XXXXLG玉显示器培训教材302103
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世界主要国家的消费者 认可 LG IPS具有最优画质
在产品同质化严重的情况下设计,设计是个不可忽视的环节。 近年来,中国市场流行中国元素的产品!
附件:USP
画质是消费者选购显示器的首要因素
② IPS
附件. USP
IPS 生成精准的色彩和灰阶
60º
60º
在各个可视角度下得色彩偏移
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销售话术
测量范围
① Gamma 曲线 (Spec 2.2)
② 色温变化 (Spec ± 500K)
③ 色彩偏差 △E (Spec < 5)
4. 核心卖点
为什么要校色
IPS获技术奖
便利性
减少能源消耗
超级节能 + - 减少25% 能源消耗 -节能但是画面不打折扣
S22B360H/W 福韵系列
E2262Vw/BR祥龙系列
D53J/R “玉”系列
5. 产品对比
低端中国风产品
高品位中国风产品
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
Best Shop
LG定级店面样机摆放说明
联盟店
慧智店
锐比店
微笑店
EA53J Sample 摆样
EA53R Sample 摆样
在不同可视角度下得画面对比
60º
Viewing Angle Spec.178º/178º
水平 (Macbeth Δu'v’)
水平 (Macbeth Δu'v’)
60º
60º
60º
60º
60º
① 精准的色彩表现
: 在任何角度下课再现原生的色彩
TN
各个角度下得Gamma曲线偏移对比
灰阶质量对比
Best Display
玉系列宣传物料说明
产品摆放:展柜IPS展区核心位置(如图Best place)播放DEMO:UCC-玉系列微电影(预计1月16日Deadline 下发各地)Topper/Mat:
(设计图未定稿)
Best Promoter
考核对象:重点代理商所在地联盟/慧智店奖惩方式:通过店面露出度费用核算
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11
采用IPS LED和超级节能技术,日积月累可以为您节省更多的开支
双显包功能让您轻松驳接笔记本,繁杂纷乱的数据线和壁挂都轻松应对。
销售话术
销售话术
4. 核心卖点
尺寸
21.5 / 22 (360HW )
19 /20/ 21.5
屏幕
LED TN
LED TN
亮度
250 nits
250 nits
对比度
Mega
典型“玉”显示器 使用场景
“玉”显示器带来更清晰、更愉悦的享受一些顾客 购买力强、有品味、喜欢接受新鲜事物、考虑眼部健康,经常升级台式机或为 笔记本添加外设显示器。例如:经常对着电脑的白领
“玉”显示器为桌案增添品味和美感越来越多的消费者,推崇国粹和中式消费爱山水国画、爱中式婚礼、爱茶、爱中式装修… …
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附件
附件:USP
LG IPS显示器深受国外权威媒体推崇
AH-IPS
PLS
MVA
画面质量 标准指标
>
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数据来源: LGD 测试数据
附件:USP
数据来源: LG 消费者调查(Aug.2012)
样本 规模: 3400 人 (中国/美国/德国/西班牙/巴西/ 俄罗斯)
实际材质运用对比效果图镂空效果有很大差距
消费者对中国风产品普遍持认同态度,但市场上出现的是一些定位较低的产品。大多采用的是符号图案外观设计,TN屏幕画质一般,塑料材质比较粗糙。
保守
创新
讨价还价者(19.4%)
低端用户(12.9%)
简单功能用户(13.3%)
娱乐用户(27.5%)
科技探索者(15.1%)
附件.
清代 木柄三镶玉如意
古代和田玉如意
玉盆
玉扳指
玉匕首
女子束发用的玉簪
乐器-玉笛子
碧玉手镯
精美玉器欣赏 – 承载着历史和文化
附件.
