产品或服 务的看法、市场需求、客户 满意度等。
优势
覆盖面广，可获取大量标准 化数据，便于统计分析。
根据市场需求、竞争对手情况、成本等因素，确定产品定价原 则。
产品定价策略制定
根据定价原则，制定具体的价格策略，包括价格水平、优惠措施 等。
产品定价策略评估与调整
定期对产品定价策略进行评估，根据市场反馈和竞争情况，及时 调整产品定价策略。
感谢您的观看
THANKS
产品定位研究
总结词
明确定位，找准优势
详细描述
根据市场需求、竞争态势以及自身条件， 确定企业产品的核心卖点，找准目标客户 群体，打造差异化竞争优势。
05
竞品分析工具与技术
SWOT分析
总结词
了解竞品的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提 供依据。
详细描述
通过SWOT分析，可以识别出竞品的优势、劣势、机 会和威胁，从而帮助企业更好地制定市场竞争策略。 在房地产行业，SWOT分析同样适用。
焦点小组
定义 焦点小组是一种以小组形式组织 客户或专家进行讨论的调研方法 ，目的在于了解特定主题或产品 的看法、需求和期望。
不足 小组讨论结果容易受到其他成员 影响，需要专业的组织和引导。
适用场景 适用于产品开发前期，了解客户 需求和期望，为产品设计和定位 提供参考。
优势 能够获取到较为真实的客户声音 ，有助于产品设计定位。
决策提供参考。
波特五力模型
要点一
总结词
评估行业竞争程度和盈利能力的重要工具，帮助企业制 定更为准确的竞争策略。
要点二
详细描述
波特五力模型是评估行业竞争程度和盈利能力的重要工 具，它包括五个方面：供应商议价能力、购买者议价能 力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争 者的竞争程度。通过波特五力模型，可以对竞品进行更 为全面的分析，从而帮助企业制定更为准确的竞争策略 。在房地产行业中，波特五力模型同样适用。
能够获取到详细和深入的信息，适 用于了解复杂问题。
网络大数据分析
定义
网络大数据分析是一种利用网络平台和技 术手段对大量非结构化和结构化数据进行
处理和分析的调研方法。
优势
数据来源广泛，处理速度快，可实时获取 市场动态。
适用场景
适用于了解消费者行为、市场趋势、行业 动态等。
不足
需要专业的技术设备和数据分析能力，数 据质量和准确性有待提高。
02
03
替代品
非直接的竞争对手，但能够满足用户 相似的需求或解决相同的问题，需要 关注其市场表现和用户反馈。
竞品分析步骤
确定竞品
根据自身产品和市场定位，选择合适 的竞品进行分析。
对比分析
对收集到的数据进行整理和分析， 与自身产品进行对比，找出优势和
劣势。
数据收集
收集竞品的相关数据和信息，包括 产品特点、价格、销售量、市场份 额、用户评价等。