EA93/IPS7 /EA73/EA63/EA53J系列
EA83 系列
LG IPS显示器具有硬件校色芯片,每台产品出厂时单独提供权威、详实、全面的报告检测报告。
>100%
<20%
② 精准的灰阶质量 :课显现原生的亮度和对比度
精美玉器欣赏 – 承载着历史和文化
清朝乾隆玉玺 艺术和历史珍品
中华第一龙C字形远古碧玉龙 距今6660年~5000年中国古代红山文化
古代贵族玉佩
金缕玉衣 中国汉代皇帝和贵族的殓服 以求长生金线编织玉片 造价高昂
古代贵族装饰家私
无论是三星的福韵和AOC的祥龙,仅仅是一种装饰,在人的心理上并没有提供一种真正的附加精神价值提升。
帮助消费者正确认识产品 回击竞争社的片面谣言 统一回答的标准,保证效果,提升品牌形象
为什么“玉”显示器普通的同尺寸显示器 或者 其他IPS显示器 例如EA53要贵? 无论是平安扣底座造型、玉喷漆工艺,还是硬件校色和工厂校色报告,处理工艺都更加复杂。 性能和价格放在一起比较的话,“玉”显示器是超值的。
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2. 消费者分析
高端用户(11.8%)
显示器主要消费群体
中国玉文化背景浅析
美玉欣赏
3. 产品定位
EA53J
EA53R
正面 : 白色 底座: 碧玉色
正面 : 黑色 底座: 白玉色
3. 产品定位
差异化的市场定位
旗舰3D ED93
EA73LM
10点触控ET83
色彩皇帝EA83
傲视 EA93
好运,不期而“玉”玉外观不仅带来视觉上的享受,而且带给消费者的是一种精神层面的附加价值玉作为人们心目中具有神秘力量的宝石,可以给您带来财运、官运、桃花运
LG“玉”显示器 充分研读中国文化内涵, 并且创新性的将IPS产品和“玉”完美融合。“玉” 稳重、大方、高雅,与LG的品牌形象吻合。
竞争社三星福韵 采用的仅仅是文字符号-“福”字浮雕, 炒作概念。创意层次过于单薄、抽象,产品变化较小, 而且后续完善空间有限。AOC祥龙 选取另一中国元素红龙图腾图案作为创意重点,缺点与三星福韵类似。竞争社只做到了“神似”,LG做到的是“形似神似”。
强化培训内容和效果,健全反馈机制
Best Place
人流方向
方案一:人流量垂直于展柜
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
Best Place
人流方向
方案二:人流量平行于展柜
俯视图建议显示器向人流量偏转一定角度,方便客户观看。
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
“玉”意吉祥- 平安扣底座 带给消费者吉祥如意、幸福平安
对比竞争社
7. 市场推广概念 “玉”意吉祥 好运,不期而遇
1
2
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LG“玉”显示器 将显示器屏幕的方形,与平安扣的圆形结合,暗合中国“规矩”。
独创性的模拟天然纹理和独特光泽的玉,是一个很复杂的工程,如何做到漂亮价格又可以承受更需要巧妙的心思。
LG“玉”显示器 希望带给消费者不仅仅是造型上的美,借助“玉”这种具有独特魅力具有神奇魔力的宝石,带给家庭幸福美满,平安吉祥。
双显包
[数据量加大↑]
便捷的数据线管理
消费保障 - 认证 (EPEAT Gold, EPA 5.0, TCO 5.0, TUV-GS)
简单的联接第二台显示器 – 双屏包 - 双显设置 S/W & 快捷键 (便捷的双显设置) - 双菜单栏, 双页面显示功能
便捷的电源线管理 且 支持壁挂 -把凌乱的数据线隐藏在支柱后面, 让用户的桌面更加美观
尺寸趋势
20”
21.5’ ~ 22’
19”
18.5”↓
24”↑
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‘12
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1. 市场分析
+1.7%
(单位: 百万台)
数据来源 : IDC
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2.6%
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笔记本增长:
台式机增长:
Mega
响应时间
5ms
5ms
可视角度
170/160
170/160
接口
D-Sub / HDMI
D-Sub / DVI-D
特性
“福”字浮雕背板,透明支架,灵动视角节能
红龙图腾浮雕背板,祥云图案底座,L形状底座
21.5 / 23
LED IPS
250 nits
Mega
5ms
178/178
D-sub / DVI-D / HDMI(EA53J)
市场上漂亮的显示器很多, 但唯独LG “玉”显示器融合了玉修身养德的气质和平安吉祥的寓意,充满想象力地采用细腻的玉喷漆,优雅中绽放着神韵和奢华。 购买“玉”显示器,彰显您的品味和底蕴。品味国粹,共享LG创新产品。
销售话术
卓越的 IPS 画质
玉显示器采用的IPS+硬件校色,以前是昂贵的专业显示器才有的配置,IPS 显示器领导者LG 为您提供专业、超值的逼真画质。有硬件校色和角色报告的显示器的品质才是放心的、高品质的。
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TTL
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“玉”显示器用的是真玉吗? 含量有多少? 有认证吗? 喷漆含有精选优质玉粉,目前LG正在向国家有关部门申请相关的专业认证, 包括含量和对健康的好处。(吸收有害紫外线、防辐射)
8. 克服异议
尺寸
需求 (百万台)
比重
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
’11年
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’13年
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45.8
CAGR
产品趋势
台式机总数量仍然保持增长态势,虽然PC占比略有下降
显示器需求总量13年开始逐步摆脱低谷,保持小幅增长
1. 市场分析
S社“福韵”
A社“祥龙”
竞争社均将中国风显示器作为重点噱头产品进行市场推广, 并引起的一定的关注热度,目前市场时机已经成熟。
LG在2012年初就开始了中国风显示器的概念设计最终“十年磨一剑”,“玉”显示器无论在画面质量上,外观的创意上,还是材质的运用上都胜出S社和A社一筹。LG希望这款产品不但叫好而且叫座。
玉显示器EA53R
玉显示器EA53J
EA63
ET63
旗舰级产品
差异化产品
高端
中端
3. 产品定位
4. 核心卖点
本土化的设计
中国风的外观设计 (吸引眼球的晶莹剔透的平安扣底座) - 玉 形状 底座设计 为桌案增添品味和亮点 - 优雅大气地将玉色和白色融合运用 首创的革新性色彩运用 LG独创“玉”喷漆技术 - 喷漆采用真玉成分 (精选玉粉) 珍珠白光芒、色泽圆润、触感更加细腻光滑 - 玉喷漆带来健康、吸收有害紫外线、防辐射 (LG正在做认证中)[ 注:在《神农本草》、《本草纲目》等古代医药名著中,也提到玉的医疗作用,指出玉石有“除中热,解烦懑,润心肺,助声喉,滋毛发,养五脏,安魂魄,疏血脉,明耳目”等疗效。跟别的矿石不一样,玉似乎天然就跟人之间存在一种神秘的联系。玉石中所含的对人体有益的十多种微量元素:如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰等,长期佩戴玉器,也能通过皮肤进入人体,平衡阴阳气血。正所谓“玉养人、人养玉”。] 吉祥靓丽的造型底好运、吉祥 - 精神层面的附加价值
内容
形式
执行部门
备注
产品首推
电话拜访
NPI Task
列入店面露出度政策
USP考核
实贩卖奖励
销售统计
IT PM
Best Communication
HQ讲师
LG业务代理商操盘代理商市场
精细化培训
确立NPI
培训效果/产品需求反馈
经销商老板店面导购员
培训/消费者需求获取
现场培训
消费者
良好的销售推荐
购买需求
加强玉系列首推和USP熟知度
在产品同质化严重的情况下设计,设计是个不可忽视的环节。 近年来,中国市场流行中国元素的产品!
附件:USP
画质是消费者选购显示器的首要因素
② IPS
附件. USP
IPS 生成精准的色彩和灰阶
60º
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在各个可视角度下得色彩偏移
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销售话术
测量范围
① Gamma 曲线 (Spec 2.2)
② 色温变化 (Spec ± 500K)
③ 色彩偏差 △E (Spec < 5)
4. 核心卖点
为什么要校色
IPS获技术奖
便利性
减少能源消耗
超级节能 + - 减少25% 能源消耗 -节能但是画面不打折扣
S22B360H/W 福韵系列
E2262Vw/BR祥龙系列
D53J/R “玉”系列
5. 产品对比
低端中国风产品
高品位中国风产品
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
Best Shop
LG定级店面样机摆放说明
联盟店
慧智店
锐比店
微笑店
EA53J Sample 摆样
EA53R Sample 摆样
在不同可视角度下得画面对比
60º
Viewing Angle Spec.178º/178º
水平 (Macbeth Δu'v’)
水平 (Macbeth Δu'v’)
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① 精准的色彩表现
: 在任何角度下课再现原生的色彩
TN
各个角度下得Gamma曲线偏移对比
灰阶质量对比
Best Display
玉系列宣传物料说明
产品摆放:展柜IPS展区核心位置(如图Best place)播放DEMO:UCC-玉系列微电影(预计1月16日Deadline 下发各地)Topper/Mat:
(设计图未定稿)
Best Promoter
考核对象:重点代理商所在地联盟/慧智店奖惩方式:通过店面露出度费用核算
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采用IPS LED和超级节能技术,日积月累可以为您节省更多的开支
双显包功能让您轻松驳接笔记本,繁杂纷乱的数据线和壁挂都轻松应对。
销售话术
销售话术
4. 核心卖点
尺寸
21.5 / 22 (360HW )
19 /20/ 21.5
屏幕
LED TN
LED TN
亮度
250 nits
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对比度
Mega
典型“玉”显示器 使用场景
“玉”显示器带来更清晰、更愉悦的享受一些顾客 购买力强、有品味、喜欢接受新鲜事物、考虑眼部健康,经常升级台式机或为 笔记本添加外设显示器。例如:经常对着电脑的白领
“玉”显示器为桌案增添品味和美感越来越多的消费者,推崇国粹和中式消费爱山水国画、爱中式婚礼、爱茶、爱中式装修… …
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附件
附件:USP
LG IPS显示器深受国外权威媒体推崇
AH-IPS
PLS
MVA
画面质量 标准指标
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数据来源: LGD 测试数据
附件:USP
数据来源: LG 消费者调查(Aug.2012)
样本 规模: 3400 人 (中国/美国/德国/西班牙/巴西/ 俄罗斯)
实际材质运用对比效果图镂空效果有很大差距
消费者对中国风产品普遍持认同态度,但市场上出现的是一些定位较低的产品。大多采用的是符号图案外观设计,TN屏幕画质一般,塑料材质比较粗糙。
保守
创新
讨价还价者(19.4%)
低端用户(12.9%)
简单功能用户(13.3%)
娱乐用户(27.5%)
科技探索者(15.1%)
附件.
清代 木柄三镶玉如意
古代和田玉如意
玉盆
玉扳指
玉匕首
女子束发用的玉簪
乐器-玉笛子
碧玉手镯
精美玉器欣赏 – 承载着历史和文化
附件.
EA93/IPS7 /EA73/EA63/EA53J系列
EA83 系列
LG IPS显示器具有硬件校色芯片,每台产品出厂时单独提供权威、详实、全面的报告检测报告。
>100%
<20%
② 精准的灰阶质量 :课显现原生的亮度和对比度
精美玉器欣赏 – 承载着历史和文化
清朝乾隆玉玺 艺术和历史珍品
中华第一龙C字形远古碧玉龙 距今6660年~5000年中国古代红山文化
古代贵族玉佩
金缕玉衣 中国汉代皇帝和贵族的殓服 以求长生金线编织玉片 造价高昂
古代贵族装饰家私
无论是三星的福韵和AOC的祥龙,仅仅是一种装饰,在人的心理上并没有提供一种真正的附加精神价值提升。
帮助消费者正确认识产品 回击竞争社的片面谣言 统一回答的标准,保证效果,提升品牌形象
为什么“玉”显示器普通的同尺寸显示器 或者 其他IPS显示器 例如EA53要贵? 无论是平安扣底座造型、玉喷漆工艺,还是硬件校色和工厂校色报告,处理工艺都更加复杂。 性能和价格放在一起比较的话,“玉”显示器是超值的。
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高端用户(11.8%)
显示器主要消费群体
中国玉文化背景浅析
美玉欣赏
3. 产品定位
EA53J
EA53R
正面 : 白色 底座: 碧玉色
正面 : 黑色 底座: 白玉色
3. 产品定位
差异化的市场定位
旗舰3D ED93
EA73LM
10点触控ET83
色彩皇帝EA83
傲视 EA93
好运,不期而“玉”玉外观不仅带来视觉上的享受,而且带给消费者的是一种精神层面的附加价值玉作为人们心目中具有神秘力量的宝石,可以给您带来财运、官运、桃花运
LG“玉”显示器 充分研读中国文化内涵, 并且创新性的将IPS产品和“玉”完美融合。“玉” 稳重、大方、高雅,与LG的品牌形象吻合。
竞争社三星福韵 采用的仅仅是文字符号-“福”字浮雕, 炒作概念。创意层次过于单薄、抽象,产品变化较小, 而且后续完善空间有限。AOC祥龙 选取另一中国元素红龙图腾图案作为创意重点,缺点与三星福韵类似。竞争社只做到了“神似”,LG做到的是“形似神似”。
强化培训内容和效果,健全反馈机制
Best Place
人流方向
方案一:人流量垂直于展柜
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
Best Place
人流方向
方案二:人流量平行于展柜
俯视图建议显示器向人流量偏转一定角度,方便客户观看。
6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理
“玉”意吉祥- 平安扣底座 带给消费者吉祥如意、幸福平安
对比竞争社
7. 市场推广概念 “玉”意吉祥 好运,不期而遇
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LG“玉”显示器 将显示器屏幕的方形,与平安扣的圆形结合,暗合中国“规矩”。
独创性的模拟天然纹理和独特光泽的玉,是一个很复杂的工程,如何做到漂亮价格又可以承受更需要巧妙的心思。
LG“玉”显示器 希望带给消费者不仅仅是造型上的美,借助“玉”这种具有独特魅力具有神奇魔力的宝石,带给家庭幸福美满,平安吉祥。
双显包
[数据量加大↑]
便捷的数据线管理
消费保障 - 认证 (EPEAT Gold, EPA 5.0, TCO 5.0, TUV-GS)
简单的联接第二台显示器 – 双屏包 - 双显设置 S/W & 快捷键 (便捷的双显设置) - 双菜单栏, 双页面显示功能
便捷的电源线管理 且 支持壁挂 -把凌乱的数据线隐藏在支柱后面, 让用户的桌面更加美观
尺寸趋势
20”
21.5’ ~ 22’
19”
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17.5%
23.8%
2.5%
+0.3%
43.5
笔记本增长:
台式机增长:
Mega
响应时间
5ms
5ms
可视角度
170/160
170/160
接口
D-Sub / HDMI
D-Sub / DVI-D
特性
“福”字浮雕背板,透明支架,灵动视角节能
红龙图腾浮雕背板,祥云图案底座,L形状底座
21.5 / 23
LED IPS
250 nits
Mega
5ms
178/178
D-sub / DVI-D / HDMI(EA53J)
市场上漂亮的显示器很多, 但唯独LG “玉”显示器融合了玉修身养德的气质和平安吉祥的寓意,充满想象力地采用细腻的玉喷漆,优雅中绽放着神韵和奢华。 购买“玉”显示器,彰显您的品味和底蕴。品味国粹,共享LG创新产品。
销售话术
卓越的 IPS 画质
玉显示器采用的IPS+硬件校色,以前是昂贵的专业显示器才有的配置,IPS 显示器领导者LG 为您提供专业、超值的逼真画质。有硬件校色和角色报告的显示器的品质才是放心的、高品质的。
38
36
27
23
21
20%
20%
15%
13%
12%
171W
0
0
0
0
0
0%
0%
0%
0%
0%
17.0
9
6
3
2
2
5%
3%
2%
1%
1%
15.6W(16:9)
4
2
1
1
1
2%
1%
1%
1%
0%
15.0
1
1
0
0
0
1%
1%
0%
0%
0%
TTL
194
184
180
176
“玉”显示器用的是真玉吗? 含量有多少? 有认证吗? 喷漆含有精选优质玉粉,目前LG正在向国家有关部门申请相关的专业认证, 包括含量和对健康的好处。(吸收有害紫外线、防辐射)
8. 克服异议
尺寸
需求 (百万台)
比重
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
’11年
’12年
’13年
’14年
’15年
’11年
’12年
’13年
’14年
‘12
‘13
‘14
‘15
`11
45.8
CAGR
产品趋势
台式机总数量仍然保持增长态势,虽然PC占比略有下降
显示器需求总量13年开始逐步摆脱低谷,保持小幅增长
1. 市场分析
S社“福韵”
A社“祥龙”
竞争社均将中国风显示器作为重点噱头产品进行市场推广, 并引起的一定的关注热度,目前市场时机已经成熟。
LG在2012年初就开始了中国风显示器的概念设计最终“十年磨一剑”,“玉”显示器无论在画面质量上,外观的创意上,还是材质的运用上都胜出S社和A社一筹。LG希望这款产品不但叫好而且叫座。
玉显示器EA53R
玉显示器EA53J
EA63
ET63
旗舰级产品
差异化产品
高端
中端
3. 产品定位
4. 核心卖点
本土化的设计
中国风的外观设计 (吸引眼球的晶莹剔透的平安扣底座) - 玉 形状 底座设计 为桌案增添品味和亮点 - 优雅大气地将玉色和白色融合运用 首创的革新性色彩运用 LG独创“玉”喷漆技术 - 喷漆采用真玉成分 (精选玉粉) 珍珠白光芒、色泽圆润、触感更加细腻光滑 - 玉喷漆带来健康、吸收有害紫外线、防辐射 (LG正在做认证中)[ 注:在《神农本草》、《本草纲目》等古代医药名著中,也提到玉的医疗作用,指出玉石有“除中热,解烦懑,润心肺,助声喉,滋毛发,养五脏,安魂魄,疏血脉,明耳目”等疗效。跟别的矿石不一样,玉似乎天然就跟人之间存在一种神秘的联系。玉石中所含的对人体有益的十多种微量元素:如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰等,长期佩戴玉器,也能通过皮肤进入人体,平衡阴阳气血。正所谓“玉养人、人养玉”。] 吉祥靓丽的造型底好运、吉祥 - 精神层面的附加价值
内容
形式
执行部门
备注
产品首推
电话拜访
NPI Task
列入店面露出度政策
USP考核
实贩卖奖励
销售统计
IT PM
Best Communication
HQ讲师
LG业务代理商操盘代理商市场
精细化培训
确立NPI
培训效果/产品需求反馈
经销商老板店面导购员
培训/消费者需求获取
现场培训
消费者
良好的销售推荐
购买需求
加强玉系列首推和USP熟知